2018年自考《市场营销学》精选考前试题(5)

一、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。每小题1分,共20分)

1.市场营销学是一门()。

A.应用科学

B.经济学

C.社会学

D.心理学

2.某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫()。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

3.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做()。

A.个人全部收人

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配的收入

D.人均国民收入

4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了()。

A.降低调研成本

B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

5.在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是()。

A.接受和分析供应企业的报价

B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价

D.详细说明需求项目的特点和数量

6.市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行()。

A.市场营销规划

B.市场营销组合设计

C.市场营销调研

D.预测市场需求

7.在各种调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是()。

A.重点调查法

B.典型调查法

C.抽样调查法

D.全面调查法

8.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行。

A.产业和市场

B.分销渠道

C.目标和战略

D.利润

9.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征,并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为()。

A.社会市场营销

B.一个细分市场

C.市场份额

D.一个顾客基础

10.产品在畅销阶段时,企业的营销目标是()。

A.产品尽快投入上市

B.提高市场占有率

C.建立知名度,争取试用

D.保持市场占有率

11.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是()定价策略。

A.速取定价

B.渐取定价

C.弹性定价

D.理解价值定价

12.在企业的几种定价目标中,有一种只能作为企业的短期目标,这就是()。

A.度过困难目标

B.市场占有率目标

C.利润最大化目标

D.稳定价格目标

13.下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

14.小王计划购买一辆轿车,但他既缺乏汽车方面的知识,又不了解有关的市场情况,对他这样的消费者,企业当务之急的营销措施是()。

A.适时传递有关产品的信息

B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平

D.赠品销售

15.某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列()类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

16.在以下几种类型的零售商店中,产品线最深而长的是()。

A.百货商店

B.超级市场

C.专业商店

D.便利商店

17.以下哪个是报纸媒体的优点()

A.形象生动逼真、感染力强

B.专业性强、针对性强

C.简便灵活、制作方便、费用低廉

D.表现手法多样、艺术性强

18.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适宜采取()的方式。

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

19.年度计划控制过程的第一步是()。

A.确定目标

B.评估执行情况

C.规定企业任务

D.选择目标市场

20.北京某公司利用技术方面的优势,既经营计算机、光电产品、化工产品,又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料,他们这种策略就是()。

A.产品开发

B.市场开发

C.同心多角化

D.复合多角化

二、多项选择(在每小题的备选答案中,有1个以上的正确答案,它们选出来,把其序号填入题后括号内。选错、多选或少选给分。每小题2分,共10分)

1.市场营销信息系统是由()构成的。

A.市场营销调研系统

B.市场营销决策支持系统

C.内部报告系统

D.市场营销情报系统

E.市场营销信息分析系统

2.市场细分的客观依据主要在于()。

A.市场产品供应的多元性

B.消费者生活水平的日益提高

C.市场需求的差异性

D.市场需求的同类性

E.购买行为的经常性

A.企业内部的技术人员和业务人员

B.购买者

C.竞争者

D.报刊杂志、高校和科研机构

E.分销商和供应者

4.按照社会市场营销观念,企业制定市场营销策略时,应兼顾()。

A.企业内部条件

B.企业利润

C.市场需求

D.竞争者的反应

E.社会整体利益

5.以下情况下,新产品可采取渐取定价策略()。

A.产品需求的价格弹性小

B.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

C.新产品无明显特色,且市场已被他人领先

D.企业生产能力强

E.新产品竞争激烈

三、名词解释(每个3分,共15分)

1.产品投资组合

2.市场信息

3.产品生命周期

4.促销组合

5.中间商

四、填空(每空1分,共15分)

1.1937年在美国组成了全国性的组织___________,有力的推动了市场营销学的发展。

2.多角化增长策略主要有三种,即___________多角化、水平多角化和___________多角化。

3.某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5,该业务单位在波土顿咨询集团矩阵图上属于___________类。

4.“大市场营销”就是在原有的4P的基础上,增加两个“P”,即指权利和___________。

5.企业实行转移策略时有两种选择,一是___________的转移,二是___________的转移。

6.西方国家许多生产资料购买企业采用“价值分析”确定“最佳购买”,价值分析的公式是___________。

7.一个完整的消费者购买过程是从___________开始的。

8.市场挑战者策略的核心是___________。

9.市场细分是目标市场营销的___________。

10.“金鱼”牌洗涤剂的“金鱼”二字连同有关图案就是该产品的___________。

11.产品定价的最低限度是___________,最高限度是___________。

12.两种(或以上)功能相互依赖、需要配套使用的商品叫做___________。

五、简答(每小题10分,共30分)

1.简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。

2.在消费者购买行为中,探究性购买有什么特点针对这类购买行为,企业应采取什么样的营销策略

3.以你所熟悉的一种产品为例,说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临的问题,以及企业在这一阶段应采取的营销组合策略。

六、案例分析(10分)

休布雷公司巧定酒价

休布雷公司在美国伏特加酒市场上,属于营销出色的公司,它所生产的史密诺夫酒,在伏特加酒的市场上占有率达23%。20世纪60年代,另一家公司推出一种新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低1美元。

