精准化营销方案范例6篇

大数据作为一种新兴的数据处理技术,最早可追溯到20世纪80年代的美国。如今,商业银行在信息化的迅速发展中,产生了大量的业务数据、中间数据和非结构化数据等。大数据需要做的就是从这些海量数据中提取出有价值的信息,为商业银行的各类决策提供参考和服务。汇丰、花旗和瑞士银行是数据挖掘技术应用的先行者。在国内的商业银行中,大数据的思想和技术也已逐步开始在业务中获得实践和尝试。

1应用基础

1)物理基础。利用Hadoop平台作为大数据架构的物理基础,首先需要对商业银行整体的数据量作出评估,计算出需要设置的节点个数。在此基础上确定Hadoop中的每一块组件是否适合并能满足目前及未来的业务处理需求。Hadoop的物理架构如图1所示。

2)数据基础。商业银行需要在对内外部数据梳理、清洗、整合和建立映射的基础上,将各类不同数据关联成为一个有机整体,并构建统一的数据划分维度体系,以此作为大数据平台的数据基础。

数据基础基础主要由四大部分组成:数据采集模块、数据冗余模块、维度定义模块、并行分析模块,如图2所示。

2应用需求分析

为获得更好的精准营销效果,并实现全流程的精准营销解决方案。整体的应用目标是希望依托大数据平台的分析结果在线获取客户的各类信息,再通过模型分析、客户个性化需求、不同产品的特点等,在客户与产品之间建立精准的对应关系。在业务操作上,还应当能帮助客户经理对客户做出准入判断、提供营销方案、实现限额管理、定价指导等智能决策信息。这些应用目标可以拆分成如下应用需求:

1)客户挖掘功能。精准营销的首要目的就是寻找目标客户,只有寻找到精准的营销对象才可能实现最终的精准营销结果。客户挖掘功能应当从不同角度、不同渠道进行挖掘,最大程度发掘潜在客户群。

2)智能决策引擎。在获得客户挖掘结果后,精准营销应用的下一步功能应当是针对具体客户,提供一整套智能决策方案,包括客户准入判断、产品推荐、定价指导等。对于集团客户、上下游客户或关联方客户等,还应当能够提出整体的营销计划。

3)业务统一工作平台。精准营销系统除了可以提供精准营销的方案、计划等决策结果,还应配备完整的业务操作平成业务实现。业务统一工作平台可以实现整个精准营销从客户挖掘直至业务完成的各工作环节,最大化程度缩短业务操作流程、减少贷前调查复杂程度,实现精准营销的“一站式”操作。

4)全生命周期的营销计划。精准营销的应用不应只以单次营销为目标,而是应当从纵向和横向两个方向提供持久的精准营销计划。纵向的可持续是指跟随客户的成长过程,在客户不同时期提供适时提供客户需要的产品和服务;横向的可持续是指通过集团客户、上下游客户和其他关联方客户不断挖掘目标客户,扩大精准营销范围。

3系统功能详述

下面针对应用需求分析,从系统实现上把应用需求分解到系统功能点上进行详细描述。

1)客户类型初分。对于不同类型的目标客户,精准营销模型应当给出具有针对性的营销方案。因此需要对大数据平台里的所有客户进行类型的区分。建立合理的客户类型初分体系是精准营销的基础。客户类型初分可以按照图3给出的体系进行划分。

值得指出的是,在精准营销应用中,对公客户和零售客户并非完彼此独立。完备的精准营销应用应当具备从对公客户中挖掘零售客户或从零售客户中挖掘对公客户的功能。

2)准入客户筛选。客户准入筛选是对客户质量进行把关的工具,良好的客户准入筛选标准是确保客户质量、引导客户结构的保障。实践中考虑根据大数据平台的黑白灰名单对客户的准入进行判定:原则上白名单客户属于精准营销判定的推荐客户;黑名单客户则是禁止准入的客户;灰名单客户可设为风险提示类客户。

3)客户信息整合及验证。利用大数据平台打通内外部数据、不同业务数据、不同结构数据之间的壁垒,形成以客户为中心的“一户一条”数据记录。

4)客户及场景标签设定。根据精准营销的不同角度设定不同类别的标签,标签应当具有灵活性,可以随着业务发展和精准营销场景的变换随时增减或改变。标签的设定主要包含以下几类:

