《孙子兵法》正成为中国企业家的制胜法宝。
在事件营销公关传播中,被行业称为产品与品牌市场推广专家,网盛互动公关传媒,服务客户13年,积累了大量经验,成功运用《孙子兵法》中的多种思想来制定和执行策略。这些思想不仅有助于提升炒作的效果,还可以确保整个公关话题的顺利进行。
今天,介绍事件营销兵法的第五条:“因利而制权”的思想。
在商海浮沉中,企业如同古战场上的将士,需具备洞察时局、灵活应变的能力。《孙子兵法-计篇》中:“势者,因利而制权”策略,强调根据形势变化,灵活调整策略,以利益为导向,从而撬动敌人,掌握主动权。这一智慧同样适用于现代企业的事件营销公关传播。
本文将通过三部分阐述这一策略的应用,并辅以商业案例加以说明。网盛互动并全国首度揭晓一则经典独家体育事件营销案例。
策略一:洞察趋势,顺势而为
商业案例解析:可口可乐借势世界杯。
策略二:创新内容,利益共享
策略阐述:在“因利而制权”的策略下,企业应不断创新营销内容,确保信息具有独特性和吸引力。同时,要注重与消费者之间的利益共享,通过提供有价值的内容或服务,激发消费者的参与热情和传播动力。这种利益共享不仅限于物质层面,更包括情感共鸣、社会认同等非物质层面的利益。
商业案例:支付宝的“集五福”公关事件。
策略三:灵活应变,掌握主动
策略阐述:市场环境复杂多变,企业在实施事件营销公关传播时,必须保持高度的灵活性,随时准备根据形势变化调整策略。通过快速响应、精准施策,企业可以掌握主动权,确保营销活动的顺利进行和预期效果的实现。
商业案例:猿辅导疫情期间的免费公开课。
在案例中,网盛互动公关传媒成功运用孙子兵法中的策略“因利而制权”,通过赞助北京马拉松并组建跑团,为运动营养品牌美瑞克斯实现出圈,这一策略的实施体现了高度的市场洞察力和创意执行力。
以下是对此案例的详细分析:
一、策略背景与运用
孙子兵法中的“因利而制权”策略,强调根据形势的发展变化,灵活调整作战策略,以达成最终胜利。在市场营销领域,这一策略同样适用,要求企业根据市场环境、消费者需求及品牌特点,制定并实施针对性的营销策略。
二、策略实施步骤
1、市场调研与品牌定位
网盛互动公关传媒首先对运动营养市场进行了深入调研,明确了美瑞克斯品牌的市场定位和目标消费群体。发现跑步爱好者群体对专业运动营养补充剂的需求日益增长,且该群体具有较高的品牌忠诚度和传播力。
2、赞助北京上海广州厦门等地马拉松
3、组建跑团并策划活动
网盛互动公关传媒进一步发挥创意,组建了一支以美瑞克斯品牌命名的跑团,吸引了大量跑步爱好者的加入。
4、创新营销内容与传播
三、策略效果评估
1品牌知名度提升
2、市场份额增长
随着品牌知名度的提升和消费者认可度的提高,美瑞克斯在运动营养市场的份额也呈现出稳步增长的趋势。产品销量和市场份额的双重增长,为品牌带来了可观的经济效益。
3、品牌形象塑造
综上所述,网盛互动公关传媒成功运用孙子兵法中的“因利而制权”策略,通过赞助北京马拉松并组建跑团等创新手段,为运动营养品牌美瑞克斯实现了出圈。这一案例不仅展示了事件营销的强大力量,也为其他企业在市场营销中提供了有益的借鉴和启示。