浙江2020年10月自考12006网络营销与渠道管理(二)试卷及答案

1.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

选择题部分

注意事项:

每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

1.在下列网络营销工具中,最基本、最重要的是

A.搜索引擎.

B.企业网站.

C.电子邮件

2.网络营销实施的最高层次是

A.网上信息发布

B.网络分销联系

C.网上直接销售.

D.网络营销集成

3.兴趣可以影响网络消费者购买行为,这种因素属于

A.产品因素

B.收入因素

C.心理因素

D.文化因素

4.开展网络营销活动的组织或者个人被称为网络营销

A.主体

B.客体

C.实体对象

D.本质对象

5.网站盈利模式中.商家与商家的交易被称为

A.C2C模式

B.B2B模式

C.B2C模式

D.C2B模式

6.网上产品组合策略中,由原来经营高档产品,改为增加经营低档产品的策略为

A.扩大产品组合策略

B.向上延伸策略

C.向下延伸策略

D.向两端延伸策略

7.在产品刚进人市场时,采用高价位策略,以便在短期内尽快收回投资的定价策略为

A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.自动调价策略D.竞争定价策略

8.折扣券属于网上销售促进方式中的

A.网上免费资源促销

B.网上变相折价促销

C.网上积分促销

D.网上折价促销

9.()是满足不同顾客个性化需求的营销方式

A.差异化营销

B.无差异化营销

C.集中化营销

D.定制化营销

10.当企业的产品潜在顾客多,市场范围大时,其分销渠道宜选择

A.长渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.宽渠道

二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分

11.在网络营销中,产品的整体概念可以分为以下()来理解。

A.核心利益层次

B.有形产品层次

C.期望产品层次

D.延伸产品层次

E.潜在产品层次

12.一般来说,影响企业产品网上定价的因素主要有

A.环境因素

B.成本因素

C.产品因素

D.供求关系

E.竞争因素

13.一个完善的网上营销渠道应有()这些功能。

A.网上订货功能

B.网上结算功能

C.网上议价功能

D.网上物流功能

E.网上配送功能

14.企业寻找渠道成员的途径有

A.自设销售组织

B.商业途径

C.网上查询

D.顾客和中间商咨询

15.渠道无论怎样设计与管理,总会有冲突,渠道冲突主要表现在

A.价格冲突

B.产品冲

C.促销冲突

D.政策冲突

E.策略冲突

三、案例选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。

在每小题列出的备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出。

E网站是全球著名的网络电子商务公司,它成立于2001年,一开始只经营书籍销售业务。在稳步占领图书这个主营产品市场后,E网站开始增加新的经营品种,其业务范围已经从图书成功地拓展到其他利润丰厚的产品中。2005年,E网站开通音像和礼品商店,产品从游戏盘、索尼随声听到手表和芭比娃娃,此后E网站的业务范围更是不断拓展。

E网站上的商品多数都为自己经销的产品,通过互联网销售。E网站为消费者提供产品信息,并实现网,上订单;消费者在购买产品后,可以有多种方式选择进行付款;同时,E网站负责将消费者购买的商品进行配送。

E网站能够取得如此成功,E网站的网络营销功不可没。例如,E网站网上书店就是采用比一

般书店更大的折扣作为促销手段来吸引客户的,其销售的大部分图书都有5%-40%的折扣。且

对于很多图书,消费者购买量越多,折扣越大。由于不需要自己的店面,基本没有库存商品,较低的运营成本使得E网站有能力将节省的费用,通过折扣的形式转移到顾客身上,从而使得顾客成为E网站的常客。同时,E网站还建立了合理的积分制度,消费者通过多次购买来增加积分可以获得相应的奖品。通过合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,E网站的客户量不断增长。

