2018年自考《市场营销学》精选考前试题(5)

一、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。每小题1分,共20分)

1.市场营销学是一门()。

A.应用科学

B.经济学

C.社会学

D.心理学

2.某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫()。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

3.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做()。

A.个人全部收人

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配的收入

D.人均国民收入

4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了()。

A.降低调研成本

B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

5.在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是()。

A.接受和分析供应企业的报价

B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价

D.详细说明需求项目的特点和数量

6.市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行()。

A.市场营销规划

B.市场营销组合设计

C.市场营销调研

D.预测市场需求

7.在各种调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是()。

A.重点调查法

B.典型调查法

C.抽样调查法

D.全面调查法

8.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行。

A.产业和市场

B.分销渠道

C.目标和战略

D.利润

9.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征,并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为()。

A.社会市场营销

B.一个细分市场

C.市场份额

D.一个顾客基础

10.产品在畅销阶段时,企业的营销目标是()。

A.产品尽快投入上市

B.提高市场占有率

C.建立知名度,争取试用

D.保持市场占有率

11.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是()定价策略。

A.速取定价

B.渐取定价

C.弹性定价

D.理解价值定价

12.在企业的几种定价目标中,有一种只能作为企业的短期目标,这就是()。

A.度过困难目标

B.市场占有率目标

C.利润最大化目标

D.稳定价格目标

13.下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

14.小王计划购买一辆轿车,但他既缺乏汽车方面的知识,又不了解有关的市场情况,对他这样的消费者,企业当务之急的营销措施是()。

A.适时传递有关产品的信息

B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平

D.赠品销售

15.某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列()类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

16.在以下几种类型的零售商店中,产品线最深而长的是()。

A.百货商店

B.超级市场

C.专业商店

D.便利商店

17.以下哪个是报纸媒体的优点()

A.形象生动逼真、感染力强

B.专业性强、针对性强

C.简便灵活、制作方便、费用低廉

D.表现手法多样、艺术性强

18.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适宜采取()的方式。

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

19.年度计划控制过程的第一步是()。

A.确定目标

B.评估执行情况

C.规定企业任务

D.选择目标市场

20.北京某公司利用技术方面的优势,既经营计算机、光电产品、化工产品,又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料,他们这种策略就是()。

A.产品开发

B.市场开发

C.同心多角化

D.复合多角化

二、多项选择(在每小题的备选答案中,有1个以上的正确答案,它们选出来,把其序号填入题后括号内。选错、多选或少选给分。每小题2分,共10分)

1.市场营销信息系统是由()构成的。

A.市场营销调研系统

B.市场营销决策支持系统

C.内部报告系统

D.市场营销情报系统

E.市场营销信息分析系统

2.市场细分的客观依据主要在于()。

A.市场产品供应的多元性

B.消费者生活水平的日益提高

C.市场需求的差异性

D.市场需求的同类性

E.购买行为的经常性

A.企业内部的技术人员和业务人员

B.购买者

C.竞争者

D.报刊杂志、高校和科研机构

E.分销商和供应者

4.按照社会市场营销观念,企业制定市场营销策略时,应兼顾()。

A.企业内部条件

B.企业利润

C.市场需求

D.竞争者的反应

E.社会整体利益

5.以下情况下,新产品可采取渐取定价策略()。

A.产品需求的价格弹性小

B.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

C.新产品无明显特色,且市场已被他人领先

D.企业生产能力强

E.新产品竞争激烈

三、名词解释(每个3分,共15分)

1.产品投资组合

2.市场信息

3.产品生命周期

4.促销组合

5.中间商

四、填空(每空1分,共15分)

1.1937年在美国组成了全国性的组织___________,有力的推动了市场营销学的发展。

2.多角化增长策略主要有三种,即___________多角化、水平多角化和___________多角化。

3.某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5,该业务单位在波土顿咨询集团矩阵图上属于___________类。

4.“大市场营销”就是在原有的4P的基础上,增加两个“P”,即指权利和___________。

5.企业实行转移策略时有两种选择,一是___________的转移,二是___________的转移。

6.西方国家许多生产资料购买企业采用“价值分析”确定“最佳购买”,价值分析的公式是___________。

7.一个完整的消费者购买过程是从___________开始的。

8.市场挑战者策略的核心是___________。

9.市场细分是目标市场营销的___________。

10.“金鱼”牌洗涤剂的“金鱼”二字连同有关图案就是该产品的___________。

11.产品定价的最低限度是___________,最高限度是___________。

12.两种(或以上)功能相互依赖、需要配套使用的商品叫做___________。

五、简答(每小题10分,共30分)

1.简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。

2.在消费者购买行为中,探究性购买有什么特点针对这类购买行为,企业应采取什么样的营销策略

3.以你所熟悉的一种产品为例,说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临的问题,以及企业在这一阶段应采取的营销组合策略。

六、案例分析(10分)

