1、绝密考试结束前全国2013年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分注意事项：1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1下列不属于市场基本要素的是
2、（）A消费者B购买能力C购买欲望D产品2一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是（）A独家分销B选择分销C密集分销D混合分销3下列关于产品成长期的描述中，不正确的是（）A产品的生产工艺趋于稳定B大批竞争者加入，市场竞争加剧C消费者对产品已熟悉，销售量增长很快D由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨4按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的（）A行为细分B人口细分C地理细分D心理细分5某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（）A快速撇脂B快速渗
6、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。该企业产品组合的宽度是（）A1B3C4D1820小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择，三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（）A一般竞争者B愿望竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者21“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（）A生产观念B社会营销观念C推销观念D产品观念22企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（）A问号类业务B明星类业务C金牛类业务D瘦狗类业务23经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（）A垂直渠道
11、。43某公司的洗发水品牌有“丽美”、“明星”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略？使用该品牌策略的主要原因是什么？五、案例题（本题16分）44案例资料：美国某化学公司将其几十个不同的塑胶企业重组为一个企业之后，面临的首要问题之一就是如何对新企业进行竞争性定位。通过对其竞争对手的客户进行初步调查之后显示：在客户偏好方面，该公司只排第三位，落后于处于行业领先地位的其他两家公司。同时调查还显示，客户对塑胶供应商的服务均不满意。有些客户评价说：“塑胶的供应者就像沿街兜售小商品的小贩一样，仅在价格和供货上竞争，而不提供服务。”上述调研结果为该公司制定营销战略提供了依据，为了区别于竞争对手并建
12、立自己的优势，该公司不再局限于仅提供优质的产品，而且还注重提供服务，并且开始寻求与客户建立密切的关系。也就是说，公司不仅出售产品，还出售服务；公司不仅满足于将产品销售给顾客，更为重要的是通过全方位的服务使客户满意。为此，他们在产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训、客户咨询等方面给顾客提供全方位的服务。营销部门的一位高级经理说：“不论顾客使用塑胶去做简单的安全带还是复杂的飞机设备，公司都要去帮助他们在市场上获得成功。”这种新的营销战略使公司真正成为了一个顾客导向型企业。在“不仅销售塑胶，还销售服务，同时注重与客户建立伙伴型关系”战略思想的指导下，该公司取得了巨大的成功，很快成为了塑胶行
13、业的主导者。问题：(1)“不仅出售产品，还出售服务”体现了该化学公司对哪个产品层次的重视，请具体解释该产品层次的内涵并对该化学公司的这种作法进行评价。（7分）(2)该化学公司如何处理企业和客户的关系，体现了关系营销中哪一层次的营销思想？（4分）(3)作为服务于产业市场的塑胶公司，你认为它最适宜使用何种促销策略？并阐述理由。（5分）答案1.D2.C3.D4.D5.C6.A7.C8.B9.C10.A11.A12.A13.A14.D15.C16.B17.A18.C19.C20.A21.D22.B23.B24.D25.C26.B27.D
15、专家意见法的优点1、预测过程迅速，成本较低。2、在预测过程中，各种不同的观点都可以表达并加以调和。3、如果缺乏基本的数据，可以运用这种方法加以弥补。二、专家意见法的缺点1、专家意见未必能反映客观现实。2、责任较为分散，估计值的权数相同。3、一般仅适用于总额的预测，而用于区域、顾客群、产品大类等的预测时，可靠性较差。41.产业购买者的行为类型大体有三种。其中，一种极端情况是直接重购，基本上属惯例化采购；另一种极端情况是全新采购，需要做大量的调查研究；二者之间是修正重购，也需要做一定的调查研究。（1）直接重购即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新
17、场占有率所付出的成本。当市场占有率已达到一定水平时，再要求进一步的提高就要付出很大代价，结果可能得不偿失。第三，争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。有些市场营销手段对提高市场占有率很有效，却不一定能增加收益。只有在以下两种情况下市场占有率同收益率成正比：一是单位成本随市场占有率的提高而不降低，如20世纪20年代初福特公司的T型车；二是在提供优质产品时，销售价格的提高大大超过为提高质量所投入的成本。总之，市场主导者必须善于扩大市场需求总量，保卫自己的市场阵地，防御挑战者的进攻，并在保证收益增加的前提下，提高市场占有率。这样，才能持久地占据市场领先地位43.该公司采用的是多品牌策略。一、
18、多品牌策略的涵义多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。这种策略由宝洁公司首创。二、多品牌策略的实施主因一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是：1、多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。2、多种不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。3、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间开展竞争，提高效率。4、发展多种不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。44.(1)“不仅出售产品，还出售服务”体现了该化学公司对哪个产品层次的重视，请具体解释该产品层次的内涵并对该化学公司的这种作
19、法进行评价。（7分）答：“不仅出售产品，还出售服务”体现了该化学公司对延伸产品的重视。延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。该化学公司的这种作法是符合市场发展需求的。(2)该化学公司如何处理企业和客户的关系，体现了关系营销中哪一层次的营销思想？（4分）答：该化学公司如何处理企业和客户的关系，体现了关系营销中伙伴型的营销思想。伙伴型关系营销即公司与顾客共同努力，寻求顾客合理开支方法，或者帮助顾客更好地进行购买。该化学公司的战略思想：“不仅销售塑胶，还销售服务，同时注重与客户建立伙伴型关系”正能很好地体现这个营销