市场营销学经典案例分析十二篇.pdf

本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例,对于学习市场营销学的

朋友有着无与伦比的价值,希望您能在这些案例中获得启发,从而运用到实践

中去。成功或许就离你不远了。

1、在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐

头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,

但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的

价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药

途,可将其用做小食品.而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且

在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之

忧,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元

一斤,投放市场后,该产品销售火爆。

(1)该企业采取了何种定价策略?

(2)为什么要采用这种策略?

(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?

1:(1)、该企业采取了何种定价策略?

答:这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略,撇脂定价是指产品在

生命周期的最初阶段,把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中,罐头

厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元/斤的高价,能最大限度地为企业赚取

利润。

答:采取撇脂定价是因为:

1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,

即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命

周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收

回投资。

2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:①市场需求

较大;②产品质量较高,配科和包装均较考究;②产品迎合了消费者追求健美

的心理,既能防止肥胖,又可养颜;④产品是新产品。

答:在此案例中,企业不能制订低价,否则将导致利润大量流失,因为若实行

低价,一方面无法与其他廉价小食品区分开来,需求量不一定能比高价时大,

另一方面该食品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争者进入,采取低价格根本

就无法收回投资。

2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中,公司产

品的30%销售给方便食品店,20%销售给联营商场和超级市场。他认为应对方

便食品店重新评价,因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后,汤姆

向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告:

1/9

)、占销量130%的方便食品店在零售店中占数量的50%;

相等,各占50%;

3)、两年前,公司50%的销量来自方便食品店。

(1)、若对方便食品店进行评估,资料是否齐全?

(2)、你认为造成上述结果的原因是什么?

(3)、若仅是对方便食品店激励不足,应如何解决这一问题?

2:(1)、若对方便食品店进行评估,资料是否齐全?

