1、六大宏观因素对企业营销的影响最大的是哪个？（以食品行业为例）俗话说：民以食为天，食品作为必需品与我们的生活密不可分，当今社会，食品种类日益丰富，人们的需求和选择也各式各样。作为企业，制定合适的营销策略，从而能否影响顾客的购买行为，成为决定企业成败的关键，所以研究六大宏观因素对企业营销的影响也是十分必要的。我们小组以食品行业为对象，讨论了对该行业影响最大的因素是哪个。（一）、人口环境1、年龄结构方面。我国的老龄化人口比重逐年变大。2005年统计，中国60岁以上人口是1.44亿，占全国人口的11%。根据世界惯例，老龄人口占人口比重超过10%则表示该社会进入老龄化社会。这些变化反应在市场
3、查主要数据公报，我国人口中，男性为67309万人占总人口的51.53%；女性为63319万人，占总人口的48.47%性别比为106.30。男女结构反应在市场上就会出现男性用品市场和女性用品市场。男性市场和女性市场在需求上表现为明显的差异性，这种差异为营销带来了新的契机。在食品饮料领域，商家看到了差异化的市场需求后便积极地采取针对性的差别营销手段，比如推出了主要面向男性的运动功能饮料，面向女性的减肥可乐等。3、家庭结构方面。传统家庭比例下降，“离婚”和非传统家庭逐渐增多，包括：独身生活，同居生活，单亲家庭，丁克家庭以及空巢家庭在内的现代多元化家庭模式。总的来说，家庭结构呈现小
4、型化、特殊化趋势。作为营销者应当考虑非传统家庭的特殊需要，因为非传统家庭住户数的增长速度远远快于传统家庭住户数的增长速度。反应到市场上就是对某些以家庭为购买、消费的基本单位的商品的销售，例如食品以小包装，和方便快捷为主。以前的米和面大都一买就是一袋，那是因为那时食品结构单一，家庭规模大、人口多，但是现在买上一袋基本不等吃完就已经坏掉。所以商场上更多的是小包装的米面还有散卖的，这无疑是随市场变化而变化的典范。4、社会机构方面。社会结构是一个范围很广的概念，包含城乡结构、阶层结构、区域结构、社会组织结构、就业结构等方面的情况的变化和发展趋势。社会结构变化的特点是多元化和复杂化。食品
7、的开支及储蓄的比例会上升。消费者的购买力还要受储蓄和信贷的直接影响。当收入一定时，储蓄越多，现实消费量就越小，但潜在消费量越大；反之，储蓄越少，现实消费量就越大，但潜在消费量越小。实施显示，当消费者收入水平提高时，人们对食物的要求也会随之提高，如营养价值、新鲜度、是否为绿色食品等。因此食品企业的市场营销首先要考虑社会的经济因素，即本地的社会购买力水平，制定出相应的营销策略。（三）、科技因素在商品经济社会里，市场是动态的，科学技术是不断发展的，作为市场主体的工商企业要开展好自身的营销活动，满足目标市场的需求，实现企业的目标，必须认识市场，认识科技进步所产生的影响，从而制定正确的营销
8、策略。对于食品企业来说，科技对市场营销的影响是显著的，食品的生产、加工、运输、包装和销售，无不渗透着科技进步的影响。对营销影响显著的表现之一是在食品包装领域，科技的进步带动了材料的更迭，更带动了食品企业营销理念的不断创新，由最初的单纯包装到如今所倡导的绿色包装，每一步都是在科技进步的前提下做出的。科技对食品企业营销影响的另一个表现为食品的检验，企业推出营销理念健康、无公害安全食品来吸引顾客，开拓市场，背后必定有强大的科技进步支持，进行科学合理的技术操作和管理规范。食品企业在营销策略的制定时，应充分考虑其产品的质量水平及科技含量，并随着科技的进步，对其产品的营销计划作进一步的调整
11、否遵循可持续发展原则等。因而，食品营销策略的制定如果能注重这些方面，肯定会获益匪浅。（五）、政治和法律因素政治权力影响市场营销，往往表现为由政府机构通过采取某种措施约束外来企业，如进口限制、外汇控制、劳工限制、绿色壁垒等。政治冲突指国际上的重大事件与突发性事件。这类事件在和平与发展为主流的时代从未绝迹，对企业市场营销工作的影响或大或小，有时带来机会，有时则带来威胁。政治环境对企业营销活动的影响主要表现为国家政府所制定的方针政策，如人口政策、能源政策、物价政策、财政政策、货币政策等，都会对企业营销活动带来影响。例如，国家通过降低利率来刺激消费的增长，通过征收个人收入所得税调节消费
13、摄入。所以大鱼大肉逐渐转为以蔬菜、水果、肉类等合理搭配的饮食结构，所以食品行业营销策略的制定也大大受到影响。饮食文化也直接影响到企业营销策略，比如江南的饮食很精致，而东北非常粗犷，这种饮食特色与当地人的性格似乎一脉相承，这种文化能影响到产品的销售。比如这个人比较细腻，对东西就讲究细，不喜欢太粗糙，有些东西他们是排斥的，是不吃的，有些东西必须做到某种程度才吃；宗教信仰的不同，更加明显，回族等少数民族对猪肉是坚决不吃的，别的一些民族也有许多忌讳。社会文化因素中，品牌的影响力也是非常巨大的。在品牌消费时代，品牌可以赋予消费者某些心理暗示。一个强势品牌会让消费者乐于接受，只有品牌变得更强