2020考研:出版学专业基础知识点笔记(第七章)

消费者对出版物的数量和质量上不断增长、永无止境

(二)多样性

消费者年龄、性别、文化程度不同多种多样

(三)层次性

消费者对出版物的内容需求、形式方面不同层次要求

(四)可诱导性

通过改变市场活动或改变影响消费者需求的某些因素可让需求发生转移

(五)专指性

每一种出版物都有自己特定的知识内容和消费对象

(六)伸缩性

人们对出版物的需求会因某种因素发生变化

(七)区域性

地理、文化、差异,影响消费者需求差异

(八)时效性

1.与出版物内容有关的时效性

2.与出版物品种有关的时效性

二、影响出版物市场需求的因素

(一)政治因素

(二)经济因素

(三)人口因素

(四)社会文化因素

(五)科学技术因素

(六)教育因素

第三节市场细分与目标市场

一、出版物市场细分的概念

二、出版物市场细分的作用

(一)有利于确立目标市场

(二)有利于提高竞争能力

(三)有利于满足消费者需要

(四)有利于提高经济效益

三、市场细分的程序

(一)选定出版物的市场范围

根据自己的条件,确定与自己最有关系的一个或若干个局部市场

(二)选定市场细分的基本杠杆

消费者收入、职业、购买能力、发行上规模等

(三)确定细分变量

年龄、受教育程度、职业、性别、经济收入等

(四)组织市场调查

取得细分变量的各种数据

(五)数据整理和分析

对数据进行整理、组合

(六)对初步结果进行评估

对细分出的市场进行评估,确定市场细分是否符合要求

(七)测算、评估细分市场

对细分市场的规模、性质,估量各细分市场的大小、竞争状况和变化趋势

四、出版物的个人市场与集体市场

(一)个人市场

为满足自己消费需要而购买出版物的市场。

1)需求结构复杂

2)购买力流动频繁

3)购买行为次数多

(二)集体市场

各类社会组织和团体使用集体经费为单位职工购买。

1)交易方式集中

2)购买力有波动

3)需求内容稳定、连续

4)决策者、购买者与使用者分离

5)需求价格弹性小

五、目标市场

(一)目标市场选择

1.细分市场的规模

2.细分市场的发展潜力

3.细分市场吸引力

1)现实竞争者

2)潜在竞争者

3)替代品

4)消费者

5)发行商

4.市场占有率

5.出版单位自身的目标和资源

(二)目标市场进入策略

1.无差异策略

面向整个市场,为所有消费者提供产品,满足消费者共同需要

出版社要有强大的促销能力和发行渠道,最快的速度把出版物引入市场。

2.差异策略

面对整个市场,满足消费者的个别需求,不是共同需求

3.集中性策略

选择一个或几个细分市场为目标市场,集中力量进入

扩大某一个出版物类别的品种,满足消费者个别需求

形成特色经营,强化出版单位的专业形象,增强竞争力

(三)目标市场定位策略

1.强化定位

在消费者心目中加强出版单位形象的定位策略。

2.补缺定位

寻找尚未被占领或瓜分的细分市场的定位策略。

开拓新品种、突出新创意、增加产品新功能

3.比较定位

通过与同类出版物比较,突出自己的特点,确定自己的地位。

4.首席定位

适用市场占有率高、信誉好、质量高的产品

不断提高该产品质量,不断提高知名度,保持市场第一!

5.避强定位

避开强有力的竞争者而在其旁开辟新市场

第四节市场调查与市场预测

一、市场调查的内容

(一)消费者调查

(二)市场环境调查

(三)出版物调查

(四)市场竞争调查

二、市场调查的程序

(一)市场调查目标的确定

调查主题,一般经过提炼调查主题、确定调查项目和形成假设三个步骤。

(二)市场调查设计

1.确定所需资料及资料的收集方法

2.选择调查工作的执行者

3.确定调查样本

4.估计调查费用

6.制定调查计划

(三)市场调查计划的执行

1.收集信息资料

2.处理信息资料

3.分析与综合信息资料

4.提交调查报告

三、市场预测的内容

(一)市场需求预测

1.市场需求总量预测

2.细分市场需求量预测

3.消费者购买行为预测

(二)出版物产品预测

(三)价格预测

(四)销售预测

1.行业销售预测

2.市场占有率预测

四、市场预测方法

(一)定性预测方法

在充分利用已知信息的基础上,依靠知识和经验来分析判断。

1.消费者意向判断法

2.销售人员意见综合法

3.德尔菲法(又称专家意见法)

