颜色：红、绿、蓝、白、七彩，黄、紫、暖白等颜色，可实现流星追逐的效果。
使用电压:dc或者ac12v，ac24v；
功率（w）：5w
防护等级：ip63
光源：高亮度led发光二极管；
工作环境：―20℃±45℃防水圈为硅胶圈
led流星灯引特点
led流星灯采用优质的硬性pcb电路板，高亮度超优质led，内含集成电路程序让灯光像流星一样，光亮自然顺滑。以压克力壳作保护，环保防水,防水等级为ip65。led流星灯也称“led流星管”是一种室外景观装饰灯,适用于悬挂在树枝上、屋檐下和任何可以悬挂的物体上，替代了传统的米泡冰条灯和led冰条灯，流星雨灯易安装、防水、亮度大、闪烁的效果就像夜空中一道道流星一样在空中划过。可根据环境任意连接，可根据您的要求设定闪烁效果；颜
色为白色。这是一种新型的工程亮化产品，犹如流星般变化，光亮自然顺滑，外置压克力壳作保护，环保防水。
led流星灯应用范围
广泛应用于酒吧、迪吧厅、宾馆大厅、园林广场、步行街、庭院、歌舞厅、公园、道路、楼梯、花园、用于建筑、商场、发廊等装饰,无需安装。
led日光管t5t8
一、led日光灯的特点
1、环保
2、节能
3、无噪音
4、光线柔和，保护眼睛：
5、无紫外线，没有蚊虫：
6、电压可调80v-245v：
7、长寿：
材质；铝合金
led天花灯——简单介绍：
采用金属散热结构设计，最大限度增加散热面积；独特外观按现代流线形设计，符合大众审美观念。结构的通用性：壳体同普通天花灯的外壳，金属材料相比，设计当中将led的电源与灯板合理地整合，将电源或led灯板的热量及时导出到外壳上，为延长灯具寿命提供了保证。
led天花灯——技术参数：
型号：ds-th-014输入电流：750ma输入电压：ac110/220v，可按客户要求做
功率：3-50w光通量：≥55lm
色温：5000-7000k，可按客户要求做
工作温度：-25-65℃
储存温度：-40-80℃
使用湿度：0-90％
储存湿度：0-65％
led天花灯——应用范围：
广泛用于室内天花射灯，衣柜，厨柜，书柜，抽油烟机等室内及家具照明
led球泡灯典型参数介绍
规格说明
灯体材料镁合金灯罩材料玻璃
灯座规格e27产品重量148g
产品外径70mm产品长度120mm
产品颜色银色可根据要求制做各种不同颜色
性能参数
led功率5w
灯珠规格5*1w
光通量500lm
灯具效率>90%
色温2700-3500（暖白）
4500-5500（正白）可选
显色指数>70
光照均匀度0.7
工作电压180-250vac
频率50-60hz
灯具温度使用寿命50000小时
特点
1.采用高品质大功率led作为光源，节能环保,并亮度高,寿命长.
2.灯体采用镁合金材料制成,重量轻、强度高、耐腐及耐候性好、散热性好。
3.显色性好，对实物颜色的呈现更真切，各种光色可选，能满足不同环境的需求。
4.灯座采用e27标准螺口。
5.配用可调光装置。
适用场所各种场所室内照明，室外有防雨罩庭院照明
led显示屏
室内屏面积一般在十几平米以下,点密度较高，在非阳光直射或灯光照明
环境使用，观看距离在几米以外，屏体不具备密封防水能力。根据控制方式和显示颜色，又可分为以下几种：
●室内全彩色视频屏
★采用独立研发的逐点矫正技术，保证点与点之间均匀一致。
★显示面板的发光点采用柱状平头的发光二极管，经测试，纵向横向全视角均可达到150度。
★构成灯板的反射罩经开模制作，与发光点无缝吻合，成品可
作到表面高度误差极小。
★采用发光二极管，发光亮度为发光晶片亮度的6-8倍。
★发光二极管的热量主要从金属管脚散失，决定了显示面板
具有良好的散热性能。
★不良发光二极管可逐个更换，不影响其他发光管的使用，降低维护成本。
★采用最新技术水平的视频控制系统，显示颜色艳丽清晰。
★主要技术参数
基色rgb（全彩色）像素直径〔mm〕5.008.00
像素间距〔mm〕7.6210.00像素组成1r1g1b2r1g1b虚拟像素
单元面板点数〔点〕32×
3232×16
单元面板尺寸〔mm〕245×245320×160
单元面板重量〔g〕1100
850
物理像素密度〔点/m2〕17200
10000
虚拟像素密度〔点/m2〕1638
440000
峰值功耗〔w/m2〕
750
平均功耗〔w/m2〕
350
320
重量〔kg/m2〕
水平可视角度
150°
垂直可视角度
最高亮度〔cd/m2〕
1700
800
●室内双基色视频屏
★显示模块采用大厂产品，整屏亮度和发光一致性好。
★系统稳定成熟，安装简单无需调试，故障率极低。
基色rg（红、绿双基色）
像素直径〔mm〕
3.7
55.00
像素间距〔mm〕
4.75
7.62
led轨道灯介绍
led轨道灯是针对商业照明，商品展示而设计的led新型灯，新型轨道可调式设计,采用优质led光源，光谱纯正，色彩丰富，环保节能；铝合金外壳，轻巧简便，美观大方；高功率变压器，与灯具，电源完美结合，更突出其优雅特性。
2.技术参数
材质：铝材
尺寸：φ90mm*灯长230mm单颗led功率：1w电压：220v流明：385-595lm重量：518g颜色：红、黄、蓝、绿、白、暖白
材质颜色：黑、白银应用：可安装于轨道或直接安装于天花或墙壁。既可解决基础照明又可突出重点
投射的照明要求，是效果照明的最佳选择。
3.产品特点
1.优质铝材外壳，散热性更好，光衰更少，寿命更长；
2.品牌led冷光源，无辐射，无重金属污染，性能卓越，色彩纯正、丰富，高亮度，低频闪，节能更健康
3.高效光学级透镜，光损小，照度好；
4.高功率变压器，使灯具，电器，光源完美结合；
5.轻巧简便，美观大方，易于安装及更换。
6.流线形设计，外形美观，安装方便。
7.节能耐用（耗电仅普通白帜灯的1/10，寿命却可延长100倍以上）。普通70w的金卤灯我们把它从70w降到10w。
9.宽压恒流电路，无频闪，性能稳定、可靠。
10防尘、防虫，不易变形，发光角度15°。
11可直接安装照明。显色数高，显色指数r一般在80左右。
适用范围：广泛用于商场、酒店、宾馆、会堂、会所、别墅、橱窗、服装店等场所的照明和装饰。
射灯的电参数意义
（1）led射灯中的v-i特性：即发光二极管的电压与电流的关系。
在正向电压正小于某一值（叫阈值）时，电流极小，不发光。当电压超过某一值后，正向电流随电压迅速增加，发光。由v-i曲线可以得出发光管的正向电压，反向电流及反向电压等参数。正向的发光管反向漏电流ir（3）led射灯中的正向工作电流if：它是指发光二极管正常发光时的正向电流值。在实际使用中应根据需要选择if在0.6ifm以下。
（4）led射灯中的半值角θ1/2和视角：θ1/2是指发光强度值为轴向强度值一半的方向与发光轴向（法向）的夹角。
半值角的2倍为视角（或称半功率角）。
中垂线（法线）ao的坐标为相对发光强度（即发光强度与最大发光强度的之比）。显然，法线方向上，离开法线方向的角度越大，相对发光强度越小。（5）led射灯中的光谱半宽度δλ:它表示发光管的光谱纯度.是指图3中1/2峰值光强所对应两波长之间隔.（6）led射灯中的发光强度iv：发光二极管的发光强度通常是指法线（对圆柱形发光管是指其轴线）方向上的发光强度。若在该方向上辐射强度为（1/683）w/sr时，则发光1坎德拉（符号为cd）。由于一般led的发光二强度小，所以发光强度常用坎德拉(mcd)作单位。
（7）led射灯中的光谱分布和峰值波长：某一个发光二极管所发之光并非单一波长
射灯的极限参数意义
（1）led射灯中的最大反向电压vrm：所允许加的最大反向电压。超过此值，发光二极管可能被击穿损坏。
