序论：速发表网结合其深厚的文秘经验，特别为您筛选了11篇营销系统方案范文。如果您需要更多原创资料，欢迎随时与我们的客服老师联系，希望您能从中汲取灵感和知识！
系统解决方案会基于市场细分，诸如行业及客户规模的细分，这样才能做到个性化。由于不同客户的情况各有差异，系统解决方案会针对不同企业的痛症而对症下药，这就是个性化，或者说定制化。诸如南方略为杰克缝纫机度身訂造一套从产品、推广、品牌到市场定位的全面解决方案，成功提高顾客的覆盖面，并打造品牌美誉度，牢牢地巩固市场地位，保持市场同步增长。从细节来看，南方略的专家销售团队为杰克缝纫机从公司内部竞争力到外部的宏观市场状况做出一个详细的分析，并认为杰克要进一步把服务提升到战略的高度，不断提高服务水平形成差异化，打造公司核心竞争力。可见，解决方案是针对客户需求的个性化定制。企业要能够搭建解决方案平台，并整合组件资源，能够针对不同的客户需求，提供个性化的解决方案。
二丶将客户痛点转换为方案价值的过程
三、从有求於人到有助於人
起初，专家销售团队百般讨好的向客户推销解决方案，为求赢得客户信任，达成订单。对于客户，可能认识不到其自身真正的价值需求。這樣，他們會意識不到對解決方案的需要，趨向將销售拒之門外。当然，这是由多种因素决定的，诸如客户自我诊断能力有限，或者客户未能站在战略角度去思考等诸多因素，或者“临阵而迷”，无法正确认识自己。在这种情况下，企业的专家销售团队是他們的明燈，清晰地指向客户的价值需求，增强客户的感知价值。當為客户找出存在的问题后，这往往是困扰客户成长的烦恼，正因如此，客户会产生“改变”的愿望。以此为基础，客戶才能发现真实的解決方案价值。此时，专家销售团队就如医生看病一样，先要诊断——望、闻、问、切、查，然后再“对症下药”。这样做才是真正对客户负责，所提供的解决方案将来也就不会成为“无效药”，更不会成为“毒药”危害客户。通过企业为客户量身定制一份价值蓝图，通过这个蓝图使客户可以感知这份“价值大餐”的色、香、味，进而“垂涎”。所以，如果我們深入來看，系统解决方案就是客户的灵丹妙药，具有独特的价值，帮助治疗久患的痛症，促進公司健康穩步地发展。
四、建立长远的合作关系，为客户创造独特价值，互惠互利
系统解决方案不单是为客户提供最基本的解决方发，而且带有附加产品的。
伴随着我国电力市场以及国民经济的飞速发展，电力行业系统之间以及电力行业与其他同类行业之间的竞争越来越激烈。根据市场调研情况分析，目前国内大部分电力系统企业缺乏足够的市场竞争能力，主要表现在电力企业的营销管理模式较为单一，市场化水平以及营销管理水平不高，同时缺乏一定的激励机制，难以在市场中形成核心竞争力。本文主要分析了目前国内电力营销系统的现状以及借助于信息化技术进行改进的方案。
1我国目前电力营销系统的现状
1.1居民用电市场有待进一步进行开拓
1.2电力营销系统的风险估计不足
1.3电力营销系统人员的综合素质以及业务能力有待
进一步加强
目前国内的电力系统营销人员在年龄结构、知识文化层次、业务能力等方面都存在这一定的不足。对于电力行业的新设备、新技术以及新的管理方式不适应，没有较强的业务学习能力。同时由于目前电力系统行业内管理制度的原因，在人员待遇方面存在着较大的差距，一部分电力营销系统的人员存在心理不平衡以及消极进行工作的现象。这些都影响到了整个电力营销系统人员队伍的稳定性以及电力系统营销工作的进一步发展。
1.4电力系统电网的建设有待进一步完善与优化
目前电网的建设规模以及电网的分布都不能够完全满足社会经济发展的需要。主干电网比较薄弱，而城镇电网存在这严重老化的问题，在广大农村，则存在覆盖面积较小的问题，因此，目前电网广泛存在部分地区有电无法送出，有市场需求却无法进行占领的情况。目前国家投入了较大的资金进行电网建设，整体电网的结构得到了较大的优化，但是任务存在可以改进的空间。
2改进与加强电力营销系统的对策以及方案
2.1创新电力营销系统服务理念
2.2强化电力系统营销人员的素质教育
在电力系统内部要切实加强电力营销系统人员的素质培训。要能够采用集中与分散、定期与不定期以及脱产与现场培训的方式，对电力营销系统管理人员以及一线营销服务人员进行法律法规、业务能力以及职业道德的系统培训。要能够使用各种职业技能比赛、业务交流论坛等平台，为员工提供自身学习以及终身学习的机会。要能够在系统内形成积极向上、争做业务能手蓬勃向上的态势，使得员工能够将业务能力得提升内化为自身发展要求，不断提升服务的理念以及服务的水平。
2.3不断拓展电力营销市场的服务范围
作者简介：杨剑平（1965-），女，郑州电力高等专科学校副教授，硕士，研究方向为市场营销。
中图分类号：G712
文献标识码：B
一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念