(二)定量预测方法

以数据资料为基础,建立数学模型工具

1.需求弹性预测法

3.回归分析法

第五节市场营销策略

一、产品策略

(一)产品整体概念策略

1.核心产品(内容)

2.有形产品(外在形式)

3.附加产品(服务)

(二)出版物品牌策略

1.产品项目品牌策略

2.品种品牌策略

3.作者品牌策略

(三)产品生命周期策略

1.投放期的特点及其营销策略

l特点:销售量不大、销售量增长缓慢

l策略:大力宣传、鼓励促销、促使迅速转入成长期

2.成长期的特点及其营销策略

l特点:销售量不断增长

l策略:集中力量加大宣传力度,推动新一轮销售高峰

3.饱和期的特点及其营销策略

l特点:市场呈现零增长甚至负增长

l策略:判断饱和期长短、谨慎发货,做好滞销准备

4.滞销期的特点及其营销策略

l特点:出版物销量急剧下降

l策略:撤退

二、价格策略

(一)收益定价策略

根据预期收益水平的不同

1.撇脂定价策略:高定价,适用高质量图书

2.渗透定价策略:低定价

3.满意定价策略:中定价

(二)心理定价策略

1.整数定价策略:价格定位整数不带零头

2.尾数定价策略:价格用零头结尾,如19.8

3.分级定价策略:给不同等级的出版物定出不同的价格

4.声望定价策略:根据消费者的信任心理采取较高的价格

三、渠道策略

(一)渠道设计

出版物从出版单位向消费者转移时所需经历的途径。

起点:出版单位——终点:消费者

1.渠道长度决策

零渠道——又称直销,出版单位将出版物直接销给消费者

短渠道——一个中间商

长渠道——两个及以上中间商

2.渠道宽度决策

发行流量大,宽渠道;发行流量小—窄渠道

1)密集分销

迅速扩大市场覆盖率、快速进入市场

2)选择性分销

集中某一区域密集分销

3)独家分销

主要用于批发环节

3.规定渠道成员的权利与责任

规定渠道成员的权利与责任。如付款周期、退货率等。

(二)渠道管理

1.渠道跟踪

2.渠道激励

3.渠道调整

四、促销策略

(一)出版物促销的目的

(二)出版物促销的内容

(三)出版物促销的手段

(四)出版物促销的方法

1.人员促销

1)上门推销

2)展示推销

3)网店推销

4)服务推销

2.非人员促销

2)公关促销

3)营业推广

4)网络促销

第六节国际书展

一、法兰克福书展

职能:世界规模最大,影响最广的书展、是出版信息和著作权贸易信息交流中心

THE END
1.为什么存在期权卖方?期权卖方在市场中有何作用?期货频道在期货市场中,期权卖方的存在具有重要意义和不可替代的作用。 首先,期权卖方为市场提供了流动性。他们愿意承担风险,卖出期权合约,使得市场上有足够的合约供买方选择和交易。这种流动性的提供有助于市场的平稳运行,使得投资者能够更便捷地根据自己的需求进行买卖操作。 https://futures.hexun.com/2024-12-15/216186542.html
2.金融市场的分类按照金融市场交易标的物划分是金融市场最常见的划分方法。按这一划分标准,金融市场分为货币市场、资本市场、外汇市场、金融衍生品市场、保险市场、黄金市场及其他投资品市场。 2.资本市场 资本市场亦称“长期金融市场”“长期资金市场”,是指期限在一年以上的各种资金借贷和证券交易的场所。资本市场主要包括股票市场、债券https://www.midohioresearch.com/waihui/46860.html
3.市场包括商品交易服务提供资本流动和信息交流等多个方面商品交易是指在市场上买卖物品或产品的情况。这可以是实体商品,如食品、衣物和电子产品,也可以是数字化的内容,如音乐、电影和软件。在这个过程中,消费者通过支付一定金额来获得他们想要的东西,而生产者则通过销售来获取收入。有效的商品交易需要有稳定的供求关系,以及适当的价格机制,以确保资源被分配给最有价值的人。https://www.2x4lh06s.com/ke-yan-dong-tai/507505.html
