卖瓷砖如何让顾客进店瓷砖如何选购

[摘要]瓷砖是装修必备的一种装修材料，在选购瓷砖的时候需要考虑很多方面的问题。很多销售不懂得如何让顾客进店，所以业绩非常差，其实销售也是有一定技巧的。那么你知道卖瓷砖如何让顾客进店吗。

1、终端拦截

2、树立良好店面形象

3、引人注目的灯光效果

良好的灯光效果有利于营造氛围、凸显产品优势，所以对于店内的灯光效果我们决不能马虎了事。灯的照射效果要好，不能为了省钱而选择效果太差的灯源；冷暖色系和谐搭配，可考虑多灯管组合；射灯照射点要正，不能打在地面和墙壁上；不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施，只开一半的灯光，越是这样越会导致恶性循环。

4、店面氛围营造

八十年代买产品，九十年代买质量，二十一世纪初买品牌，现在买的是感觉，尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉，也叫体验式或销售情景。

“家”就是一种氛围，是布置出来的，所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手：空间与产品的有效组合；饰品的装饰与摆放；灯光效果。

5、利用人员吸引

基于人的心理暗示和羊群效应，人们都会认为店里的顾客越多的，它的产品越好，越值得信赖。所以我们要做好三个方面的准备：正常情况下，要有一名导购员在门口站岗，引导过往的顾客进店；其他人员要整理店内样品、卫生等，要忙碌起来，给人一种生意很好的感觉；

6、助销工具吸引

7、产品、店内结构与摆场吸引

8、利用优越的位置和大店效应

优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一，一个好的位置可以体现企业与品牌的实力，可以有效进行终端拦截，甚至可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。而大店是实力的象征，大店给人信任感更强。在其他条件不变的情况下，如果店面面积不大，那就要求一定要精；位置如果不好，那就一定要进行终端拦截！