休布雷公司巧定酒价

休布雷公司在美国伏特加酒市场上,属于营销出色的公司,它所生产的史密诺夫酒,在伏特加酒的市场上占有率达23%。20世纪60年代,另一家公司推出一种新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低1美元。

按照惯例,休布雷公司的面前有三条对策可用:

1.降价1美元,以保证市场占有率;

3.维持原价,听任其市场占有率降低。

由此看出,不论该公司采取上述哪种策略,休布雷公司似乎输定了。

但是,该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不到的第四种策略,就是将史密诺夫酒的价格提高1美元,同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。

这一产品线策略,一方面提高了史密诺夫酒的地位,同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果,休布雷不仅渡过了难关,而且利润大增。

请认真阅读以上案例,回答下列问题(在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的,将其序号填入题后括号内。)

THE END
1.市场营销学中的新产品是指哪些市场营销学中的新产品是指未被市场广泛接受和使用的、具有创新性和独特性的产品。这些产品可以是全新的发明,也可以是对已有产品的改进和创新。新产品的引入对企业来说非常重要,它可以带来新的销售机会和增加市场份额,同时也能推动企业的创新和发展。 新产品的定义 https://www.jiangshitai.com/article/4642.html
2.disstream.bjtu.edu.cn/tjz新产品概念一旦形成,进行产品的市场定位后,就应当对产品概念进行实验。即用文字、符号或实体形式在一大群目标顾客中展示,了解消费者对新产品概念的反应,从中选择最佳的产品概念。 (四)制定新产品的营销策略 新产品概念确定以后,企业有关人员要拟定一个把这种产品投放市场的初步营销策略,以后随着市场情况变化再进行补充修http://disstream.bjtu.edu.cn/tjz_0004shipin/lanmu/svc939799120.html
3.市场营销学试题28、人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点 29、如果新产品的试销市场呈现低试用率和低再购买率,这表明这种新产品应加大广告等的'宣传力度 30、产品生命周期是指产品从新用到旧,直至报废的整个过程 31、企业研究宏观环境的目的是适应其变化,而相应调整营销策略 https://www.ruiwen.com/shiti/7729982.html
4.市场营销品牌名词解释汇总,迅速执行设计方案M版67.20.34市场营销概述 市场营销是企业经营活动中至关重要的环节,它涉及到产品从研发到消费者手中的全过程,市场营销的核心目的是通过满足客户需求,实现企业的盈利目标,在这个过程中,品牌扮演着至关重要的角色,品牌不仅是企业与消费者之间的桥梁,更是企业核心竞争力的体现,我们将详细解释市场营销中常见的品牌相关名词。 http://app.hbpdxcl.com/post/73664.html
5.2024年高级营销员考试真题及答案93.产品处于介绍期的特征是()。 A、产品销量少B、促销费用高C、制造成本高D、销售利润很低甚至为负值 94.在影响消费者购买行为的因素中,文化因素的内容包括()。 A、社会文化B、亚文化C、组织文化D、社会阶层 95.市场营销刺激包括的基本变量有()。 https://www.yjbys.com/edu/cmat/34274.html
6.市场营销期末考试试题及答案19.消费者对价格敏感,生产与销售成本低,竞争者易进入,商品差异性小的新产品定价,应采用( B ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B ) 三、名词解释题。 1.市场调查 市场调查是指企业根据调查的目的,运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯https://mip.oh100.com/a/201206/96698.html
7.市场营销中品牌名词解释,资源实施方案PT94.73.27历史摘要:本文介绍了市场营销中的品牌名词解释及资源实施方案。品牌是市场营销中的重要元素,指一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合,用于识别一个或多个产品或服务,并与竞争对手区分开来。本文还提供了相关的资源实施方案,以帮助企业在市场营销中更好地运用品牌策略,提升品牌知名度和市场份额。PT94.73.27为该http://www.juliangyuanshu.com/post/29865.html
8.市场营销学名词解释(二)2024.pdf文档介绍:该【市场营销学 名词解释(二)2024 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【3】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【市场营销学 名词解释(二)2024 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便https://m.taodocs.com/p-1060715873.html
9.市场与市场营销简答6篇(全文)定价策略:新产品定价策略、价格折扣、地区差价、价格调整 市场细分的作用:有利于企业确定自己的目标市场2.有利于企业发掘新的市场机会,把市场做大3.有利于企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到有限的目标市场4.有利于制定和调整市场营销组合策略5.使企业更好的满足消费者 https://www.99xueshu.com/w/file266wp4wg.html
10.市场营销学名词解释名词解释:市场营销学:是从西方经济学中分化出来的一门独立学科,它建立在经济学行为科学管理学科理论基础上,并且大量运用了这些学科的研究成果,然而它本身不是一门经济科学,而只是一门经济方面的应该科学,是一门具有综合性边缘性特点的应用科学,是一门https://m.renrendoc.com/paper/117977813.html
11.中国医科大学2018年9月补考《药品市场营销学》考查课试题(答案二、 名词解释 (共 5 道试题,共 10 分) 1.市场信息 2.药品市场细分 3.药品分销渠道 4.关系营销 5.药品国际市场营销 三、 问答题 (共 7 道试题,共 50 分) 1.市场预测中应遵循的原则包括哪些? 2.试分析影响药品消费者购买行为的主要因素。 3.简述非处方药的遴选原则。 4.简要分析我国药品分销渠道的http://www.youxue100f.com/a/zgyk/2018-08-29-1891.html