（2）led射灯中的工作环境topm:发光二极管可正常工作的环境温度范围。低于或高于此温度范围，发光二极管将不能正常工作，效率大大降低。
（3）led射灯中的最大正向直流电流ifm：允许加的最大的正向直流电流。超过此值可损坏二极管。
（4）led射灯中允许功耗pm：允许加于led两端正向直流电压与流过它的电流之积的最大值。超过此值，led发热、损坏。
led作为一种新型的照明技术，其应用前景举世瞩目，客厅灯尤其是高亮度led更被誉为21世纪最有价值的光源，必将引起照明领域一场新的革命。自从白光led出现，无论是发光原理还是功能等方面都具有其它传统光源无法匹敌的优势，因此，led照明已成为21世纪居室照明领域的一种趋势，led将取代传统白炽灯和日光灯，居室传统照明灯具已面临严峻挑战。灯具设计的内容与形式主要是光，led新光源促使照明灯具设计开发的革新，从很大程度上改变了我们的照明观念，使我们可以从传统的点、线光源局限中解放出来，灯具设计的语言和概念可以自由发挥和重新确立，灯具在视知觉与形态的创意表现上具有了更大的弹性空间，居室照明灯具将向更加节能化、健康化、艺术化和人性化发展。
新型灯具或将走红灯饰市场居室照明离不开灯具，而灯具是照明的集中反映，它既是完成居室建筑功能、创造视觉条件的工具，又是居室装潢的一部分，是照明技术与建筑艺术的统一体。现代灯具不仅在居室内起照明作用，也是营造居室环境氛围的主要组成部分。利用灯具造型及其光色的协调，能使居室环境具有某种氛围和意境，体现一定的风格和个性，增加建筑艺术的美感，使室内空间更加符合人们心理、生理的需求和审美情趣。
一、人性化毋庸置疑，光和人的关系是一个永恒的话题，“人们看到了灯，我看见了光”，正是这句经典的话语改变了无数设计师对灯的认识。灯具的最高境界是“无影灯”也是人性化照明的最高体现，房间里没有任何常见灯具的踪迹，让人们可以感受到光亮却找不到光源，体现了把光和人类生活完美结合的人性化设计。
二、节能化研究资料表明，由于新型灯具led是冷光源，半导体照明自身对环境没有任何污染，与白炽灯、荧光灯相比，节电效率可以达到90%以上。在同样亮度下，耗电量仅为普通白炽灯的1/10，荧光灯管的1/2。如果用led取代我们目前传统照明的50%，每年我国节省的电量就相当于一个三峡电站发电量的总和，其节能效益十分可观。
三、健康化led是一种绿色光源。led灯直流驱动，没有频闪;没有红外和紫外的成分，没有辐射污染，显色性高并且具有很强的发光方向性;调光性能好，色温变化时不会产生视觉误差;冷光源发热量低，可以安全触摸;这些都是白炽灯和日光灯达不到的。它既能提供令人舒适的光照空间，又能很好地满足人的生理健康需求，是保护视力并且环保的健康光源。
led灯营销策划书系别：管理系专业：市场营销班级：二班
a
姓名：池增辉
学号：2012510365
一、前言..1二、营销策划的目的........1三、
六、市场营销策略4（一）竞争战略.........4（二）产品策略.........4（三）价格策略.........4（四）渠道策略.........4（五）推广策略.........4
一、前言
能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
led，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对led照明产品认知度的提高，led照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在a
我国具有广阔的市场前景。
二、营销策划的目的此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备
三、产品特点与创新
led，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，led照明灯具有如下显著优势：
（一）节能省电
同样照度下，led照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费；
（二）寿命超长，节省维护费
led照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；
（三）健康护眼，生理舒适性高
（四）绿色环保
与白炽灯和荧光灯不同，led照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，a
非常环保，被称为“绿色能源”；
（五）安装兼容性好
led照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。
此外，led还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得led可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，led采用低压直流驱动，使得led可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。
四、营销环境分析
（一）机会分析
1.政府对节能减排的积极推进为led照明的发展创造了机会
2.百姓节能减排意识的提升及对led照明产品的认知度提高为led照明的市场开拓奠定了观念基础
3.人民收入提高，追求更高的生活质量
4.国内led照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间（二）市场威胁
企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展
2.知名传统照明产品企业进军led照明产品，对本企业品牌战略造成威胁3.市场对led照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣
照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度
（三）我们的优势1.技术创新能力强
2.成本优势
成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间
（四）我们的劣势
1.相对于philips、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名度不高；
五、市场定位
（一）消费者分析
按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。
通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。
（1）平时照明电费支出较大，对电费比较敏感
（4）对价格较不敏感（二）目标市场
根据以上分析，我们选择的目标市场也包括两部分：
1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。
2.家庭用户，包括（1）年轻白领
年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。
（2）年龄在25—45岁中高收入家庭
受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。
（三）市场定位1.产品定位
