顾客流失表面原因是同质化竞争,其核心原因是企业核心竞争力不强!
门店营销一定不是单单的"做做促销、送送礼品"就能解决的!
传统企业经营必须从以"商品"为中心的促销,转变为以"用户"为中心的营销
会员制营销是企业(门店)营销的核心,是企业营销战略!
如果说目标顾客是生存的前提,会员则是支撑店铺发展的基础!
会员忠诚度(活跃度)、消费粘性是商家持续发展的独门秘籍!
而会员营销是商家运营的核心!
会员制营销"20/80法则"
20%的重要客户,创造企业80%的利润!
如何将80%的精力,聚焦在20%的重要客户上?
会员制营销是一门精准的营销,商家通过将潜在的顾客变成体验顾客,把普通顾客变为会员,通过会员等级制度、会员积分等多种管理办法,增加用户的粘性及活跃度,从而延伸并持续用户生命周期。
顾客按消费频次可分为忠诚客、常客、散客、过客、回头客几种。回头客是对商家有一定信任,二次消费的顾客;过客、散客只是随机到门店消费,偶然性大,无消费规律和消费粘性;忠诚客、常客,经常光顾某店,可能被装修、产品款式、服务等吸引,具有一定忠诚度,消费粘性大。
以前
以后
会员
数据库
A类
B类
C类
会员分众营销
高精准性
高性价比
高个性化
会员信息散乱无章
推广活动无法精准
会员数据有序归类
推广活动高效精准
人群画像实现精准营销;
精准运营,提升会员贡献,了解顾客消费特征,到店客户精准促单,
为促单赋能;
会员标签:识别会员特征,丰富会员画像
会员偏好:分析会员行为,发现会员偏好
会员分类:动态的客户自动分类,保证重点人群营销效果
精确统计各项运营数据,多维度数据报表呈现,全面洞查营销效果,
高效驱动营销活动ROI提升,科学助力营销决策,衡量会员价值;
会员等级越高,会员折扣越高,会员特权越多;通过会员体系和
积分体系的运营,刺激用户活跃度,培养忠诚度,促进业绩增长;
会员等级管理,可刺激会员重复消费,大大提高会员忠诚度及
京东的电商平台为设置会员等级的主要原因。
提供根据累计消费金额,累计获得积分等维度会员等级自动
升级,会员消费自动享受会员折扣等,让你的店铺会员等级
营销完全自动化。
同步门店会员到线上,同步门店商品到线上,实则O2O引流;
重新定义“人”、“货”、“场”;
打造新零售,闭环式服务客户;
实现推广-引流-锁客-拉新闭环营销;
线上线下互通积分,储值,电子券等营销工具和手段;
会员经济在企业和消费者之间建立了一种可持续可信任的正式关系!
您的企业(门店)如果把所有的消费者信息都留存!
您的企业(门店)价值比现在翻3倍或者更多倍!
很多商家存在这样的问题,开业要搞活动,第一个月,人挺多,但是第二个月没有活动了,顾客也没了。
“VIP维护”是店铺留住老顾客的不二之法,但是究竟怎么样才能留住那些我们的“VIP贵宾”客户呢?
让每一位队员都重视起来是极其关键的一步。
不紧要让服务的理念真正的深植每个队员心中,还要站在顾客的角度来看你的店铺,同时需要专业的营销方案。
会员的价值体现在持续不断的为企业带来稳定的销售和利润,同时也为企业策略的定制提供数据支持。所以零售企业总是想尽一切办法去吸引更多的人成为会员,并且尽可能提高他们的忠诚度,忠诚度高的顾客表现为经常光顾购买,愿意支付更高的价格,也愿意向其它人推荐,对品牌满意度较高等。但会员忠诚度高不一定价值就高,还得看他的实际消费金额,也就是消费能力。忠诚度高,消费力强的顾客才是企业最优质的会员顾客。
在企业经营当中,资金占据着一定的重要性,怎样才能使投资出去的钱更快的回收呢?办理储值卡即能让商家保证一定的客流量,又能快速回笼资金。众所周知,实体商家都在预储值,但是大部分商家储值做的并不好,大部分客人都不喜欢办理储值卡。如何让店铺办预付储值卡络绎不绝呢?最重要的是能抓住客人的消费特征,让消费者有下次继续到店消费的冲动!
现在大部分商家都在做会员,但是做的并不好,什么原因?对会员体系的设计不懂,只是做了简单的充值规则
会员是企业最重要的资产,但是如何设置企业会员体系?
企业会员体系设计不仅仅包括储值规则,还有会员级别、会员升降级、权益、话术等等