专访深诺集团高级副总裁阙立励：移动游戏出海如何做好数字营销？

超过20年的市场营销经验，深耕快速消费品营销、移动营销、销售和渠道管理等多个领域。中国品牌全球化领域的营销专家，领导和服务过国内多个行业客户在全球市场的营销案例。曾任宝洁中国金融资本经理和客户团队经理、Joincare集团BD执行总监、Sweetmart发展有限公司副总经理等。

游戏之音：首先，感谢阙总接受GMGC游戏之音的专访。如今，越来越多的中国游戏公司都在“出海”。那么，能否请您谈谈具体到数字营销方面，海外市场与国内市场最大的不同点在哪里？

游戏之音：也就是说“因地制宜”非常关键。您对中国移动互联网出海市场十分熟悉，请问您是如何看待目前的中国移动游戏出海热？

阙立励：我觉得海外市场对中国游戏行业而言是个必然趋势和巨大的潜力市场。虽然中国国内市场已经成为全球最大的单一游戏市场，但是国内成千上万家游戏厂商扎堆厮杀，竞争异常激烈。而中国以外的市场同样也有较高的成长空间和不亚于甚至高过国内付费的用户。对于海外市场，只要选好相应类型的产品和深度认知目标市场的用户和市场推广规则，就能较好的获取用户，取得不错的业绩，从这几年趋势看，除了三国，仙侠、SLG类中国国内游戏厂商固有的优势品类以外，三消休闲类、轻度赌博类产品都有不错的成长空间。

阙立励：关于移动游戏出海的数字营销，我们这边的主要经验是：

1、前面有几次一直提到的，大家需要结合自己的产品或选择合适的产品（对于产品储备较多的公司有选择产品的机会），选择分阶段的目标国家和市场，并深度分析和理解当地市场的用户、推广渠道、收费渠道等，甚至还要对产品做微调，而不仅仅是简单的语言转化。

2、当游戏正式在海外市场推出时，营销上要选择合适的线上媒体来快速低成本的获取用户，同时还需要重视当地市场本地话的运营服务，用户互动和交流，营销和运营的齐头并进是至关重要的。

游戏之音：您认为在未来几年内，“一带一路”沿线的国家和地区中有哪些是中国移动游戏出海的潜力市场？原因呢？

阙立励：应该说一带一路沿线很多国家和地区都是中国以外非常重要的和成长性高的游戏市场和地区，从近到远来看，我们周边的东南亚、南亚市场，中东市场，欧洲的西欧、东欧、俄罗斯等市场，当然还有南美市场，可以说一带一路的国家地区是除了美国、日本、韩国、港台以外游戏市场分布带。随着一些国家和地区，不仅是发展中国家还是发达国家的移动网络的升级，移动游戏的使用环境越来越改善，推动了游戏市场的增长，当然还有这些地区经济的成长带来用户付费率和购买力的提升也是关键的助推作用。

阙立励：深诺集团在跨境数字营销服务领域具有以下明显的优势：

1、我们拥有行业最丰富的媒体资源，Facebook、Instagram、Google、YouTube、Twitter、LinkedIn、Pinterest，我们都是他们在中国的顶级代理商，客户在拓展海外市场和用户时通常不会依赖于单一的媒体，通常是多媒体运用，我们可以提供最及时和有效的整合媒体资源；

游戏之音：深诺集团未来还会在哪些具体业务上继续深化与游戏行业的合作？特别是在出海与数字营销方面。

阙立励：深诺集团除了继续强化在原有围绕Facebook，Google这些海外互联网媒体给客户提供的媒体采买、投放、策略的服务基础，我们会更加深入的为客户提供整合营销、创意制作和数据技术平台的服务和支持，我们结合海外各个市场的不同特点，为客户提供包括线上媒体、网红KOL、主题策划推广乃至线下推广执行等本地化的整合营销解决方案，并基于我们已经自建的行业最大的视频创意制作团队能力，为客户提供全面的品效合一的视频动态创意服务，同时我们已经搭建了在线智能数据中心、飞书逸途Facetool自助平台等满足不同层级客户对于投放效果数据、用户和市场解读、营销推广操作等方面需求。

感谢阙总接受本次专访，谢谢。

特别福利：

“全球玩家触手可及”飞书互动XFacebook游戏出海沙龙全国巡回路演杭州站即将于2017年9月6日举办，点击链接即可参加！