创业的你,如何让客户如潮水般涌来?19个工具+5个步骤!

创业了,是门庭若市,还是门可罗雀?盖布瑞·温伯格和贾斯汀·马雷斯会自信地告诉你:门庭若市,youcandoit!

盖布瑞·温伯格是一名本科与硕士研究生皆毕业于美国麻省理工学院的创业家和天使投资家。据说,他创立的互联网搜索引擎公司DuckDuckGo,因其差异化的商业模式,未来也许会成为搜索巨头Google最强悍的竞争对手。

他和同是创业家的贾斯汀·马雷斯一起,对40多位成功的创业家进行了访谈,并研究了更多的、数不清的创业家们。他们发现了初创企业赢得客户的19个渠道和5个步骤。

一、19个渠道

1、病毒式营销

病毒式营销是鼓励你的用户推荐其他用户,从而扩大你的用户基数的好方法。小米智能手机短短几年之内,做到中国第一世界第三,病毒式营销功不可没。美国社交网络myZamana运用病毒式营销,在一年之内把用户数从10万提升到400万。

2、公共关系

公共关系(PR)是通过报纸、杂志和电视等传统媒体,打响你的知名度的艺术。你需要考虑的重要问题包括:如何选择媒体?如何与记者建立关系?初创企业在公关上常犯的错误是什么?

3、非常规公共关系

非常规公共关系是干某件与众不同的事,吸引媒体的注意。你可以通过反复超越客户的期望,来充分发挥这个渠道的效力。

4、搜索引擎营销

7、搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)确保用户在百度、谷歌等搜索引擎上,以关键词搜索到你的网站。

8、内容营销

9、电子邮件营销

电子邮件营销是留住现有客户并获得新客户的最佳手段之一。

10、工程营销

运用工程资源去获得客户,是一个没有充分利用的吸引客户的渠道。成功的企业已经通过建立微型网站、开发桌面小程序和创造免费工具等工程资源,每个月都吸引到数以千计的客户线索。

11、锁定目标客户的博客

12、业务开发

业务开发(BD)是创建战略合作关系的过程,这种关系既使你的初创企业获益,也使你的合作伙伴获益。你需要考虑的重要问题有:如何发现战略性合作伙伴?如何使你的交易结构化?如何建立一个业务开发的管道?如何接触潜在的合作伙伴?

13、销售

销售主要是聚焦于创建相应的流程,进行直接的产品交易。你要考虑的重要问题有:如何创建可持续性的、可扩展的销售流程?如何发现早期的客户?如何进行制胜的销售对话?

14、网站联盟

网站联盟(又称“分销联盟计划”或“联署营销计划”),能让初创企业以一种较高成本效益的方式,获得成千上万的新客户。

15、现有平台

专注于现有平台,意味着你依赖庞大的平台促进业务增长。这样的平台有脸书、推特或者苹果应用商店等等。你的目标就是让这些平台的海量用户使用你的产品。

16、贸易展会

贸易展会是具体行业中的公司展示其最新产品的好机会。比如,有一个颇具创新力的生产自行车制动器的初创企业,就在一个贸易展会上和客户达成一次合作,实现2万美元的销售额。

17、线下活动

主办或经营线下活动——从小型会议到大型会议——能够成为你获得客户的主要方式。

18、演讲活动

畅销书《精益型创业》的作者埃里克·里斯就利用演讲活动,在该书出版一个星期之内就让它登上了畅销书排行榜。

19、社群建设

Zappos、维基等公司的迅速发展,就是得益于它们围绕其产品建立起充满激情的大量用户组成的社群。

二、5个步骤

1、头脑风暴

2、排序

这一步帮助你理顺头脑风暴的结果。它也帮助你以批评的眼光,从整体上审视获得客户的19个渠道。

3、设定优先级

把符合第二步第一个问题的三个渠道(即最有希望的三个渠道),设定为优先级最高的渠道。

4、测试

把优先级最高的三个渠道投入使用。这一步的目标是找出最值得你重点专注的那个渠道。每个渠道的测试你只需要花一点钱就可以。

这些测试要回答以下问题:通过这个渠道获得客户大概需要花多少钱?通过这个渠道可以获得多少客户?通过这个渠道获得的客户就是你目前想要的客户吗?

