2024年茶叶行业现状与发展前景2024年版中国茶叶行业发展现状调研及市场前景分析报告

三、2024年美国与加拿大茶叶市场分析

四、2024年欧洲茶叶市场分析

五、2024年越南茶叶出口形势

六、2024年智利人均茶叶消费情况

七、2024年俄罗斯茶叶市场发展

八、尼日利亚茶叶产业现状及合作建议

九、2024年肯尼亚茶叶出口情况

十、2024年印度茶叶产量分析

一、我国茶叶行业发展概况

二、中国茶产业遭遇困境的原因

三、2024年中国茶业发展特点

五、2024年茶叶行业的产业升级情况

六、2024年调查显示我国茶叶质量总体稳定

一、中国茶叶品牌概述

二、中国茶叶从品类转型成为品牌

三、中国茶叶品牌现状分析

四、中国茶市场品牌发展分析

五、中国茶叶品牌前景预测

六、茶业品牌实现永续发展的策略

一、中国茶业发展概况

二、中国茶业的发展弊端

三、中国茶叶产业化的关键

四、中国茶叶产业化最可能的突破口

一、茶叶标准不断完善

二、生产基地多通过无公害认证

三、有机茶种植面积扩大

一、2024年春茶生产及收入情况

二、2024年茶叶价格行情

一、我国茶叶品牌情况分析

二、中国茶叶的品牌效益分析

三、我国茶叶重产地轻品牌造成的问题

四、破解我国茶叶品牌僵局探讨

五、我国茶叶品牌发展策略分析

一、2023-2024年中国精制茶加工业产成品

二、2023-2024年中国精制茶加工业主营业务收入

三、2023-2024年中国精制茶加工业销售产值

一、2023-2024年中国精制茶加工业资产总计

二、2023-2024年中国精制茶加工业负债合计

一、2023-2024年中国精制茶加工业企业单位数

二、2023-2024年中国精制茶加工业全部从业人员平均人数

一、2023-2024年中国精制茶加工业利润总额

二、2023-2024年中国精制茶加工业利润总额比上年同期增长

一、2023-2024年中国精制茶加工业亏损单位数

二、2023-2024年中国精制茶加工业亏损企业亏损总额

一、2023-2024年中国精制茶加工业国有企业主要经济指标

二、2023-2024年中国精制茶加工业集体企业主要经济指标

三、2023-2024年中国精制茶加工业股份合作企业主要经济指标

四、2023-2024年中国精制茶加工业股份制企业主要经济指标

五、2023-2024年中国精制茶加工业私营企业主要经济指标

六、2023-2024年中国精制茶加工业外商和港澳台投资企业主要经济指标

七、2023-2024年中国精制茶加工业其它经济类型企业主要经济指标

八、2023-2024年中国精制茶加工业全部经济类型企业主要经济指标

一、2024年中国茶叶生产情况

二、2024年精制茶产量分析

……

五、2024年我国茶叶产量预测分析

一、2024年我国茶叶主要出口品种

二、2024年我国茶叶主要出口市场

三、2024年我国茶叶不同市场需求

四、2024年我国茶叶主要出口省市

一、2024年我国茶叶出口情况

二、2024年面临的瓶颈和对策建议

三、我国茶叶出口未来发展趋势

三、欧洲对中国茶叶颇具前景的挑战

四、中国茶叶在俄罗斯的问题与前景

五、世界茶叶的人均消费量