职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面：
（一）构建科学的市场营销专业课程体系
（二）灵活设计专业实践课程环节
根据学习进度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。
（三）注重多种教学方法的有机结合
注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。
营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。
二、考察分析市场营销专业岗位工作任务
职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。
三、实践项目任务分析及课程体系确定
学习过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。
合并之初，处于南方区域的某市联通公司，无论在移动通信市场还是在传统的固网业务市场均处于劣势，如何建立快速响应、有战斗力的营销体系成为市场经营的关键。
1.某市现有营销体系现状。某市现有营销体系按照客户群划分为集团客户部、商务客户部、公众客户部。其中集团客户部设大客户经理，对市内大客户实行名单制服务维系，按照行业进行新客户营销；商务客户部对中小企业高端客户进行维系，但客户经理人员有限，大部分低端客户无客户经理维系；公众客户部设置社区经理，按社区每人维护用户约1.6万户，服务质量得不到保障。
2.现有营销体系存在的问题。（1）基层营销人员不足：社区经理人员有限，对分散的中小企业客户无力进行全面覆盖，商务客户营销体系尚未建全，人员有限，潜在集团公司中小企业客户和中低端存量客户销售与服务不能充分保证。（2）考核和激励不到位：社区经理岗位等级低，社区营销未建立有效的业绩目标考核体系，缺乏激励政策，综合能力较强的人员普遍转岗到更高的岗位。（3）基层营销缺乏协同机制保障：销售部与集客部分工日趋细化，公众和集团客户销售人员职责划分日渐清晰，在原有社区内面向公众和集团中小企业客户的销售人员如何实现协同、信息共享，最大范围的挖掘客户，最终将影响客户无缝隙覆盖的实现。
总之，现有营销体系下，中低端市场存在销售空隙，营销团队缺乏竞争力，给竞争对手可乘之机。因此，某市联通急需实现由粗放式营销模式向精细化营销模式转变，整合公众和中小企业商务客户两个完全独立的营销体系，完善人员结构，建立以社区为基础实施统一的网格化营销模式。
二、网格化营销的概念
网格化营销是精细化营销和网格化管理思想的有机结合，将目标市场按照一个或多个特定的标准进行细分，从客户集合中划分出一个个网格单元，每一单元对应一类特定的用户群体，将企业现有资源细化分解并投入到对应的客户单元之中，同时还需要对企业组织结构进行调整以适应市场的快速变化。网格化营销以地理区域为中心，依据经济情况、人口、用户层次、消费水平等条件，对目标片区进行区域分割，而每一区域都有特定的产品和服务、销售策略和手段与之配合，实现企业业务在区域市场的渗透和挖掘，满足用户差异化的需求。网格化营销战略利用各种有效的营销方式和工具，使企业营销资源重新组合和分配成网格化状态，充分达到可能到达的每一个极度细分的消费群体，从而使得有限的营销资源发挥出充分的作用。网格化存在使得企业即使损失了几个网格也不会影响企业的整体性生存，大大降低企业的营销风险。
三、某市网格化营销体系实施方案
某市联通公司网格化营销体系以物理网格划分客户市场营销区域，在网格内设立社区经理、楼宇经理和商客经理，打造一支有区域竞争力的营销团队，对公众和集团中小企业客户实施主动的、精细化的、系统化的全业务销售管理，从而实现物理区域和客户市场的无缝覆盖，保存量客户、扩新增市场、提高公司整体经营收入。
1.某市联通公司网格化营销体系建设原则。市场无缝覆盖：通过物理网格、逻辑子网格、聚类市场的划分，最终实现客户市场的无缝覆盖，解决潜在的集团中小企业家客户和存量集团中小企业中低端客户的营销问题，实现公众和集团中小企业客户销售的有机结合。团队协同作战：网格内采用团队营销方式，各司其职、相互协助、协同作战、最终实现客户群体营销的无缝覆盖，完成网格的整体收入指标。考核激励并举：岗位、薪酬和激励方案设计要有助于吸引和留住优秀的销售人才，多劳多得、鼓励销售。人员优化配置：人员专岗专职、竞聘上岗、择优聘任、确保一线营销团队的专业人水平。
安防系统逐渐推广利用在校园中是因为数字安防系统的出现更加的有利于校园良好教学环境的建设，从而给学生的身心成长提供较为良好的环境支撑，因此数字安防系统在校园的应用中从安防系统的规划、施工方案的设计、再到工程的施工和建设验收，都要进行全面的系统规划，促使数字安防系统在校园中能够全面积极的推广安装施工，直至实现安防系统的智能化设计以及施工的配套措施的落实，从而全面的肯定数字安防系统在校园应用中的价值。
