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一、引言
在新时期社会发展下，各个行业都开始加强对互联网的应用。企业的品牌整合营销工作也开始联合互联网，充分打造企业网络品牌，有效维护企业形象，保证企业品牌价值的提升。为企业提供先进的品牌整合营销传播策略，也能使企业向着多元化、多行业发展，促使企业核心竞争地位的增强。
二、企业品牌营销的意义
互联网的提出是对现代信息化和工业化的融合升级，基于互联网能促使与各个行业的结合，也能形成一种新的生态方式，保证总体的进步和创新。所以，互联网背景下，要结合实际对其创新，以促使现代经济水平的提升。互联网的内涵更丰富，是对跨界结合、结构的塑造。传统行业在不同时期使人们的生活和生产工作发生改变，很大程度上提升了社会生产效率。随着互联网的不断应用和发展，云计算、大数据、虚拟现实技术等新型技术不断应用，使企业的传统方式面对很大挑战。因此，企业中加强对互联网的应用，能为社会经济实体发展提供强大活力，也使企业发展中获得新的平台。
1.促使企业的品牌建设
2.提升企业的品牌形象
3.完善企业的信息交流平台
企业要实现品牌营销，还需要加强对信息交流平台的应用，增进用户和企业之间的关系。对企业品牌的塑造不仅仅是单一的方式，还需要保证向着交互的方向进步，确保企业与用户在沟通和交流中更方便，以获得更多用户的认可。基于信息交流平台的应用，也能实现产品信息反馈，企业品牌的有关信息也能逐渐向外部传播，以保证获得较强的宣传效果。并且，基于信息交流平台的应用，也能获得用户提出的意见和建议，特别是企业和用户相互沟通过程中，也能及时分析平台上的缺陷，能按照用户的全方位要求完善企业信息，在为企业和用户交流提供重要媒介的条件下，也有利于企业网络品牌的可持续发展。
三、互联网背景下企业品牌营销传播中的影响因素
企业品牌整合营销传播的目的是利用品牌符号，为消费者树立良好的品牌形象，在社会群众心理方面形成一种无形的营销网络，确保能吸引更多的投资商。互联网背景下，消费者获得信息的途径和方式不断增多，随着信息传播速度的加快，消费者也能加强对品牌的了解，消费者的决策方式也发生很大转变。在互联网背景下，传统的品牌推广方式也发生很大变化，企业的品牌老化现象更明显，且消费者认识品牌缺乏创新，逐渐向着互联网思维品牌转化。企业在互联网背景下，开始认识到对传统品牌营销方式的重要性。传统整合营销传播的影响因素表现为：
1.消费群体主体发生改变
2.品牌设计形式的转变
随着信息化技术和数字化技术的广泛应用，品牌设计也发生很大转变。品牌设计形式主要为平面设计，品牌的名称、颜色以及产品或者包装等都是将利用文字和图片展示的，消费者能基于视觉的方式表达。在互联网背景下，新媒体技术被广泛应用，品牌设计从二维方式转变为的三维立体方式转变，消费者的品牌设计从原来的视觉感知逐渐转变为试听结合方式。品牌设计结合消费者的态度、意见和需求，加强对大数据、互联网的应用，将促使各项要点和消费者相互联系，传统的品牌营销传播方式在互联网下也面对较大挑战。
3.品牌传播方式和内容的转变
四、互联网背景下企业品牌营销传播策略
企业实现品牌营销，其目的是和消费者构建长期的合作关系。品牌是企业获得消费者信任的主要符号，在互联网背景下，将该符号作为基础条件，实现企业品牌营销的创新，需要加强对先进技术的充分应用，保证为品牌传播提供重要的实施路径。
1.品牌定位
2.品牌设计
3.互联网媒介资源的应用
作者:郑昕单位:广州华立学院
互联网营销传播研究2
1引言
在现代化信息技术的推动下，互联网以其便利性、高效性、快捷性等特点，在各行业发展中得到了有效应用，也对企业营销方式产生了深刻的影响，产品市场营销效果也随之不断提升。特色农产品是具有一定区域特色的农产品，因而具有一定的竞争优势，通过借助互联网渠道实施网络营销，可以使消费者更好地了解特色农产品，进而提升销售量和市场占有率。与传统营销模式相比，互联网时代的到来使特色农产品的流通环节大大缩减，宣传效果得到提升，进而有效降低了多项成本，成为促进特色农业发展的重要举措。现阶段，我国特色农产品在实施网络营销方面还存在诸多缺陷，降低了营销效果，所以必须从多个方面改进和完善营销策略，更好地推动农村经济社会的发展。
2互联网背景下特色农产品营销的优势
2.1流通环节少，降低了成本
