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应用型本科教育注重培养技能型人才，强调学生有扎实的理论知识和较强的实践动手能力。如何培养应用型本科营销学生的职业能力，是营销专业教师必须思考和解决的问题。本文就应用型本科院校的市场营销教学存在的问题，提出如何解决这些问题的对策建议，从而能够提高市场营销专业职业能力素质。
一、应用型本科院校的市场营销教学存在的问题
二、改善应用型本科院校市场营销教学问题的对策建议
三、结语
总之，应用型本科院校的市场营销教学应该与其相应的培养目标相一致，一定要树立起应用型本科教育发展的教学理念，在此基础上，要不断深入地不改革与创新市场营销课程教学手段与方法，从而能够更好地培养出社会所需要的高素质应用型的营销人才。
参考文献：
[1]李剑虹.市场营销学案例分析及综合训练[M].成都:西南交通大学出版社,2012.
[2]包月姣.高职教育市场营销专业教改新模式探索[J].求知导刊,2016(11):151-152.
[关键词]市场营销专业应用型本科人才需求培养模式核心能力
随着我国国民经济的持续发展,社会对市场经济营销管理人才需求的数量和质量在不断地提高,培养外向型、一专多能型的市场营销管理应用型人才日益成为社会的共识。为深化高校市场营销专业的教学改革,认真落实培养目标,造就真正满足市场需求的营销队伍,我们对市场营销专业人才需求情况进行了专题调研。
一、调查设计方案
1.调查目的
目的是为了解目前市场营销应用型人才需求结构情况及社会适应性,以此深化市场营销教学改革,办出专业特色,进一步拓宽营销专业毕业生就业渠道,为进一步探索本科应用型营销人才创新培养模式提供客观依据。
2.调查对象
2009年8月,我们对浙江省的杭州、宁波、台州、温州、金华5个主要城市的196家企业和4个人才市场进行了调查,其中,杭州45家,宁波42家,绍兴35家,温州40家,金华34家。接受调查访问的企业中,国有企业32家,私营企业40家,股份制企业77家,外资企业47家,4家人才市场分别是浙江省人才市场和杭州、宁波、温州3个城市的人才市场。
3.调查方法
调查主要通过实地参观、考察、与企业主管营销业务的部门经理、副总经理、总经理以及人才中心负责人以面谈、问卷访问的方式进行,辅之以委托、邮件、在线访问的形式展开调研。共发放问卷300份,回收248份,剔除无效的问卷,实际有效问卷为196份,回收有效率为79%。
4.调查内容
调查内容包括6个方面:(1)企业对现有市场营销人才的需求情况;(2)企业对市场营销人才的使用情况;(3)企业对市场营销人才的岗位能力要求;(4)企业对高校市场营销本科毕业生的态度评价、知识与能力的期望及现实感受;(5)企业对现有市场营销专业课程模块设置的一些意见;(6)企业对本科应用型营销人才培养创新模式方面的要求。
二、市场营销专业人才需求调查结果分析
1.市场营销人才需求状况
(1)浙江省为调整区域产业结构的需要,对市场营销人才需求不断增长
2009年上半年,由于国际国内大环境的不利因素,浙江面临区域产业结构的调整,人才交流与就业均受到较大的影响,但总体需求趋势在人才层次与结构性调整中仍然有所增长。随着全民创业的热潮,浙江省民营企业大量兴起,中小民企人员流动较快,经常需要补充人员。特别是由于外贸、加工企业出口额下滑,市场渠道的重新建立,商贸提速,与商贸类企业直接有关的市场营销类人才需求排在第一位,使得营销策划、商贸物流类人才尤其紧缺。
(2)受调查的企业一年内对市场营销人才的需求情况
2.市场营销人才岗位需求状况
3.现有市场营销人才的主要去向与岗位分布
(1)市场营销专业人才流动的主要去向
(2)市场营销专业毕业人员的岗位分布情况
经过调查,营销专业毕业生就业岗位分布范围较广。其中,营销员占31%之多,策划员占16%,位居第二,总经理、销售主管、经理助理占19%。调研员、文员占18%,培训师、其它占16%。这里的培训师是指咨询服务类企业里的培训师,专门从事对外人员的岗位、职业技能培训与服务工作。其中,总经理岗位的毕业生是指毕业后自主创业的人员,成立创业公司,成为大学生自主创业的典型代表。
4.公司对目前市场营销专业毕业生的看法
但同时,企业又表示,营销专业毕业生能给企业注入新鲜血液,带来了生机和活力,虽然实际能力有所欠缺,但他们勤奋好学,服从管理,容易接受新知识,好奇心、探索性强,成就动机与欲望强烈,灵活应变能力、沟通能力较强。
(1)企业选用市场营销专业人才时,不仅仅注重学历,更注重其实践操作技能和经验,以及对所在行业是否了解。出于与海外客户沟通联络的需要,这些人员须具备一定外语水平,外贸业务员、跟单员等直接与国外客户打交道的人员更要能够熟练运用英语。
(2)灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力。沿海地区外贸业务比较多,且市场需求差别较大,企业必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息,同时协调好各方面关系。
(3)较强的营销沟通与策划能力。企业对营销人员的要求是不仅能销售产品、开拓市场,还应该有较强的沟通、策划、商务谈判、把握商机等能力,有的企业还希望拥有广泛的客户资源。
(4)良好的敬业精神与职业道德。在调查中,企业都谈到了“80后”毕业生不肯吃苦,甚至涉及一些职业道德的问题。在实际工作中,很多企业都遇到过毕业生离职带走客户资源、泄露企业机密,甚至带走产品销售货款的情况。
