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1、市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种(b)观念。a、生产b、产品c、推销d、社会营销2、生产观念强调的是(a)。a、以量取胜b、以廉取胜c、以质取胜d、以形象取胜3、(a)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。a、求实b、求名c、求新d、求美4、(d)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。a、复杂b、多变c、习惯d、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是(c)定位。a、实际的重新b、心理的重新c、竞争性反d、二次6、下列组织中，(b)不是营销中介单位。a、中间
2、商b、供应商c、银行d、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为(b)竞争者。a、愿望b、平行c、产品形式d、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(a)。a、下降b、增大c、不变d、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是(c)。a、产品/市场集中化b、产品专业化c、市场专业化d、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(d)细分。a、地理b、行为c、心理d、人口11、处于(c)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。a、成长期b、衰退期c、导入期d、成熟期12、(c
3、)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。a、探测性b、描述性c、因果性d、预测性13、以现有产品开发新市场，这是(c)战略。a、一体化b、市场渗透c、市场开发d、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是(d)战略。a、产品开发b、同心多元化c、综合多元化d、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括(d)a、批发商b、代理商c、制造商d、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应(b)。a、长而窄b、长而宽c、短而窄d、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(d)分销策略。
4、a、广泛b、密集c、强力d、选择性18、下列各项中，(c)不属于产品整体范畴。a、品牌b、包装c、价格d、运送19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是(b)新产品。a、仿制b、改进c、换代d、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是(d)。a、品牌b、商标c、品牌标志d、品牌名称21、(a)品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。a、个别b、制造商c、中间商d、统一22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(b)。a、边际成本b、平均成本c、平均固定成本d、平均变动成本23、若
6、产d、间接出口29、(c)型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。a、职能b、地区c、产品管理d、市场管理30、(d)市场的需求具有鲜明的可诱导性。a、产业b、中间商c、政府d、消费者二、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括(ace)等流程。a、资源b、人员c、货物和劳务d、信息e、货币2、(de)是市场导向的市场营销观念。a、生产观念b、产品观念c、推销观念d、市场营销观念e、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括(abce)。a、需要和动机b、感觉和知觉c、学习和态度d
8、统习惯e、公众团体9、市场细分的有效条件是(abc)。a、可衡量性b、可进入性c、可获利性d、长期稳定性e、全面、综合性10、营销战略任务的确定应考虑(abcde)等因素。a、企业历史上的突出特征b、环境变化c、企业资源d、企业的特有能力e、企业管理当局的意图11、企业营销战略有(abcd)等几种基本形态。a、稳定战略b、拓展战略c、收割战略d、撤退战略e、多元化战略12、考察一个中间商，需要综合、考虑其(ade)等因素。a、经营能力b、所有制结构c、所在区域d、经营水平e、周转能力13、开拓营销渠道的策略大致有(abde)。a、自筑b
11、、销售b、市场占有率c、营销费用率d、财务e、顾客态度跟踪25、市场营销审计具有(abcd)等特征。a、综合性b、系统性c、独立性d、定期性e、内在性26、企业营销物流包括(abcde)等几个部分。a、运输b、仓储c、存货控制d、物资搬运e、定单处理27、国际市场营销决策分为以下几类(abcde)决策。a、国际市场经营b、市场选择c、进入国际市场的方式d、市场营销组合e、组织28、服务的基本特点是(abd)。a、无形性和标准的不确定性b、不可储存性c、可储存性d、所有权的非转移性e、所有权的可转移性市场营销考试试题及答案（二）一、单项
12、选择)1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于(a.传统的观念b.经济学家c.营销者d.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和(a.产品中心b.顾客中心c.工厂中心d.市场中心)3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在()a.增加b.不变c.加速增加d.减少4.供给弹性es值一般是(a.大于零的c.等于零的)b.小于零的d.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是()a.政府c.卖方b.物价部门d.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是()a.庇古b.马歇尔c.马斯洛d.科特勒7.市场按什么标
13、准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场()a.空间结构c.竞争结构b.层次结构d.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散()a.市场风险c.交易风险b.价格风险d.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈()a.导入期b.成长期c.成熟期d.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是()a.全新产品b.换代产品c.改进产品d.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略()a.密集分配c.独家专营b.选择性分配
