《网站说服力——营销型网站策划》chinapub

营销型网站策划的开山之作，内含营销型网站10条规范，增强网站说服力的16大要素，帮你轻松提升三倍网站转化率。

内容简介

书籍

计算机书籍

如今对于试图通过网络营销来开拓市场的企业来说，单纯的展示型网站已经不能满足企业网络营销的需求。以实现销售为目的的营销型网站变得越来越重要。对于营销型网站，转化率是一个非常的重要指标。本书系统地讨论了营销型网站策划的理论知识，并对优秀的营销型网站案例做了深入分析。

目录

第1章什么才是营销型网站/1

1.1做网络营销就像做菜/2

1.2典型的网络营销漏斗/3

1.3为什么企业做不好网络营销/5

1.4理解营销型网站/8

第2章营销型网站策划人员必备的说服力知识/9

2.1什么是说服力/10

2.2人的决策过程/11

2.2.1需求确认/11

2.2.2方案收集/13

2.2.3方案评估/14

2.2.4克服决策压力/15

2.2.5方案执行/15

2.3如何说服他人做出决策/16

2.4说服逻辑/18

第3章影响网站说服力的三大网站能力/20

3.1营销型网站的理解力/21

3.1.1什么是网站的理解力/21

3.1.2为什么不同的网站理解力测试的结果大不相同/28

3.1.3是什么在破坏网站的理解力/29

3.2营销型网站的信任力/36

3.2.1什么是网站信任力/36

3.2.2如何打造网站信任力/36

3.3营销型网站的行动力/38

3.3.1什么是营销型网站的行动力/38

3.3.2通过行动号召来打造网站的行动力/39

3.3.3什么是网站的行动号召/39

第4章营销型网站10条规范——逻辑篇/42

4.1清晰的转化目标——定位网站的目标/44

4.1.1每一个营销型网站都有一个目标/44

4.1.2常见的网站目标/44

4.1.3如何专注你的目标/47

4.2明确的预期受众——定位网站的目标访客/49

4.2.1明确预期受众，定位目标访客/49

4.2.2预期受众越明确，转化率越高/50

4.3.1用户上网的目的是想找到自己想要的信息/52

4.3.2人的眼睛只能看到自己想看的/54

4.3.3用户在快速扫描而不是在阅读/55

4.3.4推广费用就是这么浪费的/56

4.4简洁的解决方案——给用户简单易行的方案/57

4.4.1销售产品和服务本质是在销售解决方案/58

4.4.2客户喜欢简洁有效的解决方案/59

4.5清晰的社会证据——增加网站可信度/60

4.5.1用证据来证明所说的一切/60

4.5.2保持营销意识，积极收集素材/61

4.6明确的承诺保障——努力降低用户决策压力/62

4.7有力的行动号召——主动号召用户采取行动/63

4.7.1没有有力的号召就没有满意的成交/64

4.7.2一个有力的行动号召的三项要求/65

第5章营销型网站10条规范——环境篇/66

5.1舒展的页面布局——通过布局来营造有利成交的网站环境/67

5.1.1通过布局来营造有利成交的网站环境/68

5.1.2什么样的内容容易获得更多耐心/70

5.2舒适的色彩搭配——通过色彩来营造有利成交的网站环境/71

5.2.1用户通过网站建立对我们的第一印象/72

5.2.2什么时候网站的外观成为购买的主要理由/72

5.2.3网站色彩搭配的速成知识/73

5.3愉悦的交互体验——优化交互体验来营造有利成交的网站环境/75