一、分析数字安防系统在校园中应用的重要性
1.保证校园的安全环境
数字安防系统结合当前社会科技的精华部分，能够将传统的安防科技和现代数字处理技术、通讯技术、计算机网络技术相互结合，能够实现对环境的监测，并逐渐的开始向着智能化、高标准、高准确率、快速处理、存储数据量大、方便查询等方面发展，实现智能化和人工监控的相互结合，给校园环境的安全和稳定性能够进行全天候的监测，保障校园内的秩序稳定，面对突况也能做出及时的处理，减少或者杜绝校园安全隐患的发生，给学生的日常生活和学习提供较为全面的保障。
2.提升数字安防系统的实际利用价值
数字安防系统实施利用的目的能够将传统的安防科技进行改善，给校园的环境提供较为稳定的管理和维护，并且数字安防系统能够实现风险控制和信息技术的结合，在给校园环境提供安全保障、降低风险的基础上带来更多的校园安防系统的应用和落实，因此在数字化的安防系统中能够针对校园出入口和人物之类的目标进行放行记录，其能够识别人和物的数字化编码，并且具有典型的数字化安防技术特征，及时的进行整个校园内的动态监控和集成化处理，提升安防系统的利用技术。
二、实施数字安防系统在校园中应用的主要方法
1.实施日常课堂的音视频联动系统
随着平安校园的安防要求不断地提高的情况下，校园的教学环境安全稳定才能给学生提供良好的接受教育的场所，因此校园作为当前喧嚣社会的最后一片净土，必须要加大其安防控制措施，给学生的身心健康成长提供基础的条件，实施课堂的音视频联动系统，是为了将安防监控和多功能监控系统全面的结合起来，实现报警信号的联动，因此前端的摄像机和报警器集成总安防控制室的统一管理，也能实现对紧急课堂事故的处理和分析，因此日常课堂上的音视频联动系统能够合理的布置课堂资源，实施和电脑网络系统的结合，促使课堂的教学效率提高，当遇到课堂的意外情况是能及时的进行报警，从而解除学生课堂的安全隐患，不至于给学生造成太多的精神负担和压力。
2.实施学生日常生活学习场所的监控
学校的课堂自习室、宿舍进出口都要进行安防系统的安装，因为学生的防范意识不强，容易发生被偷盗被意外情况伤害的事情发生，因此在学生的日常生活学习场所中实施数字化的安防系统，能够及时的对自习室和宿舍寝室的进出人员进行定位和排查，在人物身份的验证中确保学生的学习和生活环境更加的具有稳定性，减少其他意外情况的产生对学生带来的负面影响。
3.将具有特殊能力的校园区域进行报警系统的链接
学校的价值资源一般要加强安防系统的推广和利用，例如：图书馆、展览室、校史室等特殊场合的校园区域，一定要实施安防系统的安装，因为这些资源代表一个学校的实力，以及对学生的课外知识教育范围，更重要的是一个学校的发展精髓的浓缩，一旦该类场所发生盗窃或者丢失情况，会给学校的整个日常秩序造成较多的影响，整个学校的正常运转都会处在被动的状态下。
因此针对此类的校园特殊区域实施数字安防系统监控，借助高科技的电子信息技术，进行对整个特殊校园区域的重点监控，对进入的可疑人员进行定点排查，进入该类区域的人员要统一的制定同程序的电子卡，在主要的出入口设置电子卡的识别才能安全通过，因此数字安防系统的有效利用价值才能被提升。
4.实施考场的电子监控系统
学生的成绩是检验学生阶段内学习结果的主要表现，因此考试是对学生某一阶段内主要知识的掌握程度，并给学生主要知识掌握不扎实的地方进行重点复习，确切的给学生的学习之路提供指导，因此考场作弊情况的产生不仅给学生的进一步积极学习和老师积极的对学生的综合评价带来阻碍，严重的会导致评价和实际不符的情况，在作弊的情况下学生的学习积极性会被更大程度上的降低，而且加强了学生的投机取巧的机会。在考试过程中人工监考具有较大的片面性，而且不能够公平公正，也影响学生的进一步发展和成长，所以实施安防系统的电子巡考系统就成为监考学生的有效利用途径。
安防系统中的电子巡考系统能够实现监控和信息管理的结合，用户最终利用考场巡检采集的现场信息判断学生的考场表现，从而杜绝人工监考过程中的片面性，形成规格标准、监考森严的考场电子监控系统，因此电子监控的巡检制度还考场秩序的集中管理，并且准确可用，也给考场的监控现场情况提供了便捷的考场秩序查询模式，所以考场的其他意外情况也能被集中的进行处理。
5.在校园的公共活动场合设立电子监控眼
在校园的公共场所设立电子眼是安防系统的有效防护措施之一，因为校园内以未成年人为主，学生打架斗殴的现象较多，如果安防人员出现的不及时或者处理不当就会造成更大的人生伤害甚至是生命安全的威胁，所以学校在加大对校园环境的人防和物防方面的电子监控系统安装时，主要考虑的就是学校的公共场合，例如：重要出入口、周围围墙、宿舍、操场等学生集中较多的地方，实施学校公共场合的安防系统的安装，及时的对出现的事故进行积极有效地处理。