(5)顽强的意志与良好的心理素质。受访企业认为,学校在进行专业教育和职业能力培养的同时,一定要重视对学生人生观和价值观的教育,在意志品格和职业素养的养成上做足功夫,刚毕业的学生要做到吃得起苦、耐得住性子、放得下架子、拿得起手,要正确处理好自信与自满的关系,只要勤奋、有进取心,只要坚持,没有跨不过的坎。
三、高校市场营销专业人才培养存在的主要问题
从问卷调查单位所提的建议与要求以及走访调查了解到的有关情况看,应用型本科市场营销专业的人才培养工作距离用人单位的理想要求尚有一定的差距,值得我们认真研究与解决。具体主要有以下几个方面的问题:
1.学生的职业道德与敬业精神有所欠缺
学生的职业道德与敬业精神的欠缺是本次调查中反映比较集中的一个问题。市场经济的发展所带来的价值观念、思想观念的巨大变化,不可避免地使一些学生产生心理上的浮躁和心态上的失衡,这无疑会影响他们对职业的选择和职业道德的水准。部分学生吃苦耐劳的精神不够,不能安心一线工作,缺乏与企业同甘苦、共患难的意识,严格要求自己不够。
2.学生的文化基础知识较薄弱
学生的综合文化基础知识比较薄弱,人文素质不高,知识面较窄,突出的表现是部分学生对当前的国家或某区域的时事政治、人文历史地理等缺乏知识素养,口头表达能力与写作能力距离企业的现实要求有一定的差距,尤其是外语水平不尽如人意。由于营销岗位能力要求高,上述问题恰恰暴露了学生的岗位适应能力与实际应用能力有待加强。
应用性与实践性是应用型本科教育的另一特征。由于课程体系设置问题,教师很少带领学生考察参观访问企业,真正能进行产学研课题(项目)合作,并且能帮助企业解决实际问题的情况少之又少。同时,国家推行岗位证书制度,企业多要求学生能取得营销岗位有关的职业资格证书,如调查分析师、营销师、电子商务师、物流师等,但真正能拿出证的很少。
4.学生的综合素质与应变能力有待进一步提高
学生综合素质是其岗位应变力的决定因素。企业最看重“独挡一面”、机智灵活的营销人才,具体表现为要求学生具有丰富的想象力、判断力和思维力,特别是创新思维能力。调查发现,本科市场营销专业学生多擅长于单一岗位工作,综合运用所学知识,充分发挥内在的潜力解决复杂性问题的工作能力明显不强,能真正胜任高层次营销管理工作的人才十分稀缺。
5.师资与实践教学条件的不足,影响了对营销专业人才的培养
师资队伍与实验设备作为应用型本科教育的软件和硬件设施,其建设情况对课程设置、人才培养都有直接影响。应用型本科院校市场营销专业人才培养及课程体系建设要突出应用性、实践性和操作性。但从目前程度上来看,多数院校师资力量仍显薄弱,现有的实训条件也不容乐观,难以满足教学需求。
四、深化专业教学改革,创新高素质营销人才培养模式的建议
1.以就业为目标,实现人才培养目标的科学定位
针对应用型本科市场营销专业人才的需求特征与存在的问题,要在继承传统教学模式合理内核的基础上,实现培养模式创新,即根据就业为目标,突出能力本位,实现对应用型本科营销人才的科学合理的定位。强调应用型本科和普通本科、专科的层次错开定位,立足于培养适应市场需求的具备基础实、能力强、具有创新精神和创业意识的高素质应用型营销人才。
2.分析岗位能力,构建以核心能力培养为重点的课程设置体系
为培养营销应用型人才,就必须对职业岗位所需的能力进行分解,以更准确地把握核心应用能力,这也是优化营销专业课程结构的前提和依据。根据调查得知,营销专业学生的核心能力包括必备的心理素质、管理能力、业务能力、统筹能力等。因此,就需要针对目前营销专业课程设置的现状,对已设的营销专业课程体系进行必要的调整梳理,突出学生核心能力的培养与提升,这样才能真正把握人才培养的本质,抓住关键问题,做出特色,同时使课程结构既有系统性、综合性,又有灵活性、创新性,同时还要保证课程设置整体思路的合理性与协调性。
3.推进教学改革,探索“宽基础、活模块”的教学体系,创新人才培养模式
市场营销专业人才培养要以就业为目标,也就是使毕业生与就业岗位零距离。因此,应设计订单式、合作式校企联合培养模式,探索“宽基础、活模块”的教学体系。教学体系可分为综合素质教学模块、专业理论知识教学模块和实践技能训练模块。坚持培养综合文化素质、专业理论知识教育与实践技能训练并重,把实践技能训练有机地融入各教学环节,强化学生实际动手的能力训练,使学生在达到本科层次应掌握的理论知识要求的前提下,具有较强的营销综合实践与操作能力。
4.建设一支应用型的师资队伍
要培养应用型的营销人才,要求专业教师队伍不仅要有学术水准,而且要具备较强的专业应用能力和丰富的营销实践经验。一方面,应鼓励教师进行双重素质锻炼,创造条件,通过项目合作和挂职锻炼相结合等方式,不断提高、丰富教师学术水平和实践经验。另一方面,应建立一支兼职教师队伍,从社会上选聘营销专家充实师资力量,通过他们给学生带来营销的新技术、新知识。通过校内教师和校外专家结合,落实应用型营销人才培养目标。
5.构建一批校内外实践实习基地,探索产学研相结合的途径
根据市场营销专业教学的需要,建设校内外实践基地。校内实践基地以其科学性和实用性培养学生分析问题、解决问题能力、团结协作能力和创新能力,保证学生学有所用、学以致用、以用促学。同时,学校要紧密依托行业、企事业单位,共同建立校外实习基地,建立产学研密切合作的运行机制,实施产学研结合。让教师带领学生共同参与营销实践工作,使其受到实践锻炼,增长才干,在互动中保持学校教育与经济发展的同步。
参考文献:
[1]陈向军.应用型本科营销人才培养模式的探索与实践[J].教学研究,2004,(4):302-307.
