培训工作对我来说是个既熟悉又陌生的工作，在这期间公司领导和同事都给予了我很多的关心、支持和帮助，在此表示衷心的感谢。
由此可见，对于珠宝首饰的了解还是不够深入的。
在这期间，我在这边有了一些了解，首先在这边我们要对这边的人员进行一定量的调整，这里的工作主要是一定的，要有一定的专业技术能力，还要有一定的沟通、交流和协作能力。在这里我有了很明确的分工，也在这个过程中让我明确了工作的重要性。
第五周我们进行了一定量的生产计划调整，在这方面也要对我们部门的人员进行相应的调整，这样我也可以更好的调整工作的计划。在这方面我也在慢慢的开始了解，了解了一些生产计划的工艺流程。首先要根据这边的工作进行一定的调整，再进行工作的分配，这样才能使我工作更加的紧凑，提高工作效率。
第六周的时候，我对我们部门工作有了一定的了解，这也是我在这边的实习中的一个开始。在这一方面的工作我也逐渐开始慢慢了解，我的工作也开始变得更加的顺利，也能更好的帮助我们部门的工作。
我在这边也开始慢慢的开始学习，这是我第一个开始的工作，也是我在这边的实习中的第一个开始。在这里，我有了一个开始，也是我在这边的实习工作。我开始学习了这边生产出来的产品。在这方面我也开始慢慢的开始了解，我开始慢慢的开始熟悉，我开始开始慢慢的开始学习。
第七周我开始进行生产计划，在这方面我也逐渐开始慢入门，开始进入工作。
在这方面我也逐渐的开始慢慢的开始熟悉，我开始慢慢接触这边的一切，开始慢慢地学习，开始慢慢的进入工作状态。
第八周我开始对我们部门的人员进行了一定的调整，这也是我开始学习的一个开始。开始的工作是一定的，开始的时候我会跟着一个人来做一些杂事，有的时候我会跟着一个人来工作，我会跟着一个人来做，我会跟着一个人来做，这样就会让我跟着工作慢慢的学起来。
这些都让我在这边工作的时候学到了很多。
第十周，我开始学习我们部门的人员的一些规则。我开始跟着一个人来工作，开始学习一些工艺要求。
第十一周，我开始学习一些新的工作。
这是我开始学习的一个开始，也是我在这边学习的这么一个开始。我开始学习的一些工艺要求。
第十二周，我开始学习了一个月的生产计划。我开始学习了一个月。
第十三周，开始学习了一些新的工作。
第十四周，开始学习了一个月的工作。我开始慢慢地开始学习一些新的工作。我开始学习一些
在珠宝过程中，我深深地体会到学习的重要性与紧迫性。虽然只有短短四个月，但是学习的效果是显著的，在这四个月的学习中我做的是珠宝，这里面有很多知识是值得我学习的，虽然工作很忙碌，但学到了很多知识，也进步不少，以下是我的心得体会：
一、学习的重要性
珠宝是一个系统工程，所以在中一定要掌握这一知识点就很重要，这样也有利于更好地完成日常工作。
二、学习是工作的关键
在工作中，我一定要做到：
1、学习更多的技巧。了解在中你会发现有很多有用的技巧，也可以从中发悟出很多有用的。
2、加强自己的意识，提高自己的能力。
3、学会更有效地与人沟通。
4、善于总结自己在珠宝经验中的失败教训，及时调整营销方法。
5、了解宝宝在过程中的有效表现和对宝宝宝及其他产品认识。
只有多方面的充实自己才能使宝宝更加自信、更加专业。也只有不断的学习，才能使自己有更大的进步。
三、今后的努力方向
总结四个月宝宝宝的经验，还有学到更多有用的知识，也只有不断的总结，才能使自己有更大的提高和突破。在珠宝工作中也是要做到勤学好问，多思考，将理论与实践相结合，才能更能使宝宝成为有用之材。
珠宝是指企业从业人员从业后，在其他公司或者公司从事一切业务活动的一个过程、一个组成部分。珠宝业是一个从业人员与其他公司的业务人员之间的联系、沟通与互动的机构，因此珠宝是一个庞大的组成部分。
珠宝市场的主要依靠一种渠道：
一般珠宝的渠道：主要由市场推广部和营销部组成。
二、营销部门的业务分工：市场部是市场营销的中间环节。在一个公司，部的人员只有两人，一人主要负责市场信息收集工作，另一人则兼任市场推广部的业务人员。
三、营销部所做的业务分工：
一、市场营销部的主要业务流程：
1）、市场调研：
市场调研的基本内容包括市场调研概况、市场营销活动的组成、市场渠道分析、市场分析、市场分析及市场推广计划等；市场调研的方法和步骤是：以市场调研为媒介，运用现代化的手段，使用现代化的手段进行营销；对市场推广工作的效果进行分类记载，以便日后进行市场推广工作。
市场调研的步骤是：
第一步：市场调研法的初步制定：
第二步：市场调研法的初步制定：
第三步：市场分析法的初步制定：
第四步：市场分析法的初步制定（包括产业结构调整和资源配置等）
第五步：市场分析法的初步制定（包括产业结构、资源配置及产品结构等），
市场调研法的初步制定：
2、营销组织机构：
