国际市场营销学工商学院自考大专复习资料教务考务

国际市场营销的本质:在国际环境中,运用市场营销学原理和规律去调动企业可控要素去适应国际环境不可控因素的变化。国际营销外部环境分为经济环境、文化环境、政治与法律环境对政治环境评估的重要性与评估标准国际市场政治环境包含三方面:该国政府在经济发展中的作用;政治环境的稳定性、与他国的经济合作关系。1.政府在经济发展中的作用(1)参与者:政府以消费者或买者的身份出现在社会经济活动中。涉及政府的所有权可能阻碍企业在该特定市场运作;政府的所有权可能造成对某一类产品独买权。(2)管理者:政府以经济法令、规章、和政策的制定者的身份出现在经济活动中

第三节进入国际市场的策略与模式一,制定产品/市场打入策略的要素包括:1.目标产品/市场的选择;2.目标市场的对象和任务;3.目标市场的打入模式的选择;4.目标市场的市场营销计划;5.国际营销的控制系统。二,进入国际市场模式类型:1.出口打入模式。直接出口不利用国内中间商。可以创造较大的收益,同时风险也较大。2.合同打入模式。3.投资打入模式。三,国外市场营销计划结构(多选)产品、价格、渠道、储运、促销

第二节国际市场定价目标与程序一,定价目标:定价目标是指企业要达到的定价目的。企业定价目标是从属于企业经营目标的。一〉利润目标企业利润目标通常用投资报酬率表示公式:投资报酬率=总投资额/投资回收年限/总投资额X100%根据投资报酬率定价,可以使产品价格相对稳定,有利于保持市场占有率,保证利润目标的实现。二〉市场目标企业定价的市场目标有不同的侧重点:1.增加销售量目标2.市场占有率目标3.市场渗透目标三〉竞争目标二,定价程序1.选择定价目标2.测定需求3.预测成本4.分析竞争者的反应5.选择定价的方法6.确定最佳价格三,国际市场商品单价:是指表明商品的每一计量单位的价格金额,以及表明买卖双方责任划分的综合概念。国际市场商品的单价,一般包括:1.计价货币名称2.计量单位3.单位价格金额4.价格术语四,在签订合同价格条款时,必须注意以下问题:1.明确计量单位采用何种度量衡制度。2.正确书写货币名称。五,价格术语:(名解)又称贸易条件,指用一个缩略语来表明商品的价格构成,买卖双方各自应办理的手续,承担的费用与风险,以及货物所有权转移的界限。

第十一章国际市场营销渠道策略第一节国际市场营销渠道的结构与特征一,销售渠道1.(名解)又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径;它不仅是指商品实物形态的运动路线,还包括完成商品运动的交换结构和形式。2.销售渠道本身包括有4层含义:1〉销售渠道是商品流通的途径2〉销售渠道的沟通需要中间商的努力3〉销售渠道的畅通是商品所有权的转换4〉销售渠道反映了商品实体的运动二,国际市场销售渠道:1.(名解)是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程,是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。2.国际市场销售渠道的特点:1〉商品流通渠道长2〉国际市场中间商的功能各异3〉社会文化习俗影响中间商经营方式3.从整个国际市场销售渠道来看,大致可以分为以下几种类型:1〉北美和西欧各国的销售渠道:美国的销售渠道,相对来说,比其他国家短。2〉日本的销售渠道:日本的销售渠道是世界上最长、最复杂的。3〉中东国家的销售渠道