客户标签:主要区分客户的属性特征,如职业信息可设定诸如企业高管、普通白领、职场新人、全职妈妈、小企业主等。

事件标签:主要根据客户生活场景或者银行业务场景设定标签,如对于客户生活场景可能出现的标签包括买房、买车、装修、出国等。

菏泽市H公司的核心产品就是以曹州木瓜为核心原料的木瓜酒和木瓜叶茶系列产品,不仅色泽纯正,口感独特,清香四溢,而且长期饮用对人体具有:防癌抗癌、降血压、降血脂、降血糖、美容养颜、抗衰老、保肝护肝、预防骨质疏松等显著的保健功效。H品牌公司面临的主要营销难题是,好产品不知道怎么卖出去。

品牌站在了进退的十字路口

H公司通过开设几家店面销售菏泽牡丹系列产品以及其他菏泽地方特产,积累了一定的经济实力,初步具备了继续做大企业规模的基础,但是其主力产品木瓜酒和木瓜叶茶销售不畅,导致H公司和产品销量难以快速做大做强,此时的H公司已经站在了进退的十字路口。借助专业的营销策划外脑,帮助H公司的核心产品木瓜酒和木瓜叶茶成功营销已成为企业的当务之急。

为H公司品牌的LOGO设计,木瓜酒和木瓜叶茶的生产,产品的包装设计,公司高管以及市场部、销售部的主管们都付出了大量的心血,聘请了大学的平面设计老师为H公司品牌创意设计标志,跟当地的营销策划公司也进行了合作。同时,H公司与北京、上海的多家策划公司也进行了频繁的接触,但结果都是不满意,没有达到企业预期的效果。

追求每一个细节的完美

木瓜在中国素有“万寿果”之称,所以我们将H公司木瓜酒定位为中国长寿酒,把H公司木瓜叶茶定位为中国长寿茶。H公司木瓜产品在市场上首先开创长寿酒和长寿茶这两个新的产品品类,通过专业的品牌传播和产品市场推广,抢先占据“中国长寿酒第一品牌”和“中国长寿茶第一品牌”的市场位置。没有人能记住第二,食品企业只有通过品牌和产品的差异化,首先在某个细分市场占据第一品牌的位置,才能长久、持续拉动产品的销售。

营销策划和创意设计方案赢得客户的一致认可

精准企划为H公司重新创意设计的品牌LOGO,使H公司品牌和标志达到了高度的和谐和统一,由地方小企业的标识一下变成了国际化、规范化的品牌LOGO。在产品线的规划方面,我们把H公司木瓜酒主力产品分成三大系列:5度的代表喜酒文化,每瓶价格定位在20-30元;8度的代表福酒文化,两瓶礼盒装产品定价在120-160元之间;12度的代表禄酒文化,两瓶礼盒装产品定价在220-260元之间,形成了H公司高低搭配的完整产品线规划。在木瓜叶茶的包装设计上实现了H公司产品与木瓜叶茶文化的完美对接,产品包装设计的档次、品位和视觉冲击力都是菏泽地方特色食品中最好的。北京精准企划为H公司木瓜产品做的整合营销策划方案,从品牌策略、产品线规划、创意设计到销售策划都得到了客户的一致认可。

食品企业选择营销策划公司需要智慧,决定实施营销策划方案需要智慧,同样放弃以前不适合企业发展的策划和设计也需要智慧。H公司前期的LOGO设计和包装设计的成品较多,

放弃这些礼盒、酒瓶会造成不少的经济损失。放弃以前不适合市场需求、老的LOGO设计和产品包装设计,义无反顾地实施新的营销策划方案,需要考验H公司决策层的智慧和胆略。

策划方案的执行比方案的制定难度更大

只有把一生的精力和热情奉献给食品策划事业,才能为食品企业做出真正优秀的、经得起市场和消费者检验的整合营销策划方案。精准企划核心团队在食品策划行业默默耕耘了近二十年,我们才逐步发现策划方案的执行其实比制定优秀的策划方案本身难度更大,这也是为什么很多策划公司与食品企业的合作只有好的开始,而不能善始善终的根本原因。营销策划方案的实施需要策划公司与食品企业两个团队互相信任、互相学习、互相理解、互相支持,互相包容,特别是遇到意见分歧的时候,更需要体现双方的合作智慧。

