促销策略

促销策略练习题及答案(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。

)1.促销工作的核心是。

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客2.促销的目的是引发刺激消费者产生。

A.购买行为B.购买兴趣C.购买决定D.购买倾向3.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是。

A.推销员B.推销品C.推销条件D.推销对象4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用策略。

A.一次性B.偶然C.短期D.长期6.营业推广是一种的促销方式。

A.常规性B.辅助性C.经常性D.连续性7.人员推销的缺点主要表现为。

A.核心工作B.中心工作C.最重要工作D.基础性工作11.人员推销活动的主体是。

A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件12.公关活动的主体是。

A.一定的组织B.顾客C.政府官员D.推销员13.公共关系的目标是使企业。

A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系15.公共关系。

A.事前测定法B.事中测定法C.事后测定法D.事外测定法【参考答案】1.B2.A3.C4.C5.D6.B7.D8.B9.A10.D11.C12.A13.C14.C15.C16.A17.A(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。

)1.促销的具体方式包括。

A.组合策略B.单一策略C.推式策略D.拉式策略E.综合策略3.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有。

A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算4.在人员推销活动中的三个基本要素为。

A.需求B.购买力C.推销人员D.推销对象E.推销品5.推销人员一般应具备如下素质。

A.态度热忱,勇于进取B.求知欲强,知识广博C.文明礼貌,善于表达D.富于应变,技巧娴熟E.了解企业、市场和产品知识6.推销员应具备的知识有以下几个方面。

A.企业知识B.产品知识C.市场知识D.心理学知识E.生活知识7.人员推销的基本形式包括。

A.报纸B.杂志C.广播D.电影E.电视9.公共关系的活动方式可分为。

A.宣传性公关B.征询性公关C.交际性公关D.服务性公关E.社会性公关10.常用的推销人员绩效考核指标有。

A.销售量与毛利B.访问率和访问成功率C.销售费用及费用率D.订单数目E.新客户数目11.广播媒体的优越性是。

A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性E.广泛性【参考答案】1.BCDE2.CD3.BCDE4.CDE5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCE9.ABCDE10.ABCDE11.ABCD12.ABCD(三)判断题(判断下列各题是否正确。

)1.人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。

()2.企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。

()3.促销组合是促销策略的前提,在促销组合的基础上,才能制定相应的促销策略。

因此促销策略也称促销组合策略。

()4.人员推销的双重目的是相互联系,相辅相成的。

()5.由于人员推销是一个推进商品交换的、过程,所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。

()7.促销的目的是与顾客建立良好的关系。

()8.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。

()9.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。

()10.因为促销是有自身统一规律性的,所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。

()11.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高,同时对推销人员的要求较高,培养较困难。

()12.推销员除了要负责为企业推销产品外,还应该成为顾客的顾问。

()13.“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。

)1.促销使用的方式有人员促销和两种。

2.促销的核心是。

3.引发、刺激消费者产生购买行为是促销的。

4.推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法,诱发引导顾客产生购买行为,这是人员推销的策略。

5.从市场地理范围大小看,若促销对象是小规模的本地市场,应以。

推销为主。

6.在确定促销预算时,除了考虑营业额的多少外,还应考虑的要求、产品寿命等其他影响促销的因素。

7.人员推销既是过程,也是商品交换过程,同时也是提供服务的过程。

8.要对在岗的推销人员进行甄选,那些不适合推销工作的推销人员。

9.由于推销人员素质高低直接关系到企业促销活动的成功与失败,所以推销人员的十分重要。

10.常用的培训推销人员方法有讲授培训、模拟培训和。

11.推销对象有消费者、生产用户和三类。

12.作为一种信息传播活动,在企业促销中是应用最广的促销方式。

16.消费者对企业产品的各种反映与评价是信息。

17.适合于在某一特定时期、一定任务条件下的短期性促销活动中使用的方式是。

18.购买折扣、资助和经销奖励是促销活动中向推广的方式。

2.人员促销,亦称直接促销,是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。

4.促销组合即企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用。

5.公共关系又称公众关系,是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系,以便树立企业的良好形象,从而促进产品销售的一种活动。

6.营业推广又称销售促进,它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代销企业产品或服务的促销活动。

