浅析通信市场营销管理体系的构建

【摘要】通信市场作为一个知识密集型和科技密集型的高新技术市场,伴随着我国市场经济的不断发展,企业之间的竞争日益激烈,特别是信息时代的到来,社会信息化趋势加剧,3G时代、移动娱乐、移动办公和移动电子商务已成为业务应用的主导,为了保证用户的需求,就需要做好通信市场的营销管理工作。想要做好市场营销管理就必须要构建市场营销管理体系。本文将具体针对当前我国通信市场营销现状进行分析,进一步探索通信市场营销管理体系的构建。

【关键字】市场营销通信管理体系构建

一、当前我国通信市场营销管理体系中存在的问题

2、通信市场营销手段单一,不够灵活。由于当前我国很多的通信市场都几乎掌握在移动、联通等少数大型通信企业的手中,对于我国通信市场形成了垄断的局面。人们为了便利自己的生活,就不得不自己去寻求这些通信大型垄断企业的帮助,从而开通通信服务。使得我国很多大型的通信企业没有采用很多有创意的营销手段,却能够获得极大的利益。也就导致我国很多大型通信企业不重视通信营销管理体系的建立。大型通信企业垄断也在逐渐瓦解,买方市场也逐渐成型。因此,为了自身的发展,构建完善的通信市场营销管理体系就成为了社会发展的必然趋势。

3、通信市场缺乏完善的售后服务体系。由于以前我国通信市场被少数大型通信企业所垄断,我国通信资源掌握在少数大型企业手段,因此,通信市场的售后服务的质量显得不那么重要。然而,随着通信市场的不断发展,通信市场的垄断趋势在逐渐瓦解,通信市场的竞争也随之变得异常激烈。没有完善的售后服务体系,人们投诉的增多,失去人们对他的信任,从而该企业也将失去通信市场的竞争优势,最终将被通信市场所淘汰。因此,为了企业能够有更好的发展,通信市场营销管理体系的构建时,通信市场还需要建立一套完善的售后服务体系,这样才能为通信营销管理体系的建立奠定基础。

二、建立通信市场营销管理体系的措施

1、产品理念的创新。在日常的管理运营中,通信企业将满足消费者对产品的及时需求作为目标,并以此来对进行各项工作的开展,但在通信市场日益庞大的状况下,消费者对通信产品已经开始有了更高、更多的要求,假如通信企业要想使自身发展得更好,就必须树立起崭新的产品理念,建立起以消费者需求为导向的全新产品理念。首先,通信企业需要提升产品自身质量,只有使网络信号覆盖率得到不断的提升,使网络信号得以不断的优化,从而为用户提供越来越好的服务,才能使自身的市场份额增大;其次,作为通信企业一定要开发新的通信业务,如此才能使自身的产品娱乐服务得以提升。

2、对多种营销手段进行整合。作为通信企业要把各种营销手段进行融合,同时对营销服务模式进行规范,用统一企业形象来向消费者进行信息的传达,以便在消费者那建立良好信誉度,以此实现与消费者间双向的沟通,使企业变成一种标签,最终实现长期营销的目的。通常状况下,通信企业会通过树立产品形象以及企业形象形式来对老顾客加以维系,并吸引新顾客,以便使通信产品可以更加深入人心。并在服务过程中做到如下几方面:1、加强营销感情的投入,在向顾客提供服务的时候,作为销售人员必须热情礼待;2、服务规范化,按照服务规范的要求来进行作业,使服务的质量得以提高;3、作为服务人员还需使自己的销售服务在效率方面不断提高,以此确保服务及时和可靠。

