精准营销概念

一、目标的选择性，即尽可能准确地选择目标消费者，进行针对性强的沟通。二、沟通策略的有效性，即策略尽可能有效，能更好地触动受众。三、沟通行为的经济性，即与目标受众沟通的高投资回报，减少浪费。四、沟通结果的可衡量性，即沟通的结果和成本尽可能可衡量，避免“凭感觉”。

精准营销三要素

1精准的市场定位

2巧妙的推广策略

当企业花费大量的金钱与精力，致力于这种声势浩大的市场推广时，许多营销经理却又有着这样的迷茫与困惑——明知道促销费用浪费掉了很多但不知道浪费在哪里。精准营销正是借助数据库的筛选，寻找到目标客户，实施有效的推广策略，实现精准销售，从而大大降低营销费用的浪费。

3更高的客户体验

精准营销对汽车企业的影响

汽车不同于其他消费品，对功能性的满足远大于其他，在产品下功夫是根本之本。为了更好满足消费者的需求，汽车企业应从多个角度进行营销，一方面得做精、做强，培育多款细分市场中的领军车；另一方面，扩充产品线，迅速占据全新的细分市场。俗话说的好，先搭台子再唱戏，找准市场，有了目标消费者，才能有施展的空间，营销传播工作才能有的放矢。为了使精准营销达到最大化，汽车企业应该采取更多精准模式的结合。消费者的习惯差异导致其获取信息的渠道也各不相同，通过精准的手段，针对消费群体的特点选择不同的方式和媒体，清楚准确把产品信息传达给目标消费者，从而引导消费者的选择。

精准营销需要倾向于寻找其吻合度高、对受众影响大、正直的大众媒体。大众媒体覆盖面广，在企业信息、产品信息传递、品牌形象树立等方面，有着非常重要的作用。汽车企业通过媒体把自己的产品信息、企业形象以最快、最有效、最合理的方式传递到目标消费者或潜在消费者当中，最终达到推动终端市场销售的作用。

汽车精准营销的前景

中国的汽车工业和汽车市场发展到今天，汽车厂商之间比拼的已不再是简单的资金、产品和规模，品牌的竞争已成为重中之中。精准营销水平的较量日渐激烈，本土汽车品牌不可避免地要遭受一场国外品牌的洗礼。国外知名汽车厂商已基本进入中国，品牌数量和汽车产量迅速增长，消费者心理日臻成熟，汽车已开始深入中国公众的生活。随着经济发展和信息技术对传统产业的改造，消费者个性化需求的满足成为了可能。企业的持续发展是建立在长期持续交易的基础上，如何掌握消费者，如何把对目标顾客的了解转化为买卖双方的良好关系，提高自身数据库精准营销能力，特别是企业的客户信息能力将是增强企业竞争力的关键，同时也要吸收西方先进的精准营销理念和手段。数据库精准营销不仅是实现短期以赢利为目的的促销活动工具，更重要的是这种最新的精准营销工具能够帮助企业通过建立与消费者的交流渠道和信息管理系统，来实现消费者的最大满意度和企业利润的最大化。数据库精准营销是先进的精准营销理念和现代信息技术的结合，在当今汽车行业的各种市场活动中充分运用数据库精准营销策略是必然的选择。