创业的你,如何让客户如潮水般涌来?19个工具+5个步骤!

创业了,是门庭若市,还是门可罗雀?盖布瑞·温伯格和贾斯汀·马雷斯会自信地告诉你:门庭若市,youcandoit!

盖布瑞·温伯格是一名本科与硕士研究生皆毕业于美国麻省理工学院的创业家和天使投资家。据说,他创立的互联网搜索引擎公司DuckDuckGo,因其差异化的商业模式,未来也许会成为搜索巨头Google最强悍的竞争对手。

他和同是创业家的贾斯汀·马雷斯一起,对40多位成功的创业家进行了访谈,并研究了更多的、数不清的创业家们。他们发现了初创企业赢得客户的19个渠道和5个步骤。

一、19个渠道

1、病毒式营销

病毒式营销是鼓励你的用户推荐其他用户,从而扩大你的用户基数的好方法。小米智能手机短短几年之内,做到中国第一世界第三,病毒式营销功不可没。美国社交网络myZamana运用病毒式营销,在一年之内把用户数从10万提升到400万。

2、公共关系

公共关系(PR)是通过报纸、杂志和电视等传统媒体,打响你的知名度的艺术。你需要考虑的重要问题包括:如何选择媒体?如何与记者建立关系?初创企业在公关上常犯的错误是什么?

3、非常规公共关系

非常规公共关系是干某件与众不同的事,吸引媒体的注意。你可以通过反复超越客户的期望,来充分发挥这个渠道的效力。

4、搜索引擎营销

7、搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)确保用户在百度、谷歌等搜索引擎上,以关键词搜索到你的网站。

8、内容营销

9、电子邮件营销

电子邮件营销是留住现有客户并获得新客户的最佳手段之一。

10、工程营销

运用工程资源去获得客户,是一个没有充分利用的吸引客户的渠道。成功的企业已经通过建立微型网站、开发桌面小程序和创造免费工具等工程资源,每个月都吸引到数以千计的客户线索。

11、锁定目标客户的博客

12、业务开发

业务开发(BD)是创建战略合作关系的过程,这种关系既使你的初创企业获益,也使你的合作伙伴获益。你需要考虑的重要问题有:如何发现战略性合作伙伴?如何使你的交易结构化?如何建立一个业务开发的管道?如何接触潜在的合作伙伴?

13、销售

销售主要是聚焦于创建相应的流程,进行直接的产品交易。你要考虑的重要问题有:如何创建可持续性的、可扩展的销售流程?如何发现早期的客户?如何进行制胜的销售对话?

14、网站联盟

网站联盟(又称“分销联盟计划”或“联署营销计划”),能让初创企业以一种较高成本效益的方式,获得成千上万的新客户。

15、现有平台

专注于现有平台,意味着你依赖庞大的平台促进业务增长。这样的平台有脸书、推特或者苹果应用商店等等。你的目标就是让这些平台的海量用户使用你的产品。

16、贸易展会

贸易展会是具体行业中的公司展示其最新产品的好机会。比如,有一个颇具创新力的生产自行车制动器的初创企业,就在一个贸易展会上和客户达成一次合作,实现2万美元的销售额。

17、线下活动

主办或经营线下活动——从小型会议到大型会议——能够成为你获得客户的主要方式。

18、演讲活动

畅销书《精益型创业》的作者埃里克·里斯就利用演讲活动,在该书出版一个星期之内就让它登上了畅销书排行榜。

19、社群建设

Zappos、维基等公司的迅速发展,就是得益于它们围绕其产品建立起充满激情的大量用户组成的社群。

二、5个步骤

1、头脑风暴

2、排序

这一步帮助你理顺头脑风暴的结果。它也帮助你以批评的眼光,从整体上审视获得客户的19个渠道。

3、设定优先级

把符合第二步第一个问题的三个渠道(即最有希望的三个渠道),设定为优先级最高的渠道。

4、测试

把优先级最高的三个渠道投入使用。这一步的目标是找出最值得你重点专注的那个渠道。每个渠道的测试你只需要花一点钱就可以。

这些测试要回答以下问题:通过这个渠道获得客户大概需要花多少钱?通过这个渠道可以获得多少客户?通过这个渠道获得的客户就是你目前想要的客户吗?

