产品创新是指在经过完整的流程之后，创造一种新产品或服务，以满足客户的需求并增加企业的竞争力。通常来说，产品创新流程包括以下几个步骤：
1.认知客户价值：在这一步中，企业需要了解客户的需求、期望和偏好，以及他们希望从产品或服务中获得的价值。这可以通过市场调研、客户访谈和其他方法来实现。
2.创造客户价值：在这一步中，企业需要设计一种新产品或服务，以满足客户的需求并增加企业的竞争力。这可以通过创新、改进现有产品或服务、开发新技术等方法来实现。
4.交付客户价值：在这一步中，企业需要提供高质量的产品或服务，以满足客户的需求并保持客户满意度。这可以通过提供优质的客户服务、解决客户问题、保证产品质量等方式来实现。在产品创新流程中，各个步骤都是相互联系的，都是为了创造更高的客户价值。
本篇文字主要说明传播客户价值的内容，限于篇幅，本篇只讲营销理论
我们知道人是有生命周期的，即所谓的从出生到成长再到成熟最后死亡，那么我们仿照人类的这种周期，来分析产品。
产品也是有生命周期的。产品生命周期是指一个产品从开发到消亡的全过程。在产品生命周期中，产品会经历不同的阶段，每个阶段都有其独特的特点和挑战。
产品生命周期一般可以分为：早期市场、主流市场和生命周期结束。
早期市场：这是产品推出后的第一个阶段，也称为创新阶段。在这一阶段，产品往往处于试验阶段，市场对它的需求不是很大，但是它的创新性很高，能够吸引一部分忠实的客户。产品想让早期大众接受，一定要跨越引入期鸿沟。
主流市场：这是产品在市场上取得成功的阶段，也称为成熟阶段。在这一阶段，产品的销售量和利润逐渐增加，市场对它的需求也越来越大。这一阶段的主要挑战在于维护产品的地位，同时应对来自竞争对手的挑战。
生命周期结束：这是产品生命周期的最后一个阶段，也称为衰退阶段。在这一阶段，产品的销售量和利润开始下降，市场对它的需求也逐渐减少。这一阶段的主要挑战在于应对竞争对手的挑战，同时维护产品的利润水平。
我们知道产品是要给人，给用户来使用的，那么产品在不同的生命周期阶段其用户又有哪些特点呢？我们来谈谈产品生命周期的各阶段用户类型。
MVP（MinimumViableProduct）是指最小可行产品，是指一个产品的最初版本，能够提供最核心的功能，以验证产品的可行性和市场需求。MVP验证阶段是指在产品开发完成后，将其推出市场进行测试的阶段。
MVP阶段是找种子用户的时期，所谓种子用户，是产品的最早的用户，他们通常是对产品的创新性感兴趣，并愿意尝试新产品的人群。
产品试销试验阶段是指在产品的MVP验证阶段结束后，将产品提供给更多的用户进行测试的阶段。在这一阶段，企业可以通过收集用户的反馈来改进产品，并且也可以收集到更多的市场信息，以便为下一步的市场推广做好准备。这个阶段的用户群体是早期接受的用户，这是产品在MVP验证阶段后的用户，他们对产品有一定的了解，并愿意尝试使用产品的人群；第三个阶段是面临大众的正式运营，面临大众的正式运营阶段是指产品在经过MVP验证和试销试验后，正式推出市场，并向广大用户提供服务的阶段。
在最终的运营阶段，用户的类型并不是唯一的，有早期大众、晚期大众和落后用户。
早期大众：这是产品在产品试销试验阶段后的用户，他们对产品有较为全面的了解，并愿意使用产品的人群。落后用户：这是产品在面临大众的正式运营阶段后的用户，他们对产品的使用滞后于其他用户，通常是因为对产品缺乏了解或者不感兴趣而不愿意使用产品的人群。
什么是营销？
营销是指通过各种方式，使目标市场了解、接受、购买某种产品或服务，并促进销售的活动。营销涵盖了营销计划、营销策略、营销手段等方面。
营销是企业与消费者进行沟通的过程，是企业向目标市场传递信息、推广产品、促进销售的活动。营销的目的是通过满足客户的需求，使企业取得较高的利润。
早期的营销是基于产品为导向的营销策略，因为那时产品有限，客户可选择的机会并不多。以产品为导向的营销最经典的就是4P模型。
所谓4p，其实就是产品、价格、渠道和促销四个营销组成要素。
4p营销模型其实就是以产品为中心的理念。
亨利·福特（HenryFord）是美国的汽车工业家，他在20世纪初期创立了福特汽车公司。福特的产品为中心理论是指他认为，要获得成功，一家公司必须提供优质的产品，并以合理的价格出售给顾客。他相信，如果能够提供优质的产品，那么其他的营销因素，如定价、促销和分销渠道就会自然而然地解决。他认为，提供优质的产品可以满足顾客的需求，并吸引新的顾客。
但是这种模型下的营销有一个上限，那就是这种模式需要不断新增客户来购买其产品，确切来讲叫新客户，通过开拓市场，获取新客户，从而获取利润。
而随着技术、经济等发展，商家可以生产的产品以及用户的个性化需求越来越多，这个时候再启用基于产品为导向的营销理念就变得不合适。这个时候就需要使用基于客户为导向的营销模型，即所谓的4C模型。
4C是指顾客、成本、沟通、便利性四个营销组成要素。
著名的商业管理学家和作家彼得·费舍尔（PeterF.Drucker）他提出的以顾客为中心的市场拉动模式是指，一家公司应该以顾客的需求为中心，并围绕这些需求开发产品和服务。这种模式认为，顾客的需求是市场的拉动力，而不是公司内部的生产能力。通过满足顾客的需求，公司才能获得成功。这种模式强调，要获得成功，公司必须先了解顾客的需求，再根据这些需求开发产品和服务。