16.作为网络企业,其所从事的营销活动的客体主要是网络产品。下面属于服务性网络产品的是

A.服务器

B.图书

C.网络游戏

D.路由器

17.企业建立自己的网站总有其目的,按照侧重点划分,E网站所属的网站类型为

A.信息型站点

C.售后服务型站点

D.综合型电子商务站点

18.E网站的盈利模式属于

A.网站的个人交易平台服务模式

B.网上零售

D.B2B交易平台

19.案例中提到E公司的网上销售促进的方式是

A.网上赠品促销

B.网上抽奖促销

C.网_上积分促销

D.网上联合促销

20.E公司对于购买量较大的客户提供更大的折扣,这属于折扣定价策略中的

A.数量折扣策略

B.低价定价策略

C.现金折扣策略

D.季节折扣策略

非选择题部分

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上,不能答在试题卷上。

四、填空题:本大题共4小题,每空1分,共15分。

21.利用____开展的营销活动称为网络营销,利用____、____、____和杂志等传统媒体开展的营销活动称为____

22.____是网络营销站点开发的____,是建立网络营销平台的基础工作。

23.作为企业在网上销售实体产品,按其营销过程来划分,一般有____、____和____三种在线服务类型

24.选择合适的网上交易中间商时,必须考虑____、____、____、____和____五大因素

五、名词解释题:本大题共5小题,每小题3分,共15分

25.网上市场细分

26.大规模定制

27.站点推广

28.渠道冲突

29.营销渠道设计

六、简答题:本大题共5小题,每小题5分,共25分。

30.简述开展网络营销的意义

31.简述何谓网上市场定位及其内容

32.简述软件产品的属性

33.简述网上定价的特点

34.简述营销渠道设计的影响因素

七、论述题:本大题15分。

答案暂缺

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THE END
1.电子网络营销怎么学?这份学习路线图请收好!随着互联网的快速发展,电子网络营销已经成为企业拓展市场、提高知名度的重要手段。那么,如何系统地学习电子网络营销呢?以下是一份详细的学习路线图,供您参考。 一、了解网络营销基本概念 1. 理解网络营销的定义:网络营销是指企业利用互联网和数字技术,通过一系列手段和策略,实现产品推广、品牌传播和销售的目的。 http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-1849.html
2.互联网营销模式20173. 数据驱动:互联网营销模式强调数据的重要性,通过数据分析、用户行为追踪等方式,掌握用户的行为特征和喜好,从而做出相应的营销决策,提高效果。 4. 多样化渠道:互联网营销模式可以利用多种渠道进行传播,如搜索引擎、社交媒体、电子邮件、手机应用等,覆盖更广泛的用户群体,提升营销的覆盖面和效果。 http://www.bangongqq.com/yxcy/56148.html
3.什么是网络营销?什么是网络营销?网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词括:网上营销、互联网营销、在线营销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践https://cq.xuemanfen.cn/xueyuanwenda/3098-61961.html
4.昆山网站建设/网络营销渠道名词解释昆山网站建设,网络营销渠道名词解释,网址大全2345色综合导航,wordpress网站标题自定义MySQL、SqlServer、Oracle 三种数据库的优缺点总结? 转载:https://mp.weixin.qq.com/s/6chg5HE1QX0MDi9So2_g2A MySQL、SqlServer、Oracle 三种数据库的优缺点总结? http://www.dwpp.cn/news/149239.html
5.网络营销相关名词解释网络营销专有名词网络营销相关名词解释 (1)网络营销渠道: 网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。 (2)网络直销: 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商,将网络技术的特点和直销的优势巧妙地https://blog.csdn.net/Aircraft_k/article/details/106455607
