我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢
如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
职业
职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。
这其中包含了五种关系：
A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;
B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;
C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;
D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;
E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。
根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距
职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的`机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。
了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。
内、外职业生涯
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小王不再担任该职务了，他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。
只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。
在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作!
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。
职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢因为新生活是从选定方向开始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年富力强，上进好学，在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。原来，比塞尔人没有使用任何导航工具，由于人两侧肌肉发达程度有差异，会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来越小，最后就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人带进来，又把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向开始。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向
无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
职业生涯规划书[/b]一、前言在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。
有了目标，才会有动力。
喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。
三、解决自我盘点中的劣势和缺点所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。
经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。
四、未来人生职业规划根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展。
围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：1、xx-xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
（具体规划见后）。
完成主要内容：（1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。
英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、xx-2053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。
五、结束语计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。
然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。
其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。
成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！职业生涯规划书一、职业前景分析：物流管理是现代企业管理的重要组成部分，被视为“第三利润源泉”，也是继信息产业之后又一具有广泛行业渗透力的新兴产业。
我国加入WTO后，物流产业的发展将面临前所未有的机遇和挑战；有关预测显示，今年中国物流市场规模将在2400亿元，比xx年增长26%。
美国美智管理咨询公司调查指出：按目前普遍接受的看法，我国年物流支出约为当年GDp的20%左右，是发达国家的2-3倍，约2000多亿美元。
这意味着通过科学化的物流管理完全可以把物流费用的支出降低到世界平均12%的水平，这将产生约6600亿元的物流运作效益。
目前，北京物流人才缺口为20万，高级人才最高年薪可达100万元，这对于想从事物流行业的人来说不能不说是一个好消息！据统计，在上海从事物流业的人员只有不到10万人，人才缺口达50万，被列入12种紧缺人才。
面对如此广阔的市场，怎样快速进入物流行业？考取职业资格证书是最现实的捷径。
世界上绝大多数人都要从事一种或几种职业。
有的人在从事某一种职业时会经历岗位的变迁，植物的晋升等；也有人会经历工作内容的变化和工作单位的变迁，从事一种或多种不同的职业。
因此在人的生涯历程中，职业生涯占据了人生的重要地位。
通过职业生涯的成功，人生的价值能够得到充分的体现。
人生所扮演的各种角色的综合平衡发展，将使人生变得丰富多彩。
而职业生涯的能不能成功一定程度上取决于我们是否有一个完美的职业生涯规划。
职业生涯规划就是在知己知彼的基础上确定个人职业生涯发展的方向、目标以及路径，并采取有效的行动达成目标的过程。
职业生涯规划能够帮助个人是你建立职业发展意识，激发成功动机；了解就业形势，保持积极的心态；明确职业目标和人生目标，做出正确的选择并适时采取行动。
通过职业生涯的规划，大学生还能明确大学阶段的学习任务和发展目标，合理安排大学期间的学习和生活，努力提升自己的能力和素质，能够独立自主的面对和处理学习生活中遇到的各种问题。
大学生职业生涯规划书有能够帮助大学生更好明确自己的职业生涯目标，更完整的规划自己的人生。
因此作为一个21世纪的大学生必须实事求是的根据自身实际为自己设计一份合理的大学生职业生涯规划书显得极其重要。
第33/22页大学生职业生涯规划书一、职业生涯诊断——自我认知（一）自己的价值观与职业兴趣1.职业价值观——最看重什么我的职业价值观是在我的眼中所有的职业都没有高低贵贱之分，大学生在选择的职业的时候应该有一种合理的择业观和就业观。
应该有一种不论什么职业只要在自己的岗位上努力工作都会有所成就。
其次就是职业最重要的是根据自己的特产和兴趣。
同时还应该考虑到自己家庭的影响因素。
2.职业兴趣——喜欢干什么我是一个性格开朗活泼的人，比较喜欢与人交往，善于处理人际关系，热爱市场营销工作；同时比较热爱写作，希望从事一些文案或者市场方案策划的工作。
在大一的时候利用周末在人民商场给美的集团做过美的一些电冰箱、电饭煲、电磁炉等系列产品的促销。
也曾在大一放暑假的时候和寝室一名室友一起去重庆找个工作。
到那个时候才明白作为一个还没有毕业的大学生在一个人生地不熟的地方去是多么的艰难。
我和我的同学几乎每天就早早的起床去找工作，但是企业总是以不招暑假工或者是要收各种培训费用拒绝了我们。
一连找了几天都没有找到工作。
一直坚持到我们的钱快用完还是没有找到。
最后迫于无奈我们只能各自回家。
虽然在这次找工作经历了失败，但是我从其中学到了不少知识。
比如知道了社会并不是我们想象的那么简单，所以我必须努力学习。
同时我也看到了同学之间那种同甘共苦的友谊。
4.家庭对自己的影响作为一个农村出来的学生，家庭几乎没有什么背景和金钱，所以找工作只能靠自己的
首先要清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点，再进行规划。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。
销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。
需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。
在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。
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作为一名销售人员，我认为一个好的职业生涯规划非常重要。以下是我的职业生涯规划范文：
长期目标：
我希望成为一名成功的销售经理，领导一支高效的销售团队，实现销售目标并为公司带来可观的利润。
中期目标：
我的中期目标是成为一名高级销售代表，在这个阶段，我希望能够建立自己的客户群，提高销售技巧和团队协作能力，为未来的晋升打下坚实的基础。
短期目标：
在未来一到两年内，我希望能够：
1.提高自己的销售技巧并成为一个更好的销售人员。
2.每年完成公司的销售目标，并为公司带来可观的贡献。
3.学习公司的销售流程和方法，并为团队成员提供帮助和建议。
行动计划：
为了实现自己的职业生涯规划，我将采取以下行动：
1.加深对销售行业的了解，定期参加行业展会、培训和讲座，不断学习和提高自己的销售技能。
2.每天跟踪公司的销售数据和客户信息，及时反馈和调整销售策略，提高销售效率和质量。
3.在团队中树立榜样，充分发挥自己的团队协作能力，与团队成员交流、协作，帮助他们提升销售业绩。
4.与领导和同事保持交流，了解公司的战略方向和销售业绩目标，为实现公司目标做出贡献。
总结：
作为一名销售人员，职业生涯规划对我来说非常重要。我相信只有明确自己的目标和行动计划，并不断学习和提高，才可以取得成功并实现自己的职业发展梦想。
你自己稍微改一改就可以了！！！销售行业的职业生涯规划销售行业往往被称为“最具潜力”的职业，销售行业的从业者也为数众多。
一般来说，销售人员的职业发展路径主要是以下几个步骤。
业务代表是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系工作内容：联系客户，提供销售服务。
职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展作出些规划发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。
在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。
在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。
进行选择的一个基础是先要了解自己高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。
工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。
职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。
综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。
主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。
这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式销售经理/销售总监：主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。
职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。
总经理：主管总理销售业务。
人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。
注重自身的积累就能丰富各方面的能力。
这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家