网络营销定价策略浅谈产品定价方法大全

我们知道,企业营销策略有很多种。但无论是传统营销还是网络营销,价格策略是最富有灵活性和艺术性的策略,是企业营销组合策略中的重要组成。它在营销决策中得到越来越多的重视,是企业的一种非常重要的竞争手段。在进行网络营销时,企业应在传统营销定价模式的基础上,利用互联网的特点,特别重视价格策略的运用,以巩固企业在市场中的地位,增强企业的竞争能力。

网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。网络营销价格的形成是极其复杂的,它受到多种因素的影响和制约。一般来说,影响企业产品网上定价的因素包括传统营销因素和网络本身对价格的影响因素。其中,传统因素有内部的(成本和利润等)和外部的(消费者需求和市场竞争等)因素,由于网络及时性和互动性等特点,网络营销会节省一定的经营成本,这必然会对价格产生一定的影响。

一、新产品定价方法

(一)有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

1、撇脂定价法。新产品上市之初,将价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样,取其精华,称之为“撇脂定价”法。

这种方法适合需求弹性较小的细分市场,其优点:①新产品上市,顾客对其无理性认识,利用较高价格可以提高身价,适应顾客求新心理,有助于开拓市场;②主动性大,产品进入成熟期后,价格可分阶段逐步下降,有利于吸引新的购买者;③价格高,限制需求量过于迅速增加,使其与生产能力相适应。缺点是:获利大,不利于扩大市场,并很快招来竞争者,会迫使价格下降,好景不长。

2.渗透定价法。在新产品投放市场时,价格定的尽可能低一些,其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。

当新产品没有显著特色,竞争激烈,需求弹性较大时宜采用渗透定价法。其优点:①产品能迅速为市场所接受,打开销路,增加产量,使成本随生产发展而下降;②低价薄利,使竞争者望而却步、减缓竞争,获得一定市场优势。

对于企业来说,采取撇脂定价还是渗透定价,需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性,企业发展战略等因素。

(二)仿制品的定价

仿制品是企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面临着产品定位问题,就新产品质量和价格而言,有九种可供选择的战略:优质优价;优质中价;优质低价;中质高价;中质中价;中质低价;低质高价;低质中价;低质低价。

二、心理定价法

心理定价是根据消费者的消费心理定价,有以下几种:

1、尾数定价或整数定价。许多商品的价格,宁可定为0.98元或0.99元,而不定为1元,是适应消费者购买心理的一种取舍,尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉,比定为1元反应积极,促进销售。相反,有的商品不定价为9.8元,,而定为10元,同样使消费者产生一种错觉,迎合消费者“便宜无好货,好货不便宜”的心理。

2.声望性定价。此种定价法有两个目的:一是提高产品的形象,以价格说明其名贵名优;二是满足购买者的地位欲望,适应购买者的消费心理。

3.习惯性定价,某种商品,由于同类产品多,在市场上形成了一种习惯价格,个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑,涨价则可能受到消费者的抵制。

三、折扣定价

大多数企业通常都酌情调整其基本价格,以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。这种价格调整叫做价格折扣和折让。

1.现金折扣。是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。例如“2/10净30”,表示付款期是30天,如果在成交后10天内付款,给予2%的现金折扣。许多行业习惯采用此法以加速资金周转,减少收帐费用和坏帐。

2.数量折扣。是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣,以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。例如:顾客购买某种商品100单位以下,每单位10元;购买100单位以上,每单位9元。

3.职能折扣,也叫贸易折扣。是制造商给予中间商的一种额外折扣,使中间商可以获得低于目录价格的价格。

4.季节折扣。是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让,使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。

四、歧视定价(差别)

1、对不同顾客群定不同的价格。

2、不同的花色品种、式样定不同的价格。

3、不同的部位定不同的价格。

实行歧视定价的前提条件是:市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的;商品不可能转手倒卖;高价市场上不可能有竞争者削价竞销;不违法;不引起顾客反感。(点击下一页更多精彩产品定价方法技巧知识)

企业在进行网络营销决策时必须对各种因素进行综合考虑,从而采用相应的定价策略。很多传统营销的定价策略在网络营销中得到应用同时也得到了创新。根据影响营销价格因素的不同,网络定价策略分可为如下几种:

个性化定价策略

消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求,个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征,来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时获得消费者的需求,使个性化营销成为可能,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。

自动调价、议价策略

根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,设立自动调价系统,自动进行价格调整。同时,建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统,使价格具有灵活性和多样性,从而形成创新的价格。这种集体议价策略已在现在的一些中外网站中采用。

竞争定价策略

特有产品特殊价格策略

折扣定价策略

在实际营销过程中,网上商品可采用传统的折扣价格策略,主要有如下几种形式:

(1)数量折扣策略

企业在网上确定商品价格时,可根据消费者购买商品所达到的数量标准,给与不同的折扣。购买量越多,折扣可越多。在实际应用中,其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。

(2)现金折扣策略

此外,还包括同业折扣、季节折扣等技巧。如为了鼓励中间商淡季进货,或激励消费者淡季购买,也可采取季节折扣策略。

捆绑销售的策略

声誉定价策略

企业的形象、声誉成为网络营销发展初期影响价格的重要因素。消费者对网上购物和订货往往会存在着许多疑虑,比如在网上所订购的商品,质量能否得到保证,货物能否及时送到等。如果网上商店的店号在消费者心中享有声望,则它出售的网络商品价格可比一般商店高些。反之,价格则低一些。

产品循环周期阶段定价策略

这种网上定价是沿袭了传统的营销理论:每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段,产品的价格在各个阶段通常要有相应反映。网上进行销售的产品也可以参照经济学关于产品价格的基本规律。并且由于对于产品价格的统一管理,能够对产品的循环周期进行及时的反映,可以更好伴随循环周期进行变动。根据阶段的不同,寻求投资回收、利润、市场占有的平衡。

品牌定价策略

产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素,它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象,那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用

“优质高价”策略,既增加了盈利,又让消费者在心理上感到满足。对于这种本身具有很大的品牌效应的产品,由于得到人们的认可,在网站产品的定价中,完全可以对品牌效应进行扩展和延伸,利用网络宣传与传统销售的结合,产生整合效应。

撇脂定价和渗透定价

在产品刚介入市场时,采用高价位策略,以便在短期内尽快收回投资,这种方法称为撇脂定价。相反,价格定于较低水平,以求迅速开拓市场,抑制竞争者的渗入,称为渗透定价。在网络营销中,往往为了宣传网站,占领市场,采用低价销售策略。另外,不同类别的产品应采取不同的定价策略。如日常生活用品,对于这种购买率高、周转快的产品,适合采用薄利多销、宣传网站、占领市场的定价策略。而对于周转慢、销售与储运成本较高的特殊商品、耐用品,网络价格可定高些,以保证盈利。