对上述企业用户市场，我们重点以led灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。
对家庭用户，则重点以led灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。
2.品牌定位
采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“led照明灯具”的专家，避开与phillips、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果。
六、市场营销策略
（一）竞争战略
提高品牌在国内市场的知名度和市场占有率是公司发展的重大战略，在广州市场推广的成败关系到公司战略是否能顺利实现，因此，此次推广应给予高度重视，应由企业战略决策高层统一部署，主要传递led节能灯绿色环保的理念，展示高效节能、超长寿命、安全可靠、品质优秀的产品优势。
二）产品策略
企业用户目前使用最多的照明灯具是普通日光灯（荧光灯），另外，一些店铺中，吸顶灯、射灯的使用也比较多，因此，对企业用户有针对性地提供9w、15w、18wled日光灯，（其照度分别相当于30w、40w、50w普通日光灯），以及射灯、吸顶灯、球泡灯，可以方便地替换原照明灯具，无需更换灯座，推广中突出a
其节能、免维护的特性。
家庭用户目前主要使用荧光节能灯及白炽灯，针对家庭用户我们主推3w、5w球泡灯（其照度相当于节能灯9w、15w），对于有特殊装修要求的家庭，我们还可以推出吸顶灯和射灯，同时，配以风格化灯具，还可为家庭提供各种台灯，增加差异化产品，主要以“护眼环保、无辐射、省电”为主卖点。
（三）价格策略
价格整体水平定位于市场中高档水平，使消费者产生“价高质优”的消费心理，以树立高端品牌形象，但在具体定价时，采用低价渗透和尾数定价策略，即同类高端产品中的低价，以期迅速抢占市场，扩大厂商的品牌影响。
（四）渠道策略
我们采用“实体体验店”+“零售终端”+“特许经营商”+“网店直营”的渠道组合模式。
1.实体体验店
在广州各区建立若干家实体体验店，其核心功能是品牌展示、产品展示和宣传、提供客户体验条件、批发零售及售后服务。
2.零售终端
配合各类促销活动，我们将在各大商超、便利店、位于居民小区附近的五金店等零售终端进行大面积高密度铺货，以增加商品的可见性和购买便利性。
3.特许经销商
4.网店直营
建立企业官方网站，并在主流电子商务平台建立网上商店，网上购物方式适合我们的目标消费人群，同时，网站还承担着宣传教育、知识普及的重要任务。
（五）推广策略
2.推广策略
（1）推广拟达到四个阶段性目标：
第三阶段，教育引导：通过多种组合引导大众对产品和品牌的深入认识第四阶段，增进购买：通过各种促销活动，促进消费者购买，提高产品销量。
2）上市推广策略
第一阶段：举行led照明灯展
将在天河体育广场举行几场别开生面的灯展，租借场地，设计舞台led背景，邀请专业商业主持人到活动现场做主持，推销产品理念，打响led节能环保护眼的理念，在活动现场将有有奖知识竞答赢取led高端产品和奖金的互动活动，邀请媒体参加，做商业报道。登报，杂志等。全程微博跟踪
举办地点：商业区的展示大厅
展示内容：各种形状、各种颜色灯具
邀请嘉宾：公司高层。当地主要代理商和主流媒体第二阶段：路演
主要采取现场展示推广的方式。周末在目标小区和人群聚集的公共场所例如中大北门，花城汇，石牌路段等等设展示台，进行产品宣传展示，同时配合现场促销，连续若干周。需要强调的是，产品在零售点的上架必须先于推广活动，实现产品的市场可见性。
路演目的：通过消费者的亲身体验，让他们对led灯的性能，使用情况有进一步的认识、了解。
路演地点：各大城市广场
路演内容：有唱歌、舞蹈的表演，现场提供咨询，开展有奖回答，还现场体验led灯和普通灯具的不同。
第三阶段：led灯具知识竞赛
参赛者：有兴趣者都可以。
线下销售促进配合现场营业推广活动进行，可采用买赠、价格折扣、集邮兑奖（即在一些报纸或者是杂志上面的不同角落上面写上“正本照明”等字样。消费者收集齐了这4个字样就可以兑换奖品）等形式；
线上销售促进选择节假日（圣诞、元旦）组合促销，可采用买赠、免运费、xx元秒杀、双倍积分的形式，这对家庭用户有很大的吸引力。
除此之外，利用博客、微博、论坛在网络上传播促销信息
目的：向大众传播我们的促销信息，促使大众的购买，增加我们产品的销量。
led节能灯市场策划方案
第一部分市场分析
一、市场前景
1、行业状况
我国台湾led产业非常发达，早在90年代初已经名列世界第三位。目前台湾led产品市场占有率已达28%，超过了美国，位居世界led市场第二位，产品80％以上外销，主要销往韩国、日本、美国和欧洲等地。
2、政策支持：
2003年6月，科技部“863”计划启动“国家半导体照明工程”；
2004年4月，科技部确定照明工程重点——发展新型照明行业，并确定厦门、上海、大连和南昌为首批四个国家半导体照明产业基地；
2006年1月，半导体照明产品被列入国家“十一五”中长期科学技术发展规划，并制定了国家半导体照明工程目标：最终发展成为具有国际竞争力的中国半导体照
明新兴产业。2006年3月，深圳成为“国家半导体照明工程产业化基地”；
2008年1月，财政部和国家联合制定了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的30%给予补贴；城乡居民用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的50%给予补贴；
2008年12月，国家发改委启动“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划”；
2009年4月，科技部批准上海、天津等21个城市开展半导体照明应用工程“十城万盏”试点工作，各市政府成为推广实施主体。
2011年中共中央明确指出在2014年之前，全面淘汰白炽灯产品，替换led节能灯产品；中共中央拨发5000亿元支持国内led照明产业。
2012年半导体照明产品财政补贴推广项目”在北京进行国内公开招标，涉及室内照明的led筒灯、反射型自镇流led灯，以及用于室外照明的led路灯、led隧道灯，来自全国各地的110家企业的近300位投标代表参与了招标活动。
2012年政府斥资400亿元用于led路灯采购，对led路灯使用者提供30%的财政补贴。而广东省从今年3月起所有财政投资建设的照明工程及新规划区域，在公共照明领域一律使用led，已带来几千亿元的市场。
不要以为，政府又会“撒胡椒面”。一位参与了3月20日招标的广东企业家透露，这次国家招标抬高了门槛，比如产品要有节能认证。而广东省对今年进入公共工程室内照明的led产品也进行了招标，至今已有3家企业的筒灯、3家企业的射灯、6家企业的球泡灯及22家企业的日光灯中标。
面对“小而散”的行业格局，政府开始认识到要扶持有实力的企业做大做强。
越来越多的led企业上市，将成为行业整合的又一股重要力量。经过近几年的发展，目前led行业的上市公司总数已接近40家，正在排队上市的也不在少数，有望诞生一些可以与国际巨头相抗衡的业内龙头。3、市场策略
目前，led节能灯的售价稍高，但本项目开发的led节能灯售价与国内同类产品相比降低了近30%-50%，随着led光源价格的不断下降，led节能灯的价格将会不断接近普通荧光节能灯。根据2010年国家统计数据，中国照明市场容量将近4000亿元，未来五年内，如果led节能灯替代现有白炽灯和日光灯20%的市场份额，那么，led节能灯的市场空间为每年800亿元，led节能灯产业发展前景十分巨大。