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[3]郑承志.大力培养适应市场需要的营销生力军―高等职业教育市场营销专业人才需求调研报告[J].统计教育,2004,(5):62-63.
关键词：市场营销专业;创新创业教育
目前我国正处于“经济转型”中。由于人口红利消失、资源枯竭等原因，传统的资源驱动经济正面临很多问题，经济发展方式迫切要求从“资源驱动”阶段向“创新驱动”阶段转变。创新驱动主要依赖于人力资本，资源驱动主要依赖于自然资源。“经济转型”的实质就是向全面提升的人员素质及创新管理的转变。这一切的转变都离不开高等教育对创新创业型人才的培养。
一、创新创业教育辨析
在“创新创业教育”新概念中，创新与创业是“共生关系”。“创新”后面加上了“创业”，实质就是规定了“创新”的应用属性，是以“创业”为指向的“创新”，是重在应用的“创新”，目的是促进创新成果的市场化、商业化；“创业”前面加上了“创新”，实质就是指明了“创业”的方向性，是创新型“创业”，机会型“创业”，是高增长的“创业”，提高了“创业”的层次和水平。“创新创业教育”既包涵了“创新教育”和“创业教育”的内涵，又不与二者简单地相加，是综合性、系统性的教育。其实质是以创新为基础的创业，支持创新者去创业，使创新创业成为驱动经济社会发展的引擎。
二、我国创新创业教育现状
三、应用型本科院校市场营销专业创新创业教育现状
应用型本科院校是以应用学科为主要支撑，主要开设应用类本科专业，以培养应用型人才为办学定位的本科院校，有别于学术性、研究型大学。市场营销是一门应用性、实践性很强的专业，也是应用型本科院校学科建设的主要对象。市场营销专业培养的人才应该是具有创新精神、实践能力、创业魄力的高素质的专业人才。因此很多应用型本科院校市场营销专业在积极引入创新创业教育。然而我国市场营销专业的创新创业教育起步较晚，目前存在以下问题：①在传统教育观念影响下，学生自主创业意愿不强，创业项目的转化落地率较低，学校创新创业工作的功利色彩较浓；②应用型本科院校影响力不足，无法吸引优质社会资源与学生创业项目的有效对接；③我国创新创业教育的氛围刚刚形成。创新创业教育作为一项长期的教育工程，应用型本科院校在课程资源、教材资源、队伍资源和社会资源缺乏有效地整合，无法形成发展的合力。
四、提升应用型本科院校市场营销专业创新
创业教育水平的措施基于应用型本科院校创新创业教育的现状、存在的问题及其成因，可以采用以下措施提升应用型本科院校市场营销专业创新创业教育的水平。1）明确应用型本科院校市场营销专业创新创业教育的定位。①应用型高校与研究型高校教育办学定位的异同；②应用型本科院校创新创业教育的定位；③应用型本科院校市场营销专业创新创业教育人才培养定位。2）转变应用型本科院校创新创业教育的观念。①分析应用型本科院校传统创业教育观念存在的问题及成因；②经济转型背景下创新创业教育观念的提出及分析；③转变应用型本科院校市场营销专业创新创业教育观念。3）构建应用型本科院校市场营销专业创新创业教育的双平台。①构建应用型本科院校市场营销专业创新创业的课程教育平台；②构建应用型本科院校市场营销专业创新创业的社会实践平台。4）从教育资源、手段、方式及策略着手提升应用型本科院校市场营销专业创新创业教育的水平。①整合应用型本科院校市场营销专业创新创业教育的资源；②改进应用型本科院校市场营销专业创新创业教育的手段；③丰富应用型本科院校市场营销专业创新创业教育的方式；④完善应用型本科院校市场营销专业创新创业教育的策略。
作者:吴升单位:湖南涉外经济学院管理学院
[1]李伟铭,黎春燕,杜晓华.我国高校创业教育十年:演进、问题与体系建设[J].教育研究.2013(06):34-36
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[3]韦进.适应与超越之间:大学生创业教育[J].中国高研究.2014(4):21-25
[3]杨晓慧.创业教育的价值取向、知识结构与实施策略教育研究[J].教育研究.2012(9):43-45
【关键词】本科；市场营销人才；专业素养；就业技能
一、理论界对优秀销售人员专业素养与技能研究
2．三模块能力结构。毛振福（2009）提出高校市场营销专业人才能力结构由三块组成。首先是基础能力，即发现问题的能力。市场营销人才首先能通过计算、语言沟通等手段敏锐地发现在企业营销中存在的问题，对市场环境有—个初步的认识。其次是进阶能力，即分析问题的能力。在对市场认识的基础上，营销人员能通过市场调查、市场细分、商品认知等手段对所遇到的问题进行分析，透过现象看到问题的本质。再次是高级能力，即解决问题的能力。
3．营销人员ASK胜任力模型。江荣华（2009）把营销人员所要具备的素质与能力分为态度、知识、技能（Attitude、Knowledge、Skill，英文简称ASK）3个方面。态度包括成就欲、坚忍性、忠诚度、客户服务意识，知识包括企业文化知识、营销知识、客户关系管理知识，技能包括逻辑推理能力、客户亲和力、调研能力、沟通能力、专业学习能力、市场拓展技能、人际交往技能、商务谈判技能。