通过回答这些问题,你可以找到那个最值得你重点专注的渠道。

5、专注

在初创企业生命周期每个阶段,最好只有一个吸引客户的渠道占据主导地位。其他渠道发挥配合的作用。

THE END
1.什么是搜索引擎营销?搜索引擎营销有哪些基本的步骤?完整的搜索引擎营销过程包括以下五个步骤,这也是搜索引擎营销最终实现需要完成的基本任务: (1)构建适合搜索引擎搜索的信息源 搜索引擎对信息源的收集是搜索引擎营销的基础,也是网站建设成为网络营销基础的原因。企业网站中的各种信息是搜索引擎检索的基础。由于用户在搜索后必须到信息源获取更多的信息,因此这个信息源的构建https://www.xinzhangwang.com/article/1018
2.搜索引擎营销信息传递的一般过程与基本任务根据搜索引擎营销信息传递的一般过程,实现搜索引擎营销的基本任务包括五个步骤:构造适合于搜索引擎检索的信息源(基础准备),创造网站/网页被搜索引擎收录的机会(存在层),让企业信息出现在搜索结果中靠前位置(表现层);以搜索结果中有限的信息获得用户关注(关注层);为用户获取信息提供方便,促使用户转化(转化层)。 https://www.hy755.cn/article/3843.html
3.详解搜索引擎营销的流程及特点绍兴SEO资讯搜索引擎营销归根结底是企业利用SEO被用户检索的机会实现信息传递的目的。搜索引擎营销得以实现的基本过程是:企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源;企业的营销人员,通过免费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竟价排名、关键词广告等手段,使自己的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中;用户利用关键https://www.houqiweb.com/index.php/seozx/197.html
4.搜索营销SEM是Search Engine Marketing的英文首字母缩写,译为搜索引擎营销。SEM有时也指Search Engine Marketer,即从事搜索引擎营销的人。SEM包括SEO和PPC两部分。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母缩写,译为搜索引擎优化。做为一种职业,美国98年开始正式形成,国内2004年开始正式形成。SEO有时也指Search Engine Optimizehttp://baike.soso.com/v342723.htm?ch=ch.bk.innerlink
5.网络营销怎么做(网络营销技巧)3.社交媒体营销 相对于传统的中心化营销,社交媒体营销是利用社会各节点,去中心化的营销方式,企业在营销过程中利用社会化精神,以达到营销的目的。 营销的主体是用户,社交媒体营销是人人都能参与的病毒式营销。 4.搜索引擎营销 即搜索引擎优化,指的是通过对网站结构、高质量的网站主题内容与丰富而有价值的相关性外部链https://www.niaogebiji.com/article-120424-1.html
6.「搜索引擎营销方案」三个方面阐述搜索引擎营销的方法及操作技巧最开始做搜索引擎营销是通过“网络营销能力秀”的实践平台,把所学应用到实操之中。如果把“网络营销能力秀”平台作为一个众所周知的搜索引擎,那么最开始申请个性域名就正式建立了一个网页,补全基本信息的过程就是网页内容的优化。如此,网络营销之简易搜索引擎营销就开始了,即:网页——个人能力秀主页,营销目标——自我https://www.netshop168.com/article-81104.html
7.搜索引擎营销中()是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程。查看完整题目与答案 参考解析: 搜索引擎优化 AI解析 重新生成最新题目 【单选题】如果将人眼比作照相机的话,则相当于暗盒的是( )。 查看完整题目与答案 【单选题】道德是人类社会生活中依据社会舆论、( )和内心信念,以善恶评价为标准的意识、规范、行为和活动的总称。 查看完整题目与答案 【单选题】人https://www.shuashuati.com/ti/2a389f8453fd48e48d417f6b35ee8022.html?fm=bdbdse577ff5335993a40bfe7ef8cddc565b5
8.关于移动搜索引擎营销,你不得不了解的知识知识库SEM作为的营销的一个分支,自从搜索引擎诞生以来就沉淀了很多成熟的经验,这些传统方法很多依然可以使用在移动搜索上。除此之外,它有哪些特殊的技巧呢?(下面是以谷歌为例,其实和百度的功能差不多) 电话拨打按钮 电话拨打按钮大大简化交互逻辑层次,降低了消费者拨打电话的成本。在搜索结果中放入电话拨打按钮,可以帮助用户https://www.shichangbu.com/article-22615-1.html
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10.网络营销的实习报告7篇了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作,其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区,病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。 (3)实际操作 在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的.,发广告效率不高,关https://www.oh100.com/a/202111/3901233.html