答:资料不齐全。

答:原因在于对中间商的绩效切量主要有两种方法:一是将每个中间商的销售

业绩与上朋销售业绩进行比较,并以整个群体的升降百分比作为评价标准,二

是将各个中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所设立的配额相比较。若采用

第一种方法来评估方便食品店,已知两年前的销售业绩和现在的销售业绩,前

者是总销售量的50%,后者是总销售量的30%,从百分比的角度来讲是下降

了,但缺乏该地区整个方便食品店的销售升降百分比,无法确定该地区方便食

品店相较其他公司方便食品店是升还是降;若采用第二种方法来评估,则缺乏

地区销售潜量分析数据。

答:一般来说,当对经销商激励不足时,可以来取两种措施:一是提高中间商

可得的毛利润,放宽信用条件或改变交易关系组合,使之更有利于中间商;二

是采取人为的方法来刺激中间商,使之付出更大努力。所以,对于某公司来

说,也有两种方法来刺激中间商,一是提高方便食品商所得的毛利率,不仅要

高于以前,而且要考虑到竞争者给予的毛利率,这样才会有吸引力;二是通过

THE END
1.2024年营销案例分析案例七:广州市卷烟销售网络建设联开工作实行方案 [Trial version] 案例八:合肥市烟草企业访销员、配送员守则 [Trial version] 案例九:“麦当劳”管理制胜 [Trial version] 案例十:“沃尔玛”的成功经验 [Trial version] 案例十一: “海尔”的扩张之路 [Trial version] 案例十二: 日本企业的大市场营销 [Trial vershttps://www.doc88.com/p-31371832580826.html
2.一个好的电商营销方案模板,让你的店铺销量翻倍!在竞争激烈的电商市场中,如何制定一套有效的营销方案,提高店铺销量,成为每位店主关注的焦点。本文将为您详细介绍一个好的电商营销方案模板,帮助您的店铺销量翻倍。 一、市场分析 1. 行业现状:分析所在行业的发展趋势、竞争格局、消费者需求等,为制定营销策略提供依据。 http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-2379.html
3.市场营销策划案例分析题及答案详解图,深度数据应用实施市场营销策划是现代商业活动中不可或缺的一环,它涉及到市场研究、产品策划、营销策略等多个方面,本文将通过案例分析的方式,深入探讨市场营销策划的实施过程,并结合深度数据应用,展示如何提升营销效果的黄金版方案,我们将从一道案例分析题入手,详细解析答案,并深入探讨其背后的数据应用实施策略。 http://www.juliangyuanshu.com/post/30744.html
4.市场营销学期末考试案例分析题(含答案)经管文库市场营销学期末考试案例分析题(含答案)https://bbs.pinggu.org/thread-13108773-1-1.html
5.案例资料”文件夹,仔细阅读《栗米:以微信为主的社交网络营销题库模板 题库创建教程 创建题库 登录 创建自己的小题库 搜索 【简答题】 点开学习通中资料-“案例资料”文件夹,仔细阅读《栗米:以微信为主的社交网络营销》案例,然后结合案例回答以下两个问题: 1 、社交网络的基本功能是人际交流,创业企业在借助社交网络发挥其营销功能需要把握哪些关键问题?创业者把自己https://www.shuashuati.com/ti/505a851ad9de44569684976a5273d278.html?fm=bd19fbff0d5d1e7dc167c47d6335e30ee5
6.案例分析报告模板案例分析报告模板 在日常生活和工作中,报告的用途越来越大,报告具有成文事后性的特点。你还在对写报告感到一筹莫展吗?下面是小编整理的案例分析报告模板,欢迎阅读与收藏。 案例分析报告 篇1 营销背景: 随着中国男士使用护肤品习惯的转变,男士美容市场的需求逐渐上升,整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟,近两年的发展https://www.ruiwen.com/gongwen/baogao/802337.html
7.案例分析PPT模板案例分析PPT模板下载熊猫办公网站共为您提供965个案例分析设计素材以及精品案例分析PPT模板下载,汇集全球精品流行的案例分析PPT完整版模板,下载后直接替换文字图片即可使用,方便快捷的不二选择。https://www.tukuppt.com/pptmuban/anlifenxi.html
8.网络营销推广方法案例分析(网络营销推广案例分享,大企业都是这么以上是企业进行网络营销的大致流程和环节,接下来通过两个案例,来分析当下成功的网络营销推广还需要注意哪些要点。 案例一:百事可乐猴年广告 百事可乐这一家喻户晓的碳酸饮料品牌,诞生于19世纪90年代,这样一个拥有百年历史的品牌,在文化积淀上可谓是占据了得天独厚的优势。利用这一品牌文化来进行情怀营销,的确不失为一https://www.niaogebiji.com/article-612035-1.html
9.网络营销具体案例分析(精选14篇)篇1:网络营销具体案例分析 医院网络营销策划方案具体案例 医院网络营销策划方案的具体案例 当前潍坊医疗市场竞争日趋加剧,潍坊医疗市场逐步形成了以需求为导向的服务体系,特别是民营医疗机构的竞争更具白热化,从两千年至今的十年间,潍坊民营医疗机构的广告投入逐年递增,而潍坊互联网的迅速发展也让潍坊的民营医疗机构看到了https://www.360wenmi.com/f/filef29x4maa.html
