网络营销4C理论

1、4C:背景:随着市场竞争日趋激烈,媒介传播速度越来越快,4Ps理论越来越受到挑战。1990年,美国学者罗伯特劳特朋(RobertLauterborn)教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。4C特别强调了顾客需求和双向互动沟通的重要性。概念:4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,是以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,产品必须满足顾客需求,同时降低顾客的购买成本,产品和服务

3、者的需求不单单要从产品的品质与功能进行分析,还要从消费者的购买动机切入。2、权衡消费者能够接受的成本及企业的制造成本(cost)去定价,即从消费者能够接受的心理价位去定价,同时衡量产品的制造出成本,最终调整产品的制造环节从而调整产品价格。不存在企业被动与否的成分。3、本着方便购买(convenience)的原则进行渠道规划,即消费者的角度反向设计渠道,首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便,而不是先考虑销售渠道的选择和策略,目的是为了缩短销售的过程;便利出自整个购买过程,并不是仅仅一个渠道可以概括。根据不同领域和销售通路的实际特点,可以引伸出很多关于便利的范畴。4、变单向促销为

4、双向沟通(communication),就是把单一的促销行为变为整合传播推广,其本质在于寻找消费者更易接受的促销方式,通过互动、沟通等方式,将企业内外营销不断进行整合,把顾客和企业双方的利益无形地结合在一起。4C与4P区别:1、4P是营销的策略和手段,而4C则属于营销理念和标准。2、4C所提出的“满足顾客需求,降低顾客购买成本,购买便利性,营销沟通”是一种营销理念和理想的营销标准,而4P“产品、价格、渠道、沟通与促销”则是一种营销策略和手段。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P的策略和手段来实现的。4Cs营销理论的不足(也是4R产生的原因之一):从企业的营销实践和市场

5、发展的趋势看,4Cs营销理论依然存在以下不足:4Cs营销理论是顾客导向,而市场经济要求的是竞争导向,中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。顾客导向与市场竞争导向的本质区别是:前者看到的是新的顾客需求;后者不仅看到了需求,还更多地注意到了竞争对手,冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略,在竞争中求发展。4Cs营销理论虽然已融入营销策略和行为中,但企业营销又会在新的层次上同一化。不同企业至多是个程度的差距问题,并不能形成营销个性或营销特色,不能形成营销优势,保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。4Cs营销理论以顾客需求为导向,但顾客需求有个合理性问题。顾客总是希

7、,此后许多企业运用4Cs营销理论创造了一个又一个奇迹。但是4Cs营销理论过于强调顾客的地位,而顾客需求的多变性与个性化发展,导致企业不断调整产品结构、工艺流程,不断采购和增加设备,其中的许多设备专属性强,从而使专属成本不断上升,利润空间大幅缩小。另外,企业的宗旨是“生产能卖的东西”,在市场制度尚不健全的国家或地区,就极易产生假、冒、伪、劣的恶性竞争以及“造势大于造实”的推销型企业,从而严重损害消费者的利益。当然这并不是由4Cs营销理论本身所引发的。运用4C的案例:吉安市住宅房地产市场的营销环境吉安市位处江西省中部、赣江中游,东连江浙沪,南接闽粤港澳,西与湘桂接壤,北与长江三角洲为

8、邻,是一座青山绿水互相辉映的滨江花园城市。作为三线城市,吉安2002年以前为典型的单商业经济发展小城市,随着房地产的发展,城市规模不断扩大,多元化发展模式正在逐步形成,房地产已经成为当地的支柱产业。纵观吉安市住宅市场形成,大致可分为三个阶段:1995年1997年的第一阶段,产品多为粗放型;1998年2000年形成的住宅市场初期,属于第二代产品阶段;2001年2004年进入发展期,属于第三代产品时代,吉安房地产进入全新发展阶段一一大盘时代。房地产价格发展明显呈上升趋势:商品房每平方米均价从2001年的700元、2002年的800元到2003年的920元1000元左右,2004年2

9、006年达到1300元1400元。吉安房地产市场由于起步晚,起点低,受老百姓购买力普遍低弱的制约及当地地产产品形式落后的影响,整个行业仍处于较低水平,大多数开发商经营理念较为保守和滞后。前几年的开发项目多注重产品的第一要素即居住功能,对住宅地产的养生、园林、景观、社区配套、户型、建筑材料、规划等表现力明显不足。随着经济发展及人们生活水平的提高,对住宅生活的要求也随之提高,加上外地地产军团的不断涌入,吉安房地产市场才在“外忧内患”的双层环境下有所提高,开始注重产品品质的开发和市场的推广。纵向比较而言,现在的地产开发在诸多方面已经取得了很大的进步和发展,房地产商已经开始运用规范、科学的房地产营销组合模式并取得了初步成功。4C理论在吉安市住宅房地产市场营销中的应用针对吉安市住宅房地产发展的现状,利用4C理论,分析消费者的需求