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1.如何理解阶梯价格的定价策略?这种策略在市场营销中有什么作用在市场营销的广阔领域中,阶梯价格策略是一种独具特色且颇具成效的定价策略。它并非简单的数字设定,而是蕴含着深刻的市场洞察和消费者心理把握。 阶梯价格策略,顾名思义,是指将产品或服务的价格按照一定的阶梯层次进行划分。这种策略的核心在于根据不同的购买数量、购买时间、客户类型等因素,设定不同的价格档次。 https://funds.hexun.com/2024-12-03/215932314.html
2.营销管理价格策略价格表达品牌价值。掌控竞争格局,平衡利润与市场份额,定价更是策略的艺术! Pricing Strategy in Marketing Management | Winning Through Numbers!#价格策略 #营销管理 #品牌价值 #定价技巧 #市场策略 #PricingStrategy #MarketingSuccess #ValueDriven #StrategyWinshttps://www.sohu.com/a/834405425_121371755
3.网络营销的价格策略面对如此之多的网络营销价格策略形式,我们要根据自己的实际的产品和服务来选择相应的策略形式,制定最适合自己的网络营销价格策略。 网络营销定价策略有哪些 1.个性化定价策略 个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时获得消费者的需求,使个性化营销成为可能,也将https://www.oh100.com/peixun/wangluoyingxiao/235451.html
4.网络营销价格策略有哪些网络营销价格策略有哪些 在当今数字化时代,网络营销已成为许多企业推广产品和增加销售的重要手段。网络营销价格策略是指企业在制定产品定价时,根据市场需求和竞争情况,合理确定产品价格的一种策略。下面将介绍几种常见的网络营销价格策略。 1. 市场定位策略 https://www.jiangshitai.com/article/3658.html
5.市场营销之价格策略8篇(全文)[1]任常德 《需求价格弹性理论在市场营销价格策略中的应用》.河南农业大学学报,1999(2) 市场营销之价格策略 第5篇 酒店开业在即,对于个人及酒店都存在新的挑战和机遇,恰当的营销策略就会显得尤为重要。在正确的策略指引下,营销工作才能高效地进行,从而迅速地开拓出属于本身酒店的市场、资源。 https://www.99xueshu.com/w/fileebdiwfu7.html
6.市场营销价格策略十种迪卡侬价格策略影响因素分析 陈茂婷;文渊(中学版); 市场营销策略中顾客满意营销的对策 汪三富;现代营销; 月卡 - 期刊畅读卡 - ¥68 季卡 - 期刊畅读卡 - ¥128 年卡 - 期刊畅读卡 - ¥199 年卡 - 超级文献套餐 - ¥499 查重 - 个人文献检测 - https://d.wanfangdata.com.cn/periodical/QK199400586520
7.市场营销价格策略大全本文主要介绍了市场营销中的价格策略大全及实用技巧,包括参考定价策略、滑动定价策略、心理定价策略、促销定价策略等,同时对于如何选择合适的价格策略进行了详细讲解,希望能够对市场营销人员有所帮助。 一、参考定价策略 参考定价策略指的是参考竞争对手的价格来决定自己的价格定位。这种策略的优点在于可行性较高,因为通过参http://www.chinauci.cn/news/pmnews/31875.html
8.营销策略之价格策略营销策略之价格策略 相关概念: 成本导向定价法:成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的定价方法。 价格歧视:按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。价格折扣和折让:为鼓励顾客及早付清货款,大量购买或淡季购买,企业酌情调整其基本价格,这种价格调整称之为价格https://doc.mbalib.com/view/2a8dd174faca89b3348f8e7f86cc2e88.html
9.营销策略之价格策略分析.pdf营销策略之价格策略分析.pdf,营销策略之价格策略 相关概念: 成本导向定价法:成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据,再 加上预期利润来确定价格的定价方法。 价格歧视:按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售 某种产品或劳务。价格折扣和折让:为鼓励顾https://m.book118.com/html/2024/0804/7025145134006141.shtm
10.价格营销策略分析产品定价策略有哪些在这个信息化迅速发展的时代,价格营销策略分析,绝不是简单的数字游戏。它需要商家的智慧、对消费者心理的洞察、以及对市场走势的敏锐感知。通过不断调整定价策略,商家可以在激烈的市场竞争中找到一条通往成功的道路。 如果你现在还在为“价格定价策略有哪些”而迷茫,那么或许是时候重新审视这些策略背后的真正含义了。在http://www.zhongxinlm.com/yinxiao/21334.html
11.《市场营销基础》项目七设计价格策略D.企业的营销组合策略 *2.定价目标不同,产品价格高低也有不同,企业会制定较高价格的定价目标有()。【多选题】 A.追求短期利润最大化 B.追求长期利润最大化 C.保持和提高市场占有率 D.实现预期收益 *3.()因素会影响需求价格弹性的大小。【多选题】 https://www.wjx.cn/jq/38020762.aspx
12.价格方面的营销策略有哪些因此,制定合理的价格方面的营销策略对于企业的发展至关重要。下面将介绍几种常见的价格方面的营销策略。差异化定价是一种常见的策略。企业可以根据产品的特点和目标消费者的需求,对不同的产品进行不同的定价。例如,对于高端产品,可以采取高价策略,以突出产品的独特性和品质;而对于普通产品,可以采取中等价格策略,以吸引https://www.dugusoft.com/zixun/m56037.html
13.价格方面的营销策略有哪些(解读市场营销中的价格策略)一、价格定位的影响因素 要通过对相关数据的分析,可以发现消费者最关注和重视的是产品的质量,其次是价格,大多数消费者希望买到物美价廉的产品。价格营销策略的制定,首先要对影响价格的因素进行分析,一般情况下,成本越低,产品的价格应该也越低;其次是营销目标,要看企业是要长期发展还是要短期获利,如果是长期稳定的发展https://www.niaogebiji.com/article-167247-1.html
14.市场营销方案(精选13篇)㈡农产品营销价格策略 农产品价格的`制定可分为两大类:一类是政府定价,另一类是农产品经营者定价,依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下,为了刺激顾客的消费行为,通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让,即https://www.unjs.com/fanwenku/349465.html
15.最新市场营销策略(精选5篇)市场营销策略包含策略: 1.价格策略:指的是产品定价,一般要考虑的因素包括市场竞争、市场运作情况以及成本,需要结合这些要素对产品进行定价。 2.产品策略:指的是产品的外包装、设计、颜色、商标以及具体的款型,有助于给消费者留下更好的第一印象。 3.渠道策略:指的是企业选择合适的渠道,让产品以更快的速度流通到https://www.ruiwen.com/word/zuixinshichangyingxiaocelve.html
16.15种实用营销策略(附目的+要点+因素)营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动,是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。 https://www.jy135.com/zhichang/184696.html
17.略论产品营销的十大策略四、价格杠杆策略 价格是调动市场的杠杆,所以产品价格的定位,是影响营销的重要因素。在市场上我们看到一种情况,一些企业在产品还没有定型的情况下,就急功近利,急于求成,把产品的价格定得高据不下,尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸,但用户在对产品价格进行类比时,最后被用户所抛弃,这就是价格不适众,造https://www.fwsir.com/xinde/html/xinde_20210724094822_1216094.html
18.产品营销方案8篇3、价格策略: 高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,柿场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体细.严格控制价格体细,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,结果用户之间的价格距离级利润空间.为了适应柿场,价格政策又要有一定的能活性. 4、渠道https://www.liuxue86.com/a/4795204.html