中国营销策划行业不规范的主要原因是很多营销策划公司,包括多数知名的营销策划公司只是自己收取策划费用,把市场风险完全留给客户承担。这些策划公司只宣传自己20%过五关斩六将的成功案例,而不会提及自己80%走麦城的失败案例。这些策划公司自己挣了钱,很风光,规模也很大,但是把整个策划行业的信誉做低了,实际上给社会输出更多的是负能量。用做生意的心态与客户合作,永远不可能成为优秀的策划人。营销策划公司的价值是让食品企业付一份的钱,产生十份,甚至是一百份的品牌和经济效益,帮客户挣钱才是硬道理。

H公司正由门店企业向正规化公司快速迈进

据了解,全国现已有上千个知名品牌与腾讯微生活建立了合作关系,并先后在北上广深成五大城市推出形式多样的商圈活动。

数字化顾客

精准营销

以人为本,精准细分

优化二跳点击,提升用户转化

在信息技术催生的互联网金融时代,以电商平台、支付宝、财付通为代表的互联网企业异军突起,正在改变着商业银行的金融生态,对商业银行承载的交易媒介、支付手段等金融功能带来冲击和挑战。

商业银行如何转型创新,以应对互联网时代新的金融格局?如何实现创新思路、产品应用、营销策略?围绕这一话题,中国农业银行湖北分行副行长李新平近期接受了本刊记者专访。

打破传统,精准服务

《支点》:农行湖北分行率先应用E商管家、掌e付移动商务产品,体现出对互联网金融充分的市场敏感性,其创新思路是怎样的?

李新平:互联网金融并不简单是金融电子化技术和渠道革新,而是颠覆商业银行传统经营模式的一种全新的金融业态。传统银行面对互联网金融时代的挑战,必须以创新转型的思路加以应对,并不断加快互联网金融创新应用步伐。

近年来,农行湖北分行高度重视互联网金融创新与应用工作,在推进互联网金融应用实践方面作了一些有益探索。

一是立足客户体验提升,创新金融产品。不但主导客户习惯的培养和跨行业应用合作,并将之体现在产品设计中。例如我们不仅在柜面摆满信用卡、理财或者其他产品,还给客户提供一个全天候使用终端(PC、手机、IPAD、自助服务终端),除最基本的使用功能外,还能根据客户的个性化需求增加功能模块。

二是精准服务提高效率,创新管理模式。互联网金融的快速发展给商业银行零售业务带来了开放合作的契机。一些电商企业通过精准定位零售客户的偏好,向其推送包括金融产品在内的各种消费品和服务,可以降低银行微零售成本,或间接带来银行日常涵盖不到的客户。“余额宝”的成功就是实例。

创新探索,“网”上掘金

《支点》:湖北农行在互联网金融的创新与应用上有哪些具体实践?

李新平:互联网金融催生了大量新的产品和新的业务模式,从而促进银行产品结构和业务结构的改变。湖北分行以电商金融、移动金融、门户金融为突破口,积极探索发展新模式,不断发掘新的业务增长点。

在电商金融应用方面,今年4月,农行“E商管家”全渠道电子商务服务平台率先在湖北推出,为传统企业转型电商提供集供应链管理、多渠道支付结算、线上线下一体化、云服务等于一体的定制化商务金融综合服务。到9月末,已有197家企业成功上线应用了“E商管家”电商平台,新增电子商务客户数系统内排名第一,累计交易金额达22.6亿元。

在移动金融应用方面,湖北农行与银联公司合作,在今年8月正式推出“掌e付”等移动商务产品。作为“E商管家”电商平台的延伸,“掌e付”能全面打通实体渠道与网络销售、订单采集与资金收付、生产经营与市场营销,有助于客户实现对自身以及供应链上下游财务结算、采购销售、营销配送等全方位管理。

在门户金融应用方面,为提高营销效率和电子银行动户率,我行依托数据挖掘和信息平台,首创精准直销管理平台。通过这些系统平台,我们对60万贵宾客户、1万高端客户和10万对公客户进行数据分析,提供差异化服务,开展网银理财营销,培育客户通过网银自助购买理财产品交易习惯。

截至9月末,我行电子银行客户总量1769万户,同比增长29%,网银动户率提升4个百分点,实现短信服务收入8790万元,同比增长45%,网银理财销售占比达62%,同比提升42个百分点。

夯实推广,有效传播

《支点》:互联网金融的应用推广离不开营销,如何让农行电子商务与传统企业对接并融入经营,湖北分行在这方面的营销策略是怎样的?

