原标题:雷军：最好的销售就是销售自己
2018年7月18日，刚上市不久的小米发布了创业8年内部纪录片《一团火》。这部31分钟的片子由蝉联金马奖纪录片导演的周浩监制，有黎万强、林斌和周光平等小米的元老级人物出镜，以大量内部影像重现小米这8年来做手机的生死存亡重要时刻。
纪录片中，雷军“不喜欢将稻草卖成金条”的故事让人印象深刻，被人戏谑将会跟“Areyouok”一样成为新的小米传说。
小米的上市引发了全球的科技、财经媒体和社交网络的刷屏，在资本市场低迷的大环境下，小米依然创下了世界商业史上仅次于巨无霸阿里巴巴和Google的第三大IPO（首次公开募股）的傲人记录。
纵观小米8年的创业经历，不可否认，小米手机以其极具竞争力的性价比俘获了一大批米粉和较好的市场份额。但从某种意义来说，与其说小米手机在引领着小米的成功，不如说雷军的个人形象在成就着小米。
1998年，雷军出任金山总经理，在微软的office套件一统天下时，他义无反顾带领金山团队打天下，历尽失败与艰辛，终于2017年上市；时隔11年后，雷军再度率队，将小米推上港交所。两度将两家公司挂牌上市，雷军的创业故事也成为无数自媒体人争相书写的最好素材：
“小米上市，劳模雷军：伟大是熬出来的”
“小米上市！雷军：厚道的人运气不会太差”
“雷军到底每天睡几个小时？”
“雷军：40岁的我还可以为18岁的梦想跳下悬崖”
“雷军：这是我十年的思考”
“雷军：如何从一名平凡人逆袭成为亿万富翁”
“雷军：如果不是出身富贵，忠诚和勤奋是你成就事业的唯一机会”
小米上市后，雷军在微博中写到：“这两天的上市经历，让我们更感恩，感谢所有信任我们、支持我们的人！同时，让我们更自信，更坚定走自己的路:做‘感动人心、价格厚道’的好产品，让全球每个人享受科技创新带来的美好生活！”
他在微博里还写到：“小米集团上市的股票代号是1810.HK，寓意很简单：我们18年上市，10年创业，上市后要有创业时候的心态！”
雷军所做的一切努力，与其说是打造更好的小米产品，不如说是打造出更靠谱的小米形象，让小米深入人心，让小米成为感动人心好产品的代言人。
“中关村第一才女”、旅人网创始人梁宁说：“雷军是一个杰出的人，如果他得不到自己想要的，那么牺牲一切，他都必须得到他想要的东西。”
雷军对梦想的追逐精神，由此可见一斑。
所以，我们常说，你的形象价值百万。一个人无论从事什么职位，做什么事业，最重要的是，要学会打造个人形象。因为从某种意义上来说，每个人都是一个小小的王国，你的个人形象就是你的个人品牌，你与外界的一切关系都是在推销自己，而最好的推销方式就是推销自己，最好的销售也就是在销售自己。
如果你想取得一番成就，那你需要在从事的领域中树立一块自己的招牌。这里有个显而易见的道理：比起你的专业资质，你更容易因为自己的招牌而出名。快速传播自己的名声才是决定性的，这要比你销售一款好产品厉害百倍。因为当你的名声和美誉度传播开来时，无论你从事什么类型的销售，你都能将它销售出去。
很多人可能会说，像雷军这样的企业家，他已经拥有足够的资源和人脉去打造这样的个人和品牌形象，身为一个普通人，或者作为一个普通的销售，我们又该如何去打造属于自己的个人形象和个人品牌呢？
这里有几个建议，你不妨一试。
1打造个人形象，从你的着装开始
每一位顶级销售员都有自己的一套装束。这里说的并不是肩章、贝雷帽、勋章以及其他属于军人的佩饰，也不是警察、消防员或者医护人员的工作制服。我们通过军官、消防员和医护人员独有的区分特征，一眼就能辨认出他们的职业，这些区分特征包括他们的装束，也包括他们的举止。
是的，销售员也有属于自己的“制服”。它最好是一款合身的名牌西服，让销售员即使开了很久的车也不至于带着一身褶皱去见客户，但这套西服本身并不算是明显的区分特征。你需要属于自己的，能让你与众不同的标识。当客户或同事看到你的时候，你的标识应当迅速触发他们的一系列联想:“那个就是彼得穆勒，那个随身带着万宝龙钢笔的家伙，钢笔上还有‘销售出自热爱’这句话。你认识他吗？”
你如何将自己和其他的销售员区分开来？哪些特征能让你被重新认出？是什么让你无法被模仿？你有哪些可爱的，能让你变得更有亲和力的小爱好呢？你没能一下子就想出答案？那你就问一下你的爱人、朋友和领导吧。
2让自己成为你所在的领域里的专家
如果你能跻身专家的行列，那在客户的脑海中你就是排在第一位的。当你在餐桌上想给汤加点调料时，你首先会想到哪款产品呢？要买餐巾纸的时候呢？当然，这个“第一选择”清单还可以无限拉长。最重要的是，正如你的产品一般，你可以同时将自己本人作为“第一选择”销售给客户。
3活跃你的社交媒体，让它成为你展示自我的舞台
新媒体和当代社交平台为你提供了巨大的机会，让你作为专家提升自己的名气，并在与竞争对手的角逐中占据有利位置。那么，就请利用线上市场和线上活动提供的无限可能吧。
——本文部分内容节选自《顶级销售的111条军规》
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