市场营销案例第一章

咖啡是西方人日常生活中常饮的饮料,产销量十分巨大。风靡世界的雀巢速溶咖啡,今天被人们奉为饮料佳品,但它刚问世时,却一度遭受冷落。

点评:

速溶咖啡从滞销到畅销,说明了消费者心理的复杂性,企业在开发产品之前,必须以消费者为中心,产品本身的质量、包装、品牌、产品说明、价格、购买地点、宣传等方面的均要迎合顾客的需要。

快餐市场营销的内容

1.市场

市场是快餐企业营销的环境,是快餐企业的生存条件。而市场又是瞬息万变的,只有对市场有一个准确的分析和把握,才能作出与市场相适应、相协调的市场营销决策。

2.产品

快餐店要根据顾客的需求,向顾客提供制售快捷,食用便利,营养均衡,服务简便的菜品、主食、小吃等快餐产品。一个快餐店提供的快餐产品从某种角度代表了该快餐店形象。因此,从快餐产品的制作到销售给顾客,都应缜密考虑,制定一套完整的实施过程,保证产品质量。

3.定价

定价乃营销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面,价格决定企业之收入,另一方面,价格又是企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。快餐产品的定价涉及成本(包括经营成本与营销成本)、竞争者定价水准、顾客心理价格标准、企业的营销目标等因素,这也是产品定价的策略标准。

4.促销活动

就是通过推出各种活动、采取各种方式扩大快餐店的影响,吸引顾客前往,达到增加企业收入的目的。包括:

●公关

●人员促销

它是快餐店的员工或临时聘请的人员有组织、有目的、有计划地对社会公众或特定的目标顾客进行的宣传活动。这种宣传方式的目的相对单一而明确,主要就是为了直接带来企业销售额的增长。

快餐市场营销与其他市场一样,要研究的内容非常多,既要研究市场需求,又要研究满足顾客需要的各种手段。

营销故事

午后书房:我的生活后花园

LUCY,27岁,深圳,开了一家艺术书店。

LUCY最终的成功得益于她的两个朋友,三个人当时都想开书店,于是一拍即合。经过反复的合计,盘算着一个小书店的首期投入大概是5万元。LUCY拿出来自己的私房钱3万元,其他两个朋友则是每人1万元。有了合作者,就有人督促,所以理想也开始一点点实现了。铺位选好了、合同签了、租金和押金都交了,文化许可证也办下来了,这时候那个一直跑这些手续的朋友发现开书店并不如他想象中的美好,于是消失了。那个朋友一消失,另一个合伙人也开始暧昧起来。他们说,LUCY,你一个人开吧,你能行的,这钱就当我借给你支持你的事业。LUCY都快傻了,怎么办?营业执照就要批下来了,装修也接近完成了,书也进了一部分了,放弃吗?太可惜了。就这样,LUCY硬着头皮一个人当老板,书店总算是开张了。

既然开了,就必须做下去,而且必须赚钱。既然书店是自己的理想,LUCY觉得自己没有理由不做了。但是这书店开得确实折磨人。据说LUCY的很多哥们儿都有过被她抓去帮忙扛书的经历,但更多的时候是LUCY一个人去批发市场进书。

很多同学毕业以后都有一个创业梦想,创业不是一件容易的事,要考虑很多问题,如市场的需要、资金、经验、合作伙伴、能力等。

LUCY的成功,贵在有持续的激情以及根据实际情况变通经营,或者拓宽经营的范围及内容。

女人戴男帽

这几年,法国男子追求美式潇洒,不时兴戴帽子。

市场上男帽滞销,帽商一筹莫展。

有的女郎一试戴,果然别有一番风韵。

立时一股男帽风席卷法国妇女群,刮得她们晕乎乎的,一个劲地猛掏钞票购买。

法国帽店因而门庭若市,不论是牛仔帽、鸭舌帽还是老式毡帽,多年的积存全部一扫而空。

各时装店不得不临时增设帽子专柜,以接待潮涌而来的顾客,巴黎百华公司则干脆把男帽并入女帽部。

THE END
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11.网络营销考试题目摘选(包含事件软文app营销三部分)网络营销考试以为成为很多市场专业或网络公司的实习生必须要经历的东西,也是考验一个人去网络行业熟悉程度的比较好的一种方法,之前互航有整理过2019网络营销考试题,今天互航科技又整理了一批关于网络营销考试方面的题目,包含了是事件营销、软文营销、app营销3个方面的,希望能对大家有所帮助。 https://www.szhuhang.com/page9.html?article_id=935
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13.国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案请上网(或通过其他方式,如报纸、杂志等)查找一篇市场营销学方面的案例,将其复制在本次作业上,就你所选择的案例提出1~2个问题,并做出分析或判断。(分析部分不少于500字)(评分标准:案例5分,问题5分,分析5分) 【注:(1)学生可以自行采集案例,但须保证案例的真实性;(2)不得选用本课导学和网络课程提供的案例)http://www.gjknj.com/duwu/346004.html
14.案例分析题及答案(精选11篇)根据以上案例资料回答下面的问题: 1. 网上支付体系涉及哪些主体? 2. 第三方支付公司的优势和劣势是什么? 3. 第三方支付公司和商业银行应如何合作促进网上支付的发展? 二、网络营销案例分析 “新江南”是一个旅游公司,为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游项目促销,公司营销人员计划将网络营销作为一项主要的促销手段https://www.hrrsj.com/jiaoxue/yuedudaan/859313.html
15.职场体验工作总结(通用16篇)5、通过分析工作中的基本问题,掌握基本的营销推广方法; 6、通过从一些网络营销案例中吸取经验,掌握网络营销的方法及其应用,为以后的网络营销实践工作做准备。 二、实习时间: 20xx年6月至9月 三、实习地点: 三门峡市湖滨区拓远电脑商行 公司现有销售人员、工程技术员共5名。专门批发名优笔记本电脑、电脑耗材系列。主要https://www.jy135.com/zhichang/891929.html
16.饿了么又出圈,网络营销成功案例分析饿了么又出圈,网络营销成功案例分析 饿了么的热搜从昨天到今天都没下来过,从开始的幸运儿们纷纷晒出免单短信,再到人们聚众猜测下一次的免单时间,饿了么可算是从美团一直以来的打压之中“咸鱼翻身”了一次。本文就来给大家分析一下为什么这次饿了么的营销如此成功?详细内容如下。https://www.ysext.com/articleinfo/1552.html
17.营销策划实训报告(精选11篇)4、各种营销方法:这一内容将我们从课堂上小圈圈带到了实际的平台中实践操作,营销的方法很多,在这个方面上网络营销能力秀做到很好,比如说发布观点,在这个平台上,我们可以认识了解到各种各样的营销方法手段,这个平台集结了众多人的思考和想法,不同的观念想法,让我开阔了视野,让我认识到书本上所没有的东西。当然也存在https://m.ruiwen.com/gongwen/baogao/520082.html