市场营销基础知识

二、市场营销管理营销管理:营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造能够符合个人和组织目的的交换的一种过程。1分析营销机会2选择目标市场3拟定营销组合4营销组织与控制

营销管理哲学生产观念/产品观念/推销观念/营销观念/社会营销观念

三、市场营销信息系统与营销调研市场营销信息系统:内部报告系统/营销情报系统/营销研究系统/营销分析系统市场营销调研:界定问题及确定调研目标/制定调研计划/实施调研计划/陈述研究发现

四、市场营销环境宏观环境要素/微观环境要素

第二节市场细分与目标市场选择市场细分:根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程。市场细分依据:地理因素/人口因素/心理因素/行为因素产业市场细分:用户行业/用户规模/用户地点目标市场选择策略:无差异营销/差异性营销/集中性营销取决于:公司资源/产品同质性/产品的生命周期/市场需求的差异程度也是决定营销策略选择的重要因素/同业对手的营销策略

第三节市场营销战略与策略一、市场营销战略目标市场:市场细分、选择目标市场、市场定位营销组合:产品、渠道、定价、促销

二、市场营销策略产品策略:产品整体策略/产品组合策略渠道策略(销售渠道、分销渠道、流通渠道):是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径不同长度的渠道/不同宽度的渠道覆盖式/选择式/垄断式

定价策略:企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用的不同的定价方法,制定出适合市场变化的商品价格,进而实现定价目标的企业营销战术。1新产品定价策略:取脂/渗透/满意2差别定价策略3心理定价策略4折扣定价策略5地区定价策略

促销策略促销的基本手段/促销组合

第四节保险营销概述一、保险营销的基本概念保险营销的主体:保险公司/保险中介

保险营销客体性质:商业保险/社会保险/政策保险保险标的:财产保险/人身保险危险转移层次:原保险/再保险实施方式:强制保险/任意保险

二、保险产品定价与客户管理个人保险市场的细分方法:地理/人口/心理/行为团体保险是产的细分方法:团体规模/团体性质/团体利益需求/团体投保方式

影响个人消费者购买保险的因素1文化因素2社会因素:参照群体/家庭/角色与地位3个人因素:年龄和生命周期/职业/经济环境/个性和自我概念/生活方式4心理因素

保险产品定价纯保费+附加保费

保险产品的定价策略:1成本驱动定价策略2竞争对手驱动定价策略3客户驱动定价策略(心理定价策略/早期获利价格策略/促销定价策略)

保险营销战略1保险营销方案的制定2保险营销组织的建立3保险营销决策和薪酬制度的建立4人力资源系统的开发5企业文化的建设

保险营销策略产品战略保险产品的构成:核心产品/有形产品/延伸产品产品组合策略渠道策略定价策略:定价目标/成本/需求/市场竞争状况/消费者状况/国家监管要求促销策略:潜在需求显性化/无形产品有形化/复杂产品简单化/弱化保费支付出客户的心理压力/努力消除促销对象的抵制心理