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1.4c是什么1、4C指4Cs营销理论。 2、4Cs营销理论(The Marketing Theory of 4Cs) ,也称“4C营销理论”,是由美国营销专家劳特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,与传统营销的4P相对应的4C理论。 3、4Cs营销理论以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Customer)、成本(Cost)https://edu.iask.sina.com.cn/jy/2FNNhYKtQaR.html
2.营销4P与4C深度解析,从理论内容到实际应用探讨网络拓客营销4C 在营销领域,无论是传统营销还是现代数字化营销,两个核心概念始终贯穿其中——那就是营销4P和4C,它们构成了营销策略的基础框架,帮助企业进行市场定位、产品推广和客户关系管理,我们将深入探讨营销4P和4C各自包括的内容,并重点讨论要点、要点二和要点三。 https://gy.hnmshk.com/post/2587.html
3.现代网络营销的4c策略包含哪些方面分别是什么意思王利头在竞争日益激烈的数字营销格局中,企业必须采用全面的策略来接触 целеваяаудитория 并实现业务目标。近年来,现代网络营销的4C策略已成为一个关键框架,可指导企业制定有效的在线营销活动。本文将深入探讨4C策略的每个方面,帮助您理解其含义、重要性和实施指南。 https://www.wanglitou.cn/article_108918.html
4.网络营销的4C策略主要包括网络营销的4C策略主要包括___、___、___、___。题目标签:网络策略如何将EXCEL生成题库手机刷题 如何制作自己的在线小题库 > 手机使用 分享 反馈 收藏 举报 参考答案: 消费者的需求,成本,沟通,方便 复制 纠错举一反三 特种设备作业人员应当遵守:作业时随身携带证件:积极参加特种设备安全教育和安全技术培训;https://www.shuashuati.com/ti/4f87d3c8eab14d6ca3ad4df31c9ef6b6.html?fm=bd6f3bf67974b82a6f10b897f8623f4dde
5.期末复习电子商务在结构化分析方法中依据()来进行接口设计16. 网络营销中4C模式的含义是(D) A. 产品、价格、渠道、促销 B. 成本、便利、促销、沟通 C. 产品、成本、需求、促销 D. 需求、成本、便利、沟通 4C是网络营销的理论基础,4C即顾客的欲望和需求(Customer's Wants and Needs)、满足欲望和需求的成本(Cost to Satisfy Wants and Needs)、方便购买(Conveniencehttps://blog.csdn.net/qq_37865996/article/details/85414638
6.4P+4C营销策略(精选十篇)4P+4C营销策略 篇1 1 我国第三方物流企业常用的营销组合策略 1.1 基于4P理论的以企业为中心的营销组合策略 杰罗姆·麦卡锡在其著作《基础营销》(Basic Marketing)中提出了营销学中著名的4P营销组合模型,该模型从企业自身出发,认为企业为了满足目标市场的需要和欲望,必须从Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Prhttps://www.360wenmi.com/f/cnkey39pf6z9.html
7.智慧树知到章节测试答案汇总智慧树知到创新创业基础心理降答案汇总8、以下5项中,哪项是网络营销的特点:(BCE) A、集合性 B、跨时空 C、经济性 D、特殊性 E、交互性 9、互联网营销按照交易对象,可分为 和G2C等:(ABD) A、B2B B、B2C C、G2G D、B2G E、G2E 10、以下5项中,哪项是网络营销的基本职能?(BCE) https://www.qqtn.com/article/article_319268_1.html
8.网络营销中4C模式的含义是(43)。同样,电子商务体系中所涉及的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。 网络营销是对网上经营环境的营造 开展网络营销需要一定的网络环境,网络营销环境为企业开展网络营销活动提供了潜在用户,以及向用户传递营销信息、建立顾客关系、进行网上市场调研等各种营销活动的手段和渠道。企业的网络营销活动也是整个网络http://www.rkpass.cn/tk_timu/14_279_43_xuanze.html
9.电子商务概论巩固模拟试题21.电子商务物流的基本技术包括( ) A.电子数据交换 B.全球定位系统 C.射频技术 D.条码技术 E.地理信息系统 22.电子商务定价原则包括( ) A.从实际出发 B.注重外部效应 C.服务于企业的战略目标 D.打破价格不对称性 E.遵循价值规律 23.目前网络营销的4C理论关键要素包括( ) https://www.yjbys.com/edu/dianzishangwu/316064.html
