营销的4P——您可能从朋友、教科书甚至在学校听说过它们。
我知道这听起来像是一个无聊的话题，但却是常识，但它的内涵远比表面上看到的要多。
不，这不仅仅适用于大公司。您的规模越小，利用营销的4P对您来说就越重要。
现在，在我们深入探讨之前，让我们先来看看它们是什么……
营销的4P是一个总结了任何营销策略的四个基本支柱的概念。
营销的四个P是：
听起来很简单，而且确实如此。挑战在于实施营销的4P，我们将在下一节中讨论。
营销4P背后的理论是，涵盖所有4P将带来更高的销售额。但遗憾的是，没有什么是那么容易的。
这个概念的起源，也称为营销组合，可以追溯到1960年，当时EdmundJeromeMcCarthy教授在他的《基础营销：管理方法》一书中介绍了它。
我知道这已经是很久以前的事了，但4P营销组合概念在今天仍然有效。
那么如何自己实现呢？
了解营销4P的最佳方法是了解其他品牌如何使用它们。让我们深入研究这些概念并查看4P营销示例，以了解如何将其应用到您自己的公司。
产品就是公司销售的产品。
它可能是饮料行业中的软饮料或服装店中的连衣裙等产品。或者现在它甚至可能是像Ubersuggest这样的软件。
它还可以是服务，例如咨询或付费演讲，甚至是治疗课程。
简而言之，产品是为消费者提供的一切。
在4P策略中，这意味着了解您的产品需要什么才能从竞争对手中脱颖而出并赢得客户。
换句话说，是什么让您的产品如此出色或独特？因为如果你不脱颖而出，就很难发展。
您可能了解我的产品Ubersuggest，但您也可能了解我的一些竞争对手。
那么，是什么让我的产品从其他产品中脱颖而出呢？
或者让我们转向一个实体产品的例子，iPhone。
经过十多次产品迭代后，苹果公司对其功能有了相当敏锐的了解，这使他们能够从竞争对手中脱颖而出。即Android。
他们知道某些功能对他们的客户群来说比其他功能更重要，并且他们满足了这些需求。特别是，苹果知道他们的用户希望其产品套件之间的互连性和连续性，而不是开源软件和可定制性。
价格很简单，它指的是你对你的产品（或服务）收取多少费用。
虽然很容易理解，但要给出“合适”的价格确实很难。不仅能带来最多的销售额，而且能带来最多的利润。
真正的问题是，你希望别人如何看待你？
亚马逊希望成为一个让您能够从头到尾获得最有价值产品的地方。当然，还要快速交付。
我朋友的公司ImperiaCaviar提供低价的高端鱼子酱。他能买到大品牌要价数千美元的鱼子酱。
你可能会认为便宜的价格会降低他的品牌价值，但相反，他正在为市场带来透明度，并教育人们鱼子酱并不真正昂贵……这实际上只是一种营销策略。
另一方面，如果法拉利的汽车售价为10,000美元，他们还会是法拉利吗？可能不会。
“地方”是位置的另一个词。
正如营销中所说，一切都与位置、位置、位置有关。
您必须选择客户所在的位置。不要指望他们会来找你，你必须去找他们。
对于实体店和数字店来说都是如此。
这就是您与客户见面的方式。
我最喜欢的P（也是我最常在博客中提及的P）是促销。
一旦您优化了前面的营销3P，就可以推广您的产品了。
需要明确的是，当我谈论促销时，我不仅仅是在谈论让你的品牌出现。我说的是创造收入。
如果不能带动销量，促销还有什么意义呢？
有了所有渠道，您首先从哪些渠道开始？
简单的事实是，晋升就在您身边。
但什么才是有效的促销呢？一种在正确的地方瞄准您的理想客户的方法。这将在很大程度上影响您随后开展的促销活动。
例如，如果您的目标受众主要是Z世代，那么社交媒体就是一个不错的选择。这是因为90%的Z世代成年人使用社交媒体。
在您自己的营销组合中开始使用营销4P很容易。无论您是刚刚推出产品或服务，还是已经推出多年，以下提示都可以帮助您完善策略。
例如，如果我要向Ubersuggest添加一个新功能，我不会只是构建它。我会设计它，首先向您展示，获取反馈，然后从那里进行调整。
你怎么能这么做呢？获得客户反馈实际上就像询问一样简单。
转到Hotjar，注册免费帐户并进行民意调查。就像下面这个一样。
我希望你特别注意最后一个问题。它确实可以帮助您确定如何在竞争中脱颖而出。
我绝不是定价专家，因此我不想告诉您如何为产品定价。
考虑定价很重要，尤其是当您身处拥挤的空间时。我的经验法则是：如果您进入新领域或已经是领导者，您可以收取额外费用。
另一方面，如果您的空间已饱和并且您进入市场较晚，您会想要更便宜的价格（如果不是最便宜的价格）。
您应该问自己的一些问题是：
网络就是这个虚拟世界。尽管位置（地方）可能看起来无关紧要，但事实并非如此。
想想您的理想客户所在的平台和地点并在那里。
这可能是像谷歌这样的特定网站，甚至是像会议这样的线下场所。不要试图把你的客户带到你身边，去你的客户所在的地方；这更容易。
这里有一些简单的问题可以问自己，以便您找到合适的地方。
客户应该始终是您决策的中心，但重要的是还包括我们讨论的其他P的各个方面。
我希望你首先问自己以下问题：
推广您的产品需要采用多渠道方法。我有几个博客涵盖了您应该利用的每个营销渠道的基础知识：
营销的4P是什么？营销的4P是产品（你卖什么）、价格（你卖多少钱）、地点（你在哪里销售和促销它）和促销（你如何促销它）。
4个P中哪一个最重要？询问任何营销人员4P中哪一个最重要，您肯定会听到不同的答案以及该答案背后的推理。事实是，虽然您可能会认为其中一个比另一个更重要，但4P在某种程度上是相互依赖的。通过覆盖整个营销组合，您可以确保采取所有正确的措施来优化您的收入。
营销4P如何帮助企业制定有效的营销策略？营销的4P虽然作为单独的指标很有效，但它们共同作用可以形成一个有凝聚力的营销组合。如果您将每个P视为自己的支柱，那么将它们一起使用将确保为您的营销计划奠定坚实的基础。
结论
营销的4P可能看起来很无聊，但它们对于制定成功的营销计划至关重要。
没有它们，您就无法在竞争中脱颖而出。
没有人想要更多相同的东西。我们都想要一些独特的、特别的东西；引起我们共鸣的东西。