4.市场包含什么内容?市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼, 指买卖双方进行交易的场所。发展到现在,市场具备了两种意义,一个意义是交易场所,如传统市场、股票市场、期货市场等等,另一意义为交易行为的总称。即市场一词不仅仅指交易场所,还包括了所有的交易行为。故当谈论到市场大小时,并不仅仅指场所的大小,还包括了http://www.your-outfit.com/shichang/59343.html
5.世纪50年代中期提出来的一个概念,它顺应了买房市场向卖方市场市场细分是20世纪50年代中期提出来的一个概念,它顺应了买房市场向卖方市场转变这一新的市场形势。()查看答案更多“市场细分是20世纪50年代中期提出来的一个概念,它顺应了买房市场向卖方市场转变这一新的市场形势。()”相关的问题 第1题 市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学雾( )首先提出来的一个概念。https://m.shangxueba.com/ask/18337484.html
6.个概念它顺应了买房市场向卖方市场转变这一新的市场形势(市场细分是20世纪50年代中期提出来的一个概念,它顺应了买房市场向卖方市场转变这一新的市场形势。( ) A对 B错 该题目是判断题,请记得只要1个答案! 正确答案 点击免费查看答案 试题上传试题纠错 TAGS 市场细分20世纪50年代中期提出关键词试题汇总大全 https://m.12tiku.com/tiku/919843/34848305.html
7.2019年中级出版资格《中级基础知识》考点:第六章第三十讲出版物市场信息: 指生产信息、发行信息、需求信息和价格信息等 三、卖方市场与买方市场 出版物市场的基本矛盾:出版物供求关系 出版物市场的“供”方:出版物的生产和发行 出版物市场的“求”方:出版物商品的消费者 推动出版活动不断发展的内在动力:出版物市场的供求关系变化 “求”大于“供”,供应紧张,为“卖方市https://www.wangxiao.cn/cbzg/2745926.html
8.商业5.0时代,未来最赚钱的模式!IT七七八八的技术博客由于第三方平台主导着流量和排名,“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场,谁就在分钱”,这也是个铁律。所以我们可以看到一个现象:商家并没赚多少钱,却把阿里巴巴/京东等第三方平台养肥了。 商业3.0时代 消费升级,增值服务 载体:产品增值 市场:买方市场 https://blog.51cto.com/hzzzguo/10667618
9.从经济学角度分析公允价值与市场价值公允价值是国际会计界公认的价值概念,在会计学理论与实践中已得到广泛运用,它与资产评估中的市场价值概念有共同之处,也有区别,但在实践中常常被混淆。本文试图从经济学角度出发,对这两个概念加以分析。 一、经济学中的价值观念和价值理论 价值观念自人类有史以来就已存在,而且在不断地变化发展中。在经济学的发展历https://www.chinaacc.com/new/287/288/306/2006/1/ad63259163517160022204.htm
10.物业管理知识:成交价格的概念和内容实际的成交价格将落在这一区间的某一位置,至于是刚好为最低卖价或最高买价还是在它们之间,取决于买卖双方相对的议价能力和技巧,特别是该种物业市场是处于买方市场还是卖方市场。买方市场是供大于求、相对过剩、买方掌握着主动权的市场。卖方市场是求大于供、相对短缺、卖方掌握着主动权的市场。在买方市场下,成交价格https://www.jianshe99.com/wuyeguanlishi/fuxi/ya1602294166.shtml
11.市场营销基础第二章市场营销观念的演变在线免费阅读【解析】本题主要考查对市场营销的概念的理解。市场营销的目标是满足顾客需求和实现自身目标,因此选C。 三、交换的概念 所谓交换是指通过提供某种东西作为回报,从别人那里取得所需物的行为。交换的发生,必须具备以下五个条件: (1)至少有两方(买方和卖方)。 https://fanqienovel.com/reader/7340864521491237950