3、完善分销网络。通信的目的便是方便用户,作为通信企业一定要加大对之前产品的分销网络运营力度,这样才能让通信企业的市场竞争力得以被有效地提升。通信企业需要提高产品分销网点的覆盖面积,这就需要通信企业合理的设计产品的分销网点布局,从而使通信市场的空白区域得以最大程度的被填补上。此外,通信企业需对产品分销网点的分布密度和数量进行适时、适当的控制。总之,在对产品分销网点在进行设计之时,通信企业应把所有网点业务状况进行合并,并将之统一至分销网点规划统筹里去,从而使疏漏状况得以最大程度的避免,还有就是,在主要的销售渠道和经营网点上,通信企业还需有所侧重,这样才能确保企业销售渠道以及经营网点转变为企业营销管理优先发展基地。

参考文献:

[1]钟湘萍.浅谈通信市场营销管理体系的构建[J].黑龙江科技信息,2011,28:150.

[2]黄志华,崔振平.通信市场营销管理体系的构建[J].科技传播,2013,05:32+31.

[3]马德鹏.通信市场营销管理体系的构建探讨[J].计算机光盘软件与应用,2013,12:284-285.

[4]王勇,钱智君.如何建立和完善通信市场营销管理体系[J].现代物业(中旬刊),2010,02:89-90.