六、英国的茶叶消费量

七、中国茶产业迎来新契机

八、中国茶叶出口不利因素

九、袋装茶和红茶可成为中国茶叶出口新方向

一、2024年我国对俄罗斯茶叶出口市场情况

二、2024年我国对美国茶叶出口市场情况

三、2024年我国对非洲茶叶出口市场情况

四、2024年我国对中东茶叶出口市场情况

五、2024年我国对欧盟茶叶出口市场情况

六、2024年我国对巴基斯坦茶叶出口市场情况

一、茶叶出口欧盟市场面临新壁垒

二、国内茶叶出口企业反应情况分析

三、茶叶出口如何跨过新门槛

一、绿茶介绍

二、日照绿茶行业发展分析

三、贵州省绿茶种植面积位居全国首位

四、2024年崂山绿茶实施国家标准

五、2024年绿茶逐渐获得欧洲消费者青睐

六、2024年日照市绿茶发展情况

七、山东日照有机绿茶发展迅速

一、红茶介绍

二、世界红茶生产分布

三、2024年红茶呈现良好发展态势

2024ChinaTeaIndustryDevelopmentStatusSurveyandMarketProspectAnalysisReport

四、红茶是世界上生产量、贸易量、消费量最大宗茶类

五、2024年红茶发展分析

一、白茶介绍

二、安吉白茶起源与特异性状

三、安吉白茶发展策略分析

四、2024年福建大力推广福鼎白茶

一、乌龙茶介绍

二、乌龙茶的发展与演变

三、中国台湾乌龙茶的发展及其文化特色

一、花茶介绍

二、花茶的未来发展方向

四、福州市荣膺国际茉莉花茶发源地称号

一、普洱茶介绍

二、普洱茶产业的市场分析

三、云南普洱茶标准升级为国家标准

四、普洱茶规范发展情况

五、2024年普洱茶市场分析

六、中国普洱茶走向世界面临诸多挑战

一、2024年云南省茶叶产业发展现状分析

二、2024年云南省茶叶产业发展呈现增长态势

三、2024年云南强化茶叶新产品开发和深加工

四、2024年云南茶叶跨越发展欲进军高端市场

五、2024年云南茶业国际化路径探索

六、2024年云南茶叶生产情况

七、2024年云南茶叶发展分析

一、“十三五”贵州茶叶产业发展回顾

二、贵州茶叶销售的关键要素

三、贵州茶叶品牌策划与发展分析

四、2024年贵州茶产业再上新台阶

五、2024年贵州加强茶叶监管确保茶产业健康发展

六、2024年贵州将建茶叶标准体系

七、2024年贵州省农委五大举措加快推动全省茶产业发展

八、“十三五”贵州茶产业发展展望

一、四川茶叶发展的现状

二、四川茶叶发展的优势

三、四川茶叶发展存在的主要问题

四、四川茶叶发展的建议

五、2024年四川茶叶产业:加快发展势头强劲

六、2024年四川建设现代茶叶产业基地

七、2024年四川茶叶出口情况

八、2024年四川力争茶叶产值

一、2024年福建茶叶年产量情况

二、2024年福建茶叶出口形势

三、2024年福建拟建茶叶质量可追溯制度

四、福建从茶叶资源大省向茶叶产业强省转变

五、2024年福建省茶叶营销额预测分析

一、浙江省茶叶产业协会发布2024年计划

二、2024年浙江省茶叶出口

三、2024年新昌茶业发展打造中国最大茶叶交易市场

四、浙江茶叶产业化经营发展的因素及策略

一、湖南省茶业现状分析

