Yatsen逸仙电商：中国国货美妆第一，快时尚美妆的缔造者

Yatsen逸仙电商，2016年广州创立，成为了中国美妆市场的领导者之一，2017年发布完美日记，2019年发布littleondine（小奥汀）、2020年abby’schoice（艾比的选择）。四大优势

①强大的世界级供应链管理

②DTC用户直达的销售渠道

③超1.5万KOLs的导流加持

④大数据与技术支持与运营战略的快速决策

1．美妆行业受到快时尚、美妆趋势、用户偏好和行为影响。2020年双十一购物节刚过，美妆市场迎来了又一高光时刻，美妆行业技艺受到用户对数字媒体及社交的使用量极增影响，以及信息和观点共享速度的影响。

2．快时尚，尤其是美妆的生命周期较短：而消费者的偏好及行为进步缩短其生命周期，对企业的产品开发周期、供应链周期、营销周期、成本控制提出了更高的要求

1.公司概况

2016年创立，成为了中国美妆市场的国货的领导者之一，2017年发布PerfectDiary（完美日记）、2019年发布LittleOndine（小奥汀）、2020年Abby’sChoice（艾比的选择），2020年10月，我们与法国制药和真皮化妆品集团PierreFabre达成一项协议，收购标志性的高端护肤品牌Galenic。

注释：LittleOndine（小奥汀）是2019年6月并购获得的品牌

2.公司创始人及股权架构

1)创始人简介

2)股权架构

3.公司经营概况

1)主要经济指标（DTC）

2)营收构成—按渠道

3)营收构成—按品牌

1.完善高效的世界级供应链系统-World-classSupplyChain

1)完整的制造、仓储、物流体系

2)利用技术和数据来管理供应商

ODM/OEM、包装商合作伙伴、其他服务供应商，调整合作伙伴的运营来保持存货的最优化和产品顺利发布

3)质量安全控制

3.拓展全渠道销售：线上+线下相结合

3.线下体验店

1)线下体验店：为用户提供全流程购物体验及完整的美妆探索

2)打通线上营销引流工具，吸引用户到体验店

4.强大的数据与技术支持

1)与传统美妆公司最大的区别：数据驱动的新美妆电商企业

2)新零售员工强度46%

截止2020.9.30拥有3355名员工，均位于中国，其中新零售员工为1543人。注释：新零售员工强度=线上运营、新零售业务开发、数据与技术工程师、线上销售与客户服务占总员工比例

3)丰富及海量的数据库支持独特商业开发

1.竞争

2.KOLs在产品促销、导流方面发挥重要作用

1)外部KOLs合作：

2)内部孵化KOLs

3)品牌与品牌大使或KOLs的深度绑定，可能是把双刃剑

虽然公司要求合作的品牌大使和KOLs某些行为标准，避免损害公司声誉和品牌形象的行为，但其负面宣传，如违法、假冒、有争议的内容会违反社交媒体条款而遭到下架或者账户关闭，另外也可能会受到负面宣传、任何违法活动、丑闻或谣言，会损害公司和品牌声誉

1.差异化的产品及营销

2.大数据及技术与运营预测的结合，快速反应能力

深厚的行业经验、大数据的精准趋势预测（产品趋势、客户偏好预测）、成功的营销，使得产品更加广泛精准的处达目标用户（GEN-Z、千禧一代）

3.完善的供应链管理，逸仙电商能够迅速崛起的本质，在于精准化的供应链管理包括供应商制造、仓储、物流、运输、用户交付，