6.结合网络的便捷性进行校园监控系统的联合
实施安防系统最大化以及有效化的方式就是实施校园内的监控系统的联合，例如：校园一卡通的消费和使用，通过学生对一卡通的刷卡表现判断学生的校园行径。实际的应用安防系统是利用同一的数据管控网络，进行对于安防监控系统的统一管理，在校园的公共监控系统中形成有效地数据存储分析以及处理，同时根据校园内的安防系统的运行情况进行安防系统内部的调整、或者进行及时的报警处理。
结语：
随着安防系统在校园内的全面推广和利用，安防系统在未来的发展中会逐渐的融入人的思想，将实际的人员、物品、信息、资金流动的管理进行统一的规整，将管理和信息相互结合，能够更多的考虑人性化的需要，其发展和利用更加的符合RFID技术在国际上的统一标准，实施监控的开放性远距离感知和传统出入口控制系统的近距离感应相互结合，因此数字安防系统的实际利用价值会逐渐的被开发进而提升其安防质量，扩大其利用率，真正的提升数字安防系统的利用价值。
【参考文献】
我国住宅建筑开发多以团块式开发为主，人们已习惯接受以小区为单位的居住形式。现代居住的格局充分体现了家庭生活的私密性和居住封闭性，小区智能安全防范系统以一个核心系统为主体进行系统集成，各子系统都可以以现场总线为基础平台自成系统，或进行各种组合搭配形成不同的解决方案。小区智能安全防范系统一般主要包括可视对讲及出入控制子系统、安防报警子系统、视频监控子系统、周界防范子系统、电子巡更子系统、停车库（场）管理子系统等，构成综合防范管理体系。主要解决小区在实际生活中的小区安全、住户安全以及安全管理的需要。
1总线结构图和组网设备（见图1）
2线材
联网布线需要三种线材：超五类网线、75-5视频线、RVV0.5X2双芯线。
主干总线：是小区公共区域的总线，采用超五类网线一条，传输各种控制信
号；75-5视频线一条，传输视频信号。
支总线：是住宅楼内公共区域的总线，组成与主干总线相同，外加2条直流电源线。
入户线：是从楼内公共区域进入住宅户内的线路，采用超五类网线一条，传输各类信号，RVV0.5X2双芯线一条，向户内设备供给直流电。
3联网设备
联网设备有分控器、适配器、管理主机和主控计算机。
3.1可视对讲、出入控制子系统
可视对讲、出入控制功能由可视对讲分机、门口机、密码开锁、感应卡开锁、遥控器开锁等来完成，将这些设备和功能接入到安防总线平台上即可实现小区的出入控制和访客对讲。
出入控制具有三级控制：第一级：小区大门安装门口机（或触摸屏型高档控制设备），来访客人呼叫住户，住户允许进入时，保安人员放行。第二级：每个单元门口安装门口机，控制单元的进入。第三级：每个住户门口安装住户门口机，控制住户家门的出入。小区住户使用感应卡或密码进入小区大门或单元门。每个小区选择那种控制方案，必须考虑合理性、实用性、经济性等多方面的因素。
3.2安防报警子系统
安防报警子系统是指在住户室内安装各种报警探头的报警体系。目前可以安装的探头有：烟感、红外、煤气泄漏、门磁、窗磁、紧急求救按钮等等。计算机在接到报警信号时自动显示住户信息和报警类别，并以声光信号提醒保卫人员处理报警事件和通知出外的住户。
3.3电子巡更子系统
电子巡更系统是由巡更钮、巡更棒、巡更座和巡更软件组成。是加强小区巡逻和保安人员管理的有效系统。实际应用中必须根据小区的布局合理设计保安人员的巡更路线。
3.4周界防护子系统
采用红外对射实现小区周界防护，对侵入行为发出报警，并提示侵入地点。一般采用有效距离50m~80m的对射器，其性价比较好。对射装置到控制器之间用四芯电缆连接（RVV0.5X4），如果小区过大，对射装置本地采电，这时连接电缆采用两芯电缆。
3.5视频监控子系统
视频监控管理系统作为小区安全防范管理系统的核心组成部分，需根据小区的具体需求，着重对小区内的楼道、楼内大堂与电梯口、地下室停车场、公共活动区、小区周边出入口等重要地点进行视频图像监控。
居民小区监控系统由前端设备，传输设备，终端设备组成。前端设备由摄像机，镜头，防护罩，安装支架，译码器等组成。传输部分由同轴电缆，电源线，控制线等组成。终端部分是系统的中枢，由数字监控主机，监视器等组成。智能数字监控主机具有监视，录像，动态报警等，可任意设置视频报警布防区域，是集屏幕画面分割器，录像机，云台控制于一体的智能数字监控系统，具有优质的画面回放效果。
3.6停车库（场）管理子系统
停车库（场）综合管理系统的主要功能和作用为：汽车出入口管理；停车计费；车库内外行车信号指示；库内车位空额显示诱导等。
停车库（场）管理系统由电动道闸、车辆检测器、出入口机、网络扩展器、控制主机、摄像机、系统软件等组成。
系统集感应IC卡技术、计算机网络、视频监控、图像识别处理及自动控制技术于一体,来实现停车场的车辆全自动化管理，即对车辆出入控制、车位检索、费用收取、核查、现实及校验车型、车牌、实行有效地、科学地、可靠地管理。
