Tenways主要面向欧美市场,是深圳市十方运动科技有限公司推出的E-bike品牌。十方运动科技有限公司成立于2021年5月,创始人为梁霄凌。它是由千里达集团孵化而来的。千里达在成立十方之前已经在中国自行车市场摸索了三十多年。起初是研究自行车零部件的,后来慢慢开始形成完整生产链,业务涵盖自行车整车及零部件研发、生产、销售、服务。旗下有许多家知名的自行车品牌,在美国、俄罗斯、菲律宾、印度建有合资公司和组装工厂,品类有山地车,公路车以及折叠车等。Tenways的品牌定位是解决城市通勤,主要开发和生产易于使用且环保的电助力自行车。第一款Tenways车型在众筹成功后进入全球市场,实体门店超200家。总部设在欧洲荷兰,主要负责品牌设计和销售。研发,运营以及供应链中心则在亚洲。
其实ebike出海已经开始进入白热化竞争程度了,欧美本身竞争也激烈,特别是低价格赛道,看今年黑五的亚马逊真的太卷,降价力度可谓“杀敌800自损1000“来清库存......
但仍然又不少卖家前仆后继进入这个赛道,毕竟市场是增量市场,其实所谓衣食住行,行行出状元,如果你还在问这个赛道还能不能做,独立站还能不能搞,只能说证明你真的还没准备好;而亏钱的卖家会大声痛哭,而那些真正赚钱的只会闷声发财,反正我不知道某音那些晒单晒后台的什么心态,但我身边那些赚钱的大佬都是极为低调的......回到正题,我们还是去看看tenways.com这个网站
Similarweb的整体流量很厉害,24万的月访问量。(工具也许有水分,大家看相对数/指标就好)
整体和semrush相差不大。
但有趣的是,他最近3个月,流量走了下坡路?这个吓了我一跳,搞什么?难道similarweb数据有误?那他们两家估计有一家要被打脸了。
我们不如对比下8月到10月它究竟少了什么?直接流量足足下降了30%,付费搜索下降了50%,自然搜索更是只有8月的三成,whatthe**怎么回事?不是刚拿了融资吗?市场部没钱还是战略性调整预算避战黑五?8月数据
10月数据
再看下是哪个国家数据下滑了:两个月期间,德国下滑近60%,荷兰67%,美国下滑50%,仅有保加利亚和意大利上升了,这个是什么战略布局?9月下滑
10月下滑
我开始一度怀疑是similarweb数据有问题,那唯有祭出第二架那车semrush继续验证:
男性用户占了7成,年龄段较为平均。
兴趣是技术宅居多?
社媒这种想都不用想肯定是Youtube测评为主的
网站是用shopify搭建的,由此我猜测SEO并不是它很重要的地位,至少一开始不是——所以,这是超车点?反正身边要入局这个行业的朋友我都让他别用shopify,改用wordpress了,原因我指之后会讲。
但在后面分析页面中,我发现他基础站内SEO还是及格了。
自然搜索结果9成是品牌词,没多少靠SEO来的流量,所以SEO就别学它了,但可以卷它,因为它的博客内容质量还行,纯品牌或者老外风格吧,但稍微SEO能力强一点的玩家在内容这方面可以轻松反超。
当然他的域名和外链数量很强,这是来自品牌力的沉淀,本身1千多条外链这个也是个壁垒。
有趣的是,有装TKpixel,这个品类投TK,不知道效果如何呢?
本以为youtube是主力,没想到是instagram最多粉,高达20k,而且互动挺高的,这个有点意思。
instagram500个帖子,youtube才58个视频,marketing同事,加点预算多搞点视频好吗?毕竟融资了,烧烧烧!
点评网站比较一般哦,刚想说你们品牌做得不错,但marketing/PR真还不够给力。
难道预算都拿去赞助黄蜂球队了?
最近主打黑五促销,大家一起卷:)降价送礼力度可谓不小。
自己的品牌词为主,应该是表卷了,得保护。
其他词占比不大
Klarna分期付款说过很多次了,高客单产品必备。下面是spotpoint这个功能(点击查看具体位置放大的卖点)的展示
APP也成了不少中高档ebike现在的标配
行业媒体背书提高信任度
页面更多的亮点在于图片和设计的处理,相比很多其他出海ebike的网站,它的VI和拍摄我认为算足够优秀了,各位可以好好学习。
订阅邮件后还问你要不要留手机,虽然我觉得填的人不多,但万一有真爱呢?
可惜我主动订阅,都进了我垃圾箱,toEDM专员......而且为啥url都不加UTM
脚部入口这几个地方,是可以值得借鉴的,具体的活动效果我无法去评估,但要深入做本地化,类似的活动是需要做的。
联盟分销6%的佣金
写在最后,其实本文字里行间有不少吐槽市marketing和PR的部分,如果说只是卖货的没融资就算了,但它可是一早就拿了A轮融资的主啊,预算都花哪里去了?是不是该反思,但毕竟这是人家策略的问题也不好说什么,毕竟总体来说还是很优秀的一个品牌,我们学习别人好的地方就是了。