12.经济学:产品策略试题及答案(强化练习)考试题库35、名词解释 延伸产品 点击查看答案 36、单项选择题 大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造()。 A.换代产品 B.全新产品 C.仿制产品 D.最新产品 点击查看答案 37、填空题 新产品进行市场试销要考虑五方面的问题:试销市场、试销时间()、所需经费、试销的营销策略及成功后的战略行动。 点击查看答案 38http://www.91exam.org/exam/87-2457/2457625.html
13.国际市场营销学试题及答案国际市场营销学章节练习题A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性 9.在国际市场进入模式中,以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是() A.市场渗透型模式B.产品开发型模式 C.市场开发型模式D.多种经营型模式 10.按国际上的通常定义,下列项目中不属于服务产品的是() A.保险B.运输C.旅游D.技术专利 11.在商品价格构成要素中,最基本https://blog.csdn.net/qq_67692062/article/details/133818486
14.市场营销名词解释【市场营销名词解释】 市场营销:是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。 市场营销主要包括以下几个关键方面: 1. 了解市场需求:通过市场调研等手段,深入洞察消费者的需求、欲望和偏好。 2. 产品或服务的规划与开发:根据市场需求,设计和开发满足消费者需http://wende.100xuexi.com/SubItem/IndexInfoDetail.aspx?id=eaa7f6f8-4690-4f6a-a0cb-8b7a0d168f0f
15.《市场营销学》名词解释简答题论述题(仅供拓展《市场营销学》名词解释、简答题、论述题(仅供拓展-汇总为准).docx,一、名词解释 1.市场营销:是指以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。 2.市场:是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。是指具有特定需要和欲望https://max.book118.com/html/2022/0606/7136022042004130.shtm
16.市场营销学2010年4月真题试题(00058)自考三、名词解释题 (本大题共4小题,每小题4分,共16分) 21.目标市场营销 22.新产品扩散 23.市场营销环境 24.物流 四、简答题 (本大题共4小题,每小题7分,共28分) 31.简述选择目标市场战略需考虑的因素。 32.简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。 https://www.educity.cn/zikao/26860.html
17.第八章目标市场营销战略参考答案17.产品差异化 18.大市场营销 19.放弃 20.核心竞争优势 (五)名词解释 1.市场细分就是企业根据自身条件和营销目标,以消费者需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 2.目标市场是企业打算进入的细分市场,或打算满足的、具有某种需求的顾客群体。 3.集中性市场战略是将整体市场分割为若干细https://www.zjielts.com/newsinfo/4623786.html
18.市场营销案例分析试卷(精选9篇)美国国际香料与香精公司让顾客参与产品的设计,是什么观念的体现?这种做法有什么 答:(1)这家公司的做法正是以消费者需求为中心的市场营销观念的体现。 (2)引导顾客全面参与企业的研发活动,能够挖掘蕴藏在消费者之中的创新资源,制定有效策略,从而使产品适应市场需求,提高产品的适销程度。因此,企业经营者必须转变观念,https://www.360wenmi.com/f/filee6k451m5.html
19.{财务管理信用管理}某某某农村信用社招考市场营销专业利润分配的主动性 D.风险较大 E.自主经营性强 三、名词解释(本大题共 4小题,每小题 4分,共 16分) 36.市场 37.市场营销信息系统 38.新产品扩散 39.市场营销审计 四、简答题(本大题共 4小题,每小题 7分,共 28分) 40.在现代市场经济条件下,生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争,这就是 https://doc.mbalib.com/view/0feef8aacc4de4012a2c41a46c309d5d.html
20.市场营销考试重点管理市场营销人员考试1.市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值,满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。市场的形成要素:消费者;产品或服务;交易条件。 2.市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销的目标是满足需求和欲望;市场营销的核心是交换;交换取决于营销https://kaoshi.7139.com/1775/07/86308.html
21.2012年4自考市场营销学试题三、名词解释题(本大题共4小题,每小题4分,共16分) 36.市场 37.市场营销调研 38.市场营销控制 39.网络营销 四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分) 40.简述理想的补缺基点的特征。 41.简述马斯洛的需要层次理论。 42.简述企业可采取的品牌与商标策略。 https://www.hbzkw.com/exam/20120621112916.html
22.自考《市场营销学》复习资料(三)三、名词解释 1.大量市场营销: 2.目标市场营销: 3.市场定位:是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品。品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。 4.目标市场: 四、简答题 1.选择目标市场需考虑的因素有哪些? https://www.zikao365.com/html/4_21_90_186/2006_12_19_lc15181624411912160026838_0.htm