3.7小区智能安防系统在项目中的应用
小区智能安防系统先后在我司开发项目得到了初步的应用，取得了良好的效果，得到了物管和业主的好评。下面就小区智能安防系统在朵力尚美国际项目的应用进行介绍。
小区建设用地面积约11万m2，总建筑面积约33万m2，住宅共计3094户。集小高层、高层、车库、幼儿园、配套商业为一体的中高档大型住宅小区。
首先，对项目的安防管理需求和项目特点进行了认真调研和分析，结合公司成本控制要求、安防系统技术发展水平和项目特点，对系统设计、设备配置和实现的安防功能都提出了明确的要求和规定，形成了“朵力尚美国际智能安防设计的整体技术要求”的技术文件，使最终实施的设计方案做到管理上功能需求合理，技术应用上统一规划、设备主流配套、集成合理，系统上经济、实用，达到了小区安防管理要求和成本控制的目标。主要实现了以下几个子系统在小区中的应用：
1）周界防范报警系统
2）视频监控系统
3）电子巡更系统
有线系统：小区设置一条巡更线路，巡更点设置在周界、闭路电视监控系统的死角、地下车库、重要公建、主要信道处，巡更管理设备位置在中央控制室。
系统采用有线联网读卡器，在刷卡的同时可以把该卡的数据信息立刻传送到控制电脑上显示。所有巡更员卡的信息可以记录在控制电脑上。
4）访客对讲系统
小区对讲系统按联网型的系统配置，在小区大门设置围墙机，各单元门口安装门口机，在住户室内安装对讲分机，管理中心安装对讲管理机。每户设置一个紧急报警按钮，在底层住户阳台增设一个红外线报警探头。
5）车库智能化管理系统
4结论
小区智能安防系统属于技防范畴，是小区社会安全防范的重要组成部分。通过对智能安防系统的应用，做到“人防、物防、技防相结合，综合治理保平安”的原则。减少了物业管理强度，提高了物业管理效率，提升了小区品质。对现代小区保障人身、财产安全和社会的稳定起到重要的作用。
参考文献
消火栓系统启动消防水泵的三种启动方式：第一，消防控制中心的联动柜或联动型报警主机直接启动水泵；第二，水泵控制柜直接启动水泵；第三，消火栓内设有远程启动水泵按钮，利用消火栓直接起泵按钮直接启动水泵，消火栓内不设远程启动水泵按钮的可由消防稳压泵的压力联动装置启动消防泵。其中前两个方式按《火灾自动报警系统设计规范》GB50116-98要求需严格执行,第三个方式的应用与消防给水系统的形式有密切的关系。
直接启动消防水泵的按钮应用要从消防给水系统的形式考虑。消防给水系统大致可分为：1.常高压给水系统；2.临时高压给水系统。
一、常高压给水系统
常高压给水系统：消防给水管网中最不利点的水压和流量平时能满足灭火时的需要。不但保证了消防用水的水压要求，不但在准工作状态，而且在消防全过程都能有效保证水压和水量要求。消防给水系统不设消防泵和消防转输泵。《建筑设计防火规范》GB50016―2006条文“常高压消防给水系统能经常保持室内给水系统的压力和流量，故不设室内远距离启动消防水泵的按钮。”常高压给水系统不需启动消防水泵，因此不需要设置直接启动消防水泵的按钮。
二、临时高压给水系统
临时高压给水系统又具体分为以下两种情况：
第一，设有高压消防水泵，管网内平时的水压仅靠高位消防水箱静压来满足最不利点消火栓水压要求。当火警时，使用消火栓必然使室内消防管网压力降低。因此应在消火栓开启前直接手动启动高压消防水泵，使管网内的压力达到灭火时高压给水管网的压力要求。《建筑设计防火规范》GB50016―20068.4.3.8“高层厂房（仓库）和高位消防水箱静压不能满足最不利点消火栓水压要求的其它建筑，应在每个室内消火栓处设置直接启动消防水泵的按钮，并应有保护设施。”因此，平时仅靠高位消防水箱静压来满足最不利点消火栓水压的临时高压给水系统的建筑，应设直接启动消防水泵的按钮。
一、数字化校园应用系统的特点
数字化校园应用系统是基于互联网平台，集学校综合管理信息、教学资源、科技研究、培训服务、生活服务等为一体的应用系统，能有效收集、整合、处理及分析校园信息，共享校园数字资源，实现校园信息数字化，从而提升教学管理的水平及效率。
二、建设数字化校园应用系统的目的与意义
启动建设数字化校园应用系统，将实现不同校区资源的统一和共享，提高工作效率，解决教学、工作和管理中存在的问题，为师生提供全面、便捷的服务。由于海南省其他中职院校信息化建设相对滞后，因此，笔者学校建设数字化校园应用系统在全省内具有很好的示范效果，奠定了学校信息化建设领头羊的地位，也为学校带来了品牌效应。
三、建设数字化校园应用系统的可行性分析
为了认真贯彻落实国务院《关于基础教育改革与发展的决定》和省人力资源和社会保障厅提出要加快推进中职学校建设数字化校园的要求，数字化校园应用系统的建设势在必行。