16、念是以市场卖方为中心的观念()a.生产观念d.市场观念b.产品观念e.社会市场观念c.推销观念2.选择销售渠道一般遵循的原则是(bcd)a.快速d.维护信誉b.高效率e.少环节c.低费用3.组合促销策略的作用有(abcd)a.传递信息d.沟通情况b.诱导需求e.降低费用c.扩大销售4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件(abe)a.市场必须是可以细分的b.竞争者不多c.法律允许d.需求弹性较大的产品e.差价幅度不会引起消费者反感5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括(acde)a.经理人员意见法d.专家意见法三、名词解释题。1.市场调查b.市场竞争法e
17、.顾客意见法c.销售人员意见法市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。2.产品市场生命周期指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。3.促销活动凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。4.销售渠道产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。5.心理定价策略这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的
22、的业务是（）。a理想业务b冒险业务c成熟业务d困难业务11、阳光大学生网为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。a功能折扣b数量折扣c季节折扣d现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（）。a零售b批发c代理d直销二、多项选择题在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的请选出所有正确的答案并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分每小题1分共8分。1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（）。a20世纪三、四十年代的首次引b19781983年的
25、、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。（）3、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（）4、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。（）5、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。（）6、特尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询、归纳、修改意见趋于一致结论比较切合实际。（）7、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。（）8、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。（）9、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的
26、价格。（）10、自己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。（）11、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）12、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。（）答案：一、单项选择题每小题1分共12分。1、c2、b3、c4、b5、b6、d7、a8、c9、d10、d11、b12、a二、多项选择题每小题1分共8分。1、abde2、abce3、acde4、cde5、abde6、abce7、acde8、bcde三、判断题每小题1分共12分。
27、1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、市场营销考试试题及答案（四）一、单项选择题(每题1分，共30分)1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()a.潜伏需求b.充分需求c.不规则需求d.过量需求2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是()a.推销观念b.生产观念c.市场营销观念d.社会市场营销观念3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分
29、产品。他们对市场进行细分的方法是()a.地理细分b.人口细分c.心理细分d.行为细分7.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为()a.年度计划控制b.赢利能力控制c.效率控制d.战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的()a.愿望竞争者b.一般竞争者c.产品形式竞争者d.品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于()a.理想业务b.冒险业务c.成熟业务d.困难业务10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于()a
32、d.替代品18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于()a.现金折扣b.数量折扣c.贸易折扣d.促销折扣19.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于()a.直接销售b.购货服务c.自动售货d.直复营销20.一般说来，批发商最主要的类型是()a.经纪人b.商人批发商c.代理商d.制造商代表21.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较
34、活性d.复杂性25.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是()a.奖金b.旅游c.佣金d.销售竞赛26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是()a.能有效协调各种市场营销职能b.注重整体观念c.能避免权责不清和多头领导的矛盾d.产品经理能获得足够的权威27.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为()a.顾客忠诚度b.顾客选择性c.顾客渗透率d.价格选择性28.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是
35、()a.偏向定价法b.牺牲定价法c.差别定价法d.阶段定价法29.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用()a.中等定价b.高定价c.转移定价d.低定价30.在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是()a.单边与多边联盟b.互补与接受型联盟c.技术开发联盟d.多层次合作联盟二、多项选择题（每题2分，共10分）1.产品的生命周期包括（）a.引入期b.成长期c.成熟期d.衰退期e.创新期2.商品的定价方法通常（）a.成本导向定价法b.竞争导向定价法c.需求导向定价法