二、2024年湖南省茶叶出口升至全国第二

四、促进湖南省茶叶产业发展对策和建议

一、山东省茶叶生产现状

二、山东省茶叶生产中存在的主要问题

三、山东省茶产业发展之对策

四、2024年山东有机茶抢占高端茶叶市场

一、2024年安徽省大力支持茶叶产业发展

三、2024年安徽省茶叶出口情况

四、“十三五”安徽省茶叶发展展望

一、我国茶叶市场的多元化消费分析

二、我国茶叶消费市场发展方向

三、茶叶的消费者心态透析

一、茶叶消费迎来品牌时代

二、我国茶叶消费“口味”发生变化

三、中国茶叶消费的方式正日趋多元化

四、人们买茶已从看价格转为看品质

五、2024年中国茶叶调查报告

一、调查说明

二、您平时喝什么品种茶叶

三、您泡(喝)茶频率

四、您通常在哪里喝茶

五、您懂得鉴别茶叶的质量、档次吗

七、您泡茶原因为何

2024年版中國茶葉行業發展現狀調研及市場前景分析報告

八、您平常是否有购买茶叶习惯

九、您平均多久购买茶叶

十、您每次买多少茶叶

十一、您可接受的茶叶价格每斤在多少钱

十二、您买茶叶时主要考虑哪些因素

十三、您通常在哪里买茶叶

一、茶叶市场发展规律及一般特点

二、发展优质绿茶最有重大战略意义

三、袋泡茶及茶叶精深加工将成为茶业新的经济增长点

一、研究市场且找准定位

三、大力宣传品牌

四、要注重提升品牌的美誉度和忠诚度

五、中国茶叶奢侈化需从标准制定开始

一、我国茶叶品牌急需要战略规划

二、我国出口茶品牌存在的现实问题

三、实施茶叶出口商标战略的企业优劣势分析

四、实现茶叶品牌的战略

五、制定和实施品牌战略规划的要点

一、抛弃陈腐的茶叶经营观念

二、进行市场调研找出选择的方向

三、仔细进行筛选和细化

四、分析自身的能力和资源匹配度

五、分析竞争对手的产品力位置和优势

六、确定企业产品竞争力的建立模型

七、进行市场验证

一、行业内现有企业的竞争

二、新进入者的威胁

三、替代品的威胁

四、供应商的讨价还价能力

五、购买者的讨价还价能力

一、优势

二、劣势

三、机遇

四、威胁

一、国际市场占有率

二、显示比较优势指数

三、贸易竞争力指数

一、中国茶叶与外国茶叶竞争现状

二、中国茶叶市场遭洋茶挑战

三、2024年中国茶叶行业百强企业名单

四、2024年茶叶产业竞争形势

五、2024年出口形势及竞争分析

一、维护高质量形象

二、扩大市场需求总量

三、保护市场份额

四、扩大市场份额

一、正面进攻

二、侧翼攻击

三、包围进攻

四、迂回攻击

五、游击战

一、中国茶叶国际市场竞争力现状

二、提高我国茶叶国际市场竞争力策略分析

一、以质取胜战略

二、品牌战略

三、创新战略

一、公司概况

二、公司茶叶品牌

三、公司发展战略

二、2024年公司动态

三、公司被评定为中国茶叶企业信用等级AAA级企业

二、2024年公司跃居中国茶叶行业百强企业第二

二、公司品牌建设的主要举措

三、公司产品介绍

二、公司茶叶品牌介绍

2024NianBanZhongGuoChaYeHangYeFaZhanXianZhuangDiaoYanJiShiChangQianJingFenXiBaoGao