根据笔者学校的“十一五”发展规划，学校未来将在两校区全面实现数字化校园建设，建成岛内乃至国内一流的中职学校数字化校园，使之成为一个全面、集成、个性化、开放、安全的信息系统，也成为一个数字化、智能化、虚拟化的新型教育、学习和研究平台。
目前，两校区已经建成了比较完善的校园网基础设施，积累了一定的数字化资源和有效的管理方法，在校教职工和学生计算机网络知识已基本普及，但在信息化管理技术方面还是空白。
四、数字化校园应用系统建设的主要内容
1.基础平台
实现统一的基础数据库，统一认证，y一桌面，统一开放接口，统一标准。
2.用户管理
建立一套统一的电子身份管理系统，面向所有教职工、学生、家长、校友及外来人员，每一位用户都有自己唯一的电子身份。系统采用身份证作为电子身份，用户可以访问数字化校园中允许访问的子系统。
3.基本信息
基本信息包括信息公告、校历查询、信息配置等。
4.教师平台
教师平台包括教学计划、作业记录、听课记录、月常规记录，学期总结等。
5.学生管理
学生管理包括招生管理（统招、自招、网招）、学籍管理、档案管理、操行管理、奖罚管理、成绩管理、课堂纪律、奖励助学、毕业管理、就业管理等。
6.班级管理
班级管理包括新生分班、班级设置、班级评比、班主任日志、班主任评比、班级值周、班级教室分布、班级宿舍管理等。
7.教务管理
教务管理包括学生评教投票系统、问卷调查及投票系统、巡查管理、辅导纪录、集体备课、考务管理、值周管理、值班安排、课程设计、授课安排、调课申请、授课计划、智能排课、课时统计、课时申报、课酬管理、教材管理、证书管理等。
8.人事管理
人事管理包括组织结构、部门周总结、部门评比投票系统、教职工档案管理、请假申请、培训申请、人事信息查询、评岗评职投票系统、继续教育管理等。
9.教研管理
教研管理包括题库管理、教案管理、教具管理等。
10.财务管理
财务管理包括课酬查询、工资查询、学费管理、资产管理等。
11.总务管理
总务管理包括校产报修管理、医疗卫生管理、安全监控、校车管理等。
五、项目实施组织
软件实施涉及部门之间的协调及具体人员的日常工作变化，这会给项目实施带来一些障碍，对此，领导应给予高度重视和强力推动，成立信息化小组，赋予职责，制定激励措施，确保项目圆满实施。
参考文献：
[1]（美）劳顿.管理信息系统：管理数字化公司[M].北京：清华大学出版社，2011.
1.资料与方法
1.1一般资料选取2013年1月-2016年1月在院肿瘤科治疗的局限期小细胞肺癌患者80例，采用随机分组法将其分为对照组与观察组，每组40例。其中两组男53例，女27例，年龄28-76岁，平均年龄（49.6±7.2）岁；所有患者均经影像学（胸片、CT、MRI）和病理活检（肺部穿刺）确诊为SCLC，均签署知情同意书。两组患者在一般资料差异无统计学意义（P>0.05）。
1.3效果评价根据患者的不良反应发生情况（骨髓抑制、消化道反应、放射性肺炎）和进展生存期及近期治疗效果为评价标准，其中近期治疗效果依据世界卫生组织肿瘤疗效评价标准分为四个层次，已肿瘤的消失或者体积缩小率为判断依据，首先是肿瘤消失一完全缓解、肿瘤缩小体积≥原体积50%-部分缓解、肿瘤缩小
1.4统计学方法用spssl3.00处理数据，数据采用均数±标准差表示，计量资料用t检验，计数资料以百分比（%）表示，组间比较行卡方检测，生存资料分析采用Kaplan-Meier法，组间生存率比较采用long-rank检验，以P
2.结果
观察组的不良反应各项（骨髓抑制、放射性肺炎、消化道反应）发生情况明细低于对照组，对照组的近期疗效显著低于观察组，对比数据差异有统计学意义（P
1生活热水供应系统形式
一个完整的热水供应系统是由加热设备、热媒管道、热水输配与循环管道、配水龙头或用水设备、热水箱及水泵等组成。它可以分为热媒和热水供水两大循环系统。生活热水供应系统按其范围大小可以分为:局部热水供应系统、集中热水供应系统和区域热水供应系统。
1．1局部生活热水供应系统
采用小型加热器作为水加热设备,仅供局部范围内1个或几个配水点使用,加热设备设在用水点附近的系统称为局部生活热水供应系统。其具有系统简单,造价低,维护管理容易,管道热损失小等优点,缺点为小型加热器效率低,热水成本高。目前常见的系统主要有户式燃气热水器系统,户式电热水器系统和户式太阳能加辅助热源系统。
1．2集中生活热水供应系统
集中式系统在锅炉房或热交换站将水集中加热,通过热水管道向一幢或数幢建筑物供应热水,其供应范围比局部系统大得多。其优点为设备集中管理,使用热水方便。缺点为系统复杂,投资高,改扩建及大修复杂,计量问题难以解决。从热源型式来看,主要有燃煤锅炉房、燃气锅炉房、燃油锅炉房和集中式太阳能等。
1．3区域生活热水供应系统
区域生活热水供应系统以集中供热的热网作为热源来加热冷水或直接从热网取水,用以满足一个建筑群或一个区域的热水用户的需要,其供应范围比集中式热水系统还要大。它具有便于热能综合利用,热效率高,自动化程度高,消除分散小型锅炉房,减少环境污染等优点。缺点为管道热损失大,系统复杂,基建投资高,需要专门的管理人员。