据广东省照明电器协会的数据，从2010年到现在，完成股改的led企业有100多家，珠三角占了51.5%;已经上市的led企业广东大概占了61.5%，包括鸿利光电(8.750,0.00,0.00%)、洲明科技(13.020,-0.04,-0.31%)等;还有一些准备上市的，像深圳珈伟股份，一年出口太阳能led户外灯10亿元，也即将上市。
可以预见，随着行业标准的逐步完善，led行业将告别鱼龙混杂的局面。国家在即将发布的半导体照明“十二五”规划中指出，到2015年，半导体照明产业规模将达到5000亿元，培育出20~30家具有自主品牌和自主知识产权的龙头企业、40~50家创新型高新技术企业。
三、品牌容量分析
目前，中国节能灯市场至少可以容纳近40个以上知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还刚开始!
四、市场格局
在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。
五、目前品牌状况分析
在国内，几乎大大小小存在led节能灯品牌不下几十家(据工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买)。从以上市场背景分析，发现中国led灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。
随着“绿色照明”工程的不断深入，led节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。
六、节能灯的市场培育
一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。要真正把led灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几张好牌来。
要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的过程中，整理出如下几条信息：
1：宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是led节能灯大用户。
到目前为止，led节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用led灯的节能效果存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，led灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。
在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们可以看到，在那里led灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。led灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所有了大量的应用。
2：家庭需要小型led灯。
节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。家庭灯饰需要用小型led灯，这个“小”，一是指功率小。家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，与其如此，人家就选用普
通灯泡了；二是指外形尺寸小。无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。
为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的led灯，功率小到5w，灯头小到e14，2u管改成3u管，灯管就短了许多。此外，家用led灯更多的需要暖色调（2700k），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。3：带罩led灯为用户青睐。
给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩led灯替代吸顶灯，既美观又实用。
照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。
飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。“飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。”为了抢占我国节能市场的制高点，2006年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。飞利浦的比较优势：
*飞利浦照明１９８８年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。*飞利浦在中国已经设立了９个合资和独资工厂，５个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。并已在中国各大主要城市设立的３１个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。
*飞利浦从2006年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。飞利浦的比较劣势：
*渠道？还是市场？飞利浦正处于为难之局。
据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露：”事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬姿态两度未能如愿。这一天来的太晚了。”由于长期以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越明显的情况下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰难的抉择。*品牌，飞利浦心中永远的痛。
“飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不愿意认真听听市场方面反映的意见，以及对未来品牌发展的规划。”曾在联合智业任职的某公关从业人员对《中国财富》记者抱怨道：“飞利浦公司基本上不懂得公关，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦似乎从来不拿公关当回事。”*飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。
*除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。雪莱特：
雪莱特是典型的民营企业。公司主导产品：节能灯、车用氙气金卤灯（hid灯）、紫外线灯等。自主研发与产品创新的发展模式。从2008年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占70％以上。公司的节能灯是欧司朗、ge、松下的odm贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要一席。雪莱特的比较优势：
