10个营销关键词,带你回顾2024

回顾2024,品牌和消费者的关系也发生了不少改变。

这一年,他们变得更加幽默,敢于发疯和玩抽象,用极致松弛的互动方式吸引大众眼球;但也变得异常听话,积极响应网友的建议,真正做到在线听劝、网友说什么就做什么...

这种颠覆传统的品牌态度,不仅重塑在消费者心中的形象,也为市场注入了源源不断的活力。赶在2025到来之前,兵法先生盘点了10个年度营销关键词,希望能为大家的新一年的企划带来更多的灵感。

01

低价营销

随着“理性消费”趋势的回归,品牌在“低价”策略上的竞争愈发激烈,9.9元一杯的咖啡、3元钱吃到饱的自助早餐,这些看似不可思议的价格正在逐渐成为常态。

不过,大多数品牌的低价策略并不是单纯的降价,而是采取了双管齐下的策略——一边“卷价格”,一边“卷价值”。先是用足够吸引人的价格跟上市场的主旋律,确保在价格战中不落下风;然后在低价的外表下,精心琢磨差异化和质价比,以提供更高的用户体验和产品价值。

02

发疯营销

发疯文学、疯狂星期四、潍坊风筝节...这些看似“不正经”的营销手法,实际上是非常聪明的情感营销策略。消费者的注意力来得快去得也快,品牌不仅要考虑流量,也要考虑流量的性价比。在这样的营销环境中,“发疯”可以让品牌投入的钱,起到四两拨千斤的效果。

不仅如此,品牌以幽默、自嘲、夸张的方式去表达内容,用更真诚的姿态去沟通消费者。比起自上而下,单向传递信息的品牌来说,这种“够真”的品牌,更容易走进大众内心。

03

听劝营销

随着消费者话语权的增强,“听劝营销”也成了一种独特的品牌互动方式。这种营销策略并不是表面上的迎合,而是真正愿意去倾听消费者的声音,并以实实在在的行动做出回应。

比如,小米通过米粉社区广泛征求用户意见,从产品设计到功能配置,每一项改进都凝聚了用户的智慧。在SU7上市后,品牌也根据用户反馈加装物理按键、增加夜景模式、长焦镜头等功能,满足了不同消费者对于产品的需求。这种“听劝”的态度,也是小米SU7能够经常登上热搜的重要原因。

04

城市营销

相比传统的“城市宣传”,这两年走红的城市往往都充分利用了多元化的传播渠道和传播方式。比如将自身特性与大众审美的需求结合,制造了很多容易出圈的话题热点,或是结合地方特色开发文创产品等,都为年轻人提供了丰富的社交话题。

05

CEO网红化

在短视频和直播内容越发红火的当下,企业老板当网红确实为企业营销提供了新的路径。然而,这一策略并非毫无风险,稍有不慎就可能导致“翻车”,即原本旨在提升品牌形象和个人影响力的行动反而带来了负面影响。总而言之,想要做一个成功的“网红老板”,不仅仅要简单地增加曝光率,也要在产品质量、个人言论管理及曝光节奏等多个维度上实现精妙平衡。

06

ESG营销

尽管ESG(环境、社会和治理)营销不是什么新概念,但在当今品牌战略中,它依然频繁被提及,成为企业不可或缺的一部分。之前,有很多品牌对ESG的探索还停留在表面,很多尝试都是浅尝辄止,即便选择了某个角度切入,也常常是昙花一现,缺乏持续性和深度。

不过这两年,已经有不少品牌蹚出了一条独具特色的ESG营销之路。比如持续倡导绿色生活理念的绿色心情,不仅在生产销售的各个环节朝着“可持续”的方向变革,也将其作为品牌对外沟通的长期抓手,呼吁更多人身体力行加入绿色环保的公益事业中,在降低消费者认知成本的同时,也建立了品牌的环保联想。

07

班味/去班味

“班味”原指生活与工作相互混乱的状态,反映了现代职场人士在高强度工作压力下,个人生活和职业身份界限模糊的现象。后来,也有很多人用“班味”一词来自嘲,表达自己内心的疲惫。而“去班味”则强调通过各种轻松有趣的方式,帮助人们在高压环境中获得情绪上的放松和短暂的充电。

比如在小红书上火爆的“工牌梗”,不仅催生了许多与岗位属性完美契合的趣味人名,比如品牌市场部的“陈住气”和“李来做”,还通过幽默自嘲的方式,为那些经历相似职场挑战的人们提供了一个情感宣泄的窗口。都说要给消费者提供情绪价值,也许围绕班味和去班味的内容,更容易走进他们的内心。

08

短剧营销

在微短剧市场大势所趋的传播环境下,已经有很多品牌巧借这一“风口”快速起飞。比如亲自下场打造专属自己的微短剧,像是蜜雪冰城的《雪王的穿越日记》、太二酸菜鱼的《实习霸总狂宠卖鱼妹》、麦当劳的《重生之我在麦当劳修炼美味魔法》、肯德基的《重生之吃货皇后惹不起》,以及星巴克的《我在古代开星巴克》等等。

09

中式养生

随着“中式养生”的崛起,越来越多的人开始注重传统的养生方式。早上打八段锦,中午喝养生茶,晚上泡热水脚,已经成了广大消费者的养生日常。而且,中式养生并不只是一种健康选择,也代表了一种生活态度和价值取向。

面对这一趋势,品牌和企业迎来了巨大的市场机遇。比如耐克与中国传统健身机构合作推出“晨间八段锦”线上课程,饮食行业也不甘落后,纷纷强调养生概念,推出了如养生奶茶、养生酒等创新产品,将传统养生智慧与现代消费需求完美融合,满足了消费者对健康和美味的双重追求。

010

AI赋能

一味的噱头已经过去,用“小预算”去撬动实实在在的销量转化,才是这个赛道最理想的状态。比如在春节营销这个超级拥挤的赛道中,飞鹤只用了小百万的预算,搞定了五百多万人的深度参与互动,展现了“AI创意营销”的新范式。

随着2025年的临近,我们总结出10个年度营销关键词,旨在为新的一年提供灵感与方向。希望这些关键词能帮助品牌在未来的竞争中精准把握趋势,继续突破自我,以更贴近用户的方式讲述故事,创造更大价值。

THE END
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3.这六种过时的营销方式,是时候说再见了很多经典营销策略始终是企业增长的重要推动力,但随着科技发展和媒体环境变化,我们已处于一个全新的营销时代。本文探讨六种传统营销策略,解释为何它们已很难再适用,并提出更为现代的方法。 01 人为制造紧迫感 在传统营销策略中,人为制造紧迫感通常表现为使用截止日期或紧急情况来促使消费者立即采取行动。比如,借助倒计时https://www.cnr.cn/yggg/hyzx/20241213/t20241213_527008102.shtml
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5.拒绝“饥饿营销”——从盛大手机开始文章目的:作者编写本文主要是想通过分析阐述“饥饿营销”可以给企业带来的好处和给消费者带来的弊处,还原“饥饿营销”弊大于利的效果,警示广大消费者,不要盲目追求企业的“饥饿营销”的营销手段和使用相关营销策略推广的产品。 名词解释:在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求https://blog.csdn.net/weixin_33890526/article/details/93110132
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