2关于住宅小区热水的供应
2.1热水的加热方式和设备换热
水的加热方式有直接加热和间接换热。在采用热水锅炉加热设备中,主要有燃气热水锅炉、燃油热水锅炉从总体上讲一次换热的效率要高于二次换热的效率。现国内研究的全自动,效热水锅炉,基本解决了热水锅炉设于楼上的安全问题,以适用于我国南方无热力管网的地区。在直接加热中,利用太阳能也取得了很大进展。近几年,国内还多次开展了热水供应、加热方式和设备方面的研讨。在间接加热方式上,采用的热媒主要为蒸汽和热水。其换热设备的理论得到一定的发展,对容积式水加热的设计提出了“紊流加热”的概念,即提高热媒和被加热水的流速,以提高热媒对管壁的放热系数和管壁对被加热水的放热系数,用以改善传热效果。在二次加热设备中,出现了导流型容积式热交换器、半容积式热交换器、半即热式热交换器。在设计中已意识到综合考虑设备的安全、先进性以及设备一次性投资与占地面积的因素,合理经济地选择加热设备。
2.2节能
热水供应系统节能是建筑给排水节能的重点,其节能措施主要有:提高给水温度;降低使用温度;减少热水耗量,在满足使用要求前提下减少流率;减少热损失,采用高效能保温材料;改进加热方式和热水系统;提高水加热器的传热效率;利用新热源;采用节能产品等。
2.3热水的水质处理
3选择合理循环方式
3.1传统的立管循环方式
1)上行下给式。特点:立管及横干管的水基本能保证恒温,干管布置在顶层,较节省管材,但吊顶空间高度要考虑管道敷设要求。在管网最高点应设排气阀排气。2)下行上给式。特点:干管布置在地下室,立管、横干管基本能保证恒温,较上行下给来说较浪费管材,但可节省顶部空间。且可利用最高配水龙头放气,系统不需设排气阀。这两种循环方式有一个共同的缺点就是支管的水不参与循环,用户要放掉支管的冷水后才能得到热水,虽然这部分水量不大,但是对于日益增长的生活舒适要求来说,已不能令用户满意。
3.2支管循环系统
1)集中供应系统的支管循环系统。循环立管不与热水立管联接,直接与每层热水支管回水管相联接,这样整个管网的热水都参与循环,任何一个用水点都能保证随时有温度稳定的热水。2)分户供应系统的支管循环系统。每户选一小循环泵与支管回水管相连,由水泵加压将回水送至热水器,可保证用水点随时有温度稳定的热水。支管循环系统使管网内热水全部参与循环,满足了用户热水的使用要求,为了保证每个用水点都参与循环,布置管线时,就要尽量使管路单方向伸展,避免走十字和丁字,这样虽然在一定程度上加长了管路,但是为了用户使用方便还是有必要的,而且管路单向伸展也可以避免管路的交叉,尤其是对暗敷管道来说,可以节省空间。
4选择新管材
以前普遍选用镀锌钢管,存在着与水中杂质发生化学反应,产生红水,影响水质的问题。尤其用于热水系统时,管道内表面和接口的锈蚀程度更加严重,不用2d就会出现黄锈水,使管道使用寿命缩短,所以新型管材发展迅猛。新型管材分为塑料管和金属管两大类。
4.1塑料管
4.2金属管
目前综合性能较好的有薄壁不锈钢管材和紫铜管。1)薄壁不锈钢管。薄壁不锈钢管材和管件经久耐用,外表精美,属节能环保产品,已被国内外工程界所公认。有压缩式管件等多种成熟的连接方式,安装简便,安全可靠,在减少壁厚降低成本方面,更具有开发和推广应用的意义。不锈钢管有以下优点:a.力学性能优。不锈钢管的抗拉强度为钢管的2倍,铜管的3倍。b.耐蚀性好。304不锈钢能耐200mg/L氯化物,316不锈钢能抵御1000mg/L氯化物的天然水。c.节能。管壁为镀锌管的1/3,重量轻,能降低运输和安装成本,DN25及以上管材都属高径壁比范畴,内壁光洁、摩阻小,在同一工况下,比其它金属管流量大,导热系数小,保温性能好。d.环保性优。无毒不结垢,可杜绝管道的二次污染,产品能100%回收。e.创新性。管件应用冷挤压成型工艺,能有效克服传统浇铸成型的弊端,管壁薄,节省管材。f.使用寿命长。采用不锈钢比采用碳钢更加经济的转换点是使用到10年。2)紫铜管。具有经久耐用,内壁光滑,机械和防水性能良好,适配性强等许多优点,是较理想的管材。铜管有以下优点:安全卫生;价格适中;连接方便;使用年限长;防水性能优。
结语
近年来，建筑水暖设计将面临新的挑战热水供应系统更突出以人为本的原则,冷水供
应与热水供应并重,供水的水量、水压与水质并重等方向上来,走上全面、均衡、务实、安全的发展之路。
引言
随着我国过国民经济的快速发展，生活水平的不断提高，人们对居家的概念已从最初满足简单的居住功能发展到注重对住宅的人性化需求。安全、舒适、快捷、方便的智能小区，已成为住宅发展的主流趋势，其中，安全性是首要目标。智能小区安全性的实现，除了人为的因素外，主要依靠小区的智能化安全防范系统。