*雪莱特节能灯于2002年成为国家照明节能案例选用产品。无形中提升了雪特莱的品牌形象。
*雪莱特作为中国的自有品牌，其区域优势不容低估。雪莱特的比较劣势：
*贴牌经营模式及大客户依赖，不利于自主品牌、销售网络建设。
*led灯系列产品平均价格高于行业平均水平。在市场经常处于不利的竞争地位。*雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。欧司朗：
德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员,世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克,拥有32,000名以上员工,欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家.。88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科技引入中国,欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗(中国)照明有限公司。总投资为4970万欧元,其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。
欧司朗的比较优势：*成本控制的能力很强。
从1998年到2003年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势；从2004年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其控制生产成本的能力仍显得十分突出。截至2008年9月财政年度销售总额超过了5.29亿殴元。*规模化效益显著。
*进入市场早，品牌认知度较高。*销售网络覆盖面广，服务体系完善。欧司朗的比较劣势：
广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间12个，生产线80多条，员工2600余人，其中受过高等教育的管理、技术人员占30%以上。朗能是中国电器工业协会会员，是中国照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。2005年，朗能系列产品荣获“广东省名牌产品”称号。
朗能集团、朗能公司已形成了电工、照明及通风三大产业，“朗能”、“金星”、“bnn”和“honeywell”四大品牌，几十个系列，上千个品种百花齐放的良好发展局面。朗能人秉承“以顾客为中心，视品质为尊严”的质量理念，在1999年以零缺陷通过了sgs的iso9001质量管理体系审核，获得英国ukas和香港hkas颁发的证书。目前，集团各系列产品都已全部通过3c认证，出口产品顺利
通过了ce、ul等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。朗能的比较优势：*规模化发展创新；
创立于1991年的朗能拥有世界最大的建筑电器制造基地--朗能工业园和贝莱尔工业园，目前以电工、照明和通风为三大主业，产品技术和性能均在国内同行业中处于领先地位。国际化发展创新；
权授予中国制造商，朗能正式"涉水"国际电气市场。目前，朗能的产品借助霍尼韦尔公司遍布全球的销售渠道进军国际市场，公司计划等时机成熟后，携自有品牌进军国际市场，打造国际化的中国建筑电器第一品牌。产品领先发展创新；
2005年12月，朗能获得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标等一系列荣誉称号。目前，朗能各系列产品都已全部通过3c认证，出口产品顺利通过了ce、ul等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。
面对上述竞争状况，应认识到：竞争并不可怕，关键是要找对方法在竞争中满足用户的期望。能否赢得普遍的“顾客满意”是衡量创世纪照明成功与否的决定性标准。第二部分市场定位与行销建议一、目标消费者分析目标消费人群及其特征：
我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳定（中上水平），注重生活质量，年龄集中在25—50之间。消费人群特征具体表现：
*开放的心态，容易接受新兴事物，愿意去尝试。
*一定的文化层次，对一些好的观念建议能够了解并接受（如节约能源好产品就应当高价格）。
*收入稳定，具备消费能力。
*注重生活质量，不认为贵的就是好的，只有适合自己的才是最好的。二、市场卖点选择与市场定位（一）led节能灯核心点创意点亮精彩人生
*具体展开为：led灯=节省90%的电力+50000小时寿命+独特的设计
*诉求要点：健康、高效、时尚、环保、优质、长寿命
说明：从长远来看，在中国led灯市场“价格太高、节能到底是否省钱声一片”的情况下，创世纪照明以高科技、高品质、性能价格比作为诉求点，将为中国的led灯市场树立一个新的标准——价格不是阻碍因素，竞争首先要考虑的是性能价格比。这种富有战略眼光的定位策略不仅有利于企业的长远发展，也将促进中国led节能灯市场上升到一个新的层次、新的水平，最终为广大消费者创造更多价值。（二）市场定位
*产品定位：“创世纪照明、”——专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的led灯。
*消费者定位：以国内各类商企及工厂，及大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅，以普通家庭为后备。
说明：中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或者说纯物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力，若我们能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易打动中产阶层的消费者。因此，价格并不是左右led灯市场的主要因素，而消费者看重的还是商品背后的附加价值。三、行销建议
（一）快速市场渗透策略
（二）在发展“单层次拉动式品牌专销”的同时一定要平衡好经销商的利益
以深圳为中心，辐射周边地区，依据实际情况有选择、有重点地在各乡镇广设据点，覆盖尽可能广的led节能灯消费区域。
启动期（2013年10月－2014年）
（一）高调回宜，打造全新概念，一改传统消费习惯。
这一阶段贯穿一个传播主题“led节能灯――最小的家用电器”，同时配合新品上市、邀请中国照明协会/节能办/健康机构举行小型品酒会、建筑行业/健康领域专家座谈会等活动，日常传播为新闻报道、产品介绍、市场深度稿几种形式。深入推广期（2014年2月－）
（一）借助省电大行动到各乡镇成立绿色环保试点村，并适宜的进行一系列的公益活动，为贫困学校和敬老院送光明的活动，通过新闻媒体进行报道提升期（2014年12月－2015年2月）
（一）抓住年关商机，提出“因为过节，所以‘节’”传播主题。
年关是一年的最佳装修季节，年关是消费者购买家装产品的高峰期，以过“节”与“节”约同字这一巧合，造成节节相扣的效果，将“创世纪照明”的节能理念更深入地植入消费者心中。
二）终端卖场促销活动。
年关促销活动可采用抽奖、以旧换新等活动，用最直观的形式向消费者介绍产品，提升品牌知名度。