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1.市场营销的八大营销模式操作:设计有趣、易于分享的内容,如视频、图片或文章。鼓励用户分享内容,并提供分享奖励或优惠。监测病毒式传播的效果,优化内容设计和传播策略。以上八大营销模式各有特点,企业可以根据自身情况和市场需求,选择合适的营销模式进行市场推广。同时,也可以结合多种营销模式,形成综合营销策略,以实现最佳的市场效果。https://baijiahao.baidu.com/s?id=1815757287348457711&wfr=spider&for=pc
2.常用的市场营销方法有几种下面介绍的市场营销方法,主要是近几年来西方发达国家特别是国际知名企业在市场营销方面成功的经验。这些营销方法,有的属于传统市场营销理念,有的属于现代市场营销理念,但都是当前我国企业在经营中能够采用的比较有效的方法。只要企业根据自己生产、管理和经营的实际情况,针对目标市场和目标顾客的特点,有选择地恰当运用,就https://www.66law.cn/laws/338063.aspx
3.有哪些市场营销模式营销模式从构筑方式上划分,有两大主流:一是以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式。一是以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业各环节资源的整合营销模式。市场营销模式是以企业为中https://edu.iask.sina.com.cn/jy/2IGJzLcvzOF.html
4.企业危机管理2、危机营销策划:三鹿品牌大抄底 ○不要几个声音同时对外 案例:1、北京新兴医院在危机公关上的失误 2、是谁误导了安徽华源生物医药“欣弗事件”的调查? 公众利益最大化原则 ○不要推卸责任 案例:1、东方航空返航门危机为什么会加深? 2、三鹿集团董事长田文华因说错了什么话被双规? http://www.hztbc.com/lesson/info_1324.html
5.实用工商企业管理论文有了完备的规范制度,企业生产车间现场管理就能有章可循,有法可依,职工就能明确什么能做,什么不能做,按照什么程序方法做,做到什么程度,达到什么要求。 5.2 正确把握市场导向,搞好企业生产车间现场管理,使生产车间现场与市场 有机地结合起来,应注意几个问题:https://www.fwsir.com/shangwu/html/shangwu_20240703150437_3900560.html
6.市场营销培训讲师王晓茹TPM咨询公司TPM管理6S管理王老师具有20年企业销售管理实战经验,深谙直销行业、化妆品行业、新零售领域的销售之道和团队运营痛点;对直销、专卖店和新零售业生意模式的经营有深刻的洞察和研究.http://www.szzttpm.com/a/zhishibaike/20201111/790.html
7.市场营销期末考试试题及答案3.新产品定价有哪几种策略? 解:(1)高价策略;(2)低价策略;(3)满意策略; 4.市场营销观念的中心思想是什么? 解:(1)要达到一个企业的目标,关键在于判断目标市场的需求;(2)比竞争者更有效地满足消费者的需求。 六、论述题。 1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。 https://mip.oh100.com/a/201206/96698.html
8.销售创新范文12篇(全文)通过调查问卷, 笔者认识到, 目前保险销售中存在各种各样的问题, 其背后的原因是多种多样的, 但归根到底是保险公司自身经营模式的问题。 (一) 寿险公司销售渠道问题 电话销售、业务员代销、银行代销、中介公司和网络直销等渠道是保险公司常见的寿险营销方式。然而在现实中, 很多渠道都不同程度的存在误导问题。 https://www.99xueshu.com/w/ikey97tl4en7.html
9.新媒体环境下的品牌策划超星尔雅学习通网课答案2、【单选题】产品线是一系列具有相关性的产品,它们具有( )的功能但却有( )的特性,为市场中需求相似的消费者群体服务。 A、相似、独特 B、不同、独立 C、相似、相似 D、不同、相似 3、【多选题】数字营销的特点包括()。 A、及时 B、相关 C、定制化 http://xuzhou.ehqc.cn/html/90_72.html