李新平:农业银行如果能尽早地融入到互联网数字技术的飞速发展进程,找到企业传统需求与网络化数字化技术的对接方法和解决方案,必将赢得市场和未来发展的先机。为此,湖北分行积极推进电子商务营销,利用E商管家将现在的农业银行服务与企业经营发展高度融合。

关键词:县域银行客户营销经营困境突破方向营销转型营销模式

近年来,县域地区因发展潜力巨大已经成为各商业银行争夺的重要板块,加快战略转型,加强县域客户营销已经成为各基层银行的共识。然而,传统的客户营销理念和模式已不适应新的形势,县域基层银行的客户营销转型仍然面临诸多困境,需要不断分析、破解并进行前瞻性研究。笔者拟通过探寻县域基层银行客户营销的内在特性,理性剖析现行客户营销中存在的不足,探索客户营销的突破方向并有的放矢地改进营销模式,提升基层银行的市场竞争能力。

一、面临的经营困境

(一)大客户和小客户的选择困境

我们先来分析县域客户,主要有两类,一类是占据重要地位的机构客户,这类客户形成的存款量大、价优、较稳定,而且还能联动带来大量其他的资源和业务机会,是县域基层银行争抢的大客户。另一类是大众小微客户,主要是以各类民营企业、小微企业和大众富裕客户为主,一段时期以来,基层银行往往把这类客户视为“鸡肋”。按理说抓大放小是很明显的决策,为什么会出现选择困境呢?大客户虽然是大家眼里的“香饽饽”,但是拓展难度大,维护成本高,持续发展难度大。大众小微客户营销难度要低得多,根据“长尾理论”,也能为基层银行带来稳定的收益,但是由于这类客户数量众多,单个的价值贡献低,且县域基层银行的机构和人员较少,目前的营销成效不明显。

(二)机构人员“天花板”的发展困境

多年来,县域基层商业银行积累了不少行之有效的营销模式,如组合营销、以老带新营销、扫街营销、集群营销等。但是随着业务规模的逐渐扩大,银行传统营销模式的不足日益显现,基层管理人员和员工普遍感到工作量越来越大,营销越来越难而且没有成效。再想走粗放式增加机构和人员的老路,发现已遭遇机构增设难和上级行要求人员零增长的“天花板”。

(三)大数据和互联网金融快速发展的冲击困境

在大数据和互联网金融快速发展的环境下,银行传统营销模式的不足日益显现,主要表现在:信息不对称、广撒网的粗放模式、营销成本高、营销以产品为中心而不是以客户为中心、营销决策依赖于经验而不是数据、对市场商机反应不敏锐等方面。营销工作如果不能跟上互联网和大数据的发展,不能充分利用客户数据信息的优势,终将导致客户流失、服务能力和营销效能降低。

(四)产品营销和客户营销的选择困境

(五)物理渠道和电子渠道的整合困境

当前,客户分层经营、分层管理的运营模式日见成效。但物理渠道和电子渠道的整合还面临阵痛,各渠道的客户定位并不清晰,渠道之间客户营销如何分工合作、如何共同实施客户经营战略仍未明确,渠道之间各自为政、互相竞争的现象屡见不鲜。例如很多网点在实施渠道分流时,不分客户等级,把部分中高端客户分流到电子银行渠道,而没有意识到这些客户是需要我们请到理财室、贵宾理财中心面对面地提供个性化服务的,分流到电子渠道会大大减少网点与客户的联系,甚至导致客户流失现象发生;而对于那些手持存折存取款、资产少、交易频繁的低端客户,却由于分流难度大而任其占用柜面资源,导致营销效果差。

二、突破方向

(一)由粗放营销向精准营销转变

(二)由单纯追求增量向兼顾挖掘存量转变

(三)由单一客户营销向批量化客群营销转变

从逐个客户营销的笨办法向批量化客群营销的新模式转型,无疑是令基层银行欢呼雀跃的趋势。一方面可事半功倍地实现客户营销量的增长,另一方面可通过客户分类画像、需求剖析和营销服务方案设计实施,实现客户营销效果质的提升。