2.促销的作用主要有:(1)传递信息,提供情报;(2)突出特点,诱导需求;(3)指导消费,扩大销售;(4)形成偏爱,稳定销售。

3.人员推销与非人员推销相比,优点表现在:(1)信息传递的双向性;(2)推销目的的双重性;(3)推销过程的灵活性;(4)友谊、协作的长期性。

5.公共关系有五个基本方面的作用,即:(1)搜集信息,监测环境;(2)咨询建议,决策参谋;(3)舆论宣传,创造气氛;(4)交往沟通,协调关系;(5)教育引导,社会服务。

2.试述营业推广控制。

2.营业推广是一种促销效果较显著的促销方式,但若使用不当,不仅达不到促销的目的,反而会影响到产品销售,甚至损害企业的形象。

因此,企业在使用营业推广促销方式时,必须予以控制,具体应从以下四个方面来实施:(1)营业推广方式很多,各种方式方法都有各自的适应性,选择恰当的营业推广方式是促销获得成功的关键。

(3)企业在营业推广全过程中一定要控制弄虚作假、欺骗顾客的错误观念和行为。

不通过各种控制手段坚决杜绝徇私舞弊的短视行为将会失去商誉,失去竞争的胜利。

(4)营业推广容易出现虎头蛇尾的状况,必须通过控制手段,加强中后期宣传,以保证营业推广的圆满完成,取得消费者的信任。

此外,营业推广控制也体现在推广预算上,力争用最少的投入获取更大的产出。

THE END
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2.促销策略方案(精选15篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编帮大家整理的促销策略方案,仅供参考,大家一起来看看吧。 促销策略方案 1 一、活动时间: 20xx年9月10日到12日 https://www.jy135.com/chunxiaofangan/1326720.html
3.营销策略之促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。以下是小编整理的营销策略之促销策略,希望对大家有所帮助。 https://www.yjbys.com/edu/wangluoyingxiao/28927.html
4.促销策略的解释促销策略的意思汉典“促销策略”词语的解释有学者归纳了九项策略:(1)供其所需,即千方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;(2)激其所欲,即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;(3)投其所好,即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;(4)适其所向,即努力适应消费市场的消费动向;(5)补其所https://www.zdic.net/hans/%E4%BF%83%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5
5.促销策略主要有哪些形式促销策略主要有哪些形式 东奥中级经济师 2024-11-20 14:25:34 一、促销组合:促销组合也称营销沟通组合, 即企业把广告、 人员推销、 销售促进、 公共关系和直复营销等方式有目的、 有计划地组合在一起, 巧妙运用, 以求达到最佳的促效果。 可供选择的促销组合策略为拉引策略和推动策略。https://www.dongao.com/zjjs/zy/202301124084862.shtml
6.什么是网络促销策略?什么是网络促销策略? 网络促销涵义 网络促销(Cyber Sales PrOMOtion)是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。 网络促销的特点 网络促销突出地表现为以下三个明显的特点: 第一,网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及https://m.cdgtw.net/baike/112813.html
7.企业促销策略包括7篇(全文)企业促销策略包括(精选7篇) 企业促销策略包括 第1篇 连锁药店促销方法方案技巧包括: 促销编号 促销类型名称 执行单位 备注1 单个商品折扣 区域、门店 针对某个商品打折 2 全部商品折扣 区域、门店 针对全部商品打折 3 整单折扣 区域、门店 针对一张小票打折 4 整单优惠 https://www.99xueshu.com/w/fileh8zroizr.html
8.促销应遵循的五大策略文库二、明确整体性策略。 有很多企业也非常重视促销,譬如节日来了,销售额下降了,怎么办?于是开始促销了,但往往是仓促上马,而仓促上马的结果是活动进行得很混乱、达不到预期的效果,或者是某一时期活动非常多,而其他时期活动很少,或者是所有的活动都似曾相识,有重复之嫌。造成这种状况的原因在于企业未能明确促销的整体性http://www.emkt.com.cn/article/137/13749-2.html
9.超市促销策略分析(精选6篇)摘要:促销作为一种重要的方法和手段,在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定的效果,是大型连锁超市需要思考和解决的问题。文章通过对株洲百货股份超市促销典型案例的分析,提出了大型连锁超市的促销策略。 关键词:连锁超市;促销策略 促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段,是超市与其目标顾客或社https://www.360wenmi.com/f/filexgqvm77u.html
