本课程是市场营销专业的一门必修核心课程，主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的应用型营销管理人才。在教学中要向学生完整地介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是要使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。
二、学科核心素养与课程目标
（一）学科核心素养
本课程以就业为导向，在行业专家的指导下，对市场营销专业所涵盖的营销类岗位进行工作任务与职业能力分析，以工作任务为引领，以市场营销基本理念和基本原理为课程主线，以各专业方向应共同具有的岗位知识和职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用层层递进的结构来展现教学内容，通过合作学习、小组讨论、案例分析、方案制作等活动来组织教学，倡导学生在各项目活动中学习营销的基本知识及营销技巧，使学生具备基本的营销知识和营销理念，在达到高级营销员技能要求的基础上，成为助理营销师，为以后各个营销岗位的实际操作和学习提升打下坚实的基础。
（二）课程目标
知识目标：
通过学习，学生能够分析营销环境、分析消费者需求和竞争者。能够选择目标市场、根据产品不同生命周期选择不同策略、能够根据定价目标对产品定价，能够根据产品特点设计分销渠道，会根据不同企业具体要求制定相应的促销策略。
职业技能目标：
通过本课程的学习，使学生熟练掌握企业市场营销实践的操作方法和操作技能，能够熟练地处理企业市场营销业务，并且能够解决企业市场营销过程中常见问题。通过专门训练要求学生符合企业对市场营销从业人员的要求。
职业素质养成目标
要求必须有法制观念，自觉遵纪守法；培养学生具有良好的职业道德和敬业精神，做到爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、客观公正、坚持准则、提高技能，具有团队精神和良好的心理素质，具有一定的协调工作的能力和组织管理能力。
职业技能证书考核要求：
通过本课程学习，力争在学生第一次报名参加《高级营销员》考证时通过在80%以上，毕业顶岗实习前全部通过考证。
三、课程结构
（一）课程模块
本课程是一门理论与实务兼容的学科，故在教学内容的组织与安排上做到了理论联系实际，融知识传授与能力培养为一体。在理论课程体系设计中，理论教学以“必需、够用”为度，适当调整理论与实践的比例，对基础性的理论内容突出重点，必需的知识精讲多练加以巩固，并且及时吸纳新知识、新技能、新标准。同时在教学中还必须分反映职业道德、安全规范等方面的要求。
课程重点：市场营销的内涵、市场细分方法、目标市场选择影响因素、市场定位方法、产品层次概念、定价方法、渠道概念、促销方式。
（二）学时安排
专业课程（含课内实践）
序号
模块
教学内容及要求
活动设计
课内学时安排
1
认识市场营销
理解市场的内涵；
掌握六种市场营销观念；
了解市场营销宏观环境和市场营销微观环境的表现；
会运用市场营销环境分析的方法。
案例教学、讲授
6
2
市场细分
理解市场细分的基本概念；
理解市场细分的影响因素；
掌握市场细分的方法；
3
目标市场选择
理解目标市场的概念；
理解目标市场选择的模式；
理解目标市场选择的影响因素；
会根据实际情况选择目标市场。
理论讲解、案例教学
4
市场定位
理解市场定位的基本概念；
理解市场定位的方式；
掌握市场定位操作方法；
会根据企业实际情况进行市场定位。
案例教学法、工作过程导向法，边演示边讲解。
8
5
产品策略
了解产品的整体概念；
能对产品分类；
能运用基本的产品组合策略
理论讲解、采用案例教学法、工作过程导向法，边演示边讲解。
价格策略
熟悉定价决策的过程（明确定价目标、测定需求弹性、估算成本费用、分析竞争状况、选择定价方法、核定最佳价格）；会根据定价决策确定产品价格
7
渠道策略
分销渠道及其特点认识；市场营销渠道层次；市场营销渠道的职能；市场营销渠道模式的发展；影响市场营销渠道设计的因素
以职业岗位作业流程为导向，启发并讲解难点
促销策略
促销的实质表现；促销的四种基本方法的运用；会根据实际情况选择促销目标；确定促销组合考虑因素
采用案例教学法、理论讲授
10
9
市场营销新发展
会分析文化营销的层次；
会分析服务营销的类型和层次
了解绿色营销发展的新特点
会制定交叉销售的策略。
了解整合营销与整合营销传播的内涵；
复习、考试
合计学时
72
四、课程内容
（一）基础模块
（二）职业模块
（三）拓展模块
五、学业质量
（一）学业质量内涵
（二）学业质量水平
要求学生达到市场营销助理水平。
六、课程实施
（一）教学要求
（二）学业水平评价
本课程为学期考试课，采用百分制形式计分。该课程考核内容与所占比重如下表：
考核内容
学生出勤
学生作业
模块考核
期末考核
合计
所占比重
20％
40％
100％
（三）教材使用要求
教材选用高等教育出版社出版，冯金祥编写的《市场营销知识》。
（四）课程资源开发与利用
教学过程中，实现互联网资源共享；本课程的有关课件、教学资料等都在网上共享；另外，还布置了课外作业，需要学生利用网络资源才能完成。这样，一方面使学生学会学习，另一方也开阔了学生视野，及时更新知识与时俱进。
（五）课程实施要求
主讲教师需要具有高尚的职业道德，有耐心，认真负责，同时备较扎实的市场营销理论知识，计算机操作熟练，有一定的教学经验，或工作经验，能胜任本学科的教学。
教师队伍应该有合理的学历结构、职称结构、双师结构、年龄结构，充满朝气与活力、具备锐意改革与创新的精神。