福建省专升本考试市场营销学模拟题二篇

1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些?

2.销售与营销的本质区别是什么?

3.产品处于成长期有哪些标志?

4.试述选择销售渠道时应考虑的问题

5.企业为什么要进行市场细分?

二、是非判断题(对打“√”,错打“×”,每题1分,共20分)

1、依据市场概念,只能通过修建各种摊棚、集贸市场等,才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。

2、当人们需要有价值东西的时候,就会有市场营销活动存在。

3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话,这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客,他们愿意通过价值交换满足各自的需求。

4、市场营销观念认为,即使企业在无利可图的情况下,也应该全力满足顾客需求。

5、市场营销的一般功能(universalfunction)只是包括购买、出售、运输和存储。

6、在一个充分竞争的市场中,商品的价格归根到底由供求关系所决定。

7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称;后者是一个法律名称。

8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段,而且这些手段必须综合运用才是。

9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。

10、市场营销机构(facilitator)是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。

11、对于企业来说,使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。

12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。

13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1,则此时降低价格能够增加销售量,但不能增加销售额。

14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。

15、尽管中间商进行分销增加了产品成本,但同时也增加了价值,所以每个企业仍需要通过中间商分销。

16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少,称之为产品组合的宽度。

18、再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。

19、垄断的存在一定能保证获取超额利润。

20、生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。

三、单选题(每小题1分,共33分)

2、分销渠道策略的实质是:A、寻找尽可能短的销售渠道;B、找到最理想的中间商;C、便于顾客购买,扩大企业产品销售;D、确定使用何种分销渠道

3、只要满足以下哪个条件,市场营销活动就可以进行:A、经济体系是市场经济,而非计划经济。B.生产者和消费者可以在某一地方面对面地进行交易。C.经济体系中存在有货币体系。D.有两个或更多主体,这些主体拥有有价值的、愿意用来交易的东西。E.有为交易提供方便的中介人。

4、国际市场营销是指:A.比国内的市场需要更多的细分标准;B.更进一步地市场细分;C.首先应按国家或地区进行细分;D.常常需要处理一些不太可靠的或拿不到的数据;E.上面所有论述全都正确。

7、市场定位是指:A.试图在产品零售陈列中获得的货架空间。B.对市场细分有用,对市场整合没用;C.帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系;D.仅适用于已有产品,而非新产品;E.忽略了产品计划中的主观决策因素。

21、市场细分就是:A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。B、市场营销战略计划。C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场。D、假设市场是由亚市场组成的。

24、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店,这种划分是依据:A.商店规模。B.顾客心理中的商店模式。C.商店的位置。D.商店的店员。

31、市场由以下那些因素组成:A、具有相似需求的、愿意交换有价值物品的一群潜在顾客。B、具有相同特征的许多不同种类的产品。C、卖方能够提供满足顾客需求的各种替代方法。D、所有的公司属于一个特定的行业。E、A和C

四、案例题(单选,每小题1分,共17分)

在台湾,制鞋也较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。

一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制定虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。

果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。

选择题(单选,每题1分,共9分)

3.公司经理对“不二价”的推出之所以自信,是因为他依据了:

5.“不二价”最终抓住了顾客什么心理?

6.金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于:

7.如果你作为老板,也随杨老板的做法,你应该注意什么?

8.延平北路其他经营者没有成功的原因是因为:

案例2

Q雕塑公司生产迷你的标志性景点雕塑。他们发现当他们简单地变动价格时,需求似乎没有什么反应。但当他们以.98替代.00作为尾数定价时,销售量却在增加。具有代表性的是,当他们的竞争对手打算降低价格的时候,Q公司却决定在产品的成本上加上35%的比例。

2、将产品的价格以0.98结尾,这种做法是考虑到了什么因素对定价的影响?

3、在成本的基础上加上10%是什么定价方法?

4、Q公司并不采用竞争者降价的办法,而是根据顾客能够支付的价格来定价,扣除成本部分,再考虑一部分利润额。这是什么定价方法?