上述四种观点从不同角度反映了市场营销人才应具备的实践技能、素质和能力，但仍然有以下几点不足：一是有些观点总结归纳过于宽泛，没有实际指导意义；二是只是从微观上指出营销人员应具备的专业素养和技能，对于如何培养，高校、学生和政府应该扮演什么角度、承担什么责任，没有进行研究。
二、企业优秀市场营销人员专业素养与技能需求实证研究
1．研究方法。本次研究以企业作为市场营销人才归宿地进行的研究，因此，研究企业优秀销售人员专业素养与技能，其实也就是在研究企业对销售人员专业素养与技能的需求。为收集第一手资料，我们采取问卷调查研究，旨在通过此次调查来发现各企业里优秀销售人员共有的素养和技能，进而分析企业对优秀销售人员的需求特点。为保证研究质量，本次问卷调查对象主要针对企业营销管理岗位人员，且行业分布较为广泛，涉及食品、服装、电子、汽车、医药、保健品、保险、教育培训、咨询管理等多个领域。共发放180份问卷，剔除无效问卷，实际回收140份。然后通过EXCEL进行统计分析，获取相应的数据信息。
2．研究结论和启示。我们可将上述调查研究所得的企业所需求优秀市场营销人才的专业素养和技能分为二大类、四小类。专业素养，又可细分为三类：性格，以外向、内外兼修外向为主；品质，包含诚信、可靠、自控力等要素；创新性，具备创新精神、创造意识。专业技能，包括语言表达能力、亲和力、人际交往、沟通能力等四项。从调查研究结果可看出，企业对营销人才专业素养和专业技能的需求，除要求学生自己在日常生活和学习中去自我锻炼外，还需要学校在设置课程时有意识培养学生在品质、创新性和专业技能方面的能力；另外，有些专业素养和技能能力更适合在真实企业环境中进行锻炼，因此，需要企业提供机会让学生能有实习机会提升自己的专业素养和技能。
三、我国高校市场营销人才专业素养与就业技能培养现状
当前，我国高校已形成中等专科学校、高职高专、本科、研究生等各个层次的市场营销专业培养体系。然而，我国高校在市场营销人才专业素养与就业技能培养方面存在如下问题：
由于受到办学母体学校等因素的影响，很多应用型本科院校（即独立学院）仍沿用普通高校的教学模式，没有充分考虑应用型本科院校自身特色和生源特点，未能很好地形成应用型本科院校的特色教学模式，在实践教学上基本上也是沿用母体学校的设计，集中体现在实践教学课程体系上。
1应用型本科院校市场营销专业实践教学课程体系上存在问题及分析
如前所述，很多应用型本科院校市场营销专业比较重视实践教学，但由于实际办学情况，沿用办学母体学校的实践教学课程体系，在应用型本科院校的实际教学过程中，存在以下问题及不足。
1.2课程体系未更多考虑到专业实际应用。市场营销专业的实践教学需要对接市场营销专业学生的就业要求即操作应用。因此需要从学生从事营销工作的第一线需要的专业操作需求出发来设计实践教学课程体系，现在的实际情况是部分应用型本科院校依托母体高校的市场营销专业的实践教学课程体系，相对忽视了母体高校的研究型特点及生源素质较高等特性，课程体系上对接专业一线操作上存在不足。
1.3课程体系中专业实践课程比例不足。目前，很多应用型本科院校意识到实践教学的重要性，纷纷设置实践教学环节，但实践教学的总体规划和理论教学连贯性还有待进一步完善。以浙江省为例，虽然应用型本科院校市场营销专业的实践教学环节总学时占到总教学量的30%～35%，但专业课程的实践总学时所占总教学量的比例仅为5%～10%，不能充分体现市场营销专业的特色与亮点。
要解决以上问题，应用型本科院校市场营销专业的实践教学开展前需要明确一点，那就是“需要实践什么”，即要明确实践目标，进而将其有效分解，最终形成实践动手能力体系，并紧密结合到实践教学课程体系中去。
2应用型本科院校市场营销专业实践教学课程体系对策
基于以上思考，本论文对应用型本科院校市场营销专业实践教学课程体系提出以下建议。
2.1优化课程设置。实践教学课程在设置上要进一步优化。
根据应用型本科院校的办学定位以及社会对应用型本科院校培养市场营销专业的要求，以培养应用型人才为目标，对现有偏理论化的课程进行有效剔除，例如将《企业战略课程》从专业必修课中划出来，但可以作为选修课开出来。
同时还必须考虑到各应用型本科院校的特点，例如学校所在区域，学校现有师资的特点及学校的经费投入等。比如处在江浙、广东发达区域的应用型本科院校有较多的企业实践机会和资源，而处在广西、贵州等区域的应用型本科院校这方面资源不足，可以开出的实践课程应该有所不同;应用型本科院校因为没有编制等原因，对优秀的人才缺乏吸引力等，开出的实践课程也必须跟现有师资结合起来，做能做好的事情，这样实践教学的效果才能更好;各应用型本科院校在实践教学的经费投入也不相同，如在实践教学硬件、软件及资金投入是有很大差异的，能开展的实践教学课程也就不能完全一样。