10.产品促销策略的四大基本形式产品促销策略是指为了促进产品的销售,针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。在实际的市场终端操作中,产品促销的形式是多种多样的,不同的产品采取的促销策略是不一样的,但万变不离其宗,那就是必须以消费者为中心。 http://www.360doc.com/content/17/0407/09/37595724_643541155.shtml
11.第五章服务促销策略* 1.服务机构的促销策略是指服务机构通过( )等促销方式,向顾客或顾客传递服务的有关信息,达到扩大服务销售目的的活动。 【多选题】 A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 * 2.营业推广的主要手段是( ) 【多选题】 A.免费服务 B.奖金或礼品 C.优惠券 D.会员制 * 3.( )是服务机构的工作人员在https://www.wjx.cn/vj/wFssUng.aspx
12.促销策略有哪些(附具体促销方案)方案2:超值一元——舍小取大的促销策略 例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的'。 方案3:阶梯价格——让顾客自动着急 例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降https://www.niaogebiji.com/article-122133-1.html
13.促销活动策划(精选13篇)3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品,激发消费者购买欲望 4、把产品归类有层次地摆放,除此之外,一些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者,以便消费者挑选 (二)促销策略 1、设置一个心愿箱,凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动 https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongcehua/3567256.html
14.第2章商场促销策略模式总结 策略模式主要用于封装算法,可以在不影响客户使用算法的前提下完成算法的修改或替换等操作。适用于算法经常会变的场景,就像示例中商场的促销策略。https://www.jianshu.com/p/2970804fef40
15.18种常见的促销策略18 种常见的促销策略 1、产品折价让利促销 1.1 要点:直接价格折扣 直接价格折扣,是所有产品促销中最常见的一种促销策略,此种做法操作简单,容易控 制成本 1.2 实例:进制打折销售,减价销售 购金牌厨柜 XX 套路,享受 折优惠 1.3 分析:优点:对产品原有的价格冲击较大,容易引起消费冲动;缺点:损失利润, 恶性竞价,让https://doc.mbalib.com/view/15e3961e854109d9b5cd9c4072b8975f.html
16.营销策略方案(精选10篇)四:促销策略 网上促销不同于传统营销模式,它没有人员促销或是直接促销,它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟,拓宽产品消费者层面,在多数情况下https://mip.ruiwen.com/word/yingxiaoceluefangan.html
17.什么是营销策略营销策略是指企业在市场竞争中为了达到自身的营销目标而制定的一系列有针对性的计划和行动。它是企业营销活动的总体指导,涵盖了市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面。 1. 市场定位 市场定位是企业在市场中选择合适的目标市场,并确定自身在该市场中的定位和竞争优势。在制定市场定位策略时,企业需要https://www.jiangshitai.com/article/3847.html
18.推广促销方案20篇③为旅游中介设置促销组合,如广告、促销、展览展示和小册子等。 (三)广告与促销策略 为树立品牌,扩大知名度、美誉度,实现上述营销策略,在广告、促销上将采取以下措施,如下表所示。 广告与促销策略说明表 项目具体实施 广告宣传 1.设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应 https://www.wenshubang.com/fangan/2847270.html
19.生意人必读:促销策略之促销组合的好处是什么?购买欲生意人必读:促销策略之促销组合的好处是什么? 促销的基本目的就是以一定的 降价、优惠 等的方式来刺激消费者购买欲望,最后 形成购买行为 。但是目前的促销方式中出现了很多新的 组合形式 ,商家已经不仅仅满足于单种促销手段的推出,而是更倾向于 打出一套促销“https://www.163.com/dy/article/IP93M2IS05562I5G.html
20.什么是促销策略的定义和目标?促销策略是指企业为了促进产品或服务销售,采取的一系列营销活动和手段。其目标是通过吸引消费者的注意力、提高产品或服务的认知度和吸引力,从而增加销售量、市场份额和利润。具体而言,促销策略的目标可以包括以下几个方面:1. 增加销售量:通过促销活动,吸引更多的消费者购买产品或服务,从而增加销售量。2. 提高市场份额https://www.chinaacc.com/zhucekuaijishi/jhwd/zy20231123171108.shtml