案例3

一、选择题(每小题1分)

1.消费者购买商品的过程可分为:引起需求、搜集信息、比较评价、决定购买,其后的第五阶段是:

2.企业的生存与发展必须适应

3.当人们说"北京的水果市场很大"时,这个水果市场是指

4.市场上存在的未被满足的消费需求构成企业的

5.市场细分是细分

6.地理细分是细分

7.企业分析和研究市场营销环境的目的是为了

8.企业的一切营销活动的进行都是围绕着

9.对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是

10.商品从生产者转移到最终消费者或用户,所经过的通道即

11.某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店,实行对销售的集中统一管理,此公司的渠道组织系统为

12.普遍性分销(渠道)策略的重心是

14.企业销售促进的实质在于

15.人员销售的基本形式有三种:柜台销售、会议销售、

16.企业产品组合的衡量指标,通常便用

17.集中性目标市场策略最适用于

19.生产企业通过各种形式实行产销结合,属于。

20.对于宏观环境的变化企业应

二、填空题(每空1分)

1.数十家建筑公司欲承揽某学校教学楼工程,纷纷向该学校递价,最后该校接受了永固建筑公司的报价,这属于_________导向定价法中的____________定价。

2.企业在确定中间商数目时,常采用的渠道策略有_________、__________、___________。

5.以低价格和高促销水平推出新产品的策略是一种____________________策略。

6.需求导向定价法的做法主要有_______________________和______________________。

8.商品包装的策略主要有统一包装、配套包装、分档次包装、___________________和__________________等。

10.产业用户按既定方案不作任何修改直接谩生行的采购业务,这种购买行为称为__________________。

11.影响生产者购买决策的主要因素有环境因素、_____________和_____________。

三、概念说明题(每小题4分)

1.“明星类”产品

2.产品

3.“企业恐龙”

5.大市场营销

四、简答题(每小题5分)

1.试述传统市场观念与现代市场观念的根本区别。

2.简述几种常见的目标市场策略及其优点。

3.简述契约垂直营销系统

4.简述企业竞争者的类型

五、综合分析题(每小题2分)

请根据以上情况回答:

(1)派克公司一度濒临破产的原因是

(2)派克公司的战略思想体现了

(3)派克公司的定价策略是

(4)派克公司的市场细分标准依据的是

(5)派克笔与圆珠笔竞争的成功说明,企业要贯彻现代市场营销观念,必须

THE END
1.市场营销名词解释和简答题汇总大全,全面解答解释定义摘要:,,本汇总大全包含市场营销相关名词解释和简答题,全面解答解释定义。涵盖了市场营销的基本概念、策略、方法以及实际应用等方面的内容。对于学习市场营销的人士,本汇总大全提供了全面的知识点,有助于深入理解市场营销的核心思想和原理。 本文目录导读: 市场营销的定义及其重要性 http://app.hbpdxcl.com/post/75027.html
2.简述市场营销策划的概念和特征是什么,析究正解分战市场营销策划是对市场进行深入分析,制定并实施一系列策略以实现企业营销目标的过程。其特征包括目标明确、策略全面、执行灵活和效果评估。通过精准定位、创意策划和高效执行,市场营销策划助力企业实现品牌价值提升和市场竞争优势。http://app.juliangyuanshu.com/post/47222.html
3.市场营销学的基本概念20230615.docx市场营销学的基本概念市场营销理论经过近百年的发展,已经被世界各国企业普遍接受.市场营销学是一门建立在经济科学.行为科学和管理科学基础上的应用科学.它总结了企业界在市场营销活动中的先进经验及做法,形成了一套完整的用于指导企业实际工作的理论体系.市场营销学的主要研究对象,是以满足消费者需求为中心的企业市场营销https://www.renrendoc.com/paper/274273702.html
4.读书笔记《市场营销学》市场营销学的相关理论基础是生产目的论和价值实现论,其核心概念是交换,研究对象是以市场为导向的企业市场营销活动及其规律性,研究内容包括:市场营销哲学(观念)的演进与变革理论,市场营销调研预测理论方法,市场营销环境分析理论方法,消费者购买行为理论,市场细分与目标市场决策理论,市场营销组合理论,营销组织与控制理论等。https://www.iyunying.org/zha/294000.html
5.市场营销学理论(精选十篇)消费者的理性人假设为市场营销学中的基本概念——交换奠定了理论基础;货币理论的信用概念应用于销售策略;地租理论用于解释营销机构的位置和布局;产品差异化理论被用于解释定价、品牌、广告和服务战略;根据凯恩斯学派的观点营销学者提出政府干预市场营销活动的理论等。 https://www.360wenmi.com/f/cnkey1pjfr8z.html
6.郭国庆中国人民大学市场营销学教材市场营销基本概念理论和方法营图书 > 大中专教材教辅 > 大学教材 > 市场营销学通论 第8版/第八版 郭国庆 中国人民大学市场营销学教材市场营销基本概念理论和方法营销管理考研用书 点点动力图书专营店 市场营销学通论 第8版/第八版 郭国庆 中国人民大学市场营销 京东价 ¥ 促销 https://item.jd.com/10096811925839.html
7.市场营销基本概念与方法.doc理论框架基本形成。发展阶段:20世纪60~70年代完善阶段:20世纪70年代以后2、市场营销学的研究对象以需求为中心的市场营销关系、市场营销规律和市场营销策略。3、市场营销学的核心概念3.1、市场营销的定义:市场营销是个人和集体通过创造、提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程https://m.taodocs.com/p-531624142.html
8.《市场营销学》第2次辅导提纲《市场营销学》第二次辅导提纲 第二章 企业战略及营销管理过程 本章基本概念 企业战略 企业以未来为主导,将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。 密集性增长 指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率,常常在企业现有产品和现有市场https://www.ouzj.com.cn/index.php/blog/shows/2/151/1.html
9.市场营销学1——入门美国市场营销学家菲利普·科特勒教授对市场营销的解释得到了广泛的认同,本书即采用菲利普·科特勒教授的定义:市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 根据这一定义,可以将市场营销具体归纳为以下几点: (1)市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。 https://blog.csdn.net/cymm_liu/article/details/8274376
10.销售管理自考《市场营销学》(三)湖南工商大学自考产品整体概念(名词解释):要求营销人员在规划市场供应物时,要考虑到能提供顾客价值的五个层次。 2、产品整体概念的五个基本层次是: (1)核心产品:是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。 (2)形式产品:是指核心产品借以实现的形式。 (3)期望产品:是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条http://www.hnsxyzk.org/ziliaoxiazai/zkzl/2013/1114/588.html
11.营销学基础理论PAGE 36 EMBED PAGE 3 EMBED 营销学基础理论 学习要求 掌握与市场营销有关概念,如需求、欲望、需要、交换等 掌握研究市场营销学的方法 掌握市场营销管理基本理念及其演变 掌握各类竞争战略的分析方法 掌握营销环境的主要构成,能应用分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法 熟悉影响消费者购买的主要因素,掌握其购买决策https://doc.mbalib.com/view/60a189e21e4cbe965e3473ab8364e077.html
12.一文读懂市场营销的概念一、市场营销基本概念 市场营销的核心概念是价值交换 1、什么是市场? (1)市场是买卖的场所 (2)市场是商品交换关系,是社会分工和商品生产的产物(经济学家) (3)市场是具有欲望、需要、有交换能力的实际购买者和潜在购买者的集合。 彼得·德鲁克的定义营销的目的是要使推销成为多余,营销的目的就是要深入理艉顾客,https://www.niaogebiji.com/article-120102-1.html
13.市场营销学第一篇市场营销策划基础在线免费阅读㊣准确把握市场营销及市场营销学的核心概念。㊣说明市场营销与推销的区别。 ㊣明确市场营销学的研究对象和内容。思路和主线 本篇是本书的开篇,它首先向我们总体论述了市场和市场营销。在我们了解了市场营销的基本知识后,对市场营销的核心概念、理念,营销的发展历程等进行阐述,使读者对市场营销的整体有一个全面的了解和https://fanqienovel.com/reader/7386955688301300798
14.市场营销的基本概念.ppt第一讲 市场营销的基本概念 一、市场营销学的基本性质 1、市场营销的来源 2、市场营销学的产生 3、市场营销产生的条件 4、市场营销学的性质 5、市场的主体与主导 6、市场营销学的研究对象 1、市场营销的来源 “市场营销”译自英文Marketing ,它是由Market(市场)派生而成的具有一定动词性的名词,基本含义是,在https://m.book118.com/html/2011/0715/402910.shtm
15.上海自学考试《市场营销学》考试试题2【导读】上海专升本为各位考生整理了上海自学考试《市场营销学》考试试题2的资料,希望对大家能有所帮助哦! 一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.人们为了维持生存所必需的水和空气等基本要求,在市场营销核心概念中指 http://www.lnhl.net/show-291-7845-1.html
16.工商管理MBA专业资源库(29年)营销经理2023《市场营销学》试卷摘要: 2023《市场营销学》试卷三套:你也来试试?全面掌握营销知识(附答案) 《市场营销学》试卷(一)一、单项选择(每小题1分,共20分)1.从卖主的角度看,市场是指某种商品或服务同一有效需求的()。A.人口 B.消 2023《市场营销学》试卷三套:你也来试试?全面掌握营销知识(附答案) http://www.mhjy.net/article-3883-1.html
17.优质核心课程市场营销与商务代理课程建设标准教学科研本课程是连锁经营管理的核心课程。通过学习,使学生掌握现代市场营销学基本原理和一般规律,通过设计实践性教学环节,突出以培养学生技能应用能力为主线的高职高专教育特色,综合提高提高学生整体职业素养和专业素质。按照高职高专学生的特点与“知识+素质+能力”的目标要求,培养高职高素质技术型人才。 https://www.bzy.edu.cn/glxx/jxky/content_26656