笔者学校也作了这方面的尝试，具体如下图。
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图1结合市场营销专业能力需求部分的实践教学课程体系
2.2合理安排实践课程学时。实践教学的课程确定下来后，需要对各实践课程进行课时的合理安排，要在普遍顾及的情况下突出重点，需要考虑到学校的条件、师资现状等。
2.3完善课程内容。实践教学课程的内容要进一步完善。从课程地点、课程具体对象和课程要求上进行完善，不能像之前那样随便找个经典的教学案例，然后让同学们进行分析讨论的模式，结合应用型本科院校的特点，应该设变成“走出去”的模式，把课程的上课地点从课堂变成社会大讲堂，具体内容上需要结合学校等特点，比如《推销学实训》课程安排的内容就是让学生校园摆摊，进行摊位销售，在具体产品上就要求学生自己进行市场调查，同时结合学校后勤超市货品进行销售产品确定等内容。
2.4加强课程考核。实践教学课程的考核是一个更需要创新的思考。如有些课程是小组团队合作，如何更好界定每位同学的成绩，这就需要引入竞争等因素。比如团队领导通过竞聘，他的成绩系数是1.5，这意味着如果团队业绩好，团队领导的考核分数要比团队成员会高，反过来团队业绩不佳，团队领导的考核分数要比团队成员低，同时引入过程考核，针对每一阶段的工作进行展示，并做好档案管理等。
关键词：应用型本科；课程体系；能力体系
一、应用型本科的概念解析
应用型本科是为了适应应用型的办学定位而形成的一批占全国本科高校总数近30%，但与传统本科院校定位不同的本科型院校。应用型本科教育对于推进中国高等教育和中国社会经济发展对高层次应用型人才需要都起到了一定的积极作用。
二、应用型本科院校市场营销专业课程体系分析
在最新的大学生就业数据中，市场营销专业在很多院校都被亮了红灯。但是通过市场调查发现市场营销人才岗位需求很多，而由于有不少非市场营销专业学生大量进入市场营销岗位，市场营销专业学生反而在受聘时没有太大的竞争优势，因此应用型本科的市场营销专业需要进一步加强和完善市场营销专业的建设。
目前，在应用型本科院校的实际教学过程中，存在以下问题及不足：
1.课程结构理论化严重。通过对开设市场营销专业的院校的市场营销专业培养方案的分析，发现大部分应用型本科院校的市场营销专业在课程设置上偏理论化，即时设置了实践教学周，也依然偏理论化。比如市场调研实训、营销策略实训等课程在教学设计上会偏向理论化些，学生的实践效果难以得到有效评价。
2.课程体系结构与实际应用相脱节。市场营销专业的教学，尤其是实训教学需要对接市场营销专业学生的就业要求，即操作应用。所以在设计教学课程体系的时候要根据从事营销工作的需求作为出发点，目前的实际情况是部分应用型本科院校依托研究性高校和高职型院校的市场营销专业的教学课程体系，相对忽视了研究型高校生源素质高的特性和高职院校生源的对口单招型特点，课程结构不合理。
3.课程体系结构中专业实践课程比例不足。实践教学的总体规划和理论教学连贯性还有待进一步完善。应用型本科院校市场营销专业的实践教学开展前需要明确一点，那就是“需要实践什么”，要明确实践目标，进而将其有效分解，最终形成实践动手能力体系，并紧密结合到实践教学课程体系中去。
三、应用型本科市场营销专业毕业生的基本素质和能力要求
一个合格的市场营销专业毕业生应具备完善的知识结构、能力结构和素质结构。
1.知识结构，知识是头脑中的经验系统，它是以思想内容的形式为人们所掌握，知识是个人能力形成的理论基础。营销人员需要的知识，既包括宽泛的营销理念、法律知识以及社会交往中的人际关系、社会角色等；也包括销售业务所涉及的专业知识、专业理论等。所以要求市场营销专业的学生必须掌握市场营销实务、现代推销技术、商务礼仪等专业知识，以应对工作中不断出现的问题。
2.能力结构。能力结构包括专业技能，是对具体动作的理解，它以行动方法的形式为人们所掌握，专业技能是个人能力形成的实践基础。销售人员需要的能力，既包括对销售业务中涉及的对机械、设备等的演示、操作技能，也包括处理销售业务中涉及的交际沟通、团队合作能力和客户关系管理的能力。
四、应用型本科市场营销专业课程体系的构建
2.为学生创造实践机会。目前的现状是大学生的实践机会较少，校外实习且大部分是发传单等简单的体力劳动，校内实训又偏向理论话，针对某一特定题目写出策划方案，流于形式，学生的能力得不到有效的评价。另外有些学校虽然有一些挂牌的实习基地，但大多数流于形式。在应用型本科市场营销专业课程体系的构建中，应突出实践实训的课程及具体的安排，确保学生的能力能够得到有效地提高。
4.课程体系的构建说明。市场营销专业课程体系的构建应紧紧围绕专业的培养目标、面向就业进行系统的设计。
应用型本科课程体系一般可分为三个模块：通识课程、学科课程、专业课程；学生修读的课程体系可分为四个模块：通识课模块、学科基础课模块、专业课模块和任意选修课模块。
