网络营销：搜索引擎优化的八大因素

显然，泡泡网这么做的目的是吸引更多的网民上泡泡网，提升其流量。但是这样的内容和网页明显对IT用户没有价值，而吸引过来的网民几乎是“无用”的用户，其流量也只能是垃圾流量。“国内的一些企业为了达到提升其网站流量的目的，泛滥地搞了很多关键词，结果流量是上去了，但是对其推广和销售毫无帮助，这样就适得其反了。”互联网营销专家刘东明表示。

忽略了“转化率”只能“叫好不叫座”

王通认为，国内的一些企业在互联网营销方面，重告知，轻销售，事实上借助互联网可以获得潜在的客户资料和数据库，通过营销分析系统，提升转化率，而不是一味地提高点击率。“如果做好网络营销管理工作，以及后续的销售跟踪和人员推广跟进，网络营销对销售的提升将是明显的。”

搜索引擎优化的八大因素

通常而言，企业进行网络营销需要做三个层次的工作：第一，从营销角度建立一个具有销售力的网站，而不是一个好看的网站;第二，系统化地进行网站的推广，让更多的目标客户找到你的网站;第三，系统地做好网络营销管理，真正做好达成销售的“最后一公里”的事情。

网络营销领域有句备受推崇的话：网络营销，内容为王。也就是说内容越丰富，就越有利于进行网络营销。内容丰富、更新速度快、含有关键词多、原创内容多的网站更容易受到搜索引擎的青睐，更容易被搜索到。“但是大多数企业网站内容单一，缺乏更新，不是华而不实就是乏善可陈，基本是个死网站。”刘东明说。

对于很多非资讯类的电子商务网站，例如酒店机票预订类网站，查询结果类网页很难被收录，如果采用合理的搜索优化策略，通过不同的组合，则可以获得更多的流量。例如：城市名到城市名打折机票，这类组合词，就可以搞出几十万个关键词网页，并且是有着专业内容的网页。

王通告诉《中国经营报》记者，根据多年的经验总结和实践，影响搜索引擎排名的因素主要有八个，按照这八大基本因素来做搜索引擎优化，就会取得非常好的效果。

“八大因素中，每一个因素中都有三四个小操作细节，这些细节非常的简单，并没有太高深的技术含量。但要把这十几个细节都做好就比较难了。”王通说。

80%的销售来自五次跟踪之后

对于网络营销而言，做好网站，通过有效的搜索引擎优化手段让更多的用户浏览网站，仅仅是前两个层次的工作，通过网络营销管理，将潜在的客户转化为真正的客户才是营销的根本目的，而这需要做好网络营销系统的管理工作。

“通过网络营销分析系统，我们可以看到哪些推广手段有效果，哪些手段没有效果;流量来自哪些搜索引擎，是哪些关键词带来的流量;而用户主要来自哪些地区和国家，他们在网站或者网页上主要浏览了哪些内容，其中的转化率是多少。有了这些详细的数据，就可以不断地优化网络推广方案，将推广效果不好的关键词、搜索引擎剔除掉，用更低的成本达到更好的效果。”刘东明强调。

因此，“80%的销售来自5次跟踪之后”这句营销名言不是没有道理的。例如，某国际知名的汽车品牌，通过网站发布试驾等活动获得了大量潜在顾客的数据，在随后的一年中对这些潜在顾客进行数据库营销，竟然带来了30%的销量的提升。

搜索营销的“收网效应”

问：搜索市场的“圈地运动”对企业客户有什么影响

答：这是搜索市场动态发展的正常现象，无论对于哪一个搜索引擎，如何为广大网民提供更高质量的搜索服务，同时能满足企业的营销需求，始终是一个长期的使命。

目前，从博雅立方服务的众多企业统计数据来看，企业主们非常欢迎搜索营销行业良性有序竞争，这样可以使他们有更多比较和选择，同时能够实现搜索整合营销的效果最大化。对于各家搜索引擎公司来说，如何能够及时响应来自企业主的需求，顺应这种变化，是目前最应该重视的问题。

问：搜索营销区别于传统营销的优势是什么

问：企业如何才能搞好搜索引擎营销

问：基于移动客户端的搜索商业模式如何

答：移动客户端的搜索应用目前在日本、韩国已经比较普遍，在中国方兴未艾。未来的商业模式，我个人理解应该是销售分成、返佣的模式，具体应用随着支付体系的成熟，未来会有越来越多的企业和用户因此而受益，我们很期待能有更多基于搜索引擎的应用给中国网民带来便捷和乐趣。