一直以来，农产品都是经过生产、批发、分销、零售，最后才到达消费者，这一销售流程包含多个环节，各环节都需要较大的成本。在互联网时代，各地区的特色农产品可以充分借助互联网等信息技术，为消费者提供详细的信息，产品可以从生产者直达消费者，最大程度缩减交易过程及环节，大大降低了销售成本，使得特色农产品的利润空间不断扩大。
2.3实现了精准营销
3崂山绿茶基本情况
崂山被誉为“海上第一名山”，是我国海岸线上唯一海拔超千米的高山，山青海碧、云雾缭绕、气候适宜，有着茶叶生长的最优环境。崂山也是中国纬度最高的规模茶产区，生长周期长，加上富含矿物质的天然泉水滋养，造就了崂山茶色、香、味、形俱佳的极优品质。目前，崂山茶种植面积2万余亩，年产量1500多吨，产值6亿余元，崂山茶区域品牌价值从2010年的4.2亿元提升到2021年的13.73亿元。崂山绿茶具有减肥降脂、防癌、抗毒灭菌、促进长寿等诸多作用。经过多年努力，崂山区被授予“中国江北名茶之乡”的称号，崂山茶被誉为“江北第一茗茶”，被山东省授予知名区域公用品牌。
4互联网背景下特色农产品营销存在的问题
4.1农村地区基础设施落后
与城镇相比，我国大部分农村地区地理位置相对偏僻，网络覆盖率较低，甚至很多偏远的农村地区还没有建成网络基站。农村是各类特色农产品的主产地，由于大部分农村地区互联网硬件和软件设施设备过于落后，所以限制了互联网背景下特色农产品的市场营销。崂山绿茶从种植到销售主要是由当地农民完成，但由于网络基础设施落后且广大农民缺乏网络营销意识，所以很难借助互联网开展营销，也在一定程度上降低了崂山绿茶的销量。同时，在一些农村地区，计算机和智能手机等先进终端设备的普及率较低，且信息化公共服务平台缺失，难以为广大农民提供有效的网络营销指导，所以降低了特色农产品的营销效果。
4.2营销方式较为传统且单一
4.4品牌构建力度不足
打造特色农产品品牌成为开展网络营销的关键，品牌建设是提升市场竞争优势和消费者忠诚度的重要举措。崂山绿茶公用品牌新形象，包括崂山茶Slogan、品牌新logo、崂山茶IP形象、崂山龙须故事动漫短视频和崂山龙须包装设计五个部分，全面开启了崂山茶实施名牌战略的重大创新和积极探索新征程。但崂山茶与信阳毛尖、碧螺春等产品相比，还存在较大差距。随着消费者需求层次的不断提升，越来越重视特色农产品的品牌，品牌成为特色农产品的重要标志。目前，崂山绿茶在品牌建设方面还处于改进和提升阶段，在品牌文化塑造、品牌宣传、品牌资源整合利用等方面，还存在诸多不足。
4.5产品标准化程度不高
产品标准化程度在很大程度上决定了产品的质量，进而对市场营销效果具有重要影响。现阶段，崂山绿茶在种植过程中以“小散弱”的农户为主，他们受传统农业思想的影响，在种植过程中缺乏标准化建设投资，致使大部分崂山绿茶在生产过程中缺乏标准化、技术化和专业化，甚至在市场中充斥着很多劣质产品，因此降低了崂山绿茶的整体质量。从崂山绿茶的生产加工来看，在鲜叶加工过程中缺乏标准化的技术流程，防护措施尤其是除尘措施不到位。这些都降低了崂山绿茶的整体品质，不利于实施网络营销。另外，由于缺乏必要的监管，一些不法商家为获取暴利，会通过各种违规操作以次充好，消费者很难买到真正高品质的崂山绿茶，影响了崂山绿茶的口碑。
5互联网背景下特色农产品营销的对策建议
5.3完善物流配送渠道
与一般商品不同，特色农产品在物流配送过程中具有时限方面的要求，所以在互联网背景下进行特色农产品营销的重要前提，就是要构建完善的物流配送渠道，以此提升消费者网络购物的体验感和网络营销的成效。崂山绿茶的种植区域虽然大部分都在山区，但近年来其运输通道不断得以完善，比如环山公路建设进程不断加快，物流运输车辆可以直接到达种植基地，打通了运输渠道，降低了物流成本。同时，崂山区还积极发挥行政服务作用，与多家物流企业开展合作，设立物流中转站，农户及企业可以在中转站进行绿茶的集中发货，消费者下单之后能够确保24小时之内发货，大大提升了物流运输效率，而政府部门通过各项优惠政策降低崂山绿茶运输成本。另外，崂山区还不断完善崂山绿茶的仓储、中转、直销、加工等订单管理，确保整个物流配送体系能够高效运转，实现了崂山绿茶从种植到销售各个环节的有效衔接，进而可以为网络营销提供有效的保障，不仅提升了消费者的满意度，还进一步提升了崂山绿茶的市场销售量，为广大茶农带来了可观的收益。
5.4加快推进特色品牌建设