6.自己做网站需要主机吗/网络营销渠道名词解释自己做网站需要主机吗,网络营销渠道名词解释,建设企业查询平台,教你做面膜v官方网站DFS和Backtracking的区别 Backtracking是一种更通用的算法。 深度优先搜索是与搜索树结构相关的特定回溯形式。 来自维基百科: 一个从根开始(在图形情况下选择一个节点作为根)并在回溯之前尽可能地沿着每个分支进行探索。 它使用回溯作为http://www.ywbk.cn/news/124615.html
7.网站建设类公司可以拿哪些项目资金/网络营销渠道名词解释网站建设类公司可以拿哪些项目资金,网络营销渠道名词解释,做网站一定要效果图吗,建立https网站文章目录7.1 多播地址定义7.2 多播地址的结构7.3 多播地址的范围7.3.1 以图形化方式表示的范围:7.3.2 已分配的多播地址7.4 请求节点多播地址7.4.1 定义7.4.2 地址解析7.4.3 DAD7.4.4 请求节点多播地址的结构【学习资料】http://www.rgdz.cn/news/285589.html
8.名词解释网络营销管理网络营销管理是指通过互联网和其他数字化渠道,运用市场营销原理和策略,以达到企业销售产品或服务的目标的一种管理方式。它是将传统的市场营销理念与互联网技术相结合,通过网络平台进行产品推广、品牌建设、客户关系管理等一系列活动,以提高企业的市场竞争力和销售业绩。 https://www.dugusoft.com/zixun/zixun44829.html
9.市场营销学名词解释大全市场营销学名词解释大全 1. 市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。 2. 市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。 https://m.oh100.com/ahsrst/a/201704/267076_2.html
10.网络营销广告名词解释随着社会的发展和经济的不断进步,网络营销广告也逐渐成为了当下市场竞争中的一项重要策略。随着移动互联网的普及和信息技术的迅速发展,越来越多的企业开始转向互联网营销,带动网络广告与传统媒体广告之间竞争的日益激烈。那么,网络营销广告中的一些名词和术语具体指什么?以下是从多个角度对网络营销广告名词的解释和分析。 http://kaoshi.educity.cn/rk/l32xfvts78.html
11.盘点:如何读懂“互联网+”必备的145个名词解释以网络零售平台作为主营销渠道的时尚流行商品,被网民们称为“网货”。由于网络零售渠道的先进性,一模一样的两件商品,“网货”往往比“线下货”要便宜很多;另外,由于网络营销渠道的低成本性,网货新兴品牌的商品性价比远远高于传统品牌。毫无疑问,网货帮助中国制造业降低了迎接品牌创新时代的门槛,也缩短了时间。 https://www.jianshu.com/p/be3397f3d38b
12.网络营销试卷与答案19.网络营销战略模式的主要类型有哪些? 1)提供满意的顾客服务,增加销售2)更新信息,刺激消费3)方便顾客购买,降低销售成本4)提高品牌知名度,建立忠诚的顾客群5)吸引顾客参与,建立顾客忠诚度。 20.优秀的网络媒体应具备的条件是什么?1)较快的页面下载速度 2)使用简便、易学 3)系统能保持正常运行的状态4)链接无错误http://www.360doc.com/document/24/0819/15/79930059_1131762423.shtml
13.2012年4自考市场营销学试题三、名词解释题(本大题共4小题,每小题4分,共16分) 36.市场 37.市场营销调研 38.市场营销控制 39.网络营销 四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分) 40.简述理想的补缺基点的特征。 41.简述马斯洛的需要层次理论。 42.简述企业可采取的品牌与商标策略。 https://www.hbzkw.com/exam/20120621112916.html