通过以上分析，通识课程一般包括思想道德修养与法律基础、思想和中国特色社会主义理论概论、形式与政策、体育、军事理论课、计算机应用基础、应用英语、职业生涯发展与就业指导、创业基础。其中职业生涯发展与就业指导、创业基础的两门课程能指导学生进行合理的职业规划，为学生开设职业规划指导的课程，指导学生按照自己的特长、资源和兴趣进行职业规划。
选修课课程包括专业选修课和能力拓展课，专业选修课有经济法、金融事务等，能力拓展课有商务礼仪、连锁经营实务、网店运营实务等。这些课程的开展能够根据学生兴趣拓宽学生的知识面，增加就业的筹码，同时能够完善自身的知识空白圈，增加知识面。
[1]罗志明.应用型本科市场营销专业实践教学课程体系研究[J].中小企业管理与科技，2015，（1）.
[2]张，吴作民.独立学院市场营销专业实践教学改革的探索与实践――以南京大学金陵学院为例[J].市场周刊理论研究，2012，
（3）：148-149.
一、教学目的
应用型本科的教育是适合我国国情的大学教育模式，这种培养转型意味着高等教育从精英教育向大
二、教学内容的规划
三、教学方法设计
四、考核
在对学生的考核环节,40%的成绩来自平时成绩,60%是考试成绩。在平时成绩的组成中，10%是到课率和发言情况;30%是平时作业的得分。在最后的考试中,40%是理论知识,60%是创意题和案例分析题，即主要考核学生的思维能力。
五、结语
[关键词]能力；导向；应用型；本科院校；市场营销；模块化；教学
doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2014.04.074
0引言
应用型本科院校市场营销专业的教学模式，仍然以教师讲授的方式为主，后期再进行几周实训。采用这种模式进行教学时，学生往往由于对学习理论知识的目的认识不明确，不但不能很好地吸收理论知识，而且容易产生厌学情绪。同时，由于学生生活经历比较少，对企业的经营模式及经济活动缺乏了解，不能很好地将前期的理论学习与后期的实训环节衔接起来，造成知识与能力脱节。这样的教学往往会造成学生理论知识不强、实践能力差的尴尬局面。这就要求应用型本科院校必须改变传统的教学模式，采用更先进、科学的教学方法。
1应用型本科院校市场营销专业人才培养目标的定位
应用型本科院校市场营销专业的人才培养，既应区别于已有深厚基础的研究型或学术型大学，也应不同于高职高专院校。[1]其人才培养目标定位为社会经济发展所需要的应用型人才，这类人才应具备以下特点：①知识方面，具有一定的知识广度和深度，形成比较完善的知识结构。②能力方面，具有较强社会实践能力和创新能力。③素质方面，具有一定的非专业素质如责任心、道德感等，以及交流合作能力。
根据应用型本科院校市场营销专业人才培养目标的定位，该专业主要培养高等、中等层次的市场营销人才，突出操作性、实践性和应用性。具体目标是：培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识，掌握市场调查分析能力、营销策划能力、市场开拓与销售管理能力，具备较强专业实践能力、创新能力、团队协作能力，能在企业、事业单位及政府部门从事市场营销与管理方面工作的应用型人才。因此，应用型本科院校市场营销专业人才培养的模式要做到理论与实践的有机结合。
2应用型本科院校市场营销专业模块化教学模式的构建
根据应用型本科院校市场营销专业培养应用型人才的需要，市场营销专业课程主要分为三大模块：一是公共基础模块；二是专业能力模块；三是实践能力模块（如图1所示）。专业能力模块是核心，但要以公共基础模块为基础，并通过实践能力模块运用，所以三大模块缺一不可。
2.1公共基础模块
公共基础模块的主要目的是加强大学生意志品格的塑造、思维方式的锻炼、情商的培养以及提高大学生的公共实践能力和专业基础实践能力。[4]主要涉及以下课程：①思想政治类课程，如思想道德修养、中国近现代史纲要、法律基础、基本原理等；②数学类课程，如微积分、线性代数、概率与数理统计等；③计算机类课程，如计算机公共基础、C语言程序设计、办公自动化。此外，本模块还包括旨在提高学生身体素质、培养学生坚强意志的文学类、体育类课程。
2.2专业能力模块
应用型本科院校市场营销专业所具备的专业能力包括五大模块：专业基础能力、市场调查分析能力、营销策划能力、市场开拓与销售管理能力和拓展能力。
2.2.1专业基础能力模块
专业基础能力模块是市场营销专业大类必修课程，主要学习经济、管理、法律等方面的大类必修知识，为以后从事市场营销工作奠定基础。课程主要包括：宏观经济学、微观经济学、管理学、基础会计学、市场营销、财务管理、经济法、管理信息系统、运筹学等。
2.2.2市场调查分析能力模块
市场调查分析能力是指培养学生信息收集能力、数据分析与处理能力，对应的课程是统计学、市场调查与预测。这两门课程在内容上有联系，可以建立联合模块。通过统计学课程的开设，为学生打下良好的数据处理功底，使学生掌握科学的数据分析知识。在此基础上，开设市场调查与预测课程，使学生运用统计学的方法进行市场调查与分析，并初步具有市场调查分析的能力。