二、公司产品介绍

一、中国茶叶企业要进行转型

二、中国茶叶企业要做好的升级

一、2024年茶叶市场发展趋势预测分析

二、红茶受到消费者的追捧,走势较好,绿茶逐渐增长,普洱回归尚需时日

三、由于受金融危机影响,企业团购受到一定程度的影响

四、茶叶销售向品牌企业集中的速度加快

五、茶叶销售方式和渠道正在发生变化。品牌专卖店将成为重要的形式

六、茶叶消费多样,消费人群呈年轻化倾向

七、茶叶消费的地域性正在被逐渐打破

八、2024年茶文化营销仍然是主要的营销手段

九、国内国外不同的检测标准,将促使人们对茶叶的质量要求越来越高

十、大量川茶将成为江浙名牌茶叶的原料

十一、茶饮料市场前景大

一、茶叶消费多样化趋势

二、国内外市场的质量安全门槛越来越高

三、海峡两岸茶业交流日益红火

四、普洱茶发展尚需努力培育市场

五、市场倾向名优茶

六、突出特色茶文化及营销制胜

七、科技创新、产业化生产及提高茶叶附加值

八、2024年中国茶叶产销预计

九、“十三五”期间我国茶叶生产要控面积提效益

十、2024年我国茶叶出口稳居全球第一

一、2024年全球绿茶、红茶出口趋势

二、2024年世界红茶产量预测分析

三、2024年世界绿茶产量预测分析

四、2024年世界红茶的出口量预测分析

五、2024年世界绿茶的出口量预测分析

一、2024年宏观经济运行指标分析

二、2024年国内宏观经济走势分析

三、2024-2030年中国经济发展预测分析

一、《出口茶叶质量安全控制规范》的实施

二、质量新标准茶叶出口的应对策略

三、中国出口茶叶质量安全规范

四、全国茶叶重点区域发展规划

一、全国人口数及其构成

二、2024年全国居民收入情况分析

三、2024年消费者信心指数

一、产业化水平低

二、对茶业投入少

三、尚未形成真正的优势品牌

四、出口市场单一

一、经营风险

二、行业风险

三、市场风险

四、政策性风险

一、坚守核心文化,聚焦战略主业

二、构建优质渠道,确保分销效能

三、整合优质资源,创造明星产品

四、提升经营能力,善用人才资源

五、采取有效措施,战胜全球挑战

一、确定茶企发展战略

二、提高茶企领导者能力

三、强化茶企核心能力

四、完善茶企组织建设

图表目录

图表2024年全球茶叶总生产量

图表2024年全球茶叶总出口量

图表2024年国际茶叶(中级)现货周度价格行情

图表2019-2024年尼日利亚全国茶叶总产量

图表2024年中国精制茶加工业产成品(千元)

图表2024年中国精制茶加工业主营业务收入(千元)

图表2024年中国精制茶加工业销售产值(千元)

图表2024年中国精制茶加工业资产总计(千元)

图表2024年中国精制茶加工业负债合计(千元)

图表2024年中国精制茶加工业企业单位数(个)

图表2024年中国精制茶加工业全部从业人员平均人数(个)

2024年版中国茶業界の発展現状調査研究及び市場見通し分析報告

图表2024年中国精制茶加工业累计利润总额(千元)

图表2024年中国精制茶加工业累计利润总额比上年同期增长(%)

图表2024年中国精制茶加工业累计亏损单位数(个)

图表2024年中国精制茶加工业亏损企业累计亏损总额(千元)

图表2024年中国精制茶加工业国有企业主要经济指标

图表2024年中国精制茶加工业集体企业主要经济指标

图表2024年中国精制茶加工业股份合作企业主要经济指标

图表2024年中国精制茶加工业股份制企业主要经济指标

图表2024年中国精制茶加工业私营企业主要经济指标

图表2024年中国精制茶加工业外商和港澳台投资企业主要经济指标

图表2024年中国精制茶加工业其它经济类型企业主要经济指标

图表2024年中国精制茶加工业全部经济类型企业主要经济指标

图表2024年全国及各省市精制茶产量及增长率统计

图表中国台湾部份发酵茶的类别

图表中国台湾乌龙茶类制造流程

图表2024年中国茶叶行业百强企业名单

图表中国、印度、斯里兰卡、印尼与肯尼亚茶叶出口量对比

图表中国、印度、斯里兰卡、印尼与肯尼亚茶叶出口金额对比

图表2023与2024年国内生产总值同比增长速度对比(季度同比)

图表2019-2024年全国粮食总产量及其增长速度对比

图表2023与2024年全国规模以上工业增加值增速(月度同比)