12.市场营销战略论文从20xx年到20xx年这5年中,被人民大学复印资料全文转载篇数较高的市场营销相关刊物,管理学期刊有27种,经济学期刊有19种,综合性学报有7种,统计学期刊有3种[5]。表明国内市场营销的研究资料、相关学术论文主要被刊载在管理学期刊和经济学期刊两类上。论文类型的统计分析结果显示:在所研究的601篇论文中,概念型、https://www.ruiwen.com/lunwen/6579579.html
13.电子商务概论#ch1电子商务框架与模式5.1 B2B电子商务的概念 B2B电子商务模式(Business to Business)是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换,完成商务活动的电子商务模式。 5.2 B2B电子商务模式类型 (1)基于卖方市场的B2B电子商务模式 以企业为中心,一个企业可以完成所有的销售活动(自建B2B电子商务销售平台) https://blog.csdn.net/qq_33583069/article/details/109906266
14.概念营销这就需要进行差异化营销,构造同质产品的不同点,展开概念营销, 以此作为卖点来迎合消费者的买点。概念营销是在产品同质条件下的一柄利器,通过塑造概念为产品的有形同质构造无形差异,进而赢得消费者,赢得市场竞争。 竞争升级引发营销理念创新 从某种意义上来说,概念营销是市场竞争升级的必然产物。由“卖方市场”转向“https://maimai.cn/article/detail?fid=1593715122&efid=qYsDnb31qkRuYxqunBBFpA
15.卖方市场是指什么声明: 本网站大部分资源来源于用户创建编辑,上传,机构合作,自有兼职答题团队,如有侵犯了你的权益,请发送邮箱到feedback@deepthink.net.cn 本网站将在三个工作日内移除相关内容,刷刷题对内容所造成的任何后果不承担法律上的任何义务或责任 https://www.shuashuati.com/ti/23cbb20f161f437fa172aae723179206.html
16.行为科学的含义范文二战后,尤其是20世纪80年代以后,随着科学技术的飞速发展和经济水平的不断提高,市场由“卖方市场”转变为“买方市场”,顾客的需求特征从量化、规模化转变为质化和个性化,他们对产品的质量、样式等提出了更高的要求,这使得过去卖方市场的那种“以量取胜”的企业战略失去了实际意义,从而转向寻求“以质取胜”的道路,“https://www.haoqikan.com/haowen/54169.html
17.市场调研工作报告不难看出,引入专业化、职业化、细分化、周期性的市场概念,注重团队精神、游戏规则、战略思维和资本意识等先进理念,并借鉴发达城市已经运作成熟的经营管理、营销手段,对合肥房地产市场发展十分重要。 二、合肥市场潜力购房消费者特征分析 消费者是房地产住宅市场的主导力量,然而消费者的住房需求在一定时期内随着收入与观念https://www.yjbys.com/gongzuobaogao/3672974.html
18.市场营销的概念包含哪些含义(分享市场与市场营销)它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合,莫过于当企业发明一项新产品时。此时,企业最容易导致“市场营销近视”,即不适当地把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。https://www.niaogebiji.com/article-131521-1.html
19.买方市场与卖方市场,buyer'smarketandseller'smarket,音标前者指供大于求、商品价格有下降趋势的市场形势。这时,买方在交易上处于有利地位,有任意挑选商品的主动权。后者指供不应求、商品价格有上涨趋势的市场形势。这时,买方很少有挑选商品的余地,而卖方则在交易上处于有利地位。 概念的来源 买方市场与卖方市场这一对概念,来源于西方资产阶级经济学,是指资本主义市场供求不http://www.dictall.com/indu53/21/5321888003D.htm