**策略有哪些（常用的4种**策略）

**竞争是一种十分重要的营销手法，在商场营销活动中，企业为了完成自己的运营战略和方针，经常依据不同的产品、商场需求和竞争状况，采纳各种灵敏多变的，使**与商场营销组合中的其他要素更好地结合，促进和扩展出售，进步企业的整体效益。它主要有新产品**战略、定价战略和产品组合定价战略三种。

一、新产品定价战略：

主要有撇脂定价战略、浸透定价战略和满意定价战略。

例如：同是一瓶可口可乐饮料，在一般商铺卖价是3元左右，而到了歌舞厅则卖价达30元左右，高出近10倍，但这对者来讲，在歌厅能喝上这种**的饮料，才与他们的身份相等，除了得到高质量的服务以外，还得到心理上的满意。

2、浸透定价战略，是一种低**战略，即新产品投入商场时，**定得较低，以便顾客容易承受，很快翻开和占领商场。薄利多销是一种着眼于在大量的出售中取得盈余而不指望在单位产品中贪图高利的定位战略，它是加快****的一种较好的**战略。商铺长期的低价出售产品，有利于国家，符合顾客的利益，还可以使商铺名利双收，在商场上占有较大的竞争优势。

3、满意定价战略是一种介于撇脂和浸透之间的**战略，所定的**低，而比浸透**要高，是一种中间**，这种定价战略因为能使生产者和顾客都比较满意而得名，有时又称"君子**"或"温和**"。

二、心理定价战略

心理定价战略是一种依据顾客心理所使用的定价战略，是运用心理学的原理，依据不同类型的顾客在购买产品时的不同心理和不同需求来拟定**，以诱导顾客添加购买，扩展企业销量。具体包含以下几种：

1、尾数定价战略，是指在产品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使顾客购买时在心理上发生大为便宜的感觉。例如：一双袜子定价9.8元，比定价10元好；

2、整数定价战略，即在定价时把产品的**定成整数，不带尾数，使顾客发生"一分**一分货"的感觉，以满意顾客的某种心理，进步产品形象。对于名优产品、紧俏产品采纳整数定价战略。例如：一架尼康相机定价9998元，不如定价10000元，对于有才能者来讲，多付2元钱底子不在意。

3、分级定价是指在定价时，把同类产品分为几个等级，不同等级的产品，其**有所不同。这种定价战略能使顾客发生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被顾客承受。

4、威望定价指在定价时，把在顾客中有威望的商铺、企业的产品**定得比一般的产品要高，是依据顾客对某些产品某些商铺或企业的信任心理而使用的**战略。

5、对于有崇奉或图吉祥的顾客来讲，定价应有个吉数，如，一件裙子64元，不如定价为66元。

三、产品组合定价战略

1、产品大类定价战略。

2、任选品定价战略

3、连带产品定价战略

四、其它几种定价战略

1、折价战略。是为了招引顾客来商铺购买产品而采纳一种战略。一般有以下几种方式：一是批量扣头；二是季节扣头；三是内部扣头；四是团体购买扣头。

2、阶段**战略。是一种依据产品生命周期定价的一种战略。一种产品依据它的"导人期、成长期、成熟期、衰退期"这四个阶段组成。顾客对同一种产品在生命周期的不同阶段的功效点评有很大差异。因此，在一守时期内，对于某一特定产品要实施灵敏的差异。

3、减价战略。是对运营的产品实施有方案的减价，在西方国家，每到节日或在重大社会活动期间都搞减价出售，以此来**顾客的购买**，促进****。

4、竞争**战略。是一种因竞争需求而采纳的战略，西方国家一些大型商铺设有**调查员，专门调查了解商场和同行业的**变化状况。发现有的商铺降价**产品对自己有威胁时，立即研究对策，把**降下来，避免顾客流向其它商铺。