(四)由单一产品营销向提供综合金融服务方案转变

业务条线分割,单一的产品营销是传统的“以产品为中心”的表现。客户的需求是多样化的,谁能找准客户的需求,提供更好的综合金融服务方案,谁就能留住客户并取得更好的营销效果。这需要基层银行理顺联动营销机制,提升网点营销效率。在市场营销过程中,要共享对公、对私客户资源,综合营销。

(五)由单一物理渠道营销向全渠道整合营销转变

渠道是银行的重要战略资源和制胜法宝,也是做大做强业务的先决条件。在互联网金融快速发展和大数据环境下,单一的物理渠道已无法再充当联系客户和服务营销的主力军角色。深入推进渠道互动战略,全面构建特色鲜明、分工合作、优势互补、协同互动的物理网点渠道和电子渠道服务网络,充分利用两个渠道研发产品、营销客户、办理业务、改善服务、提高竞争力,加强全行服务渠道协调互动,是商业银行的战略转型方向。县域基层银行应当提高对全渠道经营的认识,认真落实渠道互动措施,深入开展渠道分工合作机制,充分挖掘各个渠道客户营销潜力,强化渠道资源整合力度,最大限度发挥渠道对客户营销、业务拓展的支持保障作用。

三、解决路径思考

(一)转变观念,增强“以客户为中心”的经营理念

商业银行的营销都是以客户为对象,这里强调要“以客户为中心”,有三层含义:首先,要把建立长期稳固的客户关系作为营销的出发点和落脚点,以建立相对稳定的客户群体为最终目的,即从着眼于产品销售转变到立足于建立、维护、提升客户关系,围绕客户抓产品营销,“帮助客户选产品”,从而实现持续、综合、高效的产品销售目标。其次,既要营销新的增量客户,也要挖掘、服务好存量客户的需求,并将“以客户为中心”贯穿营销工作的整个过程。最后,“以客户为中心”是一种经营理念的转变,而理念的转变不是一朝一夕,更不是一触而就的事,需要持续、长期地深化和推进。