按照惯例,休布雷公司的面前有三条对策可用:

1.降价1美元,以保证市场占有率;

3.维持原价,听任其市场占有率降低。

由此看出,不论该公司采取上述哪种策略,休布雷公司似乎输定了。

但是,该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不到的第四种策略,就是将史密诺夫酒的价格提高1美元,同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。

这一产品线策略,一方面提高了史密诺夫酒的地位,同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果,休布雷不仅渡过了难关,而且利润大增。

请认真阅读以上案例,回答下列问题(在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的,将其序号填入题后括号内。)

THE END
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2.市场营销名词解释【市场营销名词解释】 市场营销:是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。 市场营销主要包括以下几个关键方面: 1. 了解市场需求:通过市场调研等手段,深入洞察消费者的需求、欲望和偏好。 2. 产品或服务的规划与开发:根据市场需求,设计和开发满足消费者需http://wende.100xuexi.com/SubItem/IndexInfoDetail.aspx?id=eaa7f6f8-4690-4f6a-a0cb-8b7a0d168f0f
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4.市场营销学名词解释名词解释:市场营销学:是从西方经济学中分化出来的一门独立学科,它建立在经济学行为科学管理学科理论基础上,并且大量运用了这些学科的研究成果,然而它本身不是一门经济科学,而只是一门经济方面的应该科学,是一门具有综合性边缘性特点的应用科学,是一门https://m.renrendoc.com/paper/117977813.html
5.市场营销期末考试试题及答案三、名词解释题。 1.市场调查 市场调查是指企业根据调查的目的,运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。 2.产品市场生命周期 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。 https://mip.oh100.com/a/201206/96698.html
6.市场与市场营销简答6篇(全文)但随着国家对电力加大基础设施建设以来, 国家市场经济的规范化发展, 电力市场也在发生着根本的转变, 尤其是占据用电量总和40%农村用电来说, 从半个世纪以前到现在的从小到大, 从无到有的过程中也发现, 农村市场基数低, 潜力大, 农电市场方面大有文章可做。新形势下日益激烈的市场竞争情况下, 加强电力市场营销https://www.99xueshu.com/w/file266wp4wg.html
7.自考市场营销(一)真题全国2008年7月自考试卷三、名词解释(本大题共5小题,每小题2分,共10分) 25.市场预测 26.需求 27.营业推广 28.马斯洛需要层次理论 29.产品生命周期 四、简答题(本大题共5小题,每小题4分,共20分) 30.市场调查的主要程序。 31.选择销售渠道的基本原则。 32.商标的策略主要有哪些? https://www.hbzkw.com/exam/20091129084443.html
8.市场营销基醇试试题二、名词解释(每个4分、共20分) 1、一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。 2、按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。 3、能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。 4、企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。 https://www.yjbys.com/edu/cmat/34277.html
9.市场营销名词解释题与答案,什么叫市场营销学求答案6,市场营销名词解释 "市场营销策略" 在工具书中的解释 1、企业根据其市场营销战略,在对其产品(或服务)进行包装、定价、分销、促销、售后服务等方面采取的具体实施方案、方法及对策。"市场营销策略" 在学术文献中的解释1、市场营销策略是指企业为了满足消费者及用户的需求,在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上http://www.qiatong.com/sx/hhwd/91194.html
10.市场营销试题及答案三、名词解释 36. 市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。市场包含三个主要因素:在某种需要的人,为满足这种需要的购买能力和购买个欲望。 37. 市场营销信息系统是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体,企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息,为市场营销管理人员https://www.ruiwen.com/shiti/1034001.html
11.?市场营销学2015年4月真题试题(00058)自考市场营销学2015年4月真题试题及答案解析(00058),本试卷共100分。 一、单项选择题 (本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.在冬季,一些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动,出现了淡季热销的局面https://www.xuesai.cn/zikao/26797.html
12.医药市场营销名词解释.doc《医药市场营销》【名词解释】1。医药市场:是医药企业从事营销活动的出发点和归宿,正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。:是指买者和针对不同的市场环境所采取的能满足目标市场需求的市场营销要素.医药市场营销-名词解释医药市场营销-名词解释医药市场营销-名词解释39。医药市场营销环境:在营销活动之外,对https://www.taodocs.com/p-587545168.html
13.市场营销名词解释完整版1.市场营销学:是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代 科学技术为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动 及其计划、组织、执行、控制的应用科学。 2.市场营销:是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资 源,通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。 3.市场:是指具有特定需要和欲望,而且愿意https://doc.mbalib.com/m/view/5ba2dbffc01361d11fcdc75143badac0.html
14.销售管理自考《市场营销学》(三)湖南工商大学自考1、市场细分(名词解释):就是企业根据自身条件和营销目标,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分是1956年由美国营销学者温德尔·斯密于《产品差异和市场细分---可供选择的两种市场营销战略》一文中,在总结西方企业营销实践经验的基础上提出的。 2http://www.hnsxyzk.org/ziliaoxiazai/zkzl/2013/1114/588.html