*报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为主；*互联网为辅；*电视次之；
*成为行业权威，赢得产业话语权；
*建立高端产品品牌，提升品牌知名度、美誉度；
*提高产品形象，巩固用户忠诚度，同时为今后的新品上市打下坚实的基础。*促进销售――这是公关传播最重要，也是最根本的目标。（二）公关服务形式
*丰富产品线，满足经销专卖需求。
单一产品很难激发销售商的积极性，并且难以抵御竞争冲击，所以全面研发生产系列产品成为发展品牌的必由之路。*组建专业的渠道推广队伍。*打售后服务承诺牌
目前市场上的led灯的质量参差不齐，产品质量难以在短期内检验出来，因此可针对此情况进行高端承诺，吸引消费者。*专卖形象店支持
有了专卖店的支持，承诺才会有信誉支撑点；可与区域经销商合作，统一经营模式，统一产品组合，从销售商的实际出发，最大程度的吸引销售商合作积极性。
david
2013-7-1
led照明灯具杭州万阳光电科技有限公司
led灯简介
一、led的结构及发光原理
50年前人们已经了解半导体材料可产生光线的基本知识，第一个商用二极管产生于1960年。led是英文lightemittingdiode（发光二极管）的缩写，它的基本结构是一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用，所以led的抗震性能好。
发光二极管的核心部分是由p型半导体和n型半导体组成的晶片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为p-n结。在某些半导体材料的pn结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。pn结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称led。当它处于正向工作状态时（即两端加上正向电压），电流从led阳极流向阴极时，半导体晶体就发出从紫外到红外不同颜色的光线，光的强弱与电流有关。
二、led光源的特点
1.电压：led使用低压电源，供电电压在6-24v之间，根据产品不同而异，所以它是一个比使用高压电源
更安全的电源，特别适用于公共场所。
2.效能：消耗能量较同光效的白炽灯减少80%
3.适用性：很小，每个单元led小片是3-5mm的正方形，所以可以制备成各种形状的器件，并且适合于易
变的环境
4.稳定性：10万小时，光衰为初始的50%
6.对环境污染：无有害金属汞
7.颜色：改变电流可以变色，发光二极管方便地通过化学修饰方法，调整材料的能带结构和带隙，实现红黄
绿兰橙多色发光。如小电流时为红色的led，随着电流的增加，可以依次变为橙色，黄色，最后为绿色
8.价格：led的价格比较昂贵，较之于白炽灯，几只led的价格就可以与一只白炽灯的价格相当，而通
常每组信号灯需由上300～500只二极管构成。
三、单色光led的种类及其发展历史
最早应用半导体p-n结发光原理制成的led光源问世于20世纪60年代初。当时所用的材料是gaasp，发红光（λp=650nm），在驱动电流为20毫安时，光通量
只有千分之几个流明，相应的发光效率约0.1流明/瓦。70年代中期，引入元素in和n，使led产生绿光（λp=555nm），黄光（λp=590nm）和橙光（λp=610nm），光效也提高到1流明/瓦。到了80年代初，出现了gaalas的led光源，使得红色led的光效达到10流明/瓦。90年代初，发红光、黄光的gaalinp和发绿、蓝光的gainn两种新材料的开发成功，使led的光效得到大幅度的提高。在2000年，前者做成的led在红、橙区（λp=615nm）的光效达到100流明/瓦，而后者制成的led在绿色区域（λp=530nm）的光效可以达到50流明/瓦。
四、单色光led的应用
最初led用作仪器仪表的指示光源，后来各种光色的led在交通信号灯和大面积显示屏中得到了广泛应用，产生了很好的经济效益和社会效益。以12英寸的红色交通信号灯为例，在美国本来是采用长寿命，低光效的140瓦白炽灯作为光源，它产生2000流明的白光。经红色滤光片后，光损失90%，只剩下200流明的红光。而在新设计的灯中，lumileds公司采用了18个红色led光源，包括电路损失在内，共耗电14瓦，即可产生同样的光效。
汽车信号灯也是led光源应用的重要领域。1987年，我国开始在汽车上安装高位刹车灯，由于led响应速度快（纳秒级），可以及早让尾随车辆的司机知道行驶状况，减少汽车追尾事故的发生。
另外，led灯在室外红、绿、蓝全彩显示屏，匙扣式微型电筒等领域都得到了应用。
五、白光led的开发
对于一般照明而言，人们更需要白色的光源。1998年发白光的led开发成功。这种led是将gan芯片和钇铝石榴石（yag）封装在一起做成。gan芯片发蓝光（λp=465nm，wd=30nm），高温烧结制成的含ce3+的yag荧光粉受此蓝光激发后发出黄色光发射，峰值550nm。蓝光led基片安装在碗形反射腔中，覆盖以混有yag的树脂薄层，约200-500nm。led基片发出的蓝光部分被荧光粉吸收，另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合，可以得到得白光。现在，对于ingan/yag白色led，通过改变yag荧光粉的化学组成和调节荧光粉层的厚度，可以获得色温3500-10000k的各色白光
其实led灯就是我们平常所说的节能灯。
不同功率的led灯，价格是不一样的。而且不同的工艺，不同的外表材质也会造成价格的差异
六、新霓虹灯与led灯优缺点的比较和竞争
光源有10000小时寿命吗
按光衰7%，实际只有约50000小时。按光衰3%，实际运用可以达到80000小时。本公司大颗粒产品光衰3%/年，小颗粒产品光衰7%/年
不会发热吗
会，需散热。本公司采用被动散热方式解决散热问题。
可取代白炽灯吗
光通量，光效和显色性可以，但目前太贵且近几年不会有所下降。但可以通过提高产品的光通量从而降低替换白炽灯的成本。
可作普通光源简单地使用吗
不行，要驱动电源，光学和热传导配合。
5.二种光源性能和优点比较
霓虹灯的优势已被led覆盖，但led灯目前价太高。
6.二种光源的电源比较
led低压好，但防水性差和载电流过大。大颗粒1瓦的led单灯输入电流在350ma。
7.二种光源的控制技术比较
led易实现，但霓虹灯成熟。
8.二种光源的稳定性比较
led不一致性大，霓虹灯相当稳定。少数产家可以做到相对稳定，比如用cree跟aod芯片相结合，取各自芯片的优点。
9.二种光源的价格比较
led较贵，但黄色和红色已相当，主要贵的是led白光。
10.二种光源户外使用比较
led防水性差是户外使用的致命弱点。
11.二种光源目前市场的比较
全球照明产品年产值420亿美元(中国150亿美元)led光源现比例小于1％。
七、什么是led灯的封装？
led灯封装解释：简单来说led封装就是把led封装材料封装成led灯的过程；
led灯封装流程：一般led封装必须经过扩晶-固晶-焊线-灌胶-切脚-分光分色等流程；led灯封装材料：led的主要封装材料有：芯片、金线、支架、胶水等；
led灯封装设备：扩晶设备、固晶机、焊线机、点胶机、烘烤箱等，一般分为全自动封装设备手工封装设备两种。
八、如何评判led灯封装的好坏？
led灯的好坏指标：led灯的好坏的几个指标是：角度、亮度、颜色（波长）一致性、抗静电能力、抗衰减能力等；