10.创业基础乐训课堂李家华答案创新创业基础李家华章节测试答案12, 创业是一个试错的过程,是因为它是一种规律。没有人天生就会创业,所以创业是个学习的过程。 创业失败是一个必然面对的问题,遇到创业失败我们要转换心境,变换角度,科学辩证看待。 莫怕失败!!!失败乃是成功之母因为只要人不垮,我们还能继续,知耻而后勇。 https://blog.csdn.net/qq_41292420/article/details/106456410
11.市场营销活动方案(精选15篇)市场营销活动方案(精选15篇) 为了确保事情或工作安全顺利进行,就常常需要事先准备方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编精心整理的市场营销活动方案,欢迎大家分享。 https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/4125746.html
12.微观经济学在市场营销的作用论文(精选10篇)与此同时,旅游消费者已经不再满足于单纯的产品消费,人们希望通过亲身体验,在旅游观光中得到放松休闲或是收获友情等,已经成为一种趋势。农业旅游营销模式正是针对现有目标客户的需求,清晰地对目标客户进行识别,不仅仅依靠单纯的农业风光来吸引游客。所以,农业旅游营销模式的首要任务就是充分地了解旅游市场,掌握目标客户的https://bylw.yjbys.com/qitaleilunwen/82929.html
13.客户关系管理的论文(精选13篇)开发满足客户个别需要的产品或服务的一种企业程序与信息科技相结合的管理模式,它将企业的客户看成重要的资源,加强企业与客户的关系,通过完善的客户服务和全面的客户分析来满足客户需求,与客户建立起基于学习型关系基础上的一对一营销模式,提高客户满意度,使他们达到最高的忠诚度、留住率和利润贡献度,并能筛选出好的https://mip.ruiwen.com/lunwen/1127667.html
14.产品经理认证知识体系指南第二版学习笔记大公司多元化得有的整体战略 在什么市场竞争, 不同业务如何协同竞争 产品创新环境 从内到外依次为 产品开发 内部: 财务/技术/生产/营销 行业: 政府支持/资源/行业结构/产业规模/行业增长/技术趋势/市场/竞争 宏观: 经济/政策/文化/社会/技术/资源/实体环境/法律 https://idarc.cn/index.php/archives/3707/
15.市场营销的概念是什么(解析市场营销复习重点)(3)买主(顾客):企业必须认真研究其顾客群的类别、需求特点、购买动机、购买习惯等,以使企业的营销活动能够针对顾客的需要,符合顾客的愿望。 (4)竞争者:企业必须加强对竞争者的研究,寻求增大企业产品引力的方法,才能够获得市场竞争优势。 (5)公众(投资者、传媒、政府有关机构、民间团体、邻近的民众、企业内部职工)https://www.niaogebiji.com/article-133481-1.html
16.智慧树知到章节测试答案汇总智慧树知到创新创业基础心理降答案汇总6、互联网在现实生活中的广泛应用,归纳起来主要有信息需求、交易需求、交流需求、娱乐需求、办公需求五大方面的理论模式:(错) 7、1995年7月,网上商店淘宝成立——标志着网上销售的诞生:(错) 8、以下5项中,哪项是网络营销的特点:(BCE) A、集合性 B、跨时空 https://www.qqtn.com/article/article_319268_1.html
17.国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案46.以下属于市场营销微观环境范畴的有( )。 [答案:经销商;竞争者] 47.下列商品或服务的购买对我国城市居民来说,哪些属于个人可任意支配收入项下的开支?( ) [答案:远程旅游;打保龄球;美容] 48.消费者购买行为中,探究性购买一般有哪些特点?( ) [答案:消费者对所需要的商品很不了解;消费者一般对该类商品没有http://www.gjknj.com/duwu/346004.html
18.工商管理MBA专业资源库(29年)营销经理2023《市场营销学》试卷1.市场营销哲学是如何演进的? 2.结合你所熟悉的企业,利用商业模式九要素分析该企业的商业模式及其同营销战略的关联性。 3.目标市场选择的战略有哪些?不同的战略分别有哪些优势和劣势? 五、案例分析题(20分) 江小白的品牌定位之路 传统白酒品牌打开市场销路的主要方式是通过电视广告、电台广播等传统媒体进行宣传,但是http://www.mhjy.net/article-3883-1.html