浙江2020年10月自考12006网络营销与渠道管理(二)试卷及答案

1.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

选择题部分

注意事项:

每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

1.在下列网络营销工具中,最基本、最重要的是

A.搜索引擎.

B.企业网站.

C.电子邮件

2.网络营销实施的最高层次是

A.网上信息发布

B.网络分销联系

C.网上直接销售.

D.网络营销集成

3.兴趣可以影响网络消费者购买行为,这种因素属于

A.产品因素

B.收入因素

C.心理因素

D.文化因素

4.开展网络营销活动的组织或者个人被称为网络营销

A.主体

B.客体

C.实体对象

D.本质对象

5.网站盈利模式中.商家与商家的交易被称为

A.C2C模式

B.B2B模式

C.B2C模式

D.C2B模式

6.网上产品组合策略中,由原来经营高档产品,改为增加经营低档产品的策略为

A.扩大产品组合策略

B.向上延伸策略

C.向下延伸策略

D.向两端延伸策略

7.在产品刚进人市场时,采用高价位策略,以便在短期内尽快收回投资的定价策略为

A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.自动调价策略D.竞争定价策略

8.折扣券属于网上销售促进方式中的

A.网上免费资源促销

B.网上变相折价促销

C.网上积分促销

D.网上折价促销

9.()是满足不同顾客个性化需求的营销方式

A.差异化营销

B.无差异化营销

C.集中化营销

D.定制化营销

10.当企业的产品潜在顾客多,市场范围大时,其分销渠道宜选择

A.长渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.宽渠道

二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分

11.在网络营销中,产品的整体概念可以分为以下()来理解。

A.核心利益层次

B.有形产品层次

C.期望产品层次

D.延伸产品层次

E.潜在产品层次

12.一般来说,影响企业产品网上定价的因素主要有

A.环境因素

B.成本因素

C.产品因素

D.供求关系

E.竞争因素

13.一个完善的网上营销渠道应有()这些功能。

A.网上订货功能

B.网上结算功能

C.网上议价功能

D.网上物流功能

E.网上配送功能

14.企业寻找渠道成员的途径有

A.自设销售组织

B.商业途径

C.网上查询

D.顾客和中间商咨询

15.渠道无论怎样设计与管理,总会有冲突,渠道冲突主要表现在

A.价格冲突

B.产品冲

C.促销冲突

D.政策冲突

E.策略冲突

三、案例选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。

在每小题列出的备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出。

E网站是全球著名的网络电子商务公司,它成立于2001年,一开始只经营书籍销售业务。在稳步占领图书这个主营产品市场后,E网站开始增加新的经营品种,其业务范围已经从图书成功地拓展到其他利润丰厚的产品中。2005年,E网站开通音像和礼品商店,产品从游戏盘、索尼随声听到手表和芭比娃娃,此后E网站的业务范围更是不断拓展。

E网站上的商品多数都为自己经销的产品,通过互联网销售。E网站为消费者提供产品信息,并实现网,上订单;消费者在购买产品后,可以有多种方式选择进行付款;同时,E网站负责将消费者购买的商品进行配送。

E网站能够取得如此成功,E网站的网络营销功不可没。例如,E网站网上书店就是采用比一

般书店更大的折扣作为促销手段来吸引客户的,其销售的大部分图书都有5%-40%的折扣。且

对于很多图书,消费者购买量越多,折扣越大。由于不需要自己的店面,基本没有库存商品,较低的运营成本使得E网站有能力将节省的费用,通过折扣的形式转移到顾客身上,从而使得顾客成为E网站的常客。同时,E网站还建立了合理的积分制度,消费者通过多次购买来增加积分可以获得相应的奖品。通过合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,E网站的客户量不断增长。