一、系统设置原则
(1)应根据智能小区内保护对象的风险等级，确定相应的防护级别，满足小区全面防护和局部纵深防护的设计要求，以达到所要求的安全防范水平；
(2)应根据智能小区的建设标准、使用功能及安全防范管理的需要，综合运用电子信息技术、计算机网络技术、传感检测技术、安全防范技术等，形成先进、可靠、经济、适用的安全防范技术体系；
二系统构成概述
智能小区一般通过在小区周界、重点部位与住户室内安装安全防范装置，并由小区物业管理中心统一管理，来提高小区的安全防范水平。小区的智能化安全防范系统，主要由闭路电视监控系统、门禁管理系统、防盗报警系统、对讲系统、巡更系统等组成。
笔者就这几方面做以下概述。
1闭路电视监控系统方面
闭路电视监控系统是安全防范技术体系中的一个重要的组成部分，是一种先进的、防范能力极强的综合系统。它可以通过遥控摄像机及其辅助设备（云台、镜头）直接观看被监视场所的一切情况。电视监控系统还可以与防盗报警系统等安全防范体系联动运行，使防范能力更加强大。
2门禁管理系统
3防盗报警系统
防盗报警系统是预防抢劫、盗窃等意外事件的重要设施。一旦发生突发事件，就能通过声光报警信号在安保控制中心准确显示出事地点，便于迅速采取应急措施。此系统是用物理方法和电子技术，自动探测发生在布防监测区域内的侵入行为，产生报警信号，并辅助提示值班人员发生报警的区域部位。其具有防盗、防窃、求助、防火、防可燃气体中毒、全自动报警、远程监听、异地遥控、城市应急中心等功能，主要由各类探测器、报警开关和按钮、报警主机、处警装置等组成。
4访客对讲系统
在楼宇单元人口处或进户门处安装电控防盗门及语音或可视对讲装置，住户可控制开启防盗门。在当今错综复杂的建筑群体中,为了防止外来人员的入侵,确保居家安全,起到了非常可靠的防范作用。其具有叫门、摄像、对讲、室内监视室外、室内遥控开锁、夜视等功能，主要由门口主机、室内可视分机、不间断电源、电控锁、闭门器等基本部件构成。
5电子巡更系统
6周界防越报警系统
实际应用中的安全防范系统由多个可选子系统综合、有机地构成，层层设防、严密监控、综合管理，让业主生活在无形的防盗网之中，比有形防盗网更安全、更舒适。其系统的设计中应遵循以下原则：1）先进性2）可靠性3）实用性和便利性4）可扩充性和经济性5）规范性和结构化6）安全性7）易操作性。
三安防系统设计方案探讨
安防系统总的设计要求是为用户提供安全、有效的防护。笔者就安防系统的具体设计方案做以下探讨：
1视频监控系统设计方面
（1）系统供电方式。
所有前端摄像机和其他前端设备的电源都统一由中控室电源提供，一方面确保关键设备的正常运行，为系统配备不间断电源提供便利；另一方面，为使摄像机信号同步。
（2）信号传输方式。
对于长距离的监控点位，所有视频信号通过视频电缆或光端机+光缆+视频电缆的方式传送到监控中心。
（3）集中控制图像存储。
采用模拟矩阵+数字硬盘录像机的方式来构筑该监控系统的核心。充分利用模拟矩阵的饿可靠性和使用操作的便利性。视频系统总体结构如下图所示：
2防盗报警子系统方面
根据保安系统功能的规划，需要引入防盗报警子系统，以实现小区重点楼宇部位周界报警防护。防盗报警子系统除具备报警功能外，还应具有布防与撤防、防破坏、与其它计算机系统联网通信等功能。因此选用总线型报警主机，并将其安装在监控室内。
四系统设计方案的具体实施
1系统监控点位的分布
根据笔者工程实践经验和用户的实际情况，通过充分调研、论证，科学合理地安排监控点位。可以根据用户所需监控区域及其特点和系统设计方案，配置相应的设备，监视不同部位。根据监视区域距离的不同，有些监控点位离中控室仅为几十米。而有些控制点位离中控室长达几千米。近距离的监控点位应直接采用视频信号线即铜缆直传方式传输，而超过500米的监控点位采用光端机+光缆（即光缆+铜缆）方式实现信号传输。
2系统关键设备选型
（1）矩阵主机。
在矩阵主机时，尽量选用安装简便、功能强大的矩阵主机，可与摄像机定位系统控制键盘、计算机系统、画面处理器和视频矩阵附件直接相连。
（2）摄像机。
由于小区内监控点位较为分散和监控范围不同，机有些监控点位表现为单方面的固定区域，而有些监控点位需要监视较大的可调区域，因此，根据监视区域的不同特点，摄像机分贝选用具有宽动态固定枪式三星SCC-C4250摄像机和具有随时调整监控角度的三星SCC-C6403快球摄像机。
（3）数字硬盘录像系统。
结论
科学技术的日新月异，计算机技术的发展普及，使智能小区在人们对美好生活的呼声中迅速崛起，也使得安防产品的发展出现了前所未有的变化。相信在以人为本的理念指导下，各种功能更强大，保卫更安全，信息更随身的新型系统将会应运而生，为人们的日常生活带来便利，从而激发出更广阔的市场。
[1]席小雷，安防系统的数字化进程[J]，中国安防产品信息，2004，(03)