保险营销支援系统展业支援系统/专业支援系统/管理支援系统/技术支援系统

THE END
1.市场营销环境市场营销环境 一.概述 企业营销成本的关键就在于能否良好地适应复杂多变的市场营销环境。因此,营销管理者的一项重要任务就是对营销环境地分析和适应。 二.市场营销环境的概念 市场https://www.jianshu.com/p/921cc1e09266
2.「市场营销策略」什么是市场营销环境市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。 市场营销组合是企业市场营销战略的—个重要组成部分。市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包含https://www.dongao.com/wdzt/zckjs_scyxcl_4142472/
3.营销与营销环境概述市场营销环境是指影响企业营销活动及其目标实现的各种力量和因素,是由微观市场营销环境和宏观市场营销环境构成。?营销活动要以环境为依据,企业要主动地适应环境,而且要通过营销努力去 影响环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效 性。 1 市场营销环境的概念 ? 一、微观环境与宏观环境 https://doc.mbalib.com/m/view/fa8351f1e85f9993e447ba35102e5091.html
4.市场营销环境的概念特点内容.doc市场营销环境的概念、特点、内容 市场营销环境的慨念 市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量,如供应商、顾客、文化与法律环境等。企业得以生存的关键,在于它在环境变化需要新的经营行为时所https://m.renrendoc.com/paper/99954752.html
5.简述市场营销环境的概念及特征。简述市场营销环境的概念及特征。市场营销环境是指影响企业市场营销活动的不可控制的参与者和影响力。市场营销环境给https://www.freetiku.com/view-1-JBG3A55R3AEQRDJ8.html
6.简述市场营销环境的概念。简述市场营销环境的概念。点击查看答案 你可能感兴趣的试题 第1题:试述企业营销微观环境的内容。 答案解析与讨论:点击查看 第2题:简述决定行业结构的主要因素。 答案解析与讨论:点击查看 第3题:简述基本竞争战略的主要内容。 答案解析与讨论:点击查看 第4题:经典名方制剂基准样品含量测定的波动范围一般不超过均值的https://www.netkao.com/shiti/827103/3154416tmpfhzdmkz.html
7.简述市场营销环境的概念及特征。简述市场营销环境的概念及特征。 纠错 查看答案 查找其他问题的答案? 您可能感兴趣的试题https://www.zikaosw.cn/daan/23454304.html
8.4.1市场营销环境的含义及特点第四章 市场营销环境 ●第一节 市场营销环境的含义及特点 ●第二节 微观营销环境 ●第三节 宏观营销环境 ●第四节 环境分析与营销对策 4/9/2023 1 4.1 市场营销环境的含义及特点 一,营销环境的含义 ●市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素 和力量. ●营销活动要以环境为依据,企业要主动地适应https://etcnew.sdut.edu.cn/meol/analytics/resPdfShow.do?resId=531262
9.市场营销的概念是什么(解析市场营销复习重点)(一)什么是市场营销? 概念:是企业围绕满足顾客需要,取得利润而开展的一系列与市场有关的经营销售活动。它是一个系统的管理过程,不仅包括生产、经营前的具体经济活动,而且包括生产过程完成以后,进入销售过程的具体经济活动。 (二)营销观念的转变: (1)生产观念:企业的一切经营活动以生产为中心,围绕生产来安排一切业务https://www.niaogebiji.com/article-133481-1.html
10.营销策略的含义模板(10篇)我国针对体育营销的研究主要有以下几方面特点:一是专门针对企业体育营销的研究并不多,只是有所涉及而已;二是很多企业以2008年的北京奥运会为契机,出现了不少关于企业体育营销的研究成果;三是对企业体育营销的研究以体育赞助为主,在一定程度上混淆了二者的概念;四是2008年后的企业体育营销策略研究更多的是介绍国外的经https://www.haofabiao.com/haowen/48877.html
11.国际市场营销麦卡锡《基础营销》1960第一节市场营销与国际市场营销1 1. 市场概念的演变:(1) 市场是商品交换的场所(2) 市场是商品交换和流通的领域 1 2. 正确理解市场范畴的概念 1 第二节世界市场现状和发展趋势2 第三节企业国际化经营:2 第四节国际市场营销学的内容2 第一节国际市场经济环境1.国家或地区市场容量3 https://blog.csdn.net/qq_27248989/article/details/100888517
12.产品营销策划书(15篇)另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会各界的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。 2、具体营销策略如下(从企业销售农产品出发):https://www.9136.com/shiyongwendang/cehuashu/126324.html
13.经典市场营销论文一、工商管理学中的电子商务与市场营销概念 (一)电子商务 电子商务是指在全球各地广泛的商業贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种https://www.yjbys.com/biyelunwen/fanwen/shichangyingxiao/734100.html
14.网络营销策划方案15篇网络营销体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是https://www.pinda.com/zhichang/cehuashu/207898.html
15.市场营销期末考试试题及答案市场营销期末考察的内容是什么,市场营销考试的范围都是根据这个学期学到的内容。小编给大家整理了市场营销试题及答案,希望你们喜欢! 市场营销期末考试试题及答案 1 一、单项选择。 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A ) A.传统的观念 B.经济学家 https://mip.oh100.com/a/201206/96698.html
16.网络营销与策划(精选15篇)一、网络营销策划的概念 策划就是谋划。任何策划活动,都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业网络营销策划也是如此。 网络营销策划是指企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略及活动计划。它是对网络营销活动的全面运筹和规划https://www.unjs.com/fanwenku/410510.html
17.网络营销策划方案一、网络营销策划的概念 策划就是谋划。任何策划活动,都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业网络营销策划也是如此。 网络营销策划是指企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略及活动计划。它是对网络营销活动的全面运筹和规划https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/483712.html
18.变革营销研究的最新进展及启示四川省社会科学院天府智库理论研究但随着商业环境的发展,市场越来越寻求对于消费者需求的精准定位,特别是消费者行为和消费者体验成为企业关注的重点,4P 理论已经演化成更适合实际使用的 4C 理论[1],乃至 7P 理论,以应对营销环境和消费者偏好的变化。据此,Kumar 提出了变革营销(Transformative marketing)的概念,是指企业为了应对市场变化和未来趋势,通过http://www.sass.cn/109001/51939.aspx