通过回答这些问题,你可以找到那个最值得你重点专注的渠道。

5、专注

在初创企业生命周期每个阶段,最好只有一个吸引客户的渠道占据主导地位。其他渠道发挥配合的作用。

THE END
1.如何拓展新的营销渠道媒体营销搜索引擎目标受众?1. 社交媒体营销?: 利用Facebook、Instagram等社交媒体平台进行广告投放和内容推广,提高品牌知名度和引流效果?。 积极参与社群互动,发布有价值的内容,吸引更多目标用户的关注?。 ?2. 内容营销?: 创作高质量、有价值的内容,如博客、文章、视频等,通过搜索引擎和社交媒体等渠道进行传播,吸引潜在客户?https://www.163.com/dy/article/JJ7MDLO30556ADON.html
2.推广计划方案(精选12篇)1、社交媒体营销:利用各大社交媒体平台进行品牌推广,包括但不限于微博、微信、抖音、小红书等。 2、内容营销:创建有价值的内容,如博客文章、电子书、视频等,以吸引和保留受众。 3、电子邮件营销:通过发送定制化的电子邮件与目标客户保持联系。 4、线上广告:投放搜索引擎广告、社交广告和其他网络广告,吸引潜在客户。https://www.fwsir.com/fanwen/html/fanwen_20240614085215_3877019.html
3.网络营销试卷与答案11.何谓搜索引擎营销,搜索引擎营销的方法有哪些? 搜索引擎营销指利用搜索引擎来进行营销的过程,方法有直接利用搜索引擎进行营销,或利用中间商搜索引擎进行营销。 12. 按照电子商务交易对象分类,电子商务有哪些模式(类型) ? 1、B2C 2、B2B 3、B2G 4、C2G 5、C2C http://www.360doc.com/document/24/0819/15/79930059_1131762423.shtml
4.简述搜索引擎营销三种模式的各大优势简述搜索引擎营销三种模式的各大优势 网络推广是以互联网为载体,以符合网络传播的方式,方法和理念实施营销活动,以实现企业目标或营销价值,网络推广贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息收集、信息发布,到开展网上交易为主的电子商务阶段。众所周知,互联网的发展使得信息量暴增,人们在筛选信息的时候,不得不越来越https://g.pconline.com.cn/x/311/3085330.html
5.什么是搜索引擎营销?搜索引擎营销有哪些基本的步骤?完整的搜索引擎营销过程包括以下五个步骤,这也是搜索引擎营销最终实现需要完成的基本任务: (1)构建适合搜索引擎搜索的信息源 搜索引擎对信息源的收集是搜索引擎营销的基础,也是网站建设成为网络营销基础的原因。企业网站中的各种信息是搜索引擎检索的基础。由于用户在搜索后必须到信息源获取更多的信息,因此这个信息源的构建https://www.xinzhangwang.com/article/1018
6.搜索引擎营销信息传递的一般过程与基本任务根据搜索引擎营销信息传递的一般过程,实现搜索引擎营销的基本任务包括五个步骤:构造适合于搜索引擎检索的信息源(基础准备),创造网站/网页被搜索引擎收录的机会(存在层),让企业信息出现在搜索结果中靠前位置(表现层);以搜索结果中有限的信息获得用户关注(关注层);为用户获取信息提供方便,促使用户转化(转化层)。 https://www.hy755.cn/article/3843.html
7.搜索引擎营销特点有哪些综上所述,搜索引擎营销具有精准定位目标用户、高度可量化的营销效果、低成本高回报、与搜索引擎的紧密结合、灵活性强的营销策略、与其他营销方式的协同效应以及持续优化的营销过程等特点。企业可以根据自身的需求和预算选择合适的搜索引擎营销策略,以提高网站的曝光度和转化率。https://www.hrloo.com/news/305238.html
8.详解搜索引擎营销的流程及特点绍兴SEO资讯搜索引擎营销归根结底是企业利用SEO被用户检索的机会实现信息传递的目的。搜索引擎营销得以实现的基本过程是:企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源;企业的营销人员,通过免费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竟价排名、关键词广告等手段,使自己的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中;用户利用关键https://www.houqiweb.com/index.php/seozx/197.html
9.搜索引擎营销中()是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程。查看完整题目与答案 参考解析: 搜索引擎优化 AI解析 重新生成最新题目 【单选题】如果将人眼比作照相机的话,则相当于暗盒的是( )。 查看完整题目与答案 【单选题】道德是人类社会生活中依据社会舆论、( )和内心信念,以善恶评价为标准的意识、规范、行为和活动的总称。 查看完整题目与答案 【单选题】人https://www.shuashuati.com/ti/2a389f8453fd48e48d417f6b35ee8022.html?fm=bdbdse577ff5335993a40bfe7ef8cddc565b5
