2、企业法人简况（包括学历情况、工作简历、民营企业创立情况）。
4、技术开发概述；本单位实施项目的优势和风险。
5、可行性研究工作的依据和范围。
6、主要技术经济指标对比（项目实施前后的比较）。
7、可行性研究结论。
一、申报企业基本情况
1、企业人员及开发能力论述
企业负责人的基本情况、技术专长、创新意识、开拓能力及主要工作业绩。
企业管理层知识结构、企业人员总数、平均年龄；管理、技术开发、生产、销售人员比例；新产品开况、技术开发投入额、其中研究开发投入、占销售收入比例；是否设有研究机构。
2、企业财务经济状况
年末企业总资产、总负债、固定资产总额、总收入、产品销售收入、净利润、上交税费、流动比率、速动比率、资本权益报酬率。
3、企业管理情况
企业管理制度、质量保障体系的建设情况；产权明晰情况；经营网络建设、企业信用等级、企业商誉、企业获奖情况。
二、技术可行性分析
1、产品和技术开发论述
研究开发的目的、意义，本产品知识产权的情况介绍，关键技术及创新点新颖程度和难易程度的论述，研究（制）内容和方法、技术路线（工艺、流程），产品的技术性能水平与国内外先进水平的比较，包括技术依托单位或合作单位的研究开发论述。
2、技术成熟性论述和产品可行性论述（此内容仅限于产业化项目填写）
技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况；该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况；本项目产品的技术检测、分析化验的情况；小批量试生产质量的稳定性、成品率；本产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。
3、本产品对国家现有规范、标准的符合程度。
1、国内外市场调查和预测
本产品的主要用途，目前主要使用行业的需求量，未来市场预测；产品经济寿命期，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。
对本产品质量、技术、性能、价格、配件、维修等方面，对预测产品替代进口量或出口量的可能性，分析本产品的国内外市场竞争能力；国家产品出口及进口国对进口的政策、规定（限制或鼓励）。
分析本产品市场风险的主要因素及防范的主要措施。
2、产品销售预测
本产品推销方式和保障措施，相应预测营销费用。
3、产品方案、建设规模
产品选择规格、标准及其选择依据。
四、原辅材料
能源供应
五、项目实施方案
1、技术方案
根据确定的建设规模，产品的标准等，进行生产技术、工艺流程，主要生产装置的方案比较；从产品质量、原材料要求与单耗，主要技术参数、单位能耗与综合能耗、投资、技术先进性可行性等方面评述。
2、项目准备
本单位已具备的条件，需要增加的生产条件，包括公用工程和辅助设施。目前已进行的研发、技术、生产准备情况。
3、经营管理及生产人员状况
4、特殊行业许可证报批情况
如国家专卖、专控产品、交通安全产品、压力容器产品、能源产品许可报批情况说明。
5、项目实施进度计划
包括项目可行性研究，资金筹集，工艺设计和设备定货，施工和生产准备，试产和正式投产等阶段。
六、环境保护与劳动安全
1、环境保护
简述生产过程“三废”处理的措施和方案。
2、劳动保护和安全
生产过程职业危害因素分析及采取的保护措施。
七、新增投资估算、资金筹措
1、项目新增固定资产投资估算
应逐项计算，包括新增设备、引进设备、
电力增容、环保设备等，特别是其它费用和备用费用类不应有缺项。根据计算结果，编制固定资产估算表。
2、流动资金估算
项目实施后所需流动资金的数量和计算依据，流动资金估算应包括单位管理费、人员培训费、创新活动所需经费等。根据计算要求，编制流动资金估算表。
3、资金筹措
4、投资使用计划
根据项目实施进度和筹资方式，编制投资使用计划。对专项资金部分，需单独开列出明细表说明。
八、经济、社会效益分析
1、生产成本和销售收入估算
按财务制度的规定、估算生产成本和总成本，并分别列出计划结果。按预测产品销售和生产能力，逐年计算销售收入。
2、财务分析
以动态分析为主，对项目的获利能力、债务偿还能力进行分析，以财务内部收益率、贷款偿还期、投资回收期，投资利润率和得税率、投资净现值等作为主要评价指标，并编制财务现金流量表、资产负债表、损益表等，财务基本报表。应有与行业基准内部收益率、平均投产利润率等进行比较分析。
3、项目的风险性及不确定性分析
对项目的风险性与不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等；进行盈亏平衡分析及第三性分析，以分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目抗风险能力。
1、前言；