11.搜索引擎教学设计1(精选8篇)篇2:搜索引擎教学设计1 实验条件: 电脑、互联网,可以使用国内外主要搜索引擎 实验目的: ? 了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用,掌握搜索引擎营销方法; ? 学会网站在搜索引擎注册的方法。? 掌握搜索引擎优化的方法技巧 实验内容和步骤 : ( https://www.360wenmi.com/f/filev1j234m3.html
12.电子商务策划书1、搜索引擎营销 企业网络营销过程中,绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以,网络营销的主战场应该是搜索引擎,每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道,只要我们有大量产品关键词出现在各大搜搜引擎上,自然就会把更多的客流引入我们的网站了。 2、论坛营销 https://www.cnfla.com/cehuashu/2342688.html
13.网络营销过程中什么是噪声网络营销的基本流程百度搜索引擎营销推广的基本上內容:搭建合适百度搜索引擎查找的信息特征,为网页页面被百度搜索引擎百度收录造就机遇,使网址信息内容发生在百度搜索的最前边部位,以百度搜索中不足的信息内容得到消费者的关心,为客户获得信息给予便捷。 百度搜索引擎营销推广的目的层:存有层,能够被百度搜索引擎百度收录,提升百度搜索引擎的名https://www.dkewl.com/course/detail7305.html
14.创意策划书15篇(二) 搜索引擎营销: 1、 关键词:消费者在购买过程中一般同过搜索引擎,输入产品的大概名称,在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 2、 站内的SEO: ① 站内连接:利用各个版块的内容相关性,以及网站地图,建大量的站内连接,提高整天页面的浏览量。 https://www.9136.com/shiyongwendang/cehuashu/102367.html
15.中国工业品供应商如何开拓国外市场?工业品海外营销策略工业品网络营销,就是针对工业品行业的一系列互联网营销策略,包括网络营销平台建设、搜索引擎推广渠道搭建、社交网络营销渠道搭建、视频多媒体营销渠道搭建等等。外贸先生根据自己积累的外贸互联网营销经验和工业品营销经验,会在工业品海外营销的道路上助您一臂之力。 https://www.globalsir.com/industrial-products-overseas-promotion/
16.网络推广方案15篇④进行搜索引擎营销,利用专业技术手段(不需要支付广告费用),把“xx酒”官方网站在相关的行业关键词上,做到搜索引擎搜索结果排名前列,比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“酱香型白酒”时,“xx酒”官网如果能排名前列,比如知名度会有很大程度的提高,并吸引众多经销商的目光。 https://mip.wenshubang.com/fangan/2905298.html
17.SEO学习分享搜索引擎营销概述搜索引擎营销的主要方法 利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标: (1)被搜索引擎收录; (2)在搜索结果中排名靠前; (3)增加用户的点击(点进)率; (4)将浏览者转化为顾客。 搜索引擎营销的信息传递过程: (1)构造适合于搜索引擎检索的信息源(基础准备); https://blog.csdn.net/SEO_juper/article/details/134330473
18.带你了解搜索引擎营销是什么意思搜索引擎营销的基本过程表现为: 1、企业信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源,包括企业内部信息源及外部信息源; 2、搜索引擎将网站或者网页的信息收录到索引数据库; 3、用户利用关键词进行检索,对于分类目录则是逐级目录查询; 4、检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL; https://cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/56af13ec0cf2017bca7c358e
19.搜索引擎营销(SEM).docx搜索引擎营销(SEM).docx,搜索引擎营销(SEM)(专,2020春) 当前,大数据产业发展的特点是() 选择一项或多项: a. 增速缓慢 b. 增速很快 c. 规模较大 d. 多产业交叉融合 反馈 正确答案是:规模较大, 增速很快, 多产业交叉融合 题目2 正确 获得10.00分中的10.00分 未标记标https://max.book118.com/html/2021/1123/6224153144004055.shtm
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