10.营销型站点的建设流程是什么?yutingliuyl8、效果跟踪、统计与报告 没有人能做出完美无缺的计划,通过效果跟踪和统计,我们能够及时掌握搜索引擎营销效果及不同关键词引荐数量,不断优化营销过程,让客户的每一分投入都有合理回报。https://www.cnblogs.com/yutingliuyl/p/6741749.html
11.[荐]网络营销策划方案13篇(二) 搜索引擎营销: 1、 关键词:消费者在购买过程中一般同过搜索引擎,输入产品的大概名称,在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 2、 站内的SEO: ① 站内连接:利用各个版块的内容相关性,以及网站地图,建大量的站内连接,提高整天页面的浏览量。 https://www.qunzou.com/wend/wangluoyingxiaocehuafangan.html
12.网络营销的实习报告7篇了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作,其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区,病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。 (3)实际操作 在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的.,发广告效率不高,关https://www.oh100.com/a/202111/3901233.html
13.搜索营销SEM是Search Engine Marketing的英文首字母缩写,译为搜索引擎营销。SEM有时也指Search Engine Marketer,即从事搜索引擎营销的人。SEM包括SEO和PPC两部分。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母缩写,译为搜索引擎优化。做为一种职业,美国98年开始正式形成,国内2004年开始正式形成。SEO有时也指Search Engine Optimizehttp://baike.soso.com/v342723.htm?ch=ch.bk.innerlink
14.搜索引擎营销论述搜索引擎营销论述题分类目录搜索引擎 分类目录的整个工作过程同样分为信息采集、索引和检索三部分,只不过分类目录的采集信息、索引信息两部分主要靠人工完成。 主要的分类目录引擎主要有 1)雅虎中国分类目录 2)搜狐分类目录 3)网易分类目录 搜索引擎营销的基本概念与特点 基本概念 https://blog.csdn.net/y75xwr/article/details/103356577
15.网络营销怎么做(网络营销技巧)3.社交媒体营销 相对于传统的中心化营销,社交媒体营销是利用社会各节点,去中心化的营销方式,企业在营销过程中利用社会化精神,以达到营销的目的。 营销的主体是用户,社交媒体营销是人人都能参与的病毒式营销。 4.搜索引擎营销 即搜索引擎优化,指的是通过对网站结构、高质量的网站主题内容与丰富而有价值的相关性外部链https://www.niaogebiji.com/article-120424-1.html
16.搜索引擎研究(精选8篇)搜索引擎营销以其独特的精确营销优势, 被越来越多的企业接受。所谓搜索引擎营销, 就是根据用户使用搜索引擎的方式, 利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户, 用户所使用的关键词反映出用户对该服务或产品的关注。在网络经济日益繁荣的今天, 研究搜索引擎营销具有重要的意义。https://www.360wenmi.com/f/file5007dh99.html
17.「搜索引擎营销方案」三个方面阐述搜索引擎营销的方法及操作技巧最开始做搜索引擎营销是通过“网络营销能力秀”的实践平台,把所学应用到实操之中。如果把“网络营销能力秀”平台作为一个众所周知的搜索引擎,那么最开始申请个性域名就正式建立了一个网页,补全基本信息的过程就是网页内容的优化。如此,网络营销之简易搜索引擎营销就开始了,即:网页——个人能力秀主页,营销目标——自我https://www.netshop168.com/article-81104.html
18.网络营销策划方案精(二) 搜索引擎营销: 1、 关键词:消费者在购买过程中一般同过搜索引擎,输入产品的大概名称,在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 2、 站内的SEO: ① 站内连接:利用各个版块的内容相关性,以及网站地图,建大量的站内连接,提高整天页面的浏览量。 https://www.yjbys.com/cehuashu/4005751.html