2.2.3营销策划能力模块
2.2.4市场开拓与销售管理能力
2.2.5拓展能力模块
在保证应用型本科层次市场营销专业所必需的理论知识和文化素养的基础上，可以开设国际市场营销、专业英语、网络营销、服务营销、通信组织与运营管理等课程，使学生掌握通信行业及学科前沿知识，适应市场需求，实现培养复合型营销人才的目标。
2.3实践能力模块
实践能力模块主要包括课程设计、生产实习和毕业论文。其中，课程设计主要包括计算机类实验、专业核心课程设计等，其目的是培养学生的实际操作能力，增强学生理论联系实际的分析能力。生产实习则是培养、训练学生观察社会、认识社会以及提高学生运用市场营销专业理论和专业知识分析问题、解决问题的实际能力的重要环节。它不仅要求学生能够对专业理论知识和能力进行综合运用，而且要求学生能够通过对社会热点问题进行社会调查，写出调研报告，实现教学目标。此外，它还鼓励学生参加国家和社会举办的各种创新活动，全面提高学生的实践应用能力和科技创新能力。
3应用型本科院校市场营销专业模块化教学的实施
3.1制订模块化教学计划
应用型本科院校在确定了市场营销专业的教学模块之后，就需要制订模块化的教学计划。模块化教学计划特别需要注意以下两个方面。
3.1.1明确教学目标
3.2科学组织教学过程
3.2.1划分小组
小组划分的时候，不同知识结构的学生可以相互搭配，取长补短；不同认知方式的学生也可以相互搭配，在各自发挥其优势的情况下，相互学习，使认知风格“相互强化”。[6]
3.2.2确定教学内容
教师需要先将课程划分为不同的模块，而每节课的教学目标、教学内容需要学生通过完成一项或几项具体的任务，从任务中引出教学目标，使学生产生学习知识的兴趣。一项好的任务是完成教学目标的关键，要把知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观3个维度的目标融入任务中，使任务有利于学生个性的发展。如市场营销学这门课程，教师可以将其划分为市场营销观念确立模块、市场营销环境分析模块、目标市场战略模块、营销组合策略模块以及营销计划、组织与管理模块。这是营销工作的整个过程，是一个循序渐进的过程。然后根据此模块，确定每节课的教学目标和教学内容。
3.2.3布置具体任务
3.2.4学生实施
教师向学生讲明要做什么之后，不能采取“放任式”管理，还要指导学生怎么做，如何想办法、找对策，特别是对有困难的学生要给予必要的指导，使每个学生都能顺利完成任务。这一阶段，教师既是指导者也是学习者，使学生在亲切友好、和谐平等的气氛中学习知识、掌握技能。
3.2.5评价结果
学生完成任务之后，教师需要进行讨论、总结、评比，使教材内容得到进一步的强化。各小组学生代表要依次对完成的任务进行讲解，其他小组提问或发表自己的看法，由教师最后进行总结和评价。评价包括学生对知识的掌握程度、运用知识解决问题的能力以及学生在活动中的表现等，以激发学生进行下一轮学习的兴趣。
同时，在模块化教学过程中，可以综合运用教学方法，如演示法、参观法、讨论法、模拟法等。
3.3提高教师队伍的实践能力
教师的能力和水平直接影响到学生能力和创新意识的培养。根据应用型本科院校市场营销专业人才培养的目标和社会需求，首先需要加强“双师型”和“应用型”师资队伍的建设。鼓励教师积极参与社会实践活动，如通过深入企业挂职锻炼、实地走访调查等多种方式提高教师自身的实践能力和水平。其次，将营销专家引入课堂，形成真正“应用型”师资队伍。从社会上选聘有丰富经验和教学能力的营销专家担任客座教授，举办讲座或指导实习，让学生能与企业营销人员进行面对面交流。通过他们给学生带来营销新体验，拓展学生专业知识，提高人际交往的能力，并引导学生走入实战。
此外，学院还应加强对校内外实验实训基地的建设。学院应该加大实验设施的投入，积极建立形式多样的营销模拟实验室。在模拟实验室中，学生可以模拟企业营销的各种实际情景，切身体会企业经营管理的全过程，全面、系统、规范地掌握各个业务环节的主要操作技能，提高其分析、解决实际问题的能力。同时，学院还应该积极创办校外实习基地，可以在学生掌握理论基础后，马上由企业专家带领参与实际操作环节，再由专业老师对知识进行巩固和加深，也可以在暑假期间进行校外实习。
4结语
应用型本科院校市场营销专业实施模块化教学模式，使得学生的理论知识更加系统化，有利于培养学生的实践能力和创新能力，能够解决学生理论知识不强、实践能力差的问题，满足社会对市场营销人才的需求。模块化教学的实施，既需要应用型本科院校的配合，也需要教师和学生的共同努力，同时还要及时解决在实施过程所遇到的问题，以达到市场营销专业应用型人才培养的目标。
主要参考文献
[1]黄海棠.应用型本科院校市场营销人才培养模式探索[J].黑河学院学报，2012（1）：61.
