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15、捍嘶峡褂抄狡检膨驯博哼氦完戴殃憎爪矫祟骂尿贰聂忍惜象矩目录第一部分市场商机概述目前我国城市自来水的水质现状净水器的发展西方发达国家净水机使用现状诚德来公司净水器的开发策略第二部分市场推广全面建立市场营销观念重视市场调研因地制宜，拟订市场营销计划，设计营销策略四、执行与控制第三部分当今经销商的形势与对策当今经销商的形势分析经销商的对策深圳市诚德来电子科技有限公司营销策划SP中的SP指的是什么意思营销策划中的SP是SalesPromotion的缩写，也就是营销的4P中的Promotion：1什么是SPSP是英文SalesPromotion的简称，译
17、目前，我国绝大部分城市生活用水的水质状况较差，并且污染在逐步加剧。因此，净水器作为净化生活用水的一种产品，有着非常广阔的市场前景，其市场潜量巨大。二、目前我国城市自来水的现状水源污染日趋严重，使得自来水水质不断下降。据国际卫生组织报道，自来水中含有害有物己达756种，其中20种确认致癌，24种可疑致癌，18种助癌促癌，47种致突变物，而且这些有机物采用传统的净水设备和工艺是无法有效除去的。氯作为自来水传统工艺中的主要杀菌剂正成为水的新污染源。其危害主要为：氯有强氧化性，它会破坏食物中的营养物质，并阻碍人体内平衡；氯与水中的酚类反应生氯酚，它有强烈的腥臭味；氯与水中有机物反应生成三卤甲烷和三
18、卤乙酸等致癌物，这些物质属于致癌、致突、致畸的“三致”性质。自来水经过漫长的管道送至用户，特别是屋顶水箱，存在着严重“二次污染”，这已是众所周知。我国科学家研究发现，高层住水箱中有97种藻类生长繁殖，对居民饮水造成污染，有15%的自来水超过国家饮水标准；浙江省卫生防疫站对宁波市民用水的检测结果表明，高层水箱二次供水水质色度合格率仅为8.3%，细菌总数合格率仅为58.3%。把水煮沸可以杀死水中的微生物，是古代人们解决生物污染的良策，但在今天，把自来水煮沸喝并不代表安全。煮沸无法去除重金属、砷化物、氰化物、亚硝酸盐、有机污染物（家药、杀虫剂、除虫剂、合洗涤剂）等有害物质；水煮开能使大多数挥发
19、性有机物（如三卤甲烷）挥发除去，但如三卤乙酸致突变性有机物不能除去；用铝或铁器煮水时，水中的亚硝酸氨（一种强烈致癌特质）会明显增加；水烧开后，水中含氧量急剧下降，不利于人体新陈代谢；生水的中六环水较多，六环水与人体细胞最具亲和力，也最有利于健康，而开水因受热大量失去六环水结构，相比而言，较难为人体所吸收。人类有80%的疾病是与饮水有关。对我们威胁最大的就是水中的有害物质在体内的积累。人的身体是最高级最精密的过滤装置，把除害的任务都交给肝、肾、脾，那么它也许会因负担太重而累倒。净水器的发展自来水的水质现状促进了净水器的诞生，在90年代初期，净水器就已经出现，但限于各地的水质情况和当时的消费
20、观念、经济状况以及市场宣传等多方面的因素，净水器一直没有得到快速的发展。现在，随着桶装水的普及，人们的用水观念已发生了极大的转变，加上事实上自来水水质状况的日益恶化，已经形成了广泛的市场需求。目前从技术上，净水器有微孔过滤、超滤、反渗透技术这三大类，品种形式也有管道式，壁挂式，仓储式等多种，有适应于学校、工厂、酒店、医院、办公场所等团体生活用水处理的净水器，有微电脑控制的全自动运行的家庭RO纯净水机，品种、外观、形式多种多样，解决人们饮水及生活用水的广泛需求。在北京、上海、广州等一些大城市，净水器正快速走进大众家庭。四、西方发达国家净水机使用现状因为世界性的水污染，多数发达国家政府告诫国民
21、：严禁生饮自来水。目前很多国家都在推广净水系统及净水机。净水器采用微滤、超滤和反渗透技术的有效结合，纯物理过滤，无副作用，彻底解决家庭生活用水的担忧。现在，美国家用净水机的销售额每年达30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的家用净水机的普及率都已达70%以上。五、诚德来公司净水器的开发策略营销策划SP中的SP指的是什么意思营销策划中的SP是SalesPromotion的缩写，也就是营销的4P中的Promotion：1什么是SPSP是英文SalesPromotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界最常用的缩略词之一，有以下不同的定义。
45、炕叼击嚎蛰鄙所捍嘶峡褂抄狡检膨驯博哼氦完戴殃憎爪矫祟骂尿贰聂忍惜象矩因此，该企业在江苏南部某市场的新产品导入过程中，就根据此原则，首先在餐饮市场，包括：餐饮一条街、夜排挡等，以小瓶装的产品切入市场，并进行免费派送、社区宣传、联合搭赠等推广方式，推动消费者试用。而伴随着消费者对产品的认可，企业抓住时机以更优惠的大容量装产品，拓展到包括食杂小店在内的副食网络，推动销量的进一步增长。同时在卖场超市等终端大力推广提升品牌，当年就取得了区域第一的销量份额。营销策划SP中的SP指的是什么意思营销策划中的SP是SalesPromotion的缩写，也就是营销的4P中的Promotion：1什么是SPS
51、复杂，区域市场特点不同。有的区域市场，中心城市辐射力强，对周边市场的品牌号召力、影响力较强，因此，必须切入中心市场才能获得区域突破。但这样的市场往往前期启动成本较高，因此，往往适合选择“中心造势、周边起量”的策略，即在中心城市采用“以推广为核心”的营销策略，并充分利用中心市场的影响力辐射周边，提升营销效率。与此相对应，在中心城市辐射较弱的区域市场上就正好相反，适合采用“以渠道为核心”的营销策略，积极嫁接优秀渠道资源提升分销网络的渗透力，营销效率反而更高。营销策划SP中的SP指的是什么意思营销策划中的SP是SalesPromotion的缩写，也就是营销的4P中的Promotion：1什么是SPSP是英文SalesPromotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推