36、d.理解价值定价法e.渗透定价法3.在评价渠道方案时采用的标准是该方案的（）a.经济性b.控制性c.适应性d.目标性e.合理性4.企业形象系统包括（）a.理念识别系统b.行为识别系统c.视觉识别系统d.品牌识别系统e.文化识别系统5.消费者购买行为的全过程包括（）a.引起需要b.收集信息c.评价方案d.决定购买e.购后感觉和行为、单项选择题(每题1分，共30分)1.c2.d3.c4.a5.d6.d7.d8.b9.b10.d11.a12.c13.b14.c15.d16.b17.d18.c19.d2
38、d、社会营销2、生产观念强调的是()。a、以量取胜b、以廉取胜c、以质取胜d、以形象取胜3、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。a、求实b、求名c、求新d、求美4、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。a、复杂b、多变c、习惯d、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是()定位。a、实际的重新b、心理的重新c、竞争性反d、二次6、下列组织中，()不是营销中介单位。a、中间商b、供应商c、银行d、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。a、愿望b、平行c、产品形式d、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收
39、入增长，思格尔系数将()。a、下降b、增大c、不变d、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。a、产品/市场集中化b、产品专业化c、市场专业化d、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。a、地理b、行为c、心理d、人口11、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。a、成长期b、衰退期c、导入期d、成熟期12、()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。a、探测性b、描述性c、因果性d、预测性13、以现有产品开发新市场，这是()战略。a、一体化b、市场渗透c、市场开发
40、d、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。a、产品开发b、同心多元化c、综合多元化d、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括()a、批发商b、代理商c、制造商d、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应()。a、长而窄b、长而宽c、短而窄d、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。a、广泛b、密集c、强力d、选择性18、下列各项中，()不属于产品整体范畴。a、品牌b、包装c、价格d、运送19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是()新产品
41、。a、仿制b、改进c、换代d、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。a、品牌b、商标c、品牌标志d、品牌名称21、()品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。a、个别b、制造商c、中间商d、统一22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为()。a、边际成本b、平均成本c、平均固定成本d、平均变动成本23、若ep()，则降价可扩大产品销售，增加盈利。a、等于0b、等于1c、小于1d、大于124、在投标定价中，应以()时的价格为最佳报价。a、成本最低b、目标利润最高c、中标概率最大d、预期利润最大25、在衰退期，可采
44、、寻求营销机会d、避免环境威胁e、树立企业形象7、社会购买力受到()等因素的影响。a、居民收入b、币值c、消费者储蓄d、消费者信贷e、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的()组成。a、法律b、政府机构c、群体规范d、传统习惯e、公众团体9、市场细分的有效条件是()。a、可衡量性b、可进入性c、可获利性d、长期稳定性e、全面、综合性10、营销战略任务的确定应考虑()等因素。a、企业历史上的突出特征b、环境变化c、企业资源d、企业的特有能力e、企业管理当局的意图11、企业营销战略有()等几种基本形态。a、稳定战略b、拓展战
47、职化程度b、规模c、集权和分散化d、控制幅度e、激励24、年度营销计划控制的内容包括()分析。a、销售b、市场占有率c、营销费用率d、财务e、顾客态度跟踪25、市场营销审计具有()等特征。a、综合性b、系统性c、独立性d、定期性e、内在性26、企业营销物流包括()等几个部分。a、运输b、仓储c、存货控制d、物资搬运e、定单处理27、国际市场营销决策分为以下几类()决策。a、国际市场经营b、市场选择c、进入国际市场的方式d、市场营销组合e、组织28、服务的基本特点是()。a、无形性和标准的不确定性b、不可储存性c、可储存性d、所有权的非转移
48、性e、所有权的可转移性四、填空题1、消费者的()和()是营销活动的基本出发点。2、企业营销中的一切因素可划分为可控和()两大类。3、()是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。4、()是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价、激情和行动倾向。5、产业市场的需求是()弹性的需求。6、同质市场与异质市场在一定条件下可以相互()。7、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是()。8、营销战略应该是()的延伸和表现。9、只有对企业()的“环境机会”，才是企业的“公司机会”。10、市场营销组合是一种()、整体性的组合。11、产业用品的营销
49、渠道较之消费品渠道要()。12、()是指产品从进入市场到最后被淘汰的过程。13、成长期的营销策略应突出一个()字。14、()是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。15、()包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。16、当()与()相等时，企业盈利可达到最大化。17、互补产品的交叉弹性是()值，互替产品的交叉弹性为()值。18、需求导向定价以()和()为定价的基本依据。19、公共关系的对象是()。20、营销组织应具备确保信息传递的准确和通畅、系统性和()等基本特征。五、简述题1、简述消费者购买决策过程的阶段。2、简述市场营销战略决策程序
51、信任和偏好，促使消费者习惯性地重复购买的一种动机。5、产业市场是指一切购买产品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人的个体和组织。6、营销环境是指冲击企业管理当局发展及维持与目标顾客成功交易的能力的各种因素的总和。7、市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。8、市场调查是为了研究市场需求的发展变化，而对市场所进行的考察。9、市场预测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。10、营销战略是企业在现代营销观