THE END
1.国际市场营销国际市场营销 2024-02-28 656详情 报告 跨境服务 文章在全球化的时代,国际市场营销已成为资深跨境卖家实现业务增长和扩大市场份额的重要策略。通过有效的市场定位、战略策略和执行方法,企业可以突破地域限制,开拓全球商机。 一、定义 国际市场营销是指企业在全球范围内进行的市场营销活动,包括产品的研发、定价、分销和https://m.10100.com/encyclopedia/explain/40905
2.国际市场营销是指国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展,是指企业在一国以上从事经营与销售活动。是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是一个企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。https://edu.iask.sina.com.cn/jy/gQh0dApQEd.html
3.国际市场营销的定义.doc文档介绍:国际市场营销判断 单选 名解 简答 案例国际市场营销的定义International marketing:是指对商品和劳务流入一个及以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。国际市场营销的任务国际市场营销成功的一个主要障碍是个人在决策过程中的自我参照标准和与此相关的民族中心主义。自我https://m.taodocs.com/p-473387911.html
4.市场营销的概念是什么(解析市场营销复习重点)D.在没有自我参照准则的影响下,重新定义问题,确定目标。 (3)国际市场营销人员如何进行文化适应: 突破不同国家的文化环境障碍,积极寻找找市场机会,找出各种文化之间的差异与共性,并将这些差异与共性融入营销计划中,因而战略、产品和营销方案可以针对显著的文化差异进行调整,同时也要抓住相关共性,以免对营销方案进行不必要https://www.niaogebiji.com/article-133481-1.html
5.国际市场营销麦卡锡《基础营销》1960第一节市场营销与国际市场营销 一.市场:市场是商品经济的范畴,它的内涵是随着社会生产力和商品经济的发展而不断丰富的。从起源看,它是社会分工的产物;从空间和地域看,它是商品交换的场所;从其客体运动的范围看,它是商品交换流通的领域;从其主体的活动范围看,它是商品供求关系的总和;从现代营销观念看,它是消费者https://blog.csdn.net/qq_27248989/article/details/100888517
6.国际市场营销案例分析8篇(全文)《国际市场营销学》 雅戈尔西服的成功营销案例分析 案例九:雅戈尔集团 雅戈尔西服的成功在于其准确地把握住了消费品市场的特点,并有效地利用这一特点采取了适当的营销活动和网络铺设。 雅戈尔进入西服市场是经营细致的市场调研和认真分析的。全国西服生产企业虽然众多,但有品牌的西服在市场上仍是凤毛麟角,产品供不应求https://www.99xueshu.com/w/filesvvoygl9.html
7.新产品的营销策略而体育产品的销售也是如此,面对复杂多变的国际市场,如何在产品的激烈营销竞争中占有一席之地,如何加强开拓国际市场的力度,从而顺利开展出口营销,实现体育产品出口业绩的稳定增长,对于企业的长期发展而言,具有着极为重要的意义。 从整体情况来看,世界经济发展较为平稳,而国际贸易的增势仍保持持续扩张的'趋势,在这种情况https://www.oh100.com/a/201702/479239.html
8.国际营销的发展历程.pptx汇报人:XXX2024-01-14国际营销的发展历程目录CONTENTS国际营销概述国际营销的发展阶段国际营销策略的演变国际营销的未来趋势国际营销案例分析01国际营销概述定义国际营销是指企业在国际市场上开展的营销活动,旨在满足不同国家和地区的消费者需求,实现企业盈利和品牌发展。特点国际营销具有跨文化、跨地域、跨市场等特点,需要企https://m.renrendoc.com/paper/315940773.html
9.市场营销的通俗定义而推销、销售仅是企业营销活动的一个环节或部分,是市场营销的职能之一,不是最重要的职能。是市场营销的职能之一,不是最重要的职能。 市场营销的基本概念(2)二、市场定义及分类二、市场定义及分类 :: (一)市场的概念(一)市场的概念 11、市场的定义、市场的定义 ((11)狭义:)狭义: 市场是商品交换的场所。如:https://doc.mbalib.com/view/dfbe39882f47b8ad2a85d7febb7f7238.html
10.品牌形象策划(精选11篇)美国市场营销协会定义委员会曾给品牌下了一个定义:品牌是指打算用来识别一个(或一群)卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合,并打算用来区别一个(或一群)卖主或其竞争者。 目前,理论界对于品牌的定义有多种,现列举如下: 1、品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现,其目的是https://www.ruiwen.com/word/pinpaixingxiangcehua.html
11.广西经贸职业技术学院(3)可预测的环境——营销先导型 (4)可探索的环境——战略探索型 (5)极动荡的环境——开拓创造型 3.企业经营战略由四个要素构成: (1)产品与市场领域; 企业定位理论:要确定企业定位,即确定产品定位和市场定位,企业在哪个行业经营,生产该行业的何种产品,为哪个或哪些市场领域服务,这就是安索夫的产品的产品与市场https://www.gxjmxy.com/www/jjzxxxyd/5152.jhtml