led灯的封装材料：led封装材料是led灯好坏的直接因素，也是最基本的因素，led灯是几种主要材料的组合，一颗好的led灯必须是所有封装材料与生产技术的组合；
led灯的封装技术：一般全自动设备封装要比手工封装的要好，封装的技术水平也是led灯封装的好坏的主要因素，同样的材料不同的生产厂家生产出来的产品有很大的差别；
九、制作led显示屏需要什么样的led灯？？
led灯的外观：制作户外led电子屏主要使用直插式椭圆led灯，制作户内led电子屏主要使用表贴式led灯。
led灯的参数：亮度根据使用环境等因素而不同，波长红灯：620nm-625nm，绿灯波长：520nm-525nm，蓝灯波长：465nm-470nm。
led（lightemittingdiode），发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。led的心脏是一个半导体的晶片，晶片的一端附在一个支架上，一端是负极，另一端连接电源的正极，使整个晶片被环氧树脂封装起来。半导体晶片由两部分组成，一部分是p型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是n型半导体，在这边主要是电子。但这两种半导体连接起来的时候，它们之间就形成一个p-n结。当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向p区，在p区里电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是led发光的原理。而光的波长也就是光的颜色，是由形成p-n结的材料决定的。
最初led用作仪器仪表的指示光源，后来各种光色的led在交通信号灯和大面积显示屏中得到了广泛应用，产生了很好的经济效益和社会效益。以12英寸的红色交通信号灯为例，在美国本来是采用长寿命，低光效的140瓦白炽灯作为光源，它产生2000流明的白光。经红色滤光片后，光损失90%，只剩下200流明的红光。而在新设计的灯中，lumileds公司采用了18个红色led光源，包括电路损失在内，共耗电14瓦，即可产生同样的光效。汽车信号灯也是led光源应用的重要领域。
对于一般照明而言，人们更需要白色的光源。1998年发白光的led开发成功。这种led是将gan芯片和钇铝石榴石（yag）封装在一起做成。gan芯片发蓝光（λp=465nm，wd=30nm），高温烧结制成的含ce3+的yag荧光粉受此蓝光激发后发出黄色光射，峰值550nm。蓝光led基片安装在碗形反射腔中，覆盖以混有yag的树脂薄层，约200-500nm。led基片发出的蓝光部分被荧光粉吸收，另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合，可以得到得白光。现在，对于ingan/yag白色led，通过改变yag荧光粉的化学组成和调节荧光粉层的厚度，可以获得色温3500-10000k的各色白光。这种通过蓝光led得到白光的方法，构造简单、成本低廉、技术成熟度高，因此运用最多。
上个世纪６０年代，科技工作者利用半导体ｐｎ结发光的原理，研制成了ｌｅｄ发光二极管。当时研制的ｌｅｄ，所用的材料是ｇａａｓｐ，其发光颜色为红色。经过近３０年的发展，现在大家十分熟悉的ｌｅｄ，已能发出红、橙、黄、绿、蓝等多种色光。然而照明需用的白色光ｌｅｄ仅在近年才发展起来，这里向读者介绍有关照明用白光ｌｅｄ。
１．可见光的光谱和ｌｅｄ白光的关系。众所周之，可见光光谱的波长范围为３８０ｎｍ～７６０ｎｍ，是人眼可感受到的七色光——红、橙、黄、绿、青、蓝、紫，但这七种颜色的光都各自是一种单色光。例如ｌｅｄ发的红光的峰值波长为５６５ｎｍ。在可见光的光谱中是没有白色光的，因为白光不是单色光，而是由多种单色光合成的复合光，正如太阳光是由七种单色光合成的白色光，而彩色电视机中的白色光也是由三基色黄、绿、蓝合成。由此可见，要使ｌｅｄ发出白光，它的光谱特性应包括整个可见的光谱范围。但要制造这种性能的ｌｅｄ，在目前的工艺条件下是不可能的。根据人们对可见光的研究，人眼睛所能见的白光，至少需两种光的混合，即二波长发光（蓝色光＋黄色光）或三波长发光（蓝色光＋绿色光＋红色光）的模式。上述两种模式的白光，都需要蓝色光，所以摄取蓝色光已成为制造白光的关键技术，即当前各大ｌｅｄ制造公司追逐的“蓝光技术”。目前国际上掌握“蓝光技术”的厂商仅有少数几家，所以白光ｌｅｄ的推广应用，尤其是高亮度白光ｌｅｄ在我国的推广还有一个过程。
２．白光ｌｅｄ的工艺结构和白色光源。对于一般照明，在工艺结构上，白光ｌｅｄ通常采用两种方法形成，第一种是利用“蓝光技术”与荧光粉配合形成白光；第二种是多种单色光混合方法。这两种方法都已能成功产生白光器件。第一种方法产生白光的系统如图１所示，图中ｌｅｄｇａｍ芯片发蓝光（λｐ＝４６５ｎｍ），它和ｙａｇ（钇铝石榴石）荧光粉封装在一起，当荧光粉受蓝光激发后发出黄色光，结果，蓝光和黄光混合形成白光（构成ｌｅｄ的结构如图２所示）。第二种方法采用不同色光的芯片封装在一起，通过各色光混合而产生白光。
３．白光ｌｅｄ照明新光源的应用前景。为了说明白光ｌｅｄ的特点，先看看目前所用的照明灯光源的状况。白炽灯和卤钨灯，其光效为１２～２４流明／瓦；荧光灯和ｈｉｄ灯的光效为５０～１２０流明／瓦。对白光ｌｅｄ：在１９９８年，白光ｌｅｄ的光效只有５流明／瓦，到了１９９９年已达到１５流明／瓦，这一指标与一般家用白炽灯相近，而在２０００年时，白光ｌｅｄ的光效已达２５流明／瓦，这一指标与卤钨灯相近。有公司预测，到２００５年，ｌｅｄ的光效可达５０流明／瓦，到２０１５年时，ｌｅｄ的光效可望达到１５０～２００流明／瓦。那时的白光ｌｅｄ的工作电流便可达安培级。由此可见开发白光ｌｅｄ作家用照明光源，将成可能的现实。
led-特点
led特点和优点
led的内在特征决定了它是最理想的光源去代替传统的光源，它有着广泛的用途。体积小
led基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以它非常的小，非常的轻。耗电量低
led耗电非常低，一般来说led的工作电压是2-3.6v。工作电流是0.02-0.03a。这就是说：它消耗的电不超过0.1w。
使用寿命长
在恰当的电流和电压下，led的使用寿命可达10万小时
高亮度、低热量
环保
led是由无毒的材料作成，不像荧光灯含水银会造成污染，同时led也可以回收再利用。
坚固耐用
led是被完全的封装在环氧树脂里面，它比灯泡和荧光灯管都坚固。灯体内也没有松
动的部分，这些特点使得led可以说是不易损坏的。
主题：室外照明led路灯、led隧道灯
室外照明产品-led路灯、led隧道灯（项目1）
（室外照明产品-led路灯、led隧道灯）招标公告2012年02月27日
中国电子进出口总公司（招标代理机构）受财政部经济建设司、国家发展和改革委员会资源节约和环境保护司、科学技术部高新技术发展及产业化司（招标人）的委托，对“2012年半导体照明产品财政补贴推广项目
（室外照明产品-led路灯、led隧道灯）”进行国内公开招标。
一、项目名称
2012年半导体照明产品财政补贴推广项目（室外照明产品-led路灯、led隧道灯）
二、招标编号0714－emtc－4442
三、招标内容
led路灯、led隧道灯的生产企业、产品及供货价格包号内容
第一包led路灯(9000lm、14000lm)第二包led隧道灯(5400lm、9000lm)说明：投标人可以投一包或两包。