我们刚才简单介绍了4P模型，现在来详细介绍4P模型里的四个要素，以及对应的要素可以使用哪些工具进行分析来制定策略。
描述产品有3个层次：附加性能、有形性能、核心利益。
这3个层次的理解有助于市场营销人员更好地了解顾客对产品的期望，并制定出更有针对性的营销策略。
FAB法则：FAB法则是指要想让一个产品或服务在市场上取得成功，就必须具备以下3个要素：
在描述产品的三个层次中，附加性能可以与FAB法则的特性相对应，指的是产品的独特特性，如外观、包装、品牌形象等。有形性能可以与FAB法则的优势相对应，指的是产品的明显优势，如功能、质量、可靠性、安全性等。核心利益可以与FAB法则的效益相对应，指的是产品能够带来的明显效益，如解决问题、减少痛苦、提升自我感觉等。
因此，在进行市场营销时，可以从产品的三个层次出发，强调其独特的特性、明显的优势和明显的效益，从而吸引顾客的兴趣并获得成功。
结合产品的价值主张
我们在分析产品时，市场要分析竞争对手的产品，结合产品的价值主张是一个不错的分析工具。
"价值主张"指的是产品或服务对于消费者而言的价值。在营销中，价值主张是用来吸引消费者并向他们传达产品或服务的优势和独特性的一种手段。
在渠道选择时，公司必须决定是使用内部渠道还是外包渠道来开展业务。内部渠道是指公司自己的销售团队或分销网络，而外包渠道则是指第三方代理商或经销商。
内部渠道的优势在于，公司可以更好地控制销售过程和客户体验，同时还可以省去与第三方合作所带来的费用。但内部渠道也有缺点，例如需要更多的资源来维护和管理销售团队，同时也可能会有更多的风险，因为公司没有第三方帮助分担风险。
外包渠道的优势在于，公司可以利用第三方的专业知识和资源来拓展业务，同时还可以减少风险。但使用外包渠道也有一些缺点，例如公司可能无法完全控制销售过程和客户体验，同时也可能会产生额外的费用。
因此，在选择渠道时，公司必须考虑自身的情况，确定哪种渠道能够最大限度地帮助公司实现其业务目标。
常见网络营销推广途径
互联网，让信息变得更容易触达，所以网络营销是现在企业营销一个很重要的渠道。
搜索引擎优化(SEO):通过提升网站在搜索引擎中的排名，让更多的目标客户能够通过搜索引擎找到网站。
由于各种方法自身都具有独特的优缺点，因此在实际运用时并非彼此孤立的，要达到较好的市场效果，需要相互补充，配合使用。
我们接下来一一介绍下这些推广的方法。
推广方式1:大众营销
借助话题营销
要成功地进行话题营销，你需要做出以下努力：
借助热点营销
推广方式2:关系口碑营销
关系口碑营销是指利用满意的客户为企业做口碑宣传的一种营销策略。这种营销策略的基本思想是，通过满意的客户向他们的朋友、家人、同事、在线社交网络中的联系人等推荐企业的产品或服务，从而吸引潜在客户的注意。
说到关系口碑营销，就不得不提AIDMA和AISAS模型，这两种模型都是营销学中常用的模型，用于帮助企业制定有效的营销策略。
AIDMA模型是指分析营销信息时使用的五个要素模型，即：Attention，谁是你的目标客户，Interest，兴趣，即你要向目标客户传递什么信息。Desire，渴望，即你的营销信息将如何呈现；Memory，你使用什么媒体来传达营销信息来加强这种营销记忆。AISAS模型与其类似，只不过使用了四个要素。
推广方式3:基于算法的营销
推广方式4:协作整合营销
协作整合营销是一种营销策略，旨在将营销活动与其他组织或个人结合起来，以提高营销效率并扩大受众。这种策略可以通过合作伙伴、联盟营销、联合营销、代理商和分销商等方式实现。
协作整合营销是一种有效的营销方式，可以帮助企业拓展市场，提高品牌知名度，增加销售额。但是，企业在采用协作整合营销策略时，需要谨慎选择合作伙伴，并确保所有合作伙伴的营销活动符合自己的品牌形象和营销目标。
无论何时何地，对产品经理而言必须明确一点：总利润比市场份额，效率更重要，产品定价是产品经理的重要职责之一，也是决定产品在市场上的成功与否的关键因素。
在确定产品定价时，产品经理应该考虑如下因素：
对于定价策略，波士顿矩阵是可以参考的工具。波士顿矩阵是一种市场分析工具，常用来评估公司的产品组合，波士顿矩阵的定价策略一般建立在四种基本原则之上，波士顿矩阵通过对产品的市场增长率和市场占有率来将产品分为4类：明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品。
对于明星产品，这种产品是公司的领导者，一般产生较高的利润，对于明星产品，可以采取高定价策略，以此来抵消其高成本；对于问题产品，这类产品是市场上的新产品，或者是产品线中的边缘产品，对于问题产品，可以采取低价策略，以此来提高其销售量和市场占有率。
对于金牛产品，这类产品是市场上比较成熟的产品，一般产生较高的利润，对于流动性产品，可以采取高定价策略，以此来保持高利润；最后一种产品是瘦狗产品，这种产品是市场上不太受欢迎的产品，一般产生较低的利润，对于瘦狗产品，可以采取低价策略，以此来减少其市场损失。波士顿矩阵的定价策略应该与产品的市场地位相协调，以便在市场上取得最佳效果。
了解更多数据分析知识、与更多优秀的人一起进群交流请扫码