小红书信息流广告投放全攻略

小红书的用户群体以年轻女性为主，年龄较为年轻化，24岁以下年轻人群已经达到了50%。据统计，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光，用户大多集中在一二线城市，且消费能力较强。这意味着如果你的产品目标受众主要是年轻女性，且消费定位在中高端，那么在小红书上投放就具有较高的用户匹配度。

同时，小红书作为一个消费决策平台，偏种草性质。如果产品具有独特的卖点、高品质的外观设计或者能够解决用户的特定需求，那么就更容易在小红书上引发用户的兴趣，从而被种草。例如，美妆产品如果有新颖的配方、时尚的包装或者显著的功效，就很适合在小红书上进行推广。

（二）品牌传播策略制定

二、投放过程详解

（一）预算分配

1.笔记投放逻辑

2.稳定期CPC投放

在稳定期，建议选择5-10篇优质笔记进行轮流投放，这样可以减少重复曝光，提高用户的新鲜感。同时，信息流点击率大于3.5%为优质素材，低于2%建议暂停；搜索+信息流互动成本高于13元建议暂停，10元以内为优质素材。暂停删减素材可根据点击率结合互动成本调整，确保每一笔预算都能发挥最大的效益。例如，如果一篇笔记的点击率较高，但互动成本也较高，可以考虑优化笔记内容，增加与用户的互动，降低互动成本。

3.素材分配

在不同的阶段，需要调整素材投放策略。预热期，蓄热初期根据账户情况进行笔记的调整跟更换，对于素材内容进行优化测试阶段。建议少量测试优质笔记并分配部分中小达人笔记，进行内容铺垫。这个阶段的目的是为了了解用户的反应，为后续的投放积累经验。爆发期，在前期阶段筛选素材投放调整，新增素材补量，为活动期间做内容承接达人全线发生大量曝光。稳定期，新增3-5篇素材暂停老素材重复曝光过高笔记。收量前期曝光笔记，保留优质笔记投放，确保品牌的持续曝光和影响力。

1.PC端后台投放

2.代理商投放

3.官方对接

（三）投放步骤

1.设置日预算

2.选择投放范围

3.选择投放笔记

4.设置人群定向

5.测试投放效果

三、投放效果衡量

（一）互动指标复盘

（二）销售指标复盘

对于电商类客户，可通过投放金额，站内加购转化+站外数据的变化，通过测算投放金额，观察其电商进店数据情况，不断进行漏斗测试，提高每一层的转化效率。例如，可以通过分析用户的浏览路径、购买行为和流失原因，找出优化的方向。比如，优化商品页面的设计、提高商品的推荐准确性、增加促销活动的吸引力等。

（三）阶段指标复盘

官方文件针对声量、ROI和线索新客户也给出复盘计划，大家可根据项目情况来具体复盘。

四、投放注意事项与技巧

（一）注意事项

做好目标人群定位：了解受众选择倾向和心理，合理设置受众信息。

（二）投放技巧

精准投放人群：从精准垂直人群开始，逐步拓宽。

电商大促建议：提前宣传，预热价格，搭配投放。

预热价格也是电商大促期间的重要策略之一。品牌商家可以提前公布部分产品的价格区间，让用户对产品的价格有一个预期。同时，也可以通过设置限时折扣、满减优惠等活动，吸引用户在大促期间下单购买。