THE END
1.姚玮创业公司如何搭建市场营销体系 产品与营销是现代企业最重要的两大职能。用户掏钱去购买产品,有时候是为产品的使用功能买单,有时候是为品牌价值买单。但无论购买的动机是什么,要想推动用户的购买行动,市场及营销活动往往起到关键的作用。我在大型上市集团从事市场营销及品牌管理十一年,期间与国际、国内几十家知名咨询公司https://www.zaih.com/falcon/mentors/2brrrtwre1f
2.企业架构16——市场营销体系搭建(下)在上篇文章,作者对市场营销体系的组成部分进行了梳理,这篇文章里,作者接着对市场营销体系进行拆解,对如何对产品进行定价、怎样利用黑客增长方法等维度进行了分析和总结,一起来看看吧。 上一篇文章,我们较为详细的梳理了组成市场营销体系的市场洞察,通过对宏观环境、行业、竞争对手、目标客户的分析,再进一步对客户进行细https://maimai.cn/article/detail?fid=1800786126&efid=WtlF3FaB0fRZ-Vv0FhgkGw
3.什么是营销体系营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法,关于市场或是关于客户两种渠道进行营销。营销模式是一种体系,而不是一种手段或方式,市场营销模式是以企业为中心构筑的https://m.yyk.iask.sina.com.cn/q/10fGNsHOFw9j.html
4.市场营销体系包括哪些内容?市场营销体系基本框架.docxPAGE PAGE 1 市场营销体系包括哪些内容?市场营销体系基本框架 市场营销体系是企业为了实现市场目标而建立的一套完整的管理体系。它涵盖了市场营销的各个方面,包括市场调研、产品策划、定价、渠道管理、促销活动、客户关系管理等。市场营销体系的建立和运作对于企业的进展至关重要,它能够关心企业更好地了解市场需求,制定https://m.book118.com/html/2023/1019/8124076006005143.shtm
5.市场营销体系建设方案.pptx市场营销体系建设方案目录市场营销体系概述市场营销策略制定市场营销执行与监控市场营销体系建设的关键要素市场营销体系建设案例分析CONTENTS01市场营销体系概述CHAPTER定义市场营销体系是指企业通过一系列市场营销策略和手段,以满足市场需求、提升品牌形象和促进销售增长为目标,所建立的一套完整的市场营销运作机制。目标市场营销https://www.renrendoc.com/paper/318768600.html
6.市场营销体系.docx第三篇 市场营销管理 营销管理,一般包括如下管理方案及制度: 《市场调研及信息管理》 《营销模式及销售激励》 《及营销策划方案、商务政策》 《销售人员行为规范》 《驻外销售人员管理》 《网络营销https://m.taodocs.com/p-473290681.html
7.《极简市场营销:完整体系和落地打法》(胡超)简介书评做好市场营销,这本就够了!源于世界经典理论的完整体系、经过市场实战锤炼的落地打法,实战派市场营销专家20多年超50亿元的理论积累与实践心得!8大经典模块、10个常用模型、6套管理报表、107个实战案例 作者:胡超出版社:北京联合出版有限公司出版时间:2020年12月 http://product.dangdang.com/29164874.html
8.市场营销课程体系(通用8篇)目前,各高职院校对原有的专业培养目标、课程体系等进行改革创新,但改革的力度还不能跟上高职教育迅速发展的步伐。为此,我系市场营销专业积极推行订单培养,探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式,全面深化以实践性、开放性和职业性为指向的教学内容、课程体系和教学方法改革,强化职业https://www.360wenmi.com/f/filelsdzrv7c.html
9.以“铁三角”为核心的市场营销创新体系高端营销培训组织与流程变革、全球研发体系、全球市场营销体系、干部管理体系及人力资源管理体系等有着丰富的运作、管理与培训经验。曾为多家政府机构、高等院校、大型央企提供咨询授课, 授课风格贴近实战、直击主题、洞察本质、点评深刻,广受赞誉。 刘老师 华为公司原海外区域销售副总裁,华为手机业务全球营销与服务采购总裁,全球大客户http://www.byqp.com/tech/News/gdpx/2024/6278.html
10.紧跟集团战略布局加强营销体系建设全力以赴推动市场营销工作再第二,认清形势、对标先进,认真查找自身市场营销方面的问题和短板。集团及所属各单位加强与行业优质企业在市场营销体系建设的对标分析,查摆自身的问题和短板,结合集团工作部署要求,全面总结企业经营和市场营销工作经验,抢抓“十四五”发展机遇,进一步加快市场拓展。 https://www.gdceg.com/news/6053.html
11.市场营销专业介绍已经形成大专/本科/硕士/博士层次市场营销教育体系 研究热点:营销策略、市场营销、消费者、企业管理、品牌、营销组合、营销管理、营销能力、顾客价值、顾客满意、顾客忠诚、网络营销、绿色营销、关系营销、体验营销、市场细分、大数据、社会化媒体、内部营销、城市营销、整合营销、移动互联网、“互联网+”、意见领袖、精准http://jg.hbpu.edu.cn/info/1027/1777.htm
12.市场运营体系包括什么内容六、数据分析和市场研究。在商业实践中,企业需要不断优化和完善自己的市场运营体系,以适应市场环境的变化和客户需求的变化。 一、市场营销 市场营销是市场运营体系中最核心的部分。它包括多个方面,如市场调研、品牌策略、产品定位、营销推广等。市场营销的目的是将企业的产品或服务推销给潜在客户,从而提高销售量和市场份https://www.linkflowtech.com/news/2724
13.产品营销是什么(解读横向思维看产品营销的体系建设)产品营销本质上是营销的一个细分,并未脱离市场营销的4P理论。而我们将产品推向市场的过程其实就是产品GTM的过程。而整个GTM是一个体系化的框架,涵盖了产品(0-1新品)从最初的市场洞察到最终的客户应用及商业变现的过程。这里面其实夹杂了产品运营的思维,后面会为大家简略一些,供大家参考。 https://www.niaogebiji.com/article-147955-1.html
14.产品营销策划方案(精选19篇)基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3、农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,有效地缓解了农产品卖难https://www.wenshubang.com/fangan/3405754.html
15.市场营销职业规划(通用8篇)职业规划教育与高职教育是相辅相成的,营销专业要培养实践技能一流的营销职业人,就必须重视职业规划教育,并将其切实与专业实际结合,贯穿于高职教育始终,为高职教育根本目标的实现、学生职业理想的实现而服务。 注:本文属于院级课题“高职市场营销专业职业规划教育体系的建设与实施(BQ1006)”的研究成果。 https://www.ruiwen.com/shichangyingxiaozhiyeguihua/6110697.html