14.电子商务考试复习资料6篇(全文)(4)协调网络和传统营销渠道的关系 (5)强化信息化的促销与沟通手段 (6)提供个性化服务 5、网上商店的系统构建与实现 (一)构建方案 (1)加入网上商厦 ? 优点:开发和建设方便简单、容易实现,而且初始建设费用低。 ? 缺点:网站受限于服务商提供的开发平台和开发手段,不灵活。 https://www.99xueshu.com/w/filejqnxxxlg.html
15.市场营销学超星尔雅学习通网课答案4、【简答题】营销情报人员经常通过哪些渠道收集情报? 5、【名词解释】市场营销信息 6.1STP及其各要素 1、【单选题】按消费者的生活方式和个性,进行市场细分属于? A、地理细分 B、人口细分 C、心里细分 D、行为细分 2、【多选题】STP包括什么? A、市场调查 http://xuzhou.ehqc.cn/html/05_24.html
16.seo软文写作例子首页5、名词解释网络软文,SEO,网络软营销 SEO优化和软文推广——更适合小型公司的产品推广之术 就当前业内的口碑来说,旺信营销平台是一个不错的选择。首先,旺信在SEO优化方面有成熟的技术和十分令人信服的成果;其次,在软文推广方面,旺信有专业的写手队伍,有近日头条、网易号等几十个长期合作的投放平台,完全可以达到预期http://foudiu.com/data/15154.html
17.网络营销名词解释网络编辑络 营 销 与 策 划 名 词 解 释 - 1 - 网络营销与策划复习资料 第一章 网络营销总论 名词 1.https://www.bkw.cn/wlbj/ask/3701563.html
18.网络营销名词解释.doc网络营销名词解释 1. 网络营销是以互联网为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。 2.企业网络营销环境是指与企业网络营销活动有关联因素的集合,是影响企业生存和发展的各种内外部条件。 3.企业网络环境是指网络资源与网络工具的组合,其中多数属于技术层面的因素https://mip.book118.com/html/2019/0529/7021123142002030.shtm
19.网络营销的名词解释(通用6篇)篇1:网络营销的名词解释 网络文学的名词解释 所谓网络文学,就是以网络为载体而发表的文学作品,其本身并没有一个明确的界限. 如果强求网络文学的客观底线,那就是对网络没有了解和接触的人所写出的作品,以及没有官方人士在网上发表过(或者说网友流传上来的文字信息)这类的作品在传播形式之上大致不属于网络文学,仅此https://www.360wenmi.com/f/file426ypg3b.html
20.网站推广的名词解释是什么网络营销网站推广是互联网营销中的一个重要环节,它是指通过各种手段和渠道,让更多的人知道、了解和使用您的网站。在网站推广的过程中,会涉及到很多专业术语和概念,下面是一些常见的名词解释: 搜索引擎优化(SEO):指通过对网站内容、结构、外部链接等方面进行优化,提高网站在搜索引擎中的排名和曝光度,从而吸引更多的用户访问和http://www.haoenae.com/yingxiao/5197.html
21.专升本《网络营销与策划》2020年真题四、名词解释:本题共4小题,每小题3分,共12分。 * 1.SEO * 2.SEM * 3.网络广告 * 4.网络消费者 五、简答题:本题共4小题,每小题5分,共20分。 * 1.网络分销渠道与传统分销渠道的区别? * 2.网络营销产品的分类有哪些? * 3.微信营销的优势有哪些? * 4.搜索引擎的主要分类有哪些? 六、https://www.wjx.cn/jq/107799430.aspx
22.营销是什么意思名词解释王利头什么是营销:名词解释 引言 营销是一门至关重要的商业实践,它涉及到识别、吸引和保留有价值的客户,以实现组织目标。其核心是了解客户需求并满足这些需求,同时建立品牌忠诚度和提高盈利能力。 营销的概念 营销一词源自拉丁语“mercari”,意思是“买卖”。最基本的定义是: https://www.wanglitou.cn/article_50444.html
23.高等教育自学考试电子商务:网络营销与策划试题20.网上公关营销的主要措施有( ) A.与网络媒体建立合作关系 B.建立与顾客的网上沟通渠道 C.开展会员制营销 D.阻击竞争对手的产品 E.实施个性化营销 三、名词解释题(本大题共5小题,每小题4分,共20分) 21.网络营销平台 22.网上产品定位 23.网上价格策略 https://www.yjbys.com/edu/dianzishangwu/57036.html