[2]张亦梅.应用型本科高校市场营销专业模块化教学模式研究[C]//第5届教育教学改革与管理工程学术年会论文集，2012.
[3]张臻.市场营销课模块化教学初探[J].现代营销，2012（1）：252-253.
[4]陶虎，王晓辉.基于创新精神培养的高校市场营销专业模块化教学研究[J].科学与管理，2008（3）：55-56.
【关键词】初中英语；课程；资源；地方；特色
英语的本质用于交际，体现了语言信息沟通和表达交流过程。现行的教材资源虽为学生提供了丰富的学习载体，但与现代中学生认知感悟仍有一定距离。跳出教材文本思维定势束缚，让学生在情景活动和相互协作的过程中学习和使用英语，更能吸引他们的学习注意力和集中力，让他们在多元化和动态化的学习探究中提高英语表达综合运用能力。
一、运用现代媒体延伸课程学习资源，开阔视野
校本课程是教材资源的外化和延伸，融知识性和趣味性为一体。依据课程资源特点来活化学习资源，利用媒体的快速与便捷特点丰富教材资源，便于学生在充满诱惑力的学习情境中深化理解感知，提高记忆效果。借助现代媒体来丰富资源，让动态化展示融入课堂成为现实，让学生的学习认知思维更加丰富，知识储量更多。
在媒体运用中，结合课程学习内容特征，紧扣学生学习认知的重点和难点，融入地方的特色，让学生从熟悉的学习资源和情境中消除陌生感和紧张感，引导他们积极主动参与课程学习。一方面，运用好传统媒体资源像报刊杂志等，从教材文本资源的背景出发，引导学生通过主动阅读来搜集相似或者相反的内容，让他们在广泛积累的基础上更好理解记忆；另一方面，尝试运用多媒体资源，以现代化媒体资源导入来帮助学生了解跨文化，让学生在接受熏陶的过程中发现更多学习的乐趣。
二、创设生动活泼的校本情景剧表演活动，深化体验
利用情景剧来活化教材，能更好体现校本课程的动态生成性。情景剧的运用不仅能给学生提供动感十足的学习资源，还能够让学生在亲身经历的模仿中加深理解，增强记忆效果。
将情景剧搬进课堂，能使得学生更有信心参与。例如，八年级上册Unit8Naturaldisasters的“ReadingAAnearthquake”的阅读教学中，可要求学生围绕“Whatdoweshoulddointheearthquake？”扮演医生、志愿者、解放军、受害者、学生等不同角色，主动表达的思维观点，帮助他们延伸学习过程。同时，可要求学生针对“Howmuchdoyouknowaboutearthquake？”运用演讲、小品等表演形式来展示课程学习内容，增强他们的学习认知体验。
三、拓宽社会实践活动让学生积极参与，提升技能
实践体验的教学模式运用于校本课程，能使得学生主动延伸学习思维，让他们在积极互动交流活动中发现问题、探究问题。按照学习内容，以活动为导向来延伸教学过程，带领学生走出课堂，能使得他们在丰富多彩的实践活动中主动学习。创设的实践活动，一方面，应体现情景性，帮助学生在有限的资源中轻松愉悦地参与活动，主动融入其中，展现其才华；另一方面，倡导师生互动参与，引导学生在自觉参与的过程中主动调整自己的思维方法，让他们在接受的过程中更好灵活运用相应的思维方法。教师可设计实践性较强的活动，像英语角、联谊会、英语画报等，让学生在实践中提高语用技能。
如上所述，以校本课程资源开发为重点，突出情境性与互动性，帮助他们在及时调整学习思维策略方法基础上，积极探索与大胆尝试，便于学生将感知主动运用于学习实践中。校本课程资源开发多围绕多元化和互动性，让学生在丰富的情境中积极探究，更能提高英语表达综合运用能力。
【参考文献】
内容提要：发展是人类的永恒主题，可持续性的发展更是关系到各国乃至人类生存的重要论题。我国作为后进的追赶型国家，在大力发展经济的同时，必须高度重视经济发展与环境，社会生活的协调，坚持走可持续发展的道路。作为影响可持续发展的诸多重要因素之一,人力资本的投资问题已日益成为我国社会经济发展的一个不容忽视的重大问题。处理好人力资本投资与经济发展的关系，是我国可持续发展的关键，也是我国在本世纪赶超西方发达国家的捷径。