五、投标人资格要求
1、投标人必须是在中华人民共和国境内合法注册的本次招标产品的制造商；必须具备一定的设计、生产、制造能力，所投标产品必须由投标人自行生产、制造；所投led路灯、led隧道灯的年产能各不低于3万盏。
2、投标人必须具有独立法人资格，其注册资金不低于5000万元。
3、投标人应具有较强的研发、检测能力，具有完善的质量管理体系，生产工艺和产品在行业中具有先进性。
4、投标人未曾发生因半导体照明（led）产品质量问题而产生的商业纠纷；近两年未在半导体照明（led）
产品的生产和供货上涉及法律诉讼情况。
5、投标人信用与财务状况良好。
6、投标人须具备完善的售后服务体系及能力。
7、投标人所投产品须符合国家发改委发布的“半导体照明产品技术要求（2010版）”要求，并通过国家自愿性产品认证和国家节能产品认证。
8、投标人必须拥有所投产品的自主商标或所投产品商标的合法使用权，一个商标只能由一家投标人参与投标。
9、法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司及其控股公司，不得同时投标。
11、投标人必须购买《招标文件》并登记备案，否则无资格参加本次投标。
2、地点：中国电子进出口总公司。
七、招标文件售价
每包人民币500元（含电子文档），售后不退。若邮购，须加付邮寄费100元人民币。
-----------------------led路灯灯具及路灯支臂采购公告
（项目2）
大连天裕招标有限公司受普兰店市建设投资有限公司（普兰店市城乡规划建设局）的委托，对普兰店市城区led路灯灯具和路灯支臂采购及安装进行公开招标
一、招标编号：tyzb2012c—01
二、招标内容及范围：普兰店市渤海街、盖亮路、海皮路二期led路灯灯具和路灯支臂采购及安装
三、资质要求：
1、具有独立法人资格的路灯及led灯头制造商、且具有建设行政主管部门颁发的市政公用工程施
工总承包三级及以上资质或组成以led灯头制造商为牵头人的联合体；制造商注册资金不低于3000万元（含3000万元）；
2、产品制造商须具有质量管理体系认证及质检部门颁发的产品检验报告；
3、近三年（自2009年1月1日起至今）有类似业绩三个及以上，以合同及中标通知书为准；
---------芜湖市城东新区万春路（南阳路-扁担河）照明工程
（项目3）项目业主：芜湖市鸠江区住房和城乡建设委员会
一、招标内容
1、项目内容：本工程位于芜湖市城东新区万春路，工作内容包括配电箱、电力电缆、电气配管、双臂路灯（不含led光源）等安装。（具体详见招标文件、图纸及工程量清单）。
2、项目招标控制价：约283.2065万元
二、投标人资格要求
1、投标人资质要求：须是具备城市及道路照明工程专业承包三级及其以上资质独立法人。项目负责人资质要求：本工程注册建造师（二级及以上）专业为市政公用（或机电）工程，须取得安全生产b类证书且未担任其他在建工程项目管理任务，并按照规定的执业范围进行执业。
2、本项目外地投标单位中标后须根据芜市建[2010]164号文，在芜注册子公司。
3、本工程禁止挂靠投标，一经发现，立即取消投标资格，并列入不良记录名单。
三、招标文件的获取
2012年2月28日至2012年3月5日（法定公休日、法定节假日除外），每日
9:00时至
17：00
2、招标文件售价：售价人民币伍佰元，售后不退。
开标地点：芜湖市招标采购交易中心二楼开标室（具体开标室详见二楼当天显示屏）
五、保证金及开户信息
所有投标人均需提交投标保证金及诚信保证金。宜在投标截止日三个工作日前以转帐、电汇或汇票方式从投标单位帐户汇入到下述指定帐户，开标日资金未到达指定账户的投标恕不接受。投标人投标保证金或投标诚信保证金的汇款账户必须和投标单位名称一致，不得从其子公司或分公司账户汇出，否则拒绝其投标行为。
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风光互补路灯工程招标公告
（项目4）招标编号：jgr2012z010(sg06)1.招标条件
长东北城市生态湿地公园丙三街风光互补路灯工程，已由项目主管部门批准建设，项目业主为长春高新技术产业开发区建设发展中心，建设资金来自自筹。
吉林国瑞工程咨询有限公司受长春高新技术产业开发区建设发展中心委托，代理本次招标，本项目已具备招标条件，现对该项目进行公开招标。2.项目概况
2.1建设规模：丙三街长约2.5公里，单臂路灯130盏2.2招标范围：施工总承包
2.3工程地点：长东北城市生态湿地公园丙三街2.4场地条件：符合施工条件
2.5计划工期：2012年3月10日开工，2012年5月25日竣工
2.6质量要求：符合合格标准
3.投标人资格要求
3.1投标人应是独立法人；具有建设行政主管部门核发的城市及道路照明工程专业承包三级及以
上资质或机电安装工程施工总承包二级及以上资质或机电设备安装专业承包三级及以上资质；
投标人近三年有类似工程业绩，并在人员、设备、资金等方面具有相应的施工能力；3.2项目经理应具有相应的二级及以上建造师证书；
3.3拟派出的项目管理人员，应无在建工程，否则按废标处理；投标单位的项目经理中标后需到本项目招投标监督主管部门办理备案手续；4.投标资格审查
4.1本项目投标申请人资格审查采用后审的方式（后审资料见招标文件）；
4.2投标申请人请于即日起，每天上午9：00-11：00，下午13：00-16：00，到吉林公司报名并购买招标文件，招标文件每套售价人民币1000元整，售后不退。报名时须携带下列证件及资料：（1）企业营业执照副本原件及复印件；（2）企业资质证书副本原件及复印件；
（3）企业安全生产许可证副本原件及复印件；
（5）技术负责人的职称证书原件及复印件和施工员的岗位证书原件及复印件；（6）企业法定代表人、项目经理和安全员的安全生产考核合格证原件及复印件；5.投标文件的递交
5.2拒绝列入政府不良行为记录期间的企业或个人参加投标；
5.3投标人所提供的资格后审资料应满足招标文件要求，否则其投标将被拒绝；5.4逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。
---------------led路灯安装工程
（项目5）
路灯安装工程
招标人名称昆山市建设发展有限公司
批准机关昆山市巴城镇建设管理所
招标代理机构昆山市建设咨询监理有限公司资质证书编号
项目工程概况
工程地点巴城镇民权路
发包方式竞争性发包
申请人允许参与的最多标段数：1个
标段信息
标段编号发包内容建筑面积招标金额规模计划开工日期计划竣工日期j20120046民权路路灯安装工程（室外道路路灯）082.3316双叉8米led路灯66柱
2012-03-202012-05-08预选承包商要求
项目经理主项资质等级
项目经理辅项资质等级
项目负责人投标要求(园林绿化项目)
项目负责人专业机电安装或市政公用工程
企业业绩
项目负责人业绩必要合格条件
报名开始日期2012-2-279:00:00
报名结束日期2012-3-214:00:00
投标开始日期2012-2-279:00:00
投标结束日期2012-3-214:00:00
开标日期
开标地点昆山市建设工程交易管理中心资格预审文件递交日期
开始日期2012-3-215:00:00
结束日期2012-3-215:00:00
递交地点昆山市建设工程交易管理中心（长江北路108号）
项目负责人：夏先生***（会员可提供前期拟建项目）销售直线：（010）-52861204（010）-52861214