营销对于每个电商来说都是不可或缺的部分，但是，如何用好营销，掌握合适的营销策略，这对于广大的电商来说是不可或缺的。
做营销有关键的两点：一个是卖点，一个是试点。因为卖点决定销量，试点决定生死。在这里，首先来讲一讲卖点。
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卖点
简单地讲，卖点就是你的产品和别人的产品有什么不同，它是一个企业经营者战略层面的考虑，就是公司要做什么，或者不做什么，都是从迎合市场需求、满足客户需要出发。
营销最关键的一点，就是一定要找到独特的卖点。卖点=益点x差异点x欲求点。找到卖点之后，一定要持续地说，大声大声地说。
对于广大的服务代理经销商来说。以爱个购来说，商城系统最大的卖点就是“二度人脉返佣”机制，是别的线上平台所不具备的。这便是可以大声说的平台核心卖点。
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USP策略
独特卖点营销策略，从战略上来讲，其实就是市场定位，是让你和你的对手不同。所以很多时候我跟很朋友说：“决胜终端，还不如决胜开端。如果你定位就有问题，那就说明你一开始就错了，结果肯定也好不起来。”目前市面上很多种小型企业业务停滞之时，老板总是怪营销人员不努力，其实很多时候是决策者的定位出现了问题。爱个购集线上商城，第四方支付，五折卡，同城配送为一体的线上线下O2O模式。可以快速助力中小企业和商家。
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移动电源示例
现在比较常见的移动电源，是一个很普通的电子产品，很多企业都在做。下面这几个移动电源生产商，各自有一套不同的做法，我们比较一下就可以明白独特卖点的价值。
我有一位朋友是做移动电源的，他告诉我，他的产品品质很好，在京东商城有卖，但是卖不出高价。我问他，是不是没有给京东采购商说清楚产品的质量，他说京东那边的人对他讲，质量没有用，关键是比价格。所以，他觉得很苦恼，做得很累。我说：“你的苦恼是因为你把你的产品只当成移动电源卖了，你的产品跟别人的产品相比没有差异，所以只能陷入残酷的价格战。”
我还有一位朋友也在做移动电源，但是他的产品价格是一般移动电源的三倍，市面上5000毫安的移动电源价格一般在60元左右，但是他要卖到180一200元，原因何在？原来是他的定位和别人不同，他卖的不只是移动电源产品本身，而是给产品附加了艺术品功能。这位朋友买断了一位国画大师的“几幅作品在中国的专利，并把这些画印在了移动电源产品上。很多高层次的消费者正是被这些国画吸引了，纷纷来买他的产品，一些大企业和金融机构也买来作为回馈客户的礼品。
由此可见，产品的定位非常重要，直接决定了产品的销量和利润。而定位可以是价值上的，也可以是功能上的，还可以是服务上的。所以，在营销的过程中，你是否把握好了商品的附加值，这也是商家需要考虑的。针对不同地区，不同的附加消费模式也是差异化营销所需要的。
营销自己比营销产品更重要
一些经销商拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法，其实是一种“小家子气”的表现，更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现。其实，一个不能容纳他人（比如竞争对手）、不能有效释放自身价值的经销商，注定很难做强。实际上，经销商营销自己，比营销产品更重要。
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心有多大舞台就有多大
现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一个经销商要想放眼未来，施展自己的抱负，首先，就必须要摈弃封闭思维，勇于开放，“闭关锁国”只能让自己眼光狭隘，“行之不远”，最终被孤立。因为在当前这个信息大爆炸的年代，信息作为一种资源，如果能够有效整合与优化，有时候是能够给自己带来更多商机的。其次，人脉积累比资金积累更重要，通过开放式的心态，坦然面对媒体和同行，达到多方共赢，更能体现出一种宽广胸怀和远大抱负。试想，如果牛根生一创立蒙牛，就想把“老东家”伊利整死，而不是与其共赢发展，恐怕也不会有今天的蒙牛集团。合作营销，大有可为。
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酒水案例
在一些地方，尤其是南方，一些曾经互为对手的酒水经销商开始走向联合之路，统一与厂家谈判、进货、物流等，即节约了成本，又降低了内耗，这又何乐而不为呢？“心有多大，舞台就有多大”，中小型经销商更该如此。、
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营销比营销产品更重要
营销自己比营销产品更重要对经销商来讲，营销产品，更应该学会营销自己，一个连自己都不善于营销、不善于包装的经销商，很难能把自己的产品很好地推销出去。这就像做人与做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。
其实，营销自己是为营销产品打基础的，实际上更是在打造自身公司品牌，自身公司品牌打出来了，产品销售自然不在话下。
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如何营销自己
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学会帮助他人
对于后一种情况，笔者认为，在营销手段高度同质化的今天，已经没有什么东西，还能够隐藏的不为外人所知，未来的市场竞争到最后，必将是细节的比拼、服务的比拼，而有些细节，即使你讲出来了，外人也是很难学到手、学到位的。
比如，宝洁公司的深度分销，康师傅的“通路精耕”，很多企业都在学，但往往学的“四不象”，最后“邯郸学步”，连自己都迷失了。因此，企业不同、市场不同，经销商自身的状况不同，都会带来营销模式的不同。作为经销商，你的企业成功经验放到另外一家条件不成熟，或市场环境差异很大的地方，往往就行不通。
因此，经销商没有必要担心别人偷学了自己的绝招，自己就没有核心优势了。帮助他人成功，才是自己最大的成功。当然，你也不是无偿的，你可以在教别人如何成功的同时，收取名誉上、物质上的补偿。
比如，有的经销商就把自己运作市场的成功经验总结成一种模式，然后，在下游渠道进行复制推广。最后，由于下游客户的运作成功，而让自己获得巨大的成功，从而实现了与其共赢的局面，比如浙江商源公司推行“共好立体”经营模式。
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总结
【趣味测试】
【一般人看不出来，不信试试！】
题目：一个人坐火车去邻镇看病,看完之后病全好了.回来的路上火车经过一个隧道,这个人就跳车自杀了.为什么