16.作为网络企业,其所从事的营销活动的客体主要是网络产品。下面属于服务性网络产品的是

A.服务器

B.图书

C.网络游戏

D.路由器

17.企业建立自己的网站总有其目的,按照侧重点划分,E网站所属的网站类型为

A.信息型站点

C.售后服务型站点

D.综合型电子商务站点

18.E网站的盈利模式属于

A.网站的个人交易平台服务模式

B.网上零售

D.B2B交易平台

19.案例中提到E公司的网上销售促进的方式是

A.网上赠品促销

B.网上抽奖促销

C.网_上积分促销

D.网上联合促销

20.E公司对于购买量较大的客户提供更大的折扣,这属于折扣定价策略中的

A.数量折扣策略

B.低价定价策略

C.现金折扣策略

D.季节折扣策略

非选择题部分

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上,不能答在试题卷上。

四、填空题:本大题共4小题,每空1分,共15分。

21.利用____开展的营销活动称为网络营销,利用____、____、____和杂志等传统媒体开展的营销活动称为____

22.____是网络营销站点开发的____,是建立网络营销平台的基础工作。

23.作为企业在网上销售实体产品,按其营销过程来划分,一般有____、____和____三种在线服务类型

24.选择合适的网上交易中间商时,必须考虑____、____、____、____和____五大因素

五、名词解释题:本大题共5小题,每小题3分,共15分

25.网上市场细分

26.大规模定制

27.站点推广

28.渠道冲突

29.营销渠道设计

六、简答题:本大题共5小题,每小题5分,共25分。

30.简述开展网络营销的意义

31.简述何谓网上市场定位及其内容

32.简述软件产品的属性

33.简述网上定价的特点

34.简述营销渠道设计的影响因素

七、论述题:本大题15分。

答案暂缺

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THE END
1.互联网营销模式20172. 社交媒体营销:通过在社交媒体平台发布有趣、有用、与用户利益相关的内容,吸引用户关注和分享,扩大品牌影响力和用户群体。 3. 网络广告投放:通过在搜索引擎、社交媒体等网站上投放广告,实现精准定位和广告曝光,增加品牌知名度和产品销量。 4. 内容营销:通过创作有价值的内容,为用户提供有趣、实用的信息,吸引用户http://www.bangongqq.com/yxcy/56148.html
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6.网络营销广告名词解释随着社会的发展和经济的不断进步,网络营销广告也逐渐成为了当下市场竞争中的一项重要策略。随着移动互联网的普及和信息技术的迅速发展,越来越多的企业开始转向互联网营销,带动网络广告与传统媒体广告之间竞争的日益激烈。那么,网络营销广告中的一些名词和术语具体指什么?以下是从多个角度对网络营销广告名词的解释和分析。 http://kaoshi.educity.cn/rk/l32xfvts78.html
7.名词解释网络营销管理网络营销管理是指通过互联网和其他数字化渠道,运用市场营销原理和策略,以达到企业销售产品或服务的目标的一种管理方式。它是将传统的市场营销理念与互联网技术相结合,通过网络平台进行产品推广、品牌建设、客户关系管理等一系列活动,以提高企业的市场竞争力和销售业绩。 https://www.dugusoft.com/zixun/zixun44829.html
8.网络营销管理名词解释参考答案: 是网络营销计划、组织、实施、协调、控制等活动的总称。 复制 纠错举一反三 坚持和发展中国特色社会主义,总任务是( ) A. 完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化。 B. 建设中国特色社会主义法治体系、建设社会主义法治国家 C. 实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴,在全面https://www.shuashuati.com/ti/918aabfbcd14495a892d1ab07c20ed1d.html?fm=bd9a08b8039005f4e9e70ba67342494e96
9.网络营销——名词解释.doc企业——是指向社会提供商品或者劳务而获取盈利,从事生产、流通和其他服务活动,自主经营,独立核算,符合法律规定条件的经济组织网络营销——名词解释网络营销——网络营销是整体营销的活动的组成部分,是指为发现、满足和创造顾客需求,利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称网络营销主体——https://m.taodocs.com/p-161339397.html
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12.网络营销名词解释和简答题网络营销名词解释和简答题,网络营销,名词解释,答题https://m.renrendoc.com/paper/182410199.html
13.网络营销相关名词解释网络营销专有名词网络营销相关名词解释 (1)网络营销渠道: 网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。 (2)网络直销: 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商,将网络技术的特点和直销的优势巧妙地https://blog.csdn.net/Aircraft_k/article/details/106455607
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17.管理信息系统知识点复习51CTO博客20. 网络营销的特点: 二、简答题(问答题)(简答题可以自己发挥,名词解释不能) 1.简述 ERP 系统的各个功能子系统的作用。(简要概括作用) 2. 阐述“自下而上”和“自上而下”两种MIS的开发策,以及各有优缺点?(它们两个优缺点是互相相反的) 3. 使用 U/C 矩阵进行子系统划分的步骤有哪些? 4.外部实体绘制https://blog.51cto.com/u_16672541/10316499
18.市场营销学名词解释1.市场营销学:是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。 2.市场营销:是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。 https://www.360doc.cn/article/137012_439506960.html