1、市场营销学期末考试试卷班级姓名学号一、名词解释(每小题5分，共20分）1．市场营销2．市场细分3．消费者市场4．生产者市场二、单项选择题(每小题2分，共20分)1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是（）A.迅速投放市场B。改进产品C.加强促销D.尽早放弃2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是(
2、)关系。A。形式竞争者B。品牌竞争者C。一般竞争者D。愿望竞争者3．某商店经营以下四类产品,其中(）类适宜采用声望定价。A.日常生活用品B。高档化妆品C。小食品D。文具用品4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于(）。A．推销观念
3、B．产品观念C．生产观念D．市场营销观念5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现()战略的表现。A。前向一体化B.后向一体化C。横向一体化D。横向多角化6．独家经销一般不适合分销()的产品。A。购买者较少B。技术较为复杂C.要求便利D
5、用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。A．核心产品B．有形产品C．附加产品D．直接产品10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为(）A.实验法B。观察法C.顾客意见法D。询问法三、简答题（每小题8分,共24分）1．与消费者市场相比,生
7、领域扩展,另一方面向国内30多家企业参股，多元化发展的速度和程度达到其历史顶点.虽然万科的每一项业务都是盈利的，但是，从1993年开始,万科的经营战略发生了重大改变：第一，在涉足的多个领域中，万科于1993年提出以房地产为主业，从而改变过去的摊子平铺、主业不突出的局面；第二，在房地产的经营品种上,万科于1994年提出以城市中档民居为主,从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法；第三，在房地产的投资地域分布上，万科于1995年提出回师深圳，由全国13个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市，其中以深圳为重中之重；第四，在股权投资上,万科从1994年开始，对在全国30多家企业持
16、科集团由原来的多元化经营实施收缩战略和撤退战略,使企业将资源集中于企业最擅长的市场,有利于企业在未来的长期竞争中培养自身的竞争优势，获取更大利益。（6分）实施多元化经营也是很多企业完成资本积累的做法。待资本积累到一定程度，都不同程度集中于一定的主业市场。(6分）2．将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群，创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力，找准产品的卖点，准确进行定位，转化Eyemo的品牌形象,吸引年轻的用户，维持长期的客户关系。（4分）(1）产品策略：在产品功能应该强调该产品可增强眼细胞活力，改善眼部微循环，具有营养、润滑、抑菌、止痒的作用，可以让眼睛明亮，同时减少眼袋和黑