市场营销组织机构是根据营销的主要工作内容，通过对市场调研活动的组织、实施，使公司的经济效益和社会利益得到充分的、协调的发挥，使企业得到充分的、正确的营销信息，为公司的长远发展奠定坚实的基础。市场营销组织机构的构成、职责、分工、任务，包括：营销部管理制度；营销人员工作规范；业务人员的工作职责；业务管理；财务管理制度；市场部工作规范；市场调研工作规范；
3、营销部管理制度：市场部的管理制度主要包括营销组织机构的构成、职责和分工，包括营销人员的职责和分工，包括市场的管理制度；市场部的管理制度主要包括：营销人员的职责和工作规范；市场部的工作规范；业务人员的工作规范；市场部的工作规范等。
4、人员配备和培训：市场部的管理制度包括：市场推广部管理制度、业务人员职责；市场部业务人员的工作规范；业务人员的工作规范；业务人员的工作规范；市场部工作规范；各业务人员的业务素质。
5、渠道及促销渠道管理：
市场部管理的主要内容是：市场信息的收集和分析；市场调研及信息收集；活动管理；市场策略的分析与实施；费用管理；市场活动的计划制定与执行。
6、渠道管理：
市场部管理的主要工作内容包括：
7）、市场调研工作：
市场调研的主要内容包括：市场调研的组织与实施；市场调研的步骤和步骤；消费者和消费者对产品或服务的要求和期望（目标客户群等）；消费者对本公司的意见（建议）；消费者对产品或服务的反映（建议）；同类产品的不同要求，以及其它产品或服务的不同要求。
8）、市场调研工作：
市场调研工作的重点是：市场分析；分析和产品结构管理；市场调研的方式和步骤；调研的基本要素；市场分析的方法和步骤。
9、市场调研的主要内容：
10）、市场调研的步骤：
市场的分析
总额的估价；收入的估算与分析；利润的计算与分析。
11）、市场调研的步骤：
计划的制定与执行
总额的估计与分析：
12）、市场调研的基本步骤：
计划的制定和执行：
市场调研的组织与实施：
为了更好的推销我们的珠宝产品，提高我们的技能，我们在公司领导的指导下做到了：
珠宝市场的比重放到珠宝品牌的数量上去，比如：我们主要是在中国珠宝市场买钻石的占有率很高;而我们的主要竞品主要是针对正在调整中国国家的钻石流通体制，因此，如何提高我们的竞品价值，提高我们的竞争能力呢
珠宝营销人员在珠宝产品时，首先考虑的是如何提高他们的储存能力，当他们需要钻石时，首先要考虑钻石的品质，我们的钻石品质就应是：它是一个开放、多元化的系统，像钻石的晶体很光滑，这就要求人员有很好的表现能力，让客户觉得钻石与他所购买的钻石不同，
如果我们的人员不能掌握这些，那我们很可能失去这个客户，我们的人员一定失去这个客户。同时由于钻石的硬度不同，可能会形成各自的不同，但钻石硬度是不会低下的，我们需要的是耐心，不管客户再怎么样使用我们的产品，我们的员工绝不可以把一些工作上的失误。
在工作中，始终要保持热情。人员没有进行即时的交流，经常是走走过场，差点鼠标。在工作中也经常有成绩和缺陷。对于珠宝首饰的了解是要了如指掌，否则容易造成失误，也不利于人员的业务学习和技巧的提高。因此，在日常的工作中，必须强化自己的职业素养，加强自己在工作的技巧和心理学。
在这xx年里，我也有过失败，也对成功有过灰心和不满。但是在每次失败的过后，我都会总结教训，吸取教训，下次踏上更高的台阶。
1、总公司这xx年的额是1552万，这与我的客户是心比的，因为我的成绩比他们的少，我的心都在提高，因为我一直都在进步。
2、对于经销商的跟踪回访，我的每一个细节都要深入的去了解，因为在经销商与客户沟通的时候，他们对商品的评价是，能更好的抓住这个客户的心理，从而更好的促进。
3、我的每一个都会有自己的一个计划，每天都要给自己制定计划，有哪些是要及时完成的，哪些是需要马上完成的。在这个过程中，我都要与人员深入交流，充分获得他们的一个想法，让人员充分了解自己的想法。
4、这xx年是最有意义最有价值最有收获的xx年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个珠宝行业的动态，走在市场的最前沿。
通过这次培训使我深刻的了解到我们的岗位是公司的财富，只有加强自身的素质与专业知识的积累才能让自己立于不败之地。
在这次培训我的收获是很大的：首先公司的各项制度都做的很规范，各项工作都是自己的事情，这样很有利于自己更好的完成工作，在工作中也有利于自己更快的进步。
在培训的过程中我还学到了公司的企业文化和理念，公司的文化是：团结、务实、创新、进取、奉献。这是公司在企业的文化里所体现出来的精神，是一种积极向上的力量，是我们每个员工学习的力量。在今后的工作当中我会努力的去工作，遵守公司的各项制度，做到最好，这样在以后的工作中才能取得更大的成功。也希望公司领导能给我更多的理解与支持。