12.阿尔特2023年年度董事会经营评述股票频道(1)为顺应新能源汽车出海的行业趋势,公司已将“技术+供应链”出海作为基本战略之一,一方面公司在内部设立国际市场营销部,主要执行海外市场的拓展、营销方案策划与品牌的推广等业务。报告期内,国际市场营销部已与多国相关企业建立可深入交流沟通的体系,业务范围涵盖设计、工程、整车出口、零部件等产品和服务体系,重点发力https://news.stockstar.com/IG2024042400046624.shtml
13.国际市场营销论文(通用11篇)国际市场营销论文 篇1 当今世界,知识经济迅猛发展,各行各业都受到全球化的冲击和影响,来自经济全球化的影响更是已经涉及各个行业。 很多经济学者都对经济全球化作出了各自的定义,大多数学者认为:经济全球化是优化全球经济资源分配,以发达国家为领导,跨国公司为发动引擎和越来越多的国家加入WTO组织为特点的,通过全球商https://www.wenshubang.com/shichangyingxiaoguanlibiyelunwen/505903.html
14.国际市场营销学名词解释营销国际市场名词争端外汇 国际市场营销学名词解释 1国际市场营销:一国企业的营销活动在市场空间上的扩展,这种扩展使企业经营活动跨越了国界。 2国际市场营销学:一门研究以国外顾客为中心,从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。 3全球营销:企业开展市场营销活动时把整个世界市场作为一个统一的市场采用单一的https://www.docin.com/p-772745952.html
15.广告学7、国际广告的特殊意义主要体现在哪些方面? 8、尤金·麦卡西主张的市场营销管理体系的基本思想是什么? 9、简述广告创意应遵循的原则。 10、简述菲利普的“大市场营销”理论与麦卡西“4P组合”理论的区别。 11、简述广告效果的特性。 12、简述什么是广告审查。 http://www2.ahstu.edu.cn/web/ggx/HTML/7234.html
16.关于市场营销论文15篇在全球一体化进程的背景下,跨国公司越来越重视东道国市场与其母国市场的差异。虽然跨国公司拥有丰富的国际市场营销经验,但应该看到,大中华文化下的中国市场依然有着巨大的环境差异。一方面是中国市场与国际市场的差异,有时大到一些跨国公司的营销人员难以适应,用国外通行的市场营销经验很难指导在中国市场的营销活动;另一方https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/shichangyingxiao/733554.html
17.国际市场营销名词解释简答与论述(18页)关闭预览 想预览更多内容,点击免费在线预览全文 免费在线预览全文 国际市场营销 期末考试的题型及分值如下 : (1 )单项选择题( 15 题 *1 分 =15 分) (2 )判断题( 15 题 *1 分 =15 分) (3 )名词解释( 5 题 *4 分 =20 分) (4 )简答题( 5 题 *6 分 =30 分) (5 )案例分析( 2 题 *https://max.book118.com/html/2020/0810/8005052055002132.shtm
18.公共关系与市场营销的论文3篇一、公共关系与市场营销内涵 (一)公共关系 “公共关系”这个词来源于美国“Public Relation”的中文含义,被简称为“PR”。属于综合性较强的应用学科,也是一种处于发展期的经营管理功能。现今国际上对于PR一词的定义众说纷纭,而美国的莱克斯·哈洛博士对于PR这个词的定义属于其中比较具有代表性的,也是较多人所认可的。https://www.fwsir.com/shangwu/html/shangwu_20221103161550_2043894.html
19.2021年10月自考00683服装市场与营销真题与答案自考B.市场竞争状况 C.市场需求状况 D.产品的成本费用 9.代理商的最大特点是 A.直接从事产品购销活动 B.不具有独立法人资格 C.以购销差价为回报 D.不拥有商品所有权 10.在国际市场营销中,对价格有较大控制权的营销方式是 A.间接出口 B.合作经营或直接投资 https://www.educity.cn/zikao/317578.html
20.2024考研434国际商务专业基醇试大纲整理!(1)国际直接投资理论(2)国际直接投资发展及特点(3)风险成因和管理措施 3.国际商务环境与运营基础知识 3.1国际商务环境 (1)文化环境(2)政治、法律和商业伦理环境 3.2国际市场营销 (1)目标市场选择(2)国际市场营销管理 3.3国际物流与供应链管理 (1)国际物流定义与问题(2)国际物流与供应链管理 https://www.gaodun.com/kaoyan/1483075.html
21.读书笔记;《营销管理》什么是市场营销(what),它是如何运作的(how),由谁执行(who),以及营销什么(thing) 我们可以将市场营销看做是对客户价值的识别、创造、传播、传递和监督。 一、市场营销的定义:什么是市场营销(what) 1.最简洁:有利可图的满足需求; 2.美国市场营销协会:市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整https://maimai.cn/article/detail?fid=1343829230&efid=aAnDGe1ZfFCBZJ4qUk901A