10.网络营销的成功案例有哪些(3大网络成功的营销案例及分析)网络营销(on-line marketing或e-marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段,如e-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、seo优化排名营销、大学生http://www.anmas.cn/n1171869.htm
11.精选职业规划职业规划模板五篇生涯机会的评估包括对长期机会和短期机会的评估。通过对社会环境的分析,结合本人的具体情况,评估有哪些长期的发展机会;通过对组织环境的分析,评估组织内有哪些短期的发展机会。 4. 生涯目标确定 职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定,它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对http://mip.pincai.com/article/2164188.htm
12.营销案例分析营销案例分析模版这四个营销小技巧,你不得不知道我总结了多年的网络营销推广方法,现在决定把这些干货技术免费分享给大家,大家一起交个朋友,一起进步共同成长。 作为您生活中新媒体的新来者,新媒体的运营会引起各种问题。这样,您需要知道新媒体也是一种营销。它不是针对工作场所市场的营销,但也算是一种营销推广。因此,如果您希望通过新的媒营销案例分析模版体运营获https://blog.csdn.net/weixin_27625589/article/details/112739169
13.有创意的营销案例6篇(全文)不可不知的经典创意营销案例分析 第5篇 澳大利亚大堡礁久负盛名,但因为随着海洋升温及游客增多,一度大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝,经过一段时间的休养生息,大堡礁生态环境得到了恢复,知名度却已大不如从前。尤其是拥有―大堡礁之星‖美誉的哈密尔顿岛,由于受到金融危机冲击,旅客量大减。于是,昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动https://www.99xueshu.com/w/fileoltgnd8y.html
14.万字长文——可能是最全最深度的杜蕾斯营销策略分析杜蕾斯的营销名声可谓人尽皆知,本文将全方位多角度,以独特的洞察视角,揭开杜蕾斯的神秘面纱,带给你精妙绝伦的分析~ 全文从简介,网络营销和数据、微博和微信分析,以及活动,竞品六个方面对杜蕾斯进行全面而深入分析。全文篇幅较长,约8500字,慎读! 来源:鸟哥笔记 https://www.digitaling.com/articles/30186.html
15.网络分析PPT网络分析ppt模板下载网络分析的相关推荐: 网络安全PPT小学生网络安全网络安全主题班会网络PPT网络安全宣传周网络安全教育网络科技PPT中学网络安全网络诈骗PPT网络暴力PPT大学生网络安全网络舆情PPT网络营销案例网络文明PPT网络营销PPT蓝色插画风IT信息化网络安全年终工作总结PPTit年终总结 立即下载 在线修改 产品介绍电子商务分析商业融资PPT模板 https://www.51miz.com/so-ppt/167964.html
16.产品营销方案模板案例(通用范文20篇)除了应具有销售与市场费用投入预算外,还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。 2、管理体系的设计 制定了详细的方案后,还需要设计相应的管理体系来保证其实施,如:对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈,营销方案实施过程的督导,相应的激励考核制度等。 产品营销方案模板案例篇2 一、市场分析: 在我http://www.plansum.cn/gongzuofangan/113670.html
17.网络营销案例分析题网络营销案例分析是一种研究企业如何通过互联网渠道实现市场目标的方法。以下是一些建议的网络营销案例分析题目: 1. 分析一个成功运用社交媒体营销的案例,并解释为什么这种方法对该品牌有效。 2. 研究一个企业如何通过内容营销提高品牌知名度和用户参与度。 https://www.360doc.cn/article/75092861_1119653826.html
18.亚马逊案例分析题网络营销1. 产品策略。亚马逊公司的第一个产品策略是全,全面收藏各种出版物,建立高质量https://chuhaiyi.baidu.com/news/detail/46899430
19.70例优秀广告案例分析论文(70例优秀广告案例分析题目)–商梦为保证阅读体验,本文仅精讲2个案例,其余案例我们仅提供推荐理由,完整传播策略的分析,大家可参考精讲案例自行练手。 另外,如果你已经是个营销老兵,觉得本文内容对新人有帮助,欢迎顺手转给团队里的新人、想进营销圈的弟弟妹妹/学弟学妹,或者任何可能对传播或营销感兴趣的朋友看看~ https://www.sumwb.com/7520.html
20.12567网络营销案例分析与实践考试资料大全自考教材真题答案本栏目提供自学考试12567网络营销案例分析与实践各类考试资料,包括网络营销案例分析与实践自考教材及购买方式、网络营销案例分析与实践复习资料、历年真题及答案、模拟试题、自考题库、搜题答案、考试大纲、备考方法、视频网课等自考12567网络营销案例分析与实践考试资料,https://www.zikaosw.cn/zkkm/2172.html