营销活动策划方案三篇

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:

企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。

企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的`网络营销计划。

市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

·行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

四、具体网络营销方案

书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容:

1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同,所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时,我们经常会犯以下两个错误:

1、混淆营销总目标和本次活动营销目标

对于银行来说,任何营销活动的目标都是提升银行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现,但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例,活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费,提升发卡数量,吸引某类特定人群,提升银行卡的品牌识别等。

2、混淆活动营销主目标和分目标

活动营销一般会有两个或两个以上的目标,在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中,以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别,在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主,例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品,制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

二、管理活动营销预算

活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的:有多少活动营销预算,就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容,也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下,我们需要先明确活动营销预算,再去设计活动营销内容。事实上,当活动营销预算确定的时候,活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

即使是同样类型的活动,不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距,银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。

三、明确活动营销主题

活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额,则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别,可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量,可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。

活动营销主题往往是活动营销策划的难点,对于大型活动营销策划来说,在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查,相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。

确定活动营销主题,我们可从以下三个方面进行分析:

1、营销目标分析

分析营销目标适合哪些活动营销主题,如本部分首段介绍内容。

2、客户群体分析(以银行卡为例)

分析客户群体的各项特征及偏好,比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等,营销地域具有该特征人群的主要偏好。

3、宣传亮点分析

活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈,其中核心处即为可供选择的营销主题。

家庭节日有奖消费,我们就可以选择与大型商场和旅行社合作,举行刷卡抽奖活动,抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写,利用节日喜庆氛围。

四、设计活动营销内容

1、活动形式的设计

活动营销可以采取多种形式,比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的'设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析,那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

3、活动视觉的设计

4、活动文案的设计

5、活动体验的设计

对于一些与客户有直接互动关系的活动,活动营销策划应着重考虑客户的实际体验,比如参加郊游等活动,整个郊游活动的路线选择是否合理,客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动,我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例,客户开卡获得礼品的方式是否麻烦,礼品是否有用等都是需要考虑的。【篇三】营销活动策划方案

网店营销策划方案

二、活动背景:

随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义:

在电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容:

1、店面的装修与整体感觉:

对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:

(2)店面要体现出在尽力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务。

2、促销方式:

(1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

3、客服:

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里加上大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。