2、市场分析；
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（2）产品分析；
（3）市场分析；
网络营销与策划试题
课程代码：00908
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1.开展网络营销活动的组织和个人是
A.网络营销主体B.网络营销客体
C.网络营销载体D.网络营销环节
2.网络营销最基本的应用方式是
A.网络营销集成B.网上直接销售
C.网上市场调研D.企业网上宣传
3.企业通过建立独立的网络营销网站而搭建的网络营销平台是
A.现实的网络营销平台B.虚拟的网络营销平台
C.有站点网络营销平台D.有形的网络营销平台
4.开展网络营销活动要达到的预期效果是
A.网络营销目标B.网络营销内容
C.网络营销计划D.网络营销体系
5.可以获得各种信息服务、信息、进行讨论、聊天的网络营销工具是
A.论坛B.FTP服务
C.搜索引擎D.邮件列表
6.某化妆品公司根据男性和女性皮肤特质差异分别推出男士洗面奶和女士洗面奶，其
市场细分依据是
A.地理细分B.心理细分
C.受益细分D.人口细分
7.确定何种类型的产品适合在互联网进行营销的过程是
A.网上产品组合B.网上市场细分
C.网上产品定位D.网上目标市场选择
8.直接将产品价格制定得低于同类产品的定价方法是
A.渗透定价B.竞争定价
C.撇脂定价D.直接低价定价
9.按照渠道中利用的中间商数目的多少，可以将网上营销渠道分为
A.网上深渠道和网上浅渠道B.网上宽渠道和网上窄渠道
C.网上短渠道和网上长渠道D.网上直接渠道和网上间接渠道
10.在网上促销组合中，构成网上促销主要形式的是
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
11.网络消费者购买过程包括的主要阶段有
A.唤起需求B.收集信息
C.比较选择D.购买决策
E.购后评价
12.网站建设的主要内容包括
A.网站维护B.选择开发工具
C.申请域名D.网站测试
E.准备站点资料
13.电子邮件的营销要点包括
A.邮件越长越好B.主动提供E-mail服务
C.把文件标题作为邮件主题D.使用ASCII码纯文本格式
E.邮件签名应该抽象、富有联想
14.根据发送邮件的权限不同，邮件列表的基本类型包括
A.公告型B.新闻型
C.讨论型D.信息型
E.咨询型
l5.网上市场调查应该做到
A.合理设置奖项B.公布样本个人信息
C.尽量减少无效问卷D.认真设计在线调查表
E.采用多种网上调研手段
16.网上市场定位的内容包括
A.顾客服务定位B.网站类型定位
C.企业特色定位D.服务半径定位
E.竞争对手定位
17.网上定价的方法有
A.成本导向定价法B.竞争导向定价法
C.需求导向定价法D.全球导向定价法
E.区域导向定价法
18.网络营销带来的成本优势主要包括
A.降低采购成本B.节省库存成本
C.节约生产成本D.缩减研发成本
E.压缩机会成本
19.网上间接渠道的主要优势包括
A.有利于简化市场交易过程
B.有利于买卖双方的信息收集
C.有利于实现平均订货量的规模化
D.有利于实现网上交易活动的常规化
E.有利于本企业营销人员利用网络工具开展各种形式的促销活动
非选择题部分
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
21.网上市场
22.在线服务产品
23.网上支付
24.网上促销
25.顾客信息管理
四、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)
26.开展网络营销活动的条件有哪些
27.对于企业来说，好的网上目标市场应具备哪些条件
28.简述网上定价的特点。
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
29.试述网站盈利的五种模式。
30.联系实例谈谈网上产品组合策略。
六、案例分析题(本题15分)
根据上述材料，分析回答下列问题：
关键词：并行工程，面向成本的设计(DFC－DesignForCost)，全生命周期成本，数据收集
0、引言
1、全生命周期成本简述
1.1全生命周期成本的构成
在DFC中的成本是指全生命周期成本（LCC/FONT>LifeCycleCost），它是指产品从开始酝酿，经过论证、研究、设计、发展、生产、使用一直到最后报废的整个生命周期内所耗费的研究、设计与发展费用、生产费用、使用和保障费用及最后废弃费用的总和【2】【3】。LCC的概念最早由美国国防部（DoD/FONT>DepartmentofDefense）提出并使用，因为在一个典型的武器系统中运行和维护的成本占总成本的75％【4】，对LCC的研究是迫不得已的，但DoD开发的方法不是用于设计的，而是用于采购的。
