启明星辰：4月20日召开业绩说明会，爱建证券有限责任公司北京凯思博投资管理有限公司等多家机构参与股票频道

问：随着我们与中国移动协同的增加，怎么看我们与联通和电信两家运营商未来合作的走势？

答：从去年的数据来看的话，2022年与联通的业务合作比2021年有了较大的增长，联通对于启明星辰的价值一直是非常认可。与中国电信的业务合作相比同期有所下降，由于电信的市场也是一个非常大的市场，我们判断未来启明星辰依然会保持和中国电信、中国联通的合作。

答：我们去年有很多的签单和项目，但是签单和验收受到了一定的影响，这些签单会在一季度体现。从行业角度来讲，项目分布整体上比较分散，我们面对的市场有用户市场也有企业市场。政府市场又包括两类一种是我们一直在做的市场，由于客观因素可能会受到一点影响，另外一种政府市场是叠加了政府债券的市场，比如地方债或者专项债。这类市场政府预算比较充裕，项目体量比较大。对于这一类市场，启明星辰和中移会发挥协同优势，获取更多的项目机会。

问：启明星辰与中国移动的协同将如何改变公司的收入结构？AI+会给公司带来怎样的业绩增长风险？

问：超级信用卡未来的发展空间有多少，中国移动的投入力度如何，由这个信用卡产生的收入是怎么分配的？

答：启明星辰目前已经完全切换到了超级sim卡的认证方式上，这种方式带来的好处是成本很低，部署和改造非常便捷，同时通过安全运营与身份认证的绑定，使得业务逻辑更加的清晰安全。超级sim卡的使用，使得任何一家机构，无论规模体量有多大，都可以借助超级sim卡这个平台，简单快速的搭建起安全认证体系。

问：行业下游的预期和展望是怎样的？

问：去年毛利率下滑的原因是什么？对于今年毛利率的预期是什么？

问：可否展开讲一下“盘小古”？

答：盘小古（PangguBot）是基于公司自主研发的盘古基础平台体系而衍生出来的智能助手类产品组件。它是以人工智能为核心、以安全分析处置自动化为手段的“安全智慧生命体”，是支撑智能化安全运营的关键角色，因能够持续地接收新的语料和运维运营信息反馈，所以能在安全运营过程中不断成长。Chatgpt的出现也促使我们更快地把I技术运用到运维运营当中，对前端的运维人员产生强力的支持。盘小古就是I赋能安全的典型应用，目前公司已经把盘小古接入态感和SOR，可以做到通过I支持前端人员。未来I模型有三个方向（1）在I大模型下垂直训练安全模型；（2）I大模型（3）I小模型。如同前面提到的，盘小古并不是基于I大模型，而是之前针对性比较强的I小模型。

问：和中移动的涉云业务未来的方向是怎样的？

答：我们在中国移动算力网络框架上增加了localnetwork的认识，就是说，在ToB客户群体中存在着大量的云下部署的网络和系统，它们因业务需要而与云拉通，称为“地端”网络系统。ToB客户群需要本地和云一起，不会只有独立的local环境，一定会用到云，于是就形成了云端、骨干网、边缘侧和地端。在ToB客户群体的算力场景中，云、网、边、地、端都会涉及，也就是说，“涉云业务场景”才能比较客观、全面地反映出ToB客户群体的真实业务场景全貌，因此，涉云场景下的安全才是涉云业务场景化的安全需求。

启明星辰（002439）主营业务：信息安全产品的研发、生产、销售与提供专业安全服务,为客户提供系列信息安全产品、安全管理平台和专业安全服务,在政府、电信、金融、能源、军队、教育、军工等领域得到广泛运用,现已发展成为国内最具技术创新和产品开发实力的信息安全市场的领导厂商之一。

启明星辰2022年报显示，公司主营收入44.37亿元，同比上升1.16%；归母净利润6.26亿元，同比下降27.33%；扣非净利润5.21亿元，同比下降31.81%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入22.69亿元，同比下降0.88%；单季度归母净利润8.76亿元，同比下降0.11%；单季度扣非净利润8.17亿元，同比上升0.26%；负债率25.91%，投资收益8670.86万元，财务费用-759.07万元，毛利率62.66%。

该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级12家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为42.06。