THE END
1.什么是网络营销环境网络营销环境是指企业进行网络营销活动时所面临的外部因素和条件,包括市场环境、技术环境、竞争环境、法律环境、社会文化环境等多个方面。这些环境因素相互交织、相互影响,共同构成了企业进行网络营销活动的背景和舞台。市场环境是网络营销环境中的重要组成部分。它涉及消费者需求、市场规模、市场增长率、市场https://zhidao.baidu.com/question/1586711652212930940.html
2.网络营销环境分析—微观环境按照是否属于企业系统来划分,网络营销环境可分为企业网络营销内部条件和网络营销外部环境两部分。 (1)网络营销的外部环境 根据对企业生存与发展、对企业网络营销活动的开展产生的影响是否有利来划分,网络营销外部环境可以分为网络营销环境机会和网络营销环境威胁。 https://shop15049861.m.youzan.com/v2/feature/BASqpq3Z97
3.构成网络营销环境的五要素网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件,即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念,由多方面的因素组成。随着社会的发展,特别是网络技术在营销中的运用,使得环境更加变化多端。因此,对网络营销环境进行分析是十分必要的。要进行网络营销环境的分析,首先掌握构成网络营销环境https://www.sdguguo.com/news.asp?id=706
4.网络营销策划书网络营销策划书案例三只松鼠网络营销策划书时间过得真快,一段时间的工作已经告一段落了,我们又迎来一个新的工作阶段,要定下新的目标了,这时候,最关键的策划书怎么能落下!好的策划书是什么样的呢? 网络营销策划书案例 三只松鼠网络营销策划书 1 1、市场环境分析 随着经济的不断发展,在都市钢筋混凝土的丛林里,生活质量越来越高,生活节奏越来越快的人们https://www.shubaoc.com/zuowen/youxiu/96fl.html
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10.国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案1.当消费者购买洗衣机时,有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买,而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买,这是为什么呢?研究消费者购买行为的这一特性,对企业营销有什么意义? 2.是不是所有的竞争对手都是企业的敌人?如果不是,试说明竞争对手能为企业带来哪些好处? http://www.gjknj.com/duwu/346004.html
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14.(四)张家口市商务局市场建设运行领域百问百答1.农产品供应链的有效投资范围是什么? 农产品供应链的有效投资范围是:1.升级改造公益性农产品批发市场。支持公益性农产品批发市场改造交易区和内部道路等公共设施,满足分区、分类经营和批零分离、人车分流要求。完善通风、排水和垃圾处理等设施改善环境卫生。加快完善检验检测、产品湖源等设施设备,严把农产品入市质量安全https://www.zjk.gov.cn/content/bwbd/197919.html
15.社群营销与运营(社群营销与运营/互联网+新媒体营销规划丛书)书评最重要的是一起做什么。任何事物没有价值就没有存在的必要。社群的结构包括组成成员、交流平台、加入原则和管理规范。这四个组成结构做得越好,社群活得越长。(1)组成成员:发现、号召起那些有“同好”的人抱团形成金字塔或者环形结构,最初的一批成员会对以后的社群产生巨大影响。(2)交流平台:要有一个聚集地作为https://book.douban.com/review/14087914/
16.大学职业规划书怎么写1500字(精选7篇)专业电子商务行业,加入类似阿里巴巴B2B或者淘宝C2C或网上贸易方向,做网络营销 三、环境分析 1、家庭分析: 我出身农村家庭,家境一般。妈妈做点小生意,所以我从小就得到妈妈的锻炼,在与人沟通方面掌握了一定的技巧,同时也促成了我自信的性格。这些锻炼无疑对我以后的职业生涯奠定了基石。 https://www.liuxue86.com/a/4650122.html
17.电子商务专业就业方向是什么一、电子商务专业主要学些什么? 电子商务专业是一门综合类学科,学的很多很杂,一方面,计算机的相关技术必须学好,,包括计算机网络技术,网页设计与网站制作,网络数据库,电子商务技术基础,以及至少一种编程语言,如C语言,这些都是基础,在这些基础上,你要熟练掌握网站推广,网站优化,SEO优化等网络营销知识,当然做好网络营销https://www.jy135.com/zhichang/45653.html
18.商务数据分析与应用专业4.社会服务获好评 2020年度承担的学生创业技能培训,报名1300余人考核通过率98%以上;承担济南市工业和信息化局企业家培训《商务数据分析与应用和网络营销》项目,三期共培训企业家150位,获得企业家们一致高度好评,取得良好社会效应和经济收益。http://gsgl.sdlvtc.cn/info/1008/1326.htm
19.营销调研知识库(5)竞争对手调研:在竞争中要保持企业的优势,就必须随时掌握竞争对手的各种动向,在这方面主要是关于竞争对手数量、竞争对手的市场占有率及变动趋势、竞争对手已经并将要采用的营销策略、潜在竞争对手情况等方面的调研。 市场营销调研对象及相应内容 1.宏观环境调研 https://www.shichangbu.com/article-263-1.html
20.互联网顶[1] 分享到 收藏 评论(13) 编辑 互联网 - 网络 互联网(英语:internet),又称网际网路或音译因特网、英特网,是网络与网络之间所串连成的庞大网络,这些网络以一组通用的协定相连,形成逻辑上的单一巨大国际网络。这种将计算机网络互相联接在一起的方法可称作“网络互联”,在这基础上发展出覆盖全世界的全球性http://baike.loyanet.com/index.php?doc-view-64
21.网页设计需要了解的相关知识(二)国内网页设计环境 不可否认,国内网页设计环境目前还停留在初级的认知阶段,也就是说,绝大多数人不知道网络的真正的可用之处,你去做一个业务的时候,不得不去做大量的说服教育工作。以乙方的身份去说服甲方,以专业角度去教育非专业认识,结果是可想而知的。也正是这种全体社会普遍的低认知水平,导致了大量网络垃http://www2.hnsyu.net/syxywlzx/jszc/wlxxaq/201012/t20101212_46968.html
22.社会实践活动总结(15篇)1、企业网络营销业务(代表性岗位:网络营销人员):主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。 2、网上国际贸易(代表性岗位:外贸电子商务人员):利用网络平台开发国际市场,进行国际贸易。 3、新型网络服务商的内容服务(代表性岗位:网站运营人员/主管):频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。 http://mip.yuwenmi.com/fanwen/zongjie/3519164.html
23.电子商务专业的就业方向与前景1、营销:网络营销方向; 2、技术:网站编程设计方向、网络支付与安全; 3、信息管理:企业信息化、信息管理与信息系统、电子政务、供应链管理; 4、法学:电子商务法;(非电子商务专业) 5、经济金融学:电子商务国际贸易; 6、物流:电子商务物流管理 电子商务专业在不同高校课程设置一般不同,一些院校注重计算机技术,一些注https://www.oh100.com/kaoshi/shangwushi/445111.html
24.预制菜全新模式“中央厨房”,冷链万亿市场新引擎食品的客户主要有B端(企业商家客户)和C端(个人消费者),产品的销售情况比较依赖于中间销售渠道的覆盖程度。构建销售网络和培育消费者群体是建设完善营销渠道的必备条件,同时还需持续不断的强推广、高投入,完善管理体系并有效施行。 电商平台是线上流通不可替代的一环,也是中央厨房从供应端走向大流通的关键节点之一。电https://zlsq.hvacr.cn/Pages/ArticleDetail.aspx?aid=29029
25.ks一元1000个赞秒到软件,抖音秒赞自助浏览量快手业务平台助力自营随着时代的变迁和技术的不断发展,如今的企业已经逐渐意识到了网络营销的重要性。在这样的环境下,社交媒体逐渐成为了企业网络营销的重要一环。而在各种社交媒体当http://akagsh.jiuyu8.com/post/46921.html
26.大学生职业生涯规划(通用15篇)专业电子商务行业,加入类似阿里巴巴B2B或者淘宝C2C或网上贸易方向,做网络营销 三、环境分析 1、家庭分析: 我出身农村家庭,家境一般。妈妈做点小生意,所以我从小就得到妈妈的锻炼,在与人沟通方面掌握了一定的技巧,同时也促成了我自信的性格。这些锻炼无疑对我以后的职业生涯奠定了基石。 https://www.yjbys.com/qiuzhizhinan/show-595481.html