3.“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”中的“酒旗”可以理解为促销组合中的（）方式。
A.公共关系
B.营业推广
C.人员推销
4.对于从事消费品营销的企业来说，最重要的促销方式是（）
D.宣传报道
5.“推”的策略是用特殊推销方法和各种手段，通过营销渠道把（）
A.商品由生产者“推”到批发商
B.批发商再“推”到零售商
C.零售商再“推”到零售商
D.A+B+C
6.在成长期，（）仍需加强。
A.人员推销、营业推广
B.营业推广、宣传报道
7.（）通常在推销人员以掌握了顾客的需求前提下采用。
A.针对性
B.反复性
C.试探性
D.诱导性
B.播放节目多
C.制作复杂
D.接触度高
9.下列不属于营业推广方式的是（）
A.肯德基优惠券
B.九阳榨汁机促销员现场示范使用方法
C.世纪联华超市电子消费卡累计到一定积分，就可换相应物品
D.潘婷洗发水促销员分发产品宣传单
10.产品到了成熟期应增加营业推广，削减（），再辅之以人员推销，进一步扩大销售。
A.人员推销
C.宣传报道
12.在购买阶段，以（）人员推销为主。
13.哪一种促销方式其缺点是占用人员多、费用高、接触面窄（）
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
14.下列有关促销的表述中，正确的是（）
A.促销活动的实质是促进商品销售
B.促销活动中的信息传递方式为单向传递
C.在促销活动中，企业主要向顾客传递有关公司战略方面的信息
D.开展促销活动可以帮助企业开拓市场、扩大销售
A.知晓
B.了解
C.确信
D.购买
16.（）即在某一特定时期，企业对经销商所采取的商品给予一定比例的回扣，购买量越大，折扣越多，鼓励经销商更多的经营本企业的产品或吸引一些新的经销商加入。
A.津贴
B.免费产品
C.价格折扣
D.赠送礼品
17.促销组合中最古老、最传统的是（）
A.交易印花
B.赠送样品
D.有奖销售
19.哪一种促销方式其优点是传播面广、形象生动、节省人力（）
20.工业产品的促销一般多用（）的方法。
A.营业推广
C.公关
21.推销员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，对顾客进行试探、观察其反应，然后加以诱导，实现敦促顾客产生购买行为的目的。这体现了（）
A.刺激——反应
B.配方——满足
C.配方——成交
D.诱发——满足
A.M公司选择某电视台为其酸奶产品进行宣传
B.Y公司选择当地晚报介绍公司最新推出的女装款式
C.P公司选择某体育杂志宣传其系列香皂
23.“拉引”策略，（）的作用更大些。
24.（）此方法用于新产品推广阶段。
A.有奖销售
B.交易印花
C.赠送礼品
D.赠送样品
25.对于一般消费品，最重要的促销方式是（）
26.对于消费品而言，最有效的促销方式依次是（）
27.哪一种促销方式的缺点是花费较大、效果难以控制？
D.公共关系
28.被称为“刺激——反应”策略的是（）
A.试探性策略
B.针对性策略
C.诱导性策略
D.劝说性策略
29.针对临近保质期的大果粒酸奶，某牛奶公司经常在超市开展“买二送一”活动。这属于营业推广中的（）
A.赠送礼品
B.特价包装
D.免费产品
30.促销的实质是（）
A.促进销售
B.信息沟通
C.满足客户需要
D.提高服务
A.目标顾客习惯、偏好
B.产品种类
D.成本费用
A.报刊
B.杂志
C.电视
D.广播
33.关于工业用品营销中，下列哪种说法不正确？
A.可以仅采取人员推销
A.报纸
B.转瞬即逝，难以记忆、存查
C.有声无形，没有视觉上的刺激
38.在确信阶段，以（）为主。
39.在顾客购买过程的了解阶段，在促销组合方面应（）
C.以人员推销和营业推广为主
42.在知晓阶段，以（）为主。
A.浙江卫视
B.青年时报
C.青年文摘
D.交通电台
44.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）