10.网络营销中的4C策略.doc网络营销中的4C策略.doc 11页内容提供方:asd522513656 大小:42 KB 字数:约7.75千字 发布时间:2020-09-02发布于河南 浏览人气:122 下载次数:仅上传者可见 收藏次数:0 需要金币:*** 金币 (10金币=人民币1元)网络营销中的4C策略.doc 关闭预览 想预览更多内容,点击免费在线预览全文 免费在线预览https://m.book118.com/html/2020/0830/7024126003002164.shtm
11.智慧树互联网与营销创新答案20216、互联网在现实生活中的广泛应用,归纳起来主要有信息需求、交易需求、交流需求、娱乐需求、办公需求五大方面的理论模式。 我的答案:X 7、1995年7月,网上商店淘宝成立——标志着网上销售的诞生。 我的答案:X 8、以下5项中,哪项是网络营销的特点: A、集合性 https://shouyou.3dmgame.com/gl/354678.html
12.网络营销的实习报告7篇(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式; (2)利用关键词广告、竞价广告,分类目录中利用付费等方式获得排名靠前; (3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。 3 网络广告的训练目标是:通过网络实验,认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程: https://www.oh100.com/a/202111/3901233.html
13.“4C”理论的主要内容包括产品顾客沟通和价格()目前网络营销的4C理论关键要素包括()。 A.内容 B.方便 C.交流 D.定制服务 E.顾客 点击查看答案 第4题 网络整合营销的基础和前提是()。 A.4P理论 B.4C理论 C.6P理论 D.顾客价值理论 点击查看答案 第5题 网络营销理论的发展中以建立顾客忠诚为目标的是()。 A.4P理论 B.4C理论 C.4R理论 点击查看https://www.xilvlaw.com/souti/it/y2k3b8l8.html
14.新4C营销法则,引爆传播,帮助企业实现指数级增长网络营销新4C法则就是我们可以在适合的场景(Context)下,针对特定的社群(Community),通过有传播力的内容 (Content)或话题,利用社群的网络结构进行人与人连接(Connection),快速实现信息的扩散与传播,以获得有效的商业传播及价值。 简而言之,新4C营销即在适合的场景下的思考路径,也就是说在什么样的场景下,消费者及消费者的需https://www.isolves.com/it/wlyx/tg/2022-07-27/58771.html
15.河南开放大学24春市场营销学*我要考试[标准答案]26.直效营销中,目前最典型的是( * ) A.直接邮寄营销 B.目录营销 C.电视营销 D.网络营销 27.在中国的长假期间,一般很难买到较大折扣的机票,对此的合理解释是,企业采用了( )营销策略。 A.协调性 B.开发性 C.降低性 D.恢复性 28.( )是市场营销学发展史上一个重要的里程碑,它标志着市场营销学已经跨出http://www.youxue100f.com/qita/2024-06-18-16925.html
16.目前网络营销的4C理论关键要素包括与传统营销相比,网络营销的特点包括 下列关于网络营销内涵说法正确的有 “4RS”营销理论中的“关系”是指 依据4Rs理论,营销的落脚点是 下列不属于4Ps理论中企业可控制变数的是 “4Cs”营销理论的要素包括 “借助于互联网络、信息通讯技术和数字交互式媒体来实现营销目的的活动”指的是 市场营销组合中可以人为控制的https://www.educity.cn/tiku/10560425.html
17.营销理念的演变:从4P4C4R到4V网络营销4C:消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication),以追求客户满意为目标(饱和经济时代的营销组合) 由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出,它重视顾客导向,以追求顾客满意为目标,这实际上是当今消费者在营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。 https://www.sheji369.com/post/1409.html
18.凡客诚品的网络营销策略网络营销4C策略是什么 一、消费者导向的策略 在传统的市场营销中,企业往往以产品为中心,强调产品的特性和优势。而在网络营销中,消费者导向的策略成为了主流。消费者导向的策略强调了解消费者的需求和偏好,通过提供符合消费者需求的产品和服务来实现市场营销的目标。 http://www.fcxyg.cn/2611.html