从全生命周期的角度探讨成本的组成，一般包括设计成本、制造成本、销售成本、维修成本、使用成本和回收报废成本，其分布大致为设计成本占全生命周期成本的10％～15％，制造成本约占30％～35％，使用与维修成本约占50％～60％，其他成本所占比例一般小于5％【3】。
设计成本包括可行性研究、市场调查、图纸设计、产品试验、修改设计、准备技术说明书等所花费的费用。
制造成本包括材料、加工工时、劳动工时、半成品运输、存放以及装配、调试、检验、废品、修复等各种费用。
维修成本是在使用期限内，为维护设备进行修理或更换零件所需花费的费用。如果所设计的机器设备是自己使用，或在给使用一方的合同中有提供维修的保证，则它是机器设备总成本的一部分；如果合同中不承担维修任务，则是使用消耗费用的一部分。
使用成本是用户使用机器设备期间，需要支付的人力消耗、动力消耗以及维修保养等的费用。
回收报废成本是产品报废处理和再生的费用。其中根据不同的方法会对环境产生不同的影响。
在全生命周期成本中，设计者与公司所关心的成本存在着不同。公司必须知道产品的总成本，但设计者只是关心他们所能控制的那部分成本。在全生命周期成本中，存在一些成本不是由设计所决定的，这些成本与人们工作中所使用的方法有关。因此，LCC可大致上分为与管理有关的成本和与设计有关的成本两大类，本文主要讨论与设计有关的部分，也就是DFC中的成本。
2.1企业内的LCC数据的收集方法
【关键词】标签印刷定长追踪色标变频器伺服电机
0引言
我国国民经济的迅速增长与人民生活的不断提高，促进了印刷业的快速发展，同时也带动了印刷机械产业的快速增长。不干胶标签印刷是一种特殊印刷行业，以投资少、人员少、占地范围小、操作灵活性强而受到用户的青睐。本文介绍一种新型全自动标签印刷机的电气控制系统，以增加产品功能，提升产品档次。
1系统的组成和基本功能
印刷机控制系统要求一分钟之内可以印刷350mm长的商标200个（即0.3秒内要伺服电机定位350mm），且精度要求在5丝之内。这样的高速而且高精确定位要求对选用的产品是一种极大的挑战和考验。经过广泛的市场调查，结合工艺要求，兼顾整个系统的成本控制，进行了实物实验，并进行了方案论证，最终采用了性价比较高的日本富士电机公司的UG20系列触摸屏POD、SPB系列可编程控制器PLC、G11变频器等产品组成了整个项目的电气控制系统。主要通过操作触摸屏，由可编程控制器PLC发送很高频率的脉冲指令控制变频器、伺服电机快速反应、达到高精度定位。系统控制框图如图1所示，整个系统的机械布局如图2所示。
2系统设计原理
整个控制系统分为定长印刷控制和追踪色标印刷控制两个部分，定长印刷控制是指每次印刷的长度是固定的，追踪色标印刷控制是指将前一次印刷过的商标再次印刷，套印上其他颜色的图案。
图2系统机械布局图
2.1定长印刷控制
定长印刷控制时，用户在触摸屏上输入印刷长度、选择印刷速度并且设置印刷数量，然后由PLC将用户设置的数据进行一定的运算处理后，控制伺服电机进行高速定长定位。由于运行速度要求较高，用户设计的滚筒很重，转动惯量很大，并且要求停车要平稳。为此利用富士PLC中的一些特殊指令，配合一些特殊运算公式，做到PLC指令脉冲的S型加减速，达到平滑停车的效果，大大减少了大直径滚筒对伺服电机的冲击而产生的位置偏差。
2.2追踪色标印刷控制
印刷中要根据纸张上已经印好的某一种颜色的色标来定位，实现多种颜色的精确套色。用户在触摸屏上输入印刷长度、追踪色标长度，选择印刷速度和追踪色标的速度。伺服电机首先高速运行一段距离，然后以较低的速度运行，同时在追踪色标长度范围内寻找色标，一旦找到色标立即停车。仍然利用了富士PLC的一些特有指令，做到高速快进，低速追色，既有快速性，又保证了正确性。
由于追踪色标印刷控制定位模式与定长印刷控制相同，都用到了S型加减速，在追踪色标的过程中能很好的追踪色标刹车，追踪色标精度可以控制在10丝以内。
调试
由于SPB系列PLC具有发送两路高达100KHz（千赫兹）脉冲的能力，可以很轻松地同时控制两台交流伺服电机实现高速运行和高精度的定位，保证了标签印刷的高速与高精度要求。
图3定长印刷控制中电机的实测转速曲线
结语
全自动标签印刷机电气控制系统的设计包括硬件、软件设计和调试，电气控制系统开发成功后，标签印刷和追踪色标效果理想，性能不逊于进口设备，使得国产设备的性能明显提升了一个台阶。而且由于采用了富士触摸屏、PLC产品，使得操作界面友善、维护便利、价格低廉，使得设备获得了市场的一致认可，目前已经进入批量生产阶段，为用户创造了良好的经济效益。
【参考文献】
[1]日本富士电机（亚洲）有限公司.富士UG系列触摸屏POD用户手册《应用篇》.
[2]日本富士电机株式会社.富士可编程控制器SPB用户手册《指令篇》.