(二)精准掌握客户需求,提供综合服务方案,重塑竞争优势

THE END
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4.营销方案怎么做?这几个技巧帮你提升业绩!在市场竞争日益激烈的今天,营销方案的重要性不言而喻。一个精准、高效的营销方案,不仅能提升品牌形象,还能显著提高业绩。下面,我们就来探讨一下如何制定营销方案,以及几个实用的技巧。 一、深入了解目标客户 1. 分析客户需求:客户的需求具有多样性和个性化,要深入了解他们的消费心理、购买动机和决策过程。 http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-371.html
5.销售策划方案(通用20篇)销售策划方案(通用20篇) 为了确保工作或事情有序地进行,就需要我们事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编为大家收集的销售策划方案,欢迎大家分享。 销售策划方案1 策划背景: 好的品牌总是能为销售商带来极大的便利,好的品牌文化能将这种便利延续到很久,很久https://www.yjbys.com/cehuashu/3694337.html
6.销售策划方案(通用20篇)销售策划方案(通用20篇) 为确保事情或工作高质量高水平开展,我们需要事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗?下面是小编整理的销售策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 销售策划方案 1 一、活动名称: 迎新贺岁,元旦疯狂送 二、活动https://www.unjs.com/fanwenku/427005.html
7.销售计划方案(通用15篇)4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支 8、控制:讲述计划将如何监控。 https://www.fwsir.com/fanwen/html/fanwen_20211018171459_1405758.html
8.营销方案(精选8篇)未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。 https://www.360wenmi.com/f/files5kz6e2z.html
9.销售方案销售方案是针对某一客户开发或者某一产品销售而制定的计划。 营销方案(Marketingprogram)是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。在实际工作中所起到的作用很强,也能在工作中明确方向,规避风险。营销是需要头脑的,销售更是一样,你的商品不一定是最好的,但卖的却是最好https://vibaike.com/28143/
10.营销促销策划方案(精选10篇)营销促销策划方案(精选10篇) 为保障事情或工作顺利开展,就常常需要事先准备方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编为大家收集的营销促销策划方案,希望能够帮助到大家。 营销促销策划方案1 https://www.jy135.com/chunxiaofangan/1415955.html
11.营销策划方案(精选15篇)营销策划方案(精选15篇) 为了确保事情或工作有效开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编为大家整理的营销策划方案,仅供参考,欢迎大家阅读。 https://www.pinda.com/zhichang/cehuashu/252954.html
12.营销策划方案(经典15篇)营销策划方案1 一、主题 清凉夜晚,冰点价格 二、副主题 1、新房装修买瓷砖,看过xx再决定 2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象 三、活动目的 1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度 2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率 3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力 https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/565077.html
13.52种快消品营销方案.docx27. 直播销售:利用直播平台推出商品展示和销售活动,吸引用户观看和购买。 28. 社区互动营销:在社区平台开展互动活动,提升品牌认知度和用户忠诚度。 29. 二次营销:通过与用户保持沟通和反馈,提高品牌和商品的再次购买和推荐率。 30. 人际网络营销:发挥顾客关系网和口碑效应,扩大品牌影响力和信任度。 31. 营销策划:https://m.book118.com/html/2023/0325/8017032007005051.shtm
14.市场营销人才培养方案根据市场营销营销人才的需求调研,确定市场营销专业学生主要职业面向是生产、商贸流通企业的新媒体营销管理和服务等工作,毕业生主要就业岗位是新媒体营销、品牌运营推广、市场调研、客户管理、产品销售、营销策划等岗位。 表1 本专业职业面向 五、人才培养目标及规格http://iba.jxvc.jx.cn/info/1024/2600.htm
15.营销方案(通用8篇)二、方案目的 本方案的目的是通过周边城市连锁酒店联合营销,提高酒店市场竞争力,增加客户群体,提高市场知名度,从而增加酒店经营收益。 三、方案内容 1、联合推广 联合推广是本方案的核心内容之一。参与联合营销的酒店可以共同推出一些优惠活动,如联合销售套餐、联合举办活动、联合派送礼品等,从而吸引更多的客户。比如,可以https://www.oh100.com/a/202312/7483088.html
16.创客汇武星:营销和销售各有不同企业营销策划方案的制定不仅仅是为了销售产品,还包括企业追求的一个目标,比如企业知名度的提升、企业信誉的提升都是可以通过营销策划来实现的。 3、借鉴成功经验,产生新的营销策划方案 每一个企业在长期的营销活动中都积累了丰富的营销经验,企业制定营销策划方案时要借鉴成功经验再分析当前的营销环境,从而策划出最新的策https://www.gzstv.com/a/eda7ec4375ba40bab6af338e5ed00fbc
17.公司营销计划方案(通用10篇)做广告的需要和欲望传达给本广告公司,把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主,广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略,与广告主沟通并获得认可,然后制作广告,购买媒体。 (2)客户说明会 客户说明会参与人员有:客户服务人员、市场调研人员、创意人员,总经理或业务副总经理应出席说明会https://www.mingkanw.com/w/filewe6cqz0v.html
18.销售活动策划(精选15篇)销售活动策划15 一、展会主办机构方面 在策划此类活动之前,展会主办机构必须与相关企业与行业机构进行沟通和协调.展会主办机构需要把所有展会期间的营销活动进行统一安排和协调,制订现在实施方案和顺序.作为主办机构还需要做到的是提供给此类活动一个充分展示的平台和现场管理服务. https://www.qunzou.com/huodongcehua/616326.html
19.营销活动方案(通用20篇)营销活动方案14 一、活动思路 很快就进入岁末商家黄金季节,圣诞节(元旦节),为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间,策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴,圣诞、元旦先下手为强”为主题,着重周末,顾及其它,以12月为营销月,打一场漂亮的促销战。 https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/3524049.html
20.215.运行机制:汽车整车与配件营销专业人才培养方案掌握本专业知识和技术技能,面向汽车4S店以及其对应的汽车前后市场行业的汽车销售顾问、汽车售后服务顾问、汽车保险理赔专员、汽车配件管理专员、汽车市场专员、二手车置换专员、汽车电销、客服等职业群,能从事汽车销售企业和汽车前后市场相关单位的整车销售、配件销售、汽车营销活动策划、售后服务等工作的高素质劳动者和技术https://qcgy.csedu.gov.cn/ztzl/sjsfxxmjs/jxzy1/qcxdfwzyq/content_362380