品牌作为特色农产品实施网络营销的重要抓手，必须全面推进特色农产品品牌建设，在这一过程中要加强政府、企业和农户的合作力度。崂山绿茶近年来专注于特色品牌建设，以提升产品市场知名度，实现了政府和企业双轮驱动，推动政府、企业、农户的良性互动，助力崂山茶产业持续健康发展。崂山区还着力培育产业化龙头企业，制定了《崂山区一体化扶持茶企发展奖补细则》《崂山区茶产业项目贷款贴息贴费办法》等扶持政策，涌现出一批有广泛影响力的龙头企业和企业品牌，现有中国驰名商标3个，山东省著名商标4个，山东省名牌产品4个，山东省知名农产品品牌4个。未来，崂山区还将陆续推出崂山龙珠和崂山金螺等中端品系，丰富和完善崂山茶产品标准、产品体系和产业链条，最大限度满足不同层次消费者需求，真正实现一片叶子铸就一个品牌、一个品牌带动一个产业、一个产业富裕一方百姓的目的。通过实施有效的品牌建设，崂山绿茶在我国整个茶叶市场尤其是绿茶市场中的知名度不断提升，同时互联网营销策略也为当地经济社会发展贡献了巨大力量。
5.5提升产品标准化程度
6总结
通过实施有效的营销策略促进特色农产品的销售，成为推进农村经济社会发展的重要举措，也是乡村振兴战略的必然要求。随着互联网时代的到来，特色农产品市场营销迎来了新的机遇，网络营销取代了传统营销模式，有效性不断得以显现。从崂山绿茶网络营销现状来看，其面临的问题也十分明显，很难发挥互联网在特色农产品营销中的重要作用。从本文的研究来看，可以从加强农村网络基础设施建设、创新营销方式实现多样化营销、完善物流配送渠道、加快推进特色品牌建设、提升产品标准化程度等方面出发，采取有效措施全面优化互联网背景下特色农产品的营销策略，进一步助推各地区特色农产品的发展。
作者:杜鑫单位:山西工程科技职业大学管理学院
互联网营销传播研究3
一、O2O营销模式简介
O2O全称为OnlinetoOffline，又称作离线商务模式，是线上线下营销的整合。O2O最初是实体店推出线上下单支付，然后到店消费的营销模式，随着O2O营销模式的发展，目前的O2O模式不再强调线上付费还是线下消费，而是将二者整合在一起。例如，生鲜产品经营店不仅可以在线上借助新媒体进行店铺产品推广，同时，其实体店铺还可以线下照常营业，并推出促销活动，这样可以有机结合线上线下营销模式，加强产品的推广营销效果。
二、目前速冻水饺企业营销现状分析
1.产品同质化严重
当前，市面上的速冻水饺馅料、口味整体体现出同质化特点，素馅水饺以白菜、韭菜等为主，肉馅水饺主要是三鲜、猪肉等口味，其他小众化的水饺种类并不多见。其主要原因为市场竞争激烈、速冻水饺的利润空间较低、销售网点冰柜中不会过多储存速冻水饺等。所以，在销售端就只能看见最畅销口味的水饺，久而久之，各大水饺企业都开始生产相似口味的水饺，造成产品同质化严重。
2.企业促销过分依赖打折
目前我国速冻水饺营销陷入过分依赖打折促销的盲区模式，如果不打折促销，速冻水饺基本无人问津。水饺企业产品打折的一个主要原因是库容压力，速冻水饺需要长期保存在-18度的冷库中，一旦产品积压，额外再租冷库得不偿失，因此趁势打折促销成为不得不采取的手段。其次，不少速冻水饺企业为了带动销售，往往会通过打折促销的方式进行市场竞争，由于产品高度同质化，想要保持住市场占有率，其他企业不得不应战，也加入打折行列。另外，速冻水饺的生产原料价格经常波动，企业往往会根据原材料价格的变化考虑是否打折促销，原材料的价格差在一定程度上会为企业带来一定的利润空间。
3.销售渠道受当地代理商垄断
销售渠道受当地代理商垄断现象屡见不鲜，部分实力雄厚的代理商可以拿到大多数知名水饺品牌代理权。在一些县域范围内，经常会有两家体量规模相当的代理商互相竞争。而在水饺企业所在地区，则会出现该企业对当地速冻水饺市场的垄断，即所谓的“近水楼台先得月”。在大城市，如一、二线城市，则可能会有一批代理商集体垄断该地市场，内部虽然存在一定竞争，但通过垄断行为，这个代理商集群可以共同获取利润。
4.速冻水饺促销方式过于固化
三、互联网背景下速冻水饺O2O营销模式创新策略
1.保障速冻水饺质量，做好品牌营销
首先，速冻水饺品牌应严格把控食品质量关，在原材料环节开始做好监督采购工作，统一配送，充分保证速冻水饺食材的绿色、新鲜。其次，速冻水饺企业应做好产品包装设计，产品标志一目了然，外观易识别，凸显企业形象，加深顾客印象。另外，要注重对于水饺口味口感的研发，利用线上O2O的优势，可以尝试推广新品种水饺。总之，只有企业严格把控好食品质量，才能为创建良好品牌铺平道路。在构建速冻水饺品牌过程中，一定要重视宣传推广的作用，水饺产品可以采取差异化品牌营销策略，例如可以针对不同消费群体分别研发高端水饺、中端水饺、低端水饺，这